Kaikki rakennusmateriaalikaupan avaamisesta

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja 1 220 000 ₽

Sijoitusten aloittaminen

473 000 ₽

tulot

133 000 ₽

Nettovoitto

18 kuukautta

Takaisinmaksuaika

Rakennusmateriaalimyynnin avaaminen tarkoittaa kannattavan liiketoiminnan aloittamista, joka on kysynnässä milloin tahansa. Kun olet sijoittanut noin miljoona ruplaa, voit ansaita 150 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

”Korjausta on mahdotonta suorittaa, se voidaan vain keskeyttää” - maallinen viisaus viittaa yhteen syistä, miksi rakennuskaupan kannattaa avata. Rakennusmateriaalien kysyntä on aina: kun jotkut rakentavat, toiset korjataan ja päinvastoin. Venäjän rakennusmarkkinoiden kehitys myötävaikuttaa siihen, että ne rakentavat ja korjaavat paljon. Vaikka koteloa ei tarvitse korjata, kynnet, vasara, ruuvimeisseli ja muut ovat hyödyllisiä arjessa. Siksi rakennuskaupan avaaminen tyhjästä on hieno idea kannattavalle liiketoiminnalle. Yrityksen perustamisen ymmärtämiseksi ja kuinka paljon se maksaa tarjoamme yksityiskohtaisen oppaan, joka vastaa aloittelevan yrittäjän peruskysymyksiin.

1. Markkinakatsaus

Venäjän rakennusteollisuuden ja kiinteistömarkkinoiden dynaaminen kehitys auttoi lisäämään rakennusmateriaalien kysyntää. Tätä seurasi uusien myyntipisteiden syntyminen - pienistä paviljongista rakennushypermarketteihin. Joka vuosi rakennusmateriaalimarkkinat kasvoivat 20%.

Nykyään markkinoilla on yli tuhat yleismaailmallista ja erikoistunutta kauppaketjua. Kymmenen suurimman jälleenmyyjän osuus on lähes 25% markkinoista. Vuosien 2014-2015 kriisi vakiinnutti suurten rakennusliikkeiden menestyksen. Lisääntynyt kilpailu markkinoilla ja suurten markkinatoimijoiden alueellinen johtajuus johtivat siihen, että muut rakennuskaupat kohtasivat ongelmia: vähentynyt myynti ja seurauksena heikentynyt taloudellinen tilanne.

Kilpailun monimutkaisuus rakennushypermarketien kanssa liittyy niiden aggressiiviseen hinnoittelupolitiikkaan ja laajaan valikoimaan, joka kattaa kaikki rakennus- ja korjausvaiheet. Ostoa suunniteltaessa potentiaalinen asiakas on taipuvainen valitsemaan suuren ostoskeskuksen. Syitä on monia. Tämä on valikoiman laajuus, alhaisemmat hinnat, mahdollisuus ostaa kaikki tarvitsemasi yhdestä myymälästä, palvelu (neuvottelut, toimituspalvelut jne.).

On kuitenkin tilanteita, joissa ostaja menee mieluummin pieneen rautakauppaan. Tämä on pienen määrän rakennusmateriaalien hankinta uudelleenkorjausta varten, korjausten aikana päättyneiden materiaalien lisääminen, pienet kodinkysymykset, jotka vaativat kiireellisiä ratkaisuja. Tältä osin vuodesta 2015 lähtien rakennusliikkeissä on ollut taipumus muuttaa malliston rakennetta korvaamalla rakennusmateriaalit taloustavaroilla.

Ratkaiseva hetki tällä kaupan alueella on kaupan suotuisa sijainti. Vaikka suuria vähittäiskauppoja, jotka sijaitsevat laajoilla alueilla, pakotetaan sijoittautumaan kaupungin laitamille, pienet rakennuskaupat voivat avata asuinrakennuksessa, ostoskeskuksessa tai paikallisilla markkinoilla. Siksi rakennusmateriaalimarkkinoiden kovasta kilpailusta huolimatta tästä alueesta voi tulla kannattava liiketoiminta. Tärkeintä on valita paikka pätevästi ja suunnitella vähittäiskaupan avaamisen kaikki vaiheet.

