Itsepalveluautopesuyrityssuunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

1. YHTEENVETO PROJEKTISTA

Hankkeen tavoitteena on avata itsepalvelupesula, jolla toteutetaan valikoima edullisia ja laadukkaita palveluita asiakkaille kaupungissa, jonka asukasluku on yli miljoona. Laitoksen tärkein tulolähde on maksu erityisten pesulaitteiden käytöstä. Itsepalveluautopesu tarjoaa automatisoidun palvelun, jonka avulla asiakas huolehtii itsestään autostaan. Tämän liiketoiminnan etuihin kuuluvat:

- tämän tyyppisten palvelujen kysyntä

- korkea läpäisykyky;

- hinta on 1, 5-2 kertaa alhaisempi kuin tavanomaisissa autopesuissa;

- henkilöstökulujen säästö

- korkeat tulot.

Kohderyhmä - autonomistajat, jotka arvostavat autopesujen laatua, nopeutta ja alhaisia ​​kustannuksia. Hinta-segmentti on keskitasoinen.

Sijoituskustannukset 5 533 000 ruplaa. Niiden tarkoituksena on rakentaa itsepalvelupesula, maisemointi, ostaa erikoislaitteita ja perustaa käyttöpääomarahasto.

2. TEOLLISUUDEN JA YRITYKSEN KUVAUS

Venäjällä autojen määrä kasvaa 1, 5 miljoonalla yksiköllä vuodessa. Liikennepoliisin mukaan venäläisten laivasto on kasvanut viimeisen 10 vuoden aikana 65%.

Kuva 1 - Venäjän autokannan dynamiikka

Autopesulan kokonaismäärä Venäjällä on yli 12 tuhatta, mutta tämä ei riitä tyydyttämään autopesujen kysyntää. Autopesujen tarve kasvaa 110 yksiköllä vuodessa.

Altaat ovat edelleen melko suosittu ja kannattava liiketoiminnan tyyppi. Pesumarkkinatrendit heijastavat itsepalvelupyykkien kasvavaa suosiota. Euroopassa itsepalveluautojen pesujen osuus on 50% ja Venäjällä vain 10% - eli markkinarako on melkein tyhjä. Itsepalveluautopesujen markkinat ovat tällä hetkellä aktiivisen kehityksen vaiheessa, mikä selittyy myös liiketoiminnan houkuttelevuudella investoinneille - alkuinvestoinnit kannattavat 1–1, 5 vuoden kuluessa, ja kannattavuus on 85% ja korkeampi.

Itsepalveluautopesu on automatisoitu palvelu, jonka avulla auton omistaja voi itse huolehtia autostaan. Tätä varten autopesulakompleksissa on kiinteät pylväät, jotka on suunniteltu yhdelle autopaikalle ja varustettu paneelilla, jossa on kytketyt laitteet. Yksinkertaisen käyttöliittymän avulla voit valita useita maksettuja palveluita, kuten: pesu - kuumalla tai kylmällä vedellä, vaahdolla, osmoosilla; voide vahaa; kuivaus; matkustamon ja tavaratilan kuiva ja märkä puhdistus pölynimurilla. Valittujen palvelujen lukumäärästä riippuen lopullinen pesukustannus muodostuu - keskimääräinen tarkistus on 90-150 ruplaa. Täysin autopesu itsepalvelupisteissä kestää 7 minuuttia, mikä välttää pitkät linjat ja säästää henkilöstöä - kaksi vuorossa työskentelevää operaattoria riittää. Autopuhelun itseilmiöön kuuluu siis seuraavat edut:

  • säästää aikaa ja rahaa auton omistajalle;

  • pitkien siimojen puute;

  • patentoitavuus jopa 900 autoa päivässä;

  • projektin nopea takaisinmaksu

  • heikko kilpailu;

  • auton omistajan kyky pestä auto itse, mikä eliminoi väitteet palvelun laatuun ja säästää henkilöstöä.

