Ensimmäisen henkilön mainontayritys

B2b-liiketoiminta Mainonta- ja tiedotuspalvelut

Haastattelu yrittäjän kanssa:

Ensimmäisen henkilön mainontayritys

Sivusto clogicsecure.com on osa pienyritysten kehittämistä edistävän tietoportaalien yhteisön yhteishanketta ja jatkaa haastattelujen sarjaa menestyville yrittäjille, jotka ovat valmiita jakamaan oman kokemuksensa yrityksen perustamisesta ja auttamaan uusia tulokkaita ottamaan ensimmäiset askeleensa liiketoiminnassa.

"... Mainostoimiston avaavan uuden tulokkaan tulisi ymmärtää, että aikaisemmin tänne asettaneet kollegat eivät luopu asiakkaistaan ​​vapaaehtoisesti ja ovat aina valmiita taistelemaan uusien puolesta."

Esittelemme sinulle haastattelun Oleg Georgievich Kobzarin kanssa, joka on Sistema -syklinen viestintä- ja mainostoimisto.

Sistema RA on toiminut markkinoilla vuodesta 2002 ja tarjoaa palveluita ja toimii markkinoinnin ja mainonnan alalla.

Oleg Georgievich, kerro meille ensimmäisistä askeleistasi mainosalalla. Miksi valitsit tämän kentän?

Mainonnassa houkuttelevat silloin ja nyt luova komponentti, mainosliiketoiminnan dynaaminen kehitys ja korkea tekninen tehokkuus.

Aloitin mainosliiketoiminnan vuonna 1992, kun organisoin Profit Group -mainontatoimiston ja johdin sitä kahden kumppanin kanssa.

Kahden ensimmäisen työvuoden aikana minun piti kirjaimellisesti taistella selviytymisen puolesta, kouluttaa asiakkaita, johtaa tietoisuutta ja arvioida mainonnan tehokkuutta asianmukaisesti. Yleensä he työskentelivät kovasti yrityksen hyväksi. Sitten liiketoiminta alkoi toimia meille. Ja erittäin onnistunut.

Vuonna 2002 mielipiteemme kumppaneidemme kanssa liiketoiminnan jatkamisesta jakautuivat. Lähdin tehtävästäni Profit Groupissa ja järjestiin Sistema KRA: n.

Mitä vaikeuksia sinulla on ollut liiketoiminnan alkuvaiheissa?

90-luvun alkupuolella, yleisen alijäämän kanssa, mainostoimistojen palveluilla oli vähän kysyntää. Siksi pääongelma oli mainosmarkkinoiden muodostuminen kaupunkiin, median luominen ja kehittäminen, media-suhteiden luominen - mainosasiakastoimisto.

Pääsääntöisesti alkuvaiheessa, kunnes yritys on kehittänyt oman asiakaskunnan, on vaikea saada suuria tilauksia.

Mediamainonta ja suoramyynti tuovat enintään 30% kaikista tilauksista - loput viestinnästä. Aloittavan yrityksen, jolla ei ole siteitä, on vaikea selviytyä markkinoilla.

Ja kuinka ratkaisit tilauksien ongelman alkuvaiheessa?

Kun Sistema KRA: n alkuvaiheen kehitysvaiheessa meillä ei ollut tarpeeksi yhteyksiä tilauksien vastaanottamiseen - nousimme ylös ja menimme potentiaalisten asiakkaiden luo.

He kulkivat vartijoiden, sihteerien, yleisten osastojen kautta ja etsivät kokouksia. Joten oli hyödyllisiä tuttavuuksia, liikesuhteita, viestintää, tilauksia, yrityksen maine.

Arvioidesi mukaan mikä on vähimmäismäärä, jolla voit aloittaa tämän liiketoiminnan tänään? Ja mitkä ovat tärkeimmät kulut?

Uskon, että mainosliiketoiminnan aloittaminen tyhjästä on vain sen arvoista, jos sinulla on mahdollisuus sijoittaa 500 tuhannen ruplan lukko.

Tärkeimmät kulut koostuvat:

- Toimiston vuokra

- Palkka (suunnittelijat, myyntipäälliköt, copywriter, rahoittaja)

- Tekniikka - puhelimet, tietokoneet, monitoimilaitteet

Monet väittävät, että mainostoimistoon sijoittamasi raha maksaa sinulle noin vuoden kuluttua. Jos kaikki sujuu optimistisen skenaarion mukaan. Henkilökohtaisesti voin antaa yli sata esimerkkiä siitä, kun ihmiset, avattuaan uusia mainostoimistoja, eivät maksaneet takaisin sijoituksiaan.

Mainostoimiston takaisinmaksuaika vaihtelee keskimäärin kolmesta kuukaudesta vuoteen riippuen siitä, mitä budjetteja virasto voi saada.

Kuinka kauan olet maksanut takaisin alkuperäisen sijoituksen?