Siksi rakennusliikkeellä kuin yrityksellä on etuja ja haittoja. Tärkein etu on korkea tavaroiden kysyntä, joka takaa vakaat tulot. Tilastojen mukaan keskimääräinen perhe Venäjällä tekee korjauksia 5-7 vuoden välein. Tähän ei sisälly korjausten ylläpitämistä koskevia ostoksia. Rautakaupan kannattavuus voi olla 30-32% tavaramarginaalista riippuen.

Rakennusmateriaaliliiketoiminnan vaikeudet:

  • Kova kilpailu teollisuudessa. Markkinoiden on kilpailtava paitsi pienten vähittäismyymälöiden lisäksi myös rakennushypermarketien, jotka voivat tarjota kuluttajille laajan valikoiman ja alhaisempia hintoja;

  • Hinnoittelupolitiikka. Tavaroille on määritettävä optimaalinen hinta, koska liian suuret hinnat pelättävät potentiaaliset asiakkaat ja liian alhaiset hinnat eivät salli liiketoiminnan palauttamista. Paras vaihtoehto on analysoida kilpailijoiden hinnoittelupolitiikkaa ja alentaa hintoja 2 prosentilla.

  • Tarve tarjota laaja tuotevalikoima, mikä mahdollistaa kuluttajien kiinnostamisen. Ensinnäkin tärkeä tehtävä on muotoilla oikein muotoilu ottaen huomioon kohdeyleisön mieltymykset. Toiseksi on luotava yhteydet suurta määrää toimittajia ja valittava sopivin heistä;

  • Myynnin kausiluonteisuus. Tilastot osoittavat, että vähittäismyynnin huippu oli keväällä ja syksyllä, kesämyynnin osuus oli 70–80% ja talvimyynnin 50–60%. Lisäksi kausiluonteisuutta havaitaan myös yksittäisissä hyödykkeissä, minkä vuoksi laaja rautakauppa on tärkeä.

2. Varastoi muoto ja valikoima

Kuten edellä mainittiin, aloittelevan yrittäjän on järkevämpää avata myymälä kotona -muodossa. Sen mittakaava voi olla myös erilainen: pienestä rakennusmateriaalipaviljonkista supermarketiin. Kaikki riippuu valitusta kauppapaikasta ja taloudellisista mahdollisuuksista. Tarkastellaan rakennuskaupan avaamisen esimerkkiä pienestä supermarketista, joka tarjoaa asiakkaille yli 100 tuotetta.

Tämän myyntimuodon myymälän tulee luottaa korjaustuotteissa käytettyihin tarvikkeisiin (kiinnittimet, maalit ja lakat, liimat, rakennustyökalut). Kaupan muodon perusteella määritetään sen valikoima, jonka tulisi sisältää seuraavat tavararyhmät:

  • maali- ja lakkatuotteet (maalit sisäisille ja ulkoisille töille, pohjamaalit, kyllästykset, erilaisten materiaalien lakat ja pinnoitteet sekä rullat, harjat);

  • rakennusseokset, sementti, pohjamaali, kitti, alabasteri jne .;

  • asennusvaahto, tiiviste, nestemäiset kynnet, asennusliima;

  • rautatuotteet, erimuotoisia ja -kokoisia, naulat, ruuvit,

  • Taustakuva. Tätä tuoteryhmää tulisi edustaa laaja valikoima, joka mahdollistaa eri kuluttajien maun ja tarpeiden tyydyttämisen. Aiheeseen liittyviä tuotteita ovat liimat, harjat ja muut;

  • lattianpäällysteet (laminaatti, linoleumi, matto, parketti ja vastaavat tuotteet kiinnittimien, alustojen, jalkalistat jne. muodossa);

  • rakennustyökalut (rullat, lastat, vasarat, naulaimet, porat, ruuvimeisselit jne.).