Kriisissä tämäntyyppinen pesu on tulossa erityisen suosituksi, koska perinteinen pesupalvelu maksaa auton omistajille 1, 5–2 kertaa kalliimpaa, ja yhden koneen pesu vie keskimäärin 30 minuuttia. Rahan ja ajan selvä säästö on huomattava etu itsepalvelun autopesuissa. Lisäksi asiakkaat luottavat tällaisiin nieluihin, koska auton omistaja voi itse hallita pesun perusteellisuuden ja laadun. Toinen tärkeä parametri autopuhelun kannalta on niiden kyky palvella jopa 900 autoa päivässä. Taulukossa 2 esitetään erityyppisten autopesujen vertailuominaisuudet tämän kriteerin mukaisesti.

Taulukko 1 - Erityyppisten autopesujen keskimääräinen tuottavuus

Keskimääräinen suorituskyky, auto / päivä

Käsinpesu

Kuljettimen pesu

Itsepalveluautopesulat

20-60

200

400-900

Esitettyjen tietojen perusteella käy ilmi, että kriisin aikana autopesumarkkinoiden suosituimpia palveluita ovat itsepalvelumahdollisuudet.

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Autonpesua organisoidessaan otimme huomioon kaksi avainparametria - alueellinen sijainti ja erilaisia ​​palveluja tarjoavat laitteet. Autopesujen kannattavuus riippuu näistä kahdesta parametrista.

Juoni. Autopesun järjestämisessä merkittävin ongelma on löytää oikea paikka ja kerätä kaikki tarvittavat asiakirjat autopesun rakentamiseksi. Valitsemme autopesulle sopivan paikan, koska sen kannattavuus riippuu siitä. Autopesujen houkuttelevimmat alueet ovat alueet, joilla on voimakas mutta hidas liikenne:

  • megakompleksien pysäköinti, ostoskeskukset;

  • Huoltoasema;

  • pysäköintialueet;

  • makuualueiden sisäänkäynnin alueet;

  • Varatut kaupungin kadut

  • pääsy kaupunkiin.

Sopivin alue on liikennevalon takana oleva alue. Vihreää signaalia odotettaessa kuljettaja voi tarkastella aluetta ja muistaa huomata autopesulle johtavan mainoskyltin tai kyltin.

Kun olet valinnut sivuston, sinun on otettava yhteyttä paikalliseen hallintoon ja ilmoitettava aikeestasi avata autopesu tällä alueella. Sinun tulisi myös selvittää alueen tila - maan tulee olla tarkoitettu teollisuusrakentamiseen. Toinen tärkeä vivahdus on tarvittavan tiedonsiirron saatavuus tai kyky kytkeä kapasiteettia sähköyn, viemäriin, vesijohtoon.

Seuraava vaihe on rakentamisen ja luvien valmistelu. Tarvittavien asiakirjojen luettelo sisältää:

  • SES: n lupa;

  • Palo-osaston lupa;

  • Kaupunkisuunnitteluviranomaisten lupa;

  • Jäljennös BTI: n todistamasta itsepalvelun autopesuprojektista;

  • Ympäristöpalvelun lupa.

Jos tontti vuokrataan, olisi lisättävä seuraava luettelo:

  • Tontti suunnitelma;

  • Rakennettavan rakennuksen suunnitelma;

  • Paikallisen toimeenpanevan komitean lupa.

Hankkeen koordinointi vie jopa 6 kuukautta, rakennus- ja käyttöönottovaihe kestää 2–3 kuukautta. Keskimäärin noin vuosi kestää tyhjästä rakennetun autopesun käynnistämisen.

Autopesun koko rakennusvaihe on esitetty kuvassa. 2.

Kuva 2 - Vaiheet itsepalvelun autopesun luomiseen

On huomattava, että autopesupalvelujen kysynnällä on selvä kausiluonteisuus - autopesupalveluiden suurin kysyntä on syksyllä ja keväällä, ja kesällä ja talvella kysyntä vähenee merkittävästi. Siksi yrityksen aukioloaika on suunniteltava etukäteen kuluttajien kysynnän huipulle pääsemiseksi.