Kerralla se oli minulle helpompaa. Luomalla SRA-järjestelmän, minulla oli menestyvä kymmenen vuoden kokemus mainosmarkkinoista. Siksi maksin takaisin nopeasti - kahden kuukauden sisällä. Mutta muista - tämä on optimistinen skenaario!

Mihin voit säästää ja mihin sinun pitäisi säästää?

Voit säästää toimistossa - ensimmäistä kertaa. Työskentelet pääasiassa "kentällä", toimiston ulkopuolella - asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa. En suosittele säästämistä henkilöstön ja laitteiden laadussa.

Asiantuntijat väittävät, että jokaisen, joka haluaa käsitellä suurta budjettia, on tuotettava oma älyllinen tuote. Mainontaliiketoiminnassa henkinen tuote on brändäys (tavaramerkin kehittäminen, yritysidentiteetin elementit jne.), Tapahtumamarkkinointi, BTL. Hyväksytkö tämän väitteen?

Yleisesti ottaen olen samaa mieltä, mutta minun on lisättävä tähän luetteloon mediaviestinnän, ulkomainonnan, muiden mainosvälineiden kehittäminen sekä mediasuunnittelu.

Uskotaan, että kustannustehokkain mainosalalla on luovaa. Tämä tarkoittaa, että ulkoasujen, banderollien ja logosuunnittelupalvelujen kannattavuus voi nousta 40%: iin. Onko niin?

Itse asiassa luovan komponentin saanto voi olla huomattavasti suurempi. Älä unohda, että minkä tahansa asiakkaan budjetti perustuu viesteihin (ideoihin), kuten talo perustalla.

Onko mainosliiketoiminnassa kausiluonteisuutta?

Viime vuosina olen lopettanut huomiota kausiluonteisuuteen mainosalalla.

Asiakkaiden toiminta ja heidän mainosbudjetit korvataan kausittain. Kesä on tulossa - joidenkin asiakkaiden budjetteja pienennetään ja toisten budjetteja kasvatetaan.

Mihin asiantuntijoihin tulisi kiinnittää erityistä huomiota. Kuinka valitsit avainhenkilöt?

Alaikäisiä työntekijöitä ei ole. Henkilöstön löystyminen ennemmin tai myöhemmin iskee kaikkia.

Valitsin työntekijöitä pitkään kokeilemalla ja erehdyksellä, kokenut vaikeuksia ja aikaa. Usein näytti siltä, ​​että hän oli koonnut melkein täydellisen joukkueen.

Mutta valitettavasti elämä osoittaa, että se oli väärin - kaikki virtaa, kaikki muuttuu, myös ihmiset. Ja jälleen kerran, meidän on valittava työntekijät, luotava ja vahvistettava joukkuetta, mutta uudella, korkeammalla tasolla.

Monet asiantuntijat suosittelevat rekrytoimaan ihmisiä tärkeimmistä suunnista ja "houkuttelemaan harvinaisia ​​freelancereita harvinaisiin toimintoihin. Oma, kokopäiväinen luoja yleensä" kimppuun ", eli alkaa toistaa ja työskennellä mallin mukaan. Monikentäisempi järjestelmä on parempi: kun taas kolme freelanceriä on". höyryn alla "neljäs" vaalii "loistavia ideoita sinulle". (Elena Nazarenkon artikkeli "Kuinka avata mainostoimisto").

Hyväksytkö tämän väitteen?

Tässä lausunnossa on järkeä: toimistomme, samoin kuin monet, käyttävät freelancereiden palveluita. Missä määrin ja missä määrin en voi käyttää tätä järjestelmää. Jokainen yritys on yksilöllinen, samoin kuin ihmiset, jotka johtavat sen liiketoimintaprosesseja.

Mitä voit sanoa kilpailusta mainosalalla?

Kilpailu mainosliiketoiminnassa, kuten missään muussakin, on melko kovaa. Menetelmät muiden toimijoiden torjumiseksi ja tapoja houkutella asiakkaita ovat hyvin erilaisia. Joten mainostoimiston avaavan aloittelijan on ymmärrettävä, että aikaisemmin tänne asettaneet kollegat eivät luopu asiakkaistaan ​​vapaaehtoisesti ja ovat aina valmiita taistelemaan uusien puolesta.

Onko talouskriisi vaikuttanut yritykseesi?

Tietenkin heijastuu. Asiakkaidemme liiketoiminta on vähentynyt ja mainosbudjetit ovat vähentyneet suunnilleen suhteessa. Mutta minusta vaikuttaa siltä, ​​että kriisin huippu on jo takana. Vuonna 2010 muutokset parempaan suuntaan ovat selvästi nähtävissä.

Mitä neuvoja voisit antaa aloitteleville yrittäjille, jotka vain ajattelevat oman yrityksen perustamista?

Aloittelijoille suosittelen miettimään huolellisesti, punnitsemaan etuja ja haittoja, todella arvostamaan vahvuuksiasi ja resurssejasi, varaamaan tietoa ja kärsivällisyyttä. Ja jos olet jo päättänyt, niin mene eteenpäin! Ja onnea sinulle!