Ennen lajitelman muodostamista on tehtävä perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja kilpailevien kauppojen valikoimasta. Tämä määrittelee kuluttajien kysynnän ja valitsee tuotteet siten, että luodaan ainutlaatuinen tarjous markkinoille. Tärkeää! Tulet kiinnostamaan ostajaa eniten kahdessa tapauksessa: jos voit tarjota ainutlaatuisen tuotteen, jota ei ole markkinoilla tai joka on sama, mutta houkuttelevampaan hintaan. Tärkeää on kuitenkin se, että olet lähellä kotia, koska rakennusmateriaalit eivät kuulu spontaaneihin ostoihin, siksi sinun ei pitäisi luottaa tähän yksin.

Tärkeimmät suositukset rakennuskaupan valikoiman muodostamiselle:

  • On suotavaa, että kutakin tuoteryhmää edustivat useita valmistajia eri hintaluokissa. Samanaikaisesti keskihintasegmentin tuotteiden tulisi olla vähintään 60% koko valikoimasta;

  • Valitse luotettavia, laadukkaita toimittajia, koska kaupan maine riippuu siitä;

  • Kun valitset toimittajia, kiinnitä huomiota myös siihen, ovatko he edustettuina muissa kaupoissa. Ainutlaatuiset tarjoukset markkinoilla houkuttelevat ostajia;

  • Jos jotakin tuotetta ei ole kysynnässä, sen varastoa tulisi vähentää, mutta sitä ei pitäisi sulkea kokonaan valikoimasta.

Kaupan ehdotetaan myös toimivan itsepalvelumuodossa. Kuten käytäntö osoittaa, tällainen järjestelmä myötävaikuttaa myynnin kasvuun. Tätä muotoa varten tuotteet olisi jaettava mukavuussyistä luokkiin. Jokaiselle osastolle (tai siihen liittyville osastoille) tarjotaan konsultti.

Minimarkkinoiden muodossa toimivan rautakaupan edut:

  • Upea sijainti asiakkaille. Kauppojen rakentaminen kävelyetäisyydellä on tietyissä tapauksissa houkuttelevin vaihtoehto kuin kaupungin ulkopuolella sijaitsevat hypermarketit;

  • laaja valikoima. Kaupan pinta-ala ja muoto mahdollistavat laajemman valikoiman tarjoamisen kuin rakennuspaviljongissa. Täällä voidaan esitellä paitsi suosittujen valmistajien tuotteita, myös vähemmän yleisiä merkkejä. Rakennushypermarketit toimivat yleensä tiettyjen tuotemerkkien kanssa, eivätkä ne ole taipuvaisia ​​vaihtamaan toimittajia. Pienemmät kaupat ovat joustavampia ja voivat toimia monenlaisten toimittajien kanssa.

  • asiakasuskollisuusjärjestelmä. Tällä hetkellä harvat rakennusliikkeet eivät kiinnitä huomiota asiakashankintakäytäntöihin. Voit korjata tämän virheen ja tarjota esimerkiksi alennusjärjestelmän kanta-asiakkaille.

3. Sijainnin ja tilojen valinta

Kuten kaikissa vähittäiskaupoissa, rautakaupan sijainnilla on tärkeä rooli. Hyvä sijainti määrää 70% myyntipisteen onnistumisesta. Kaupan sijainnin arvioinnissa otetaan huomioon sellaiset parametrit kuin alueen ominaispiirteet, pysäköinnin helppous, jalanliikenteen intensiteetti, näkyvyys ja huomionarvoisuus, läheisyys vastaaviin yrityksiin. Hyvä vaihtoehto olisi uusien rakennusten alue sekä makuutilat, kaukana suurista rakennusliikkeistä.

Kun valitset myymälän tilaa, herää kysymys: vuokraa kauppapaikka vai ostaa se omistuksessa? Yrittäjät suosittelevat olematta kiirettä myymälätilojen ostamisen kanssa ja työskentelemällä vuokrattuissa tiloissa kahden ensimmäisen vuoden ajan. Jos teet virheen myymälän valinnassa tai se ei toimi, on paljon helpompaa yksinkertaisesti jättää vuokra-alue.

Vaatimukset rakennusliikkeen tiloille:

  1. Vaadittu varastotila on vähintään 100 neliömetriä. m. Muuten on olemassa vaara, että myymälä ei ole kannattava.

  2. Kauppakerroksen tulisi olla neliön tai suorakaiteen muotoinen, ilman tarpeettomia mutkia - tämä helpottaa ikkunoiden sijoittamista ja hyödyntää käytettävissä olevaa tilaa parhaalla mahdollisella tavalla.