Laitteet ja palvelut. Asiakkaat suosivat pesuallasta, joka varustetaan kätevillä ja korkealaatuisilla laitteilla, joilla on laaja toiminnallisuus optimaalisin kustannuksin. Suurin osa itsepalvelun pesulaista tarjoaa seuraavat palvelut, joiden keskimääräinen hinta on 1 minuutti:

  1. Vesihuolto - vettä tiputtava muta ja vaahto korin rungosta (20 ruplaa)

  2. Vaahto - kosketuksettoman vaahdon levitys koriin (50 ruplaa)

  3. Ilma - puhalletaan paineistetun kosteuden kosteudesta lukkoista ja kumitiivisteistä paineilmalla (5 ruplaa)

  4. Vaha - suojaava vahakerros, joka tarjoaa nopean kuivauksen ja suojaa lialta (30 ruplaa)

  5. Osmoosi - ammuttiin vedellä ilman suoloja jälkien ja tahrojen estämiseksi kuivauksen aikana (30 ruplaa)

  6. Pölynimuri - matkustamon ja tavaratilan kuiva ja märkä puhdistus pölynimurilla (10 ruplaa)

  7. Turbopesu - auton rungon pesu veden ja kosketuksettoman emulsiokemian seoksella, joka on suunniteltu poistamaan erityinen pilaantuminen (40 ruplaa)

Itsepalvelukoneiden avulla voit valita tarvittavan palvelujoukon, josta pesukustannukset muodostuvat. Keskimääräinen hinta on 150 ruplaa.

Valmistajat tarjoavat erityyppisiä laitteita, joiden kustannukset riippuvat toimintojen joukosta ja ehdotettujen pysäköintipaikkojen määrästä. Yhden laitekokonaisuuden keskimääräiset kustannukset ovat 470 tuhatta ruplaa - sellaiset valmistajat kuin Avant, Alles, CW TECH kuuluvat tähän hinta-segmenttiin.

Halvinta laitevaihtoehtoa tarjoaa kotimainen yritys Aqua-Group: 6 pakettia - minimistä premium-hintaan, jotka eroavat toimintojen joukosta. Tällaisten laitteiden kustannukset ovat 220-470 tuhatta ruplaa.

Altaan järjestäminen, jossa on 3 tai enemmän pylvästä, on suositeltavaa - muuten autopesu olisi kannattamatonta. Tässä liiketoimintasuunnitelmassa harkitaan itsepalvelun autopesua 4 autolle. Jotta voit järjestää 4-pylväisen pesualtaan, tarvitset noin 250 m2 tontin. Tällaisen paikan vuokra on keskimäärin Venäjän kaupungissa 50-50 000 tuhatta, riippuen viestinnän saatavuudesta ja kohteen sijainnista.

Siten 4 itsepalvelun autopesulan täydet varusteet maksavat noin 2 miljoonaa ruplaa. Pesulaitteita on mahdollista ostaa myös vuokrattavana. Esimerkiksi My-Sam-autopesuverkosto tarjoaa laitteita, joiden vuokra on 44 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tässä liiketoimintasuunnitelmassa on tarkoitus käyttää valmistajan Aqua-Groupin pesulaitteita, Premium-pakettia: 4 virkaa varten tarkoitetun laitesarjan kustannukset ovat 1480000 ruplaa, läpimenoaika - 576 autoa päivässä. Tämä laite sisältää kaikki yllä kuvatut perustoiminnot.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Itsepalvelupesulan järjestämiseksi valittiin itsenäisen yrityksen perustaminen omalla tuotemerkillään.

Paras mainos autopesulle on sen erinomainen sijainti. Jos valitset oikean sivuston, voit varmistaa riittävän asiakasvirran.

Tarttuva nimi on tapa kiinnittää kuluttajien huomio. Nimeämisasiantuntijoiden apu maksaa keskimäärin 6000 ruplaa - hintaan sisältyy brändin, logon, nimen kehittäminen. Tietenkin, tämä on valinnainen kustannuserä.

Tehokkain mainos autopesulle on ulkomainonta. On suositeltavaa asettaa osoitin 2 km: n päähän autopesulaan. Yhden kyltin valmistus ja asentaminen liikennemerkkien viereen maksaa keskimäärin 15 000 ruplaa. Ulkomainonnan tehostamiseksi on tarkoitus valmistaa kaksi merkkiä, jotka houkuttelevat tarvittavan määrän asiakkaita.

5. TUOTANNOSUUNNITELMA

Kohderyhmä on autonomistajat, joille palvelujen nopeus, laatu ja alhainen hinta ovat tärkeitä.

Työaikataulu on ympäri vuorokauden, mikä lisää asiakkaiden määrää.

Ympärivuorokautisen itsepalvelun autopesun toimimiseksi tarvitaan kaksi vuorossa työskentelevää käyttäjää. Operaattori neuvoo autopesun asiakkaita, seuraa, että asiakkaat noudattavat autopesulaitteiden käyttöä koskevia sääntöjä, täyttävät tarvikkeet, ylläpitävät tilausta autopesulassa. Tarvitset myös korjausteknikon, joka tarjoaa huoltopalvelua. Asiantuntijan osittainen työ oletetaan.

Taulukko 2 - itsepalvelun autopesun ja palkanlaskennan optimaalinen tila

Työnimike

Palkka, hankaa

Henkilöiden lukumäärä

Yhteensä hiero

Kirjanpitäjä (osa-aikaisesti)

8000

1

8000

operaattori

23000

2

46000

Korjaus- ja huoltoinsinööri (osa-aikainen)

16000

1

16000

YHTEENSÄ:

70 000 hankaa.

YHTEENSÄ vähennyksillä:

92 442 ruplaa

Vakuutusmaksut ovat 32, 06% palkkasummasta eli 22442 ruplaa. Henkilöstökulut ovat siis kaikki vähennykset huomioon ottaen 92 442 ruplaa.

Autopesuasiakkaiden keskimääräinen lukumäärä päivässä on 40 autoa 1 viestiä kohden, toisin sanoen autopesu hyväksyy 160 autoa päivässä. Keskimääräisen 150 ruplan laskun perusteella päivittäinen tuotto on 24 000 ruplaa tai 720000 ruplaa kuukaudessa. Enimmäismäärä pesuaineen ollessa 4 virkaa päivittäinen tuotto on 86 400 ruplaa tai 2 592 000 ruplaa kuukaudessa.

6. ORGANISAATIOSUUNNITELMA

Projektin toteuttamiseksi rekisteröidään IP. Verotusmuoto on yksinkertaistettu verojärjestelmä, jonka verotettava erä ”tulot” on 6%. Toimintotyypit OKVED-2: n mukaan:

45.20 “Moottoriajoneuvojen huolto- ja korjauspalvelut” - suositellaan ilmoittamaan pääasiallisena, lisäksi voit määritellä:

18.8.2019 Autopesu, kiillotus ja vastaavien palvelujen tarjoaminen.

18.8.2019 Muun tyyppisten palvelujen tarjoaminen ajoneuvojen kunnossapitoon

77.39 Muihin ryhmiin kuulumattomien kuljetusmuotojen, varusteiden ja materiaalien vuokraus.

On huomattava, että lakimiehet eivät suosittele mainitsemaan päätoiminnan tyyppiä autopesulana, koska itse asiassa erikoistunut palvelu on erikoistuneiden laitteiden vuokraus itsepalvelupesulassa ja auto suoritetaan suoraan asiakkaan toimesta. Tämän tosiasian perusteella liittovaltion verovirasto luokittelee itsepalvelun pesujen toiminnan "palveluiksi, jotka toimitetaan erikoisvälineiden toimittamiseksi ja vuokra-autojen pesupääalueeksi".

7. RAHOITUSSUUNNITELMA

Rahoitussuunnitelma sisältää kiinteät ja muuttuvat kustannukset. Hankkeen käynnistämiseksi on tarpeen laskea alkuperäisen investoinnin määrä. Tätä varten sinun on määritettävä rakennuskustannukset, laitteet ja varastot.

Taulukko 3 - Alkuinvestointi

Kulukorvaus

Hinta, hankaa

muistiinpanot

Suunnittelun ja luvien kehittäminen (vastaanottaminen)

500000

rakentaminen

3050000

Keskimääräinen indikaattori Aqua-Group-yhtiön verkkosivuston mukaan

Erityislaitteet 4 virkaa varten

1480000

Aqua-Groupin valmistajan pesulaitteet, Premium-paketti, 4 virkaa

Mainontaindeksi, Suunnittelu

50000

Kahden mainosmerkin valmistus ja asennus sekä pesualtaan yleinen suunnittelu

Rekisteröinti IP, tulostus, rekisteröinti r / s

3000

YHTEENSÄ:

5083000

On tärkeää, että alkuinvestointiin sisältyy tontin vuokrauskustannukset ensimmäisinä kuukausina, kun taas rakennustyöt tehdään (3 kuukautta * 150 000 ruplaa). Tarvittava alkuinvestointi on siten 5 533 000 ruplaa.