  3. Sisäkattojen korkeuden tulisi olla vähintään 2, 7 m.

  4. Kauppakerroksesta tulisi olla kaksi sisäänkäyntiä - vierailijoille ja tavaroiden lastaamiseen. Pinta-ala kauppakeskuksessa 100-150 neliömetriä. m. varastossa vaatii 50-70 neliömetriä.

  5. Lämmityksen, ilmanvaihdon, ilmastoinnin, vesihuollon, jäteveden, ilmanvaihdon ja sähkön läsnäolo huoneessa.

Erityisiä investointeja rakennusliikkeiden tilojen korjaamiseen ei tarvita. Riittää, että huone täyttää hygieniavaatimukset, on kuiva, puhdas ja hyvin valaistu. Vuokrataan liiketiloja, joiden kokonaispinta-ala on 150 neliömetriä. se maksaa keskimäärin noin 100 000 ruplaa kuukaudessa. Jakamalla vuokra-alue tiloihin eri tarkoituksiin, on tarpeen varata 100 neliömetriä. kauppakeskukseen, 40 neliömetriä varastossa ja 10 neliömetriä teknisiin huoneisiin.

4. Kauppatilojen laitteet

Liiketilan tulee olla hyvin valaistu. Rakennusliikkeen sisustus on melko yksinkertainen eikä vaadi suuria investointeja. Projektibudjettia suunnitellessaan korjauskustannukset tulisi kuitenkin sisällyttää siihen. Tila tavalla tai toisella, vuokrattavia tiloja on muutettava minimaalisesti. Suunnittele vähintään 20 000 ruplaa tällaisille kuluille.

Kauppa- ja varastotilojen valmistelussa ei tarvita kalliita viimeistelymateriaaleja. Valmiin huoneen tulee olla valoisa, puhdas ja kuiva. Suorita edullinen korjaus ja huolehdi hyvästä ilmanvaihdosta. Tämä on kaikki mitä toimitiloilta vaaditaan yrityksen menestyväksi myymiseksi. Rakennusmyymälän teknisten laitteiden tulisi myötävaikuttaa myyntimäärien kasvuun, varmistaa kaupan tuottavuus ja takaisinmaksuaika sekä noudattaa turvatoimenpiteitä. Tältä osin kauppalattia on varustettava luotettavilla valaistus- ja ilmanvaihtolaitteilla.

Lisäksi sinun tulee ostaa kaupallisia laitteita - hyllyt, vitriinit, kassakone, kassakone. Koska myymälä toimii itsepalvelumuodossa, tarvitaan useita telineitä, joille tavarat asetetaan. Alkuvaiheessa kaupassa on kaksi kassaa. Kauppa-alue tulisi kuitenkin kaavoittaa siten, että tarvittaessa voitaisiin laittaa uusi kassa.

Laitteiden kustannukset

numero

nimi

Hinta, hankaa.

Määrä, kpl.

Kokonaiskustannukset, hiero.

1

Seinähyllyt

5000

8

40000

2

Seinäpaneeli

6000

4

24000

3

Hyllysaari

8000

4

32000

4

Kassakoneen laskuri

8000

2

16000

5

POS-järjestelmä kassalla

43000

2

86000

6

Palohälytys

15000

1

15000

7

Korit ja kärryt (mukaan lukien rahti)

-

-

30000

8

muut

-

-

10000

Yhteensä:

253000

5. Etsi toimittajia ja ostaa tavaroita

Toimittajia tulisi hakea henkilökohtaisesti käymällä kaupungin tukkukaupoissa tai Internetin kautta. Ensimmäinen menetelmä on kätevä, koska henkilökohtaisessa keskustelussa on helpompaa sopia kumppanuusehdoista; toinen on, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, kattaa suuren määrän potentiaalisia kumppaneita, löytää suotuisammat ehdot ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. Toimittajien kanssa työskentelyä suositellaan sekoitettuna: osa tavaroista ostetaan heti takaisin ja osa myydään.