Taulukko 4 - Kuukausikustannukset

Kulukorvaus

Hinta, hankaa

Maan vuokraus

80000

Palkat ja vakuutukset

91140

Vesihuolto (850 m3)

56845

Sähkö (1000 kW)

4000

Kemian pesu

50000

Verovähennykset

37800

Laitteiden poistot

24670

Lattialämmitys talvella (m3, kaasu)

20000

muut

16000

YHTEENSÄ

380455

Hankkeen rahoitussuunnitelma on esitetty liitteessä 1.

8. TEHOKKUUDEN ARVIOINTI

Alkuinvestointien, 5 533 000 ruplan, projektin takaisinmaksuaika on 20 kuukautta. Projektin kuukausittainen nettovoitto suunnitellun myyntimäärän saavuttamisen jälkeen on 250 000 ruplaa. Oletetaan, että suunnitellut indikaattorit saavutetaan pesun kuudennella kuukaudella. Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 33%.

9. MAHDOLLISET RISKIT

Hankkeen riskikomponentin arvioimiseksi on tarpeen analysoida ulkoiset ja sisäiset tekijät. Ulkoisiin tekijöihin kuuluvat maan ja markkinoiden taloudelliseen tilanteeseen liittyvät uhat. Sisäiseen - organisaation johtamisen tehokkuus.

Luettelemme tärkeimmät riskitekijät luomalla itsepalvelupesulaa ja kuinka reagoida uhkiin. Sisäisiin riskeihin kuuluvat:

Huono paikka valita autopesu. Tällä riskillä on suurin todennäköisyysaste ja merkittävät seuraukset. Väärän päätöksen poistaminen mahdollistaa maaston, infrastruktuurin ja liikennevirtojen laadukkaan geomarkkinoinnin analyysin, joka arvioi tarkemmin myyntitasoa ottaen huomioon potentiaalisten kuluttajien tiheyden.

Teknologiset riskit, joihin kuuluvat väärin valitut laitteet, rikkoutumiset, teknologisen kapasiteetin epäasianmukainen käyttö, mikä voi johtaa liiketoimintaprosessien sulkemiseen. Tätä riskiä on mahdollista vähentää säännöllisellä laitteiden terveyden seurannalla, laadukkaalla huoltopalvelulla ja asianmukaisella laitevalinnalla.

Henkilöstön heikko osaaminen. Vastuuton asenne omaisuuteen, huono palvelunlaatu voivat johtaa vakaviin taloudellisiin menetyksiin. Tämän välttämiseksi systemaattinen valvonta, taloudellinen motivaatio ja henkilöstön työn standardointi ovat välttämättömiä.

Ulkoiset riskitekijät:

Uusien pisteiden avaaminen suhteellisen läheisyydessä syrjäyttää suoria kilpailijoita. Uusien nielujen syntyminen johtaa asiakaskunnan ja voittojen uudelleenjakamiseen. Tätä riskiä voidaan vähentää luomalla oma asiakaskunta, kehittämällä ainutlaatuinen myyntiehdotus ja lisäämällä asiakasuskollisuutta.

Lainsäädännön ja säädösten muutokset ovat pieni todennäköisyysriski, mutta niitä tulisi myös harkita. Riski voi johtaa autopesuyrityksen avaamista ja johtamista koskevien vaatimusten tiukentamiseen. Tämä riski voidaan välttää johtamisen ja verotuksen muodon valinnan tasolla.

Kausiluonteinen myynti laski. Autopesujen markkinoilla tämä riski on yksi tärkeimmistä. Kausittaisen myyntiriskin hallinnan monimutkaisuus on, että sen aikarajoja on vaikea määritellä. Riskiä on mahdollista pienentää kehitettäessä markkinointistrategiaa, tehokasta mainostuspolitiikkaa ja siirtämällä myynnin kausittaista painotusta.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019