Kun olet päättänyt toimittajista, sinun on ostettava tavarat myymälään. Käytäntö osoittaa, että keskimääräiselle rakennusliikkeelle alkuperäisen tuotevalikoiman muodostaminen vaatii 500-700 tuhatta ruplaa. Kysynnän ja toimittajien olosuhteiden perusteella on tarpeen tehdä lisätavaroita. Tärkeintä tässä asiassa on laskea oikein vaadittu tavaratilavuus valikoiman monipuolistamiseksi mutta tavaroiden hyllyjen poistamiseksi.

6. Rekrytointi

Kaupan päähenkilöstö on myyntikonsultteja. Kaupan menestys riippuu suurelta osin niistä. Kauppaan, jonka pinta-ala on 100 neliömetriä. Neljä myyntikonsulttia, kolme kassaa ja yksi johtaja riittää. Vaatimukset myyntikonsultteille: rakennusalan tuotteiden tuntemus, kyky tarjota huomaamattomasti apuaan ja voittaa asiakas, organisaatio, vastuu, kohteliaisuus.

Koska rakennusliike on avoinna seitsemänä päivänä viikossa ja auki 12 tuntia: klo 9.00–21.00, henkilöstölle olisi annettava vaihtoaikataulu. On suositeltavaa, että jokaisessa vuorossa työskentelee kaksi myyntiassistenttia ja kassa. Myyntikonsultit ovat vaihdettavissa olevaa henkilöstöä ja voivat tarvittaessa auttaa toisiaan. Johtajan ja kirjanpitäjän tehtävät voidaan siirtää työntekijöille tai antaa itselleen yrittäjälle, mikä säästää ensimmäisinä työkuukausina.

Jatkossa suositellaan erillisen tehtävän - hankintapäällikön - perustamista. Hänen vastuualueisiinsa kuuluu työskentely toimittajien kanssa, tavaralajitelman muodostaminen, toimitusketjun valmistelu tavaroiden toimittamiseksi, hinnastostrategian laatiminen. Ennen työn aloittamista henkilöstön tulee suorittaa koulutus, kun hän on perehtynyt tuotevalikoimaan, niiden ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan.

Tässä esimerkissä yrittäjä suorittaa johtajan perustoiminnot - käy läpi kaikki rekisteröintimenettelyt, valitsee henkilöstön, neuvottelee vuokranantajien ja tavarantoimittajien kanssa, suorittaa tavaroiden hankintaa ja harjoittaa kaupan strategista edistämistä. Johtaja järjestää työprosessin, valvoo myyjien työtä, suorittaa tavaroiden hyväksymisen ja laskennan sekä laatii asiaankuuluvat asiakirjat.

Valmisteluvaihe kestää noin kaksi kuukautta, jolloin tarjotaan rekisteröintimenettelyt, kumppanuuksien luominen toimittajien kanssa, sopivien tilojen löytäminen, henkilöstön valinta sekä laitteiden ja tavaroiden hankinta.

7. Rakennusmateriaalikaupan mainonta ja myynninedistäminen

Rakennuskaupan kohderyhmä on vähittäiskauppiaat, joista 60% on kaupungin miesväestöä 23–65-vuotiaita. Toinen asiakasryhmä on yritysasiakkaat, joita edustavat rakennus- ja kokoonpanoryhmät, joiden kanssa tehdään sopimuksia ja laskutusjärjestelmän työ on käynnissä.

Rakennusliikkeen mainostaminen voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiiviseen mainontaan kuuluvat kyltit, bannerit, pylväät jne. Aktiiviseen mainontaan sisältyy esitteiden jakelu, käyntikorttien, artikkeleiden jakelu erikoisjulkaisuissa, mainonta radiossa ja televisiossa. Toinen tehokas mainostyökalu on yhteistyö korjaus- ja rakennusyritysten ja tiimien kanssa. Ne tuovat asiakkaita kauppaan ja ostavat rakennusmateriaaleja, ja myyjä ilmoittaa prosenttiosuuden houkutellun asiakkaan myynnistä.

Koska kilpailu segmentillä on melko suuri, on tarpeen harkita huolellisesti mainostrategiaa. Tehokkaimpia mainosmuotoja tälle myymälämuodolle ovat mainostaminen hisseissä, esitteiden jakaminen, kirkkaan kyltin sijoittaminen. On tärkeää huomata, että kyltin on oltava varastotalon julkisivulla ja hyvin näkyvissä tien päältä mihin tahansa suuntaan liikkuessa.

Kaupankäyntitason oikea suunnittelu on tärkeä osa markkinointistrategiaa. On välttämätöntä tarjota kätevä navigointi kaupassa ja sijoittaa tuote siten, että kukin sijainti on ostajan havaittavissa. Markkinoijat ovat jo kauan todenneet, että tavaroiden oikea esittely kaupoissa tuottaa monessa suhteessa kysyntää ja antaa sinun lisätä myyntiä 10–15%. Erityisen tärkeätä on tuotteiden, kuten tapettien, lattianpäällysteiden ja muiden sisustusmateriaalien sijoittelu.

Kauppojen kaupan pitämisen perussäännöt:

  1. luokittelu koko esitetyn tuotevalikoiman sijoittelusta; suurten ja pienten tavaroiden erottaminen toisistaan;

  2. tuoteryhmien pätevä sijoittaminen kauppakeskukseen asiakkaiden päävirtojen sijaintipaikkojen mukaisesti;

  3. Suuret tavarat tulisi asettaa myymälän kehän ympärille kauppakeskuksen näkyvyyden parantamiseksi. Jos myymäläpinta-ala sallii, tavarat sijaitsevat alemmilla hyllyillä esittelynäytteen alla. Jos myymälän pinta-ala on rajoitettu, tilaa vievät tuotteet toimitetaan varastossa myyntiassistentin avulla;

  4. товары небольших габаритов размещаются соответственно с их классификацией и представлены в нескольких экземплярах, что привлекает внимание покупателя. Для раскладки таких товаров применяются стеллажи с крючками и креплениями. Мелкий, уязвимый товар располагается в зоне с хорошим обзором;

  5. основной объем отделочных материалов требует особой раскладки на спецоборудовании: витрина для обоев с валиками, демонстрационные стенды. Наиболее удобная группировка обоев – по цветовой гамме;

  6. в прикассовой зоне располагается мелкоштучный товар, товары частого спроса и сопутствующие товары;

  7. трансляция сопроводительной информации, позволяющая покупателям ориентироваться в торговом зале;

  8. эффективное размещение консультантов в торговом зале.

Затраты на рекламу

Расходы

Määrä, hiero.

Рекламная вывеска

30000

Реклама в лифтах

12000

Раздача листовок со скидочным купоном 10% на первую покупку

5000

Обучение персонала основам мерчендайзинга (для 2 человек)

25000

Yhteensä:

72000

Таким образом, расходы на стартовую рекламную кампанию составят 72 000 рублей. Kaupan eteneminen ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen vie keskimäärin 3–6 kuukautta - tänä aikana ostajilla on aikaa oppia ja tutustua uuteen myymälään.

8. Регистрация бизнеса

Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть строительный магазин с нуля, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Vaaditaan myös kiinteän jätteen vientiä, tilojen desinfiointia ja deratisointia koskevia sopimuksia.

Для ведения коммерческой деятельности можно зарегистрировать ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Выбор между ИП и ООО будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП. В случае, если планируется открытие крупного строительного супермаркета или сети магазинов, лучше зарегистрировать ООО. При этом нужно выбрать вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

9. Планирование расходов

При планировании расходов следует разделять их на три группы: первоначальные вложения, переменные и постоянные расходы. А теперь по порядку.

Первоначальные вложения – сумма, которая потребуется для открытия бизнеса. Сюда относят все расходы, понесенные на первых этапах реализации проекта: от затрат на поиск помещения до закупки оборудования и товаров. Первоначальные инвестиции согласно нашему примеру составят 1 220 000 руб. Обращаем внимание, что к первоначальным вложениям добавлены оборотные средства, которые будут расходоваться на доказакупку товара и покрытия расходов в первые месяцы работы.

Первоначальные расходы

Расходы

Määrä, hiero.

1 kuukauden vuokra

100000

Huoneiden korjaus

20000

Sarja kaupan laitteita

253 000

Käynnistetään mainoskampanja

72000

Yrityksen rekisteröinti, lupien saaminen

25000

Tavaroiden osto

600 000

Lyhytaikaiset varat

150000

Yhteensä:

1 220 000

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров, включая их доставку. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.

Постоянные затраты

nimi

Määrä kuukausina, hiero.

1

vuokrata

100000

2

mainos

7000

3

Apuohjelmamaksut

8000

4

kuoletus

4000

5

Palkanlaskennan vähennykset

140 000

6

muut

10000

7

Налоги (среднее значение)

30000

Yhteensä:

299 000

10. Расчет выручки и прибыли

При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние. Планируемый объем продаж рассчитывается, исходя из суммы среднего чека в размере 3000 рублей и количества покупателей – 400 человек за месяц. При таких параметрах средний размер выручки составит 1 200 000 рублей в месяц. Выйти на заявленный объем продаж можно на пятый месяц работы магазина с учетом сезонности бизнеса.

Сколько может заработать строительный магазин

Считаем, исходя из объема выручки, наценки на стройматериалы 65% и всех расходов, указанных в таблицах выше.

Валовая прибыль (выручка-себестоимость): 1 200 000 –727 000 = 473 000 (руб.)

Прибыль до налогообложения: 473 000 – 269 000 = 204 000 (руб.)

Чистая прибыль: 204 000 – (473 000 * 0, 15) = 133 050 (руб.)

Конечно, в первые месяцы работы не стоит ожидать такой прибыли, однако при выходе на планируемый объем продаж можно зарабатывать около 130 тыс. руб. kuukaudessa. В таком случае, окупить первоначальные вложения удастся через 1, 5 года после старта. Обращаем внимание, что приведенные расчеты приблизительны. Для того, чтобы начать успешный бизнес, необходимо разработать бизнес-план открытия строительного магазина. Это позволит оценить перспективы развития такого бизнеса в конкретном регионе, учесть нюансы конкретного проекта и грамотно спланировать каждый этап реализации.

11. Риски

При планировании бизнеса также стоит учесть риски, с которыми предприниматель может столкнуться на разных этапах реализации проекта. Его специфика определяет следующие риски деятельности:

  • повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa kustannusten nousun riski ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Во втором случае риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. On mahdollista vähentää näiden uhkien todennäköisyyttä valitsemalla toimittajat oikein ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki välttämättömät ehdot, joissa määrätään toimittajan vastuusta rikkomustapauksissa;

  • недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулировании повторных покупок, гибком ценообразовании;

  • kilpailijoiden reaktio . Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

  • имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;

  • отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;

  • проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Tätä riskiä on helpointa vähentää henkilöstön valintavaiheessa palkkaamalla kaikki vaatimukset täyttävät työntekijät. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;

  • снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Riskiä voidaan vähentää seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palveluiden laatua, saamalla palautetta myymälän asiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä.

РЕЗЮМЕ

Как любой бизнес, строительный магазин имеет свои преимущества и недостатки. Главное преимущество – высокий спрос на строительные материалы. Его обеспечивают не только те потребители, которые делают ремонт в новостройках, но и жители, которые проводят повторный ремонт. Это значит, что один потребитель неоднократно посещает строительный магазин, что обеспечивает объем продаж. Поэтому потенциальных покупателей у строительного магазина достаточно много.

Отрицательный моментом является высокая конкуренция на рынке. Особенно сложно выживать небольшим строительным магазинам в борьбе с сетевыми гипермаркетами. Однако и при таких условиях можно занять свою нишу. В этом поможет грамотно подобранный ассортимент, активная реклама, выгодное расположение и лояльность к покупателям.

Если удастся завоевать своего потребителя, то выйти на прибыльную работу магазин может уже через 3-4 месяца после открытия, а первоначальные вложения окупятся через 1-1, 5 года. Магазин строительных материалов способен зарабатывать около 1, 5 млн. руб. в год и стать перспективным бизнесом, которому есть, куда расти.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019