Kannattava ja hyödyllinen liiketoiminta: koulutus- ja vapaa-ajankeskus opiskelijoille

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Koululaisille ja heidän vanhemmilleen keskittyvä yritys on erityisen tärkeä nykyään. Openbusiness-portaali yhdessä menestyneiden yrittäjien kanssa, jotka ovat saavuttaneet huomattavan menestyksen toimialallaan, jatkaa artikkelisarjaa - käytännön ohjeita aloittaville liikemiehille. Tyhmä oppii virheistään ja fiksu oppii muukalaisilta, kansanviisaus sanoo. Vaikka rehellisesti sanottuna kukaan ei voi täysin välttää virheitä uudessa pyrkimyksessä, mutta toisten kokemuksen ohjaamana (varsinkin jos se onnistuu) voimme välttää monia sudenkuoppia ja saavuttaa positiivisia tuloksia nopeammin. Erityisesti sivustollemme lukijoille pyysimme kymmentä opettajaa ja ohjaajaa, jotka avasivat omat koulutuskeskukset maamme eri kaupungeissa, jakamaan vaikutelmansa, kokemuksensa ja ... virheet.

Ennen uuden yrityksen perustamista on syytä tutkia tarjottavasi tuotteen tai palvelun kysyntä. Valitse vaihtoehto, jota harkitsemme - koulutuspalvelut. On vaikea uskoa, mutta noin 10-15 vuotta sitten tätä segmenttiä ei käytännössä kehitetty maassamme. Yksityisiä tutoreita ei käytännössä ollut. Lapset saivat kaiken loppututkinnon suorittamiseen tarvittavan tiedon suoraan koulussa ja yllättäen, että he eivät tarvinnut ylimääräisiä luokkia tenttien onnistuneeksi suorittamiseksi yliopistossa. Nykyään tämä tilanne näyttää olevan utopistinen idylli. Huolimatta siitä, että koulun opetussuunnitelmassa oletetaan teoriassa, että lapsi saa tarvittavan koulutuspohjan, jota vaaditaan menestyksekkääksi yliopistoon pääsyyn ja siellä suoritettaviin opintoihin, uudenaikaisessa koulussa ei voida luottaa kokeen onnistuneeseen suorittamiseen, sillä heillä on vain erinomaiset arvosanat. Hoitovanhemmat palkkaavat pääkokeen aiheista tutoreita, jotka tulevat taloon kateellisella taajuudella - kerran viikossa (jos aloitat lisäluentoja kymmenennestä luokasta - kaksi vuotta ennen tenttejä) 2-3 kertaa (jos vanhemmat menettivät hitaasti aikaa ja lähettivät lapsensa lisäluokkiin 11. luokassa).

Siitä huolimatta, että tentin suorittaminen ja onnistunut ilmoittautuminen yliopistoon tietoisille vanhemmille on kaukana itsetarkoituksesta. Olkaamme rehellisiä: se, että lapsesi pääsi halutulle erikoisuudelle tai jopa (mikä tapahtuu paljon harvemmin) onnistuneesti opiskelemaan valitussa tiedekunnassa ja saaneen halutun tutkintotodistuksen, ei takaa sitä, että hän löytää pian unelmatyönsä korkealla palkalla, mukavat työolot ja ihanteelliset pomot, jotka antavat alaistensa lähteä vähintään kahdesti vuodessa valtion takaamalle lomalle yhteensä 28 kalenteripäivää. Mutta herää kysymys: jos edes kalliit lukio-opettajat lukiossa eivät missään tapauksessa takaa menestyvää tulevaisuutta lapsille, miksi sitten käyttää rahaa luokkiin lasten kanssa ala-asteella?

Ja täällä saamme täysin odottamattomia vastauksia. Peruskouluopiskelijoiden ohjaaja Alexander M. Taganrogista todistaa lisäopetustarpeen ala-asteen oppilaiden kanssa seuraavasti: ”Kun ystäväni kysyvät minulta mitä teen ja saan selville, että tarjoan tutor-palveluita 1-4-vuotiaille, vastaukseni on paljon hämmennystä. Ensimmäinen ilmeinen kysymys on: miksi kidutetaan lapsia? Pidennetään paremmin heidän onnellista lapsuuttaan! Toinen kysymys: miksi meidän pitäisi käyttää rahaa sellaisen tutorin palveluihin, joka ei vaikuta mihinkään? Asiantuntijan on erityisen vaikeaa vastata tähän kysymykseen. Ei ole helppoa kertoa henkilölle, jolla ei ole erityistä tietämystä lastenpsykologiasta, että juuri tänä aikana lapsen perustaidot, joita hän käyttää tulevassa elämässään, asetetaan, että heidän lapsensa tulevaisuus määritetään juuri nyt, ilman että opetetaan lasta oppimaan (ja juuri tämä on opetettava, mutta mitä ei opeteta koulussa), hän ei saavuta paljon menestystä elämässään. Tulin opiskelemaan yritystoimintaa koulussa. Itse asiassa miesopettajat ovat koulussamme erittäin harvinaisia. Parhaimmillaan tämä on fyysisen koulutuksen tai tekniikan opettaja. Opetin kymmenen vuoden ajan koululaisille matematiikan viisautta. Ja tässä olen ymmärtänyt niin huomattavan työn aikana: lapsemme eivät osaa ajatella. Ehkä joillekin se kuulostaa loukkaavalta, mutta ”tosiasialla on paikka olla”, kuten luokanopettajani sanoi. Koko venäläisen koulutusjärjestelmän ja me, opettajat, sen työntekijöinä opetamme lapsille kuinka suorittaa tehtäviä tiettyjen algoritmien mukaisesti. Me opetamme heille kuinka tehdä tiettyjä asioita. Itse asiassa näin tietokoneet toimivat. Mutta emme opeta lapsia ajattelemaan. Ja tämä on mielestäni avainkysymys. Loppujen lopuksi ilman, että lapselle annetaan perustaidot, on mahdotonta odottaa häneltä hyviä tuloksia itsenäisessä työssä. Yllättäen, maanmielisemme uskovat edelleen, että ala-asteen oppilaat tarvitsevat ohjaajaa. Vanhemmat sopivat viettävänsä 2, 5-3 tuhatta ruplaa kuukaudessa lisäkursseille, esimerkiksi karate-, piirtämis- tai vieraalla kielellä. Mutta kouluissa lapsen "vetäminen" pidetään tarpeettomana. Samaan aikaan kokemuksemme vahvistaa, että jos keskustelemme lisäksi ala-asteen oppilaiden kanssa säännöllisesti, keskiasteen oppilaitoksella, sen tulokset ovat korkeammat kuin ikäisillä, jotka käyttävät ohjaajia vain luokissa 9-10. "

Viime aikoina ylimääräisten luokkien tarkoituksenmukaisuus ala-asteen oppilaiden kanssa ei ole epäilystäkään. Siksi muutaman tämän ikäryhmää käsittelevän tutorin palvelut ovat erityisen kysyttyjä. Mitkä ovat vaatimukset tällaiselle asiantuntijalle? Tähän kysymykseen vastaa Nižni Novgorodista vastaava Julia A.: ”Jotta tutoriksi tulee, sinulla on oltava tietyn erikoisuuden korkea-asteen koulutus. Ensimmäisen ja neljännen luokan koululaisten kanssa työskentelemiseen riittää, että heillä on peruskoulun opettajan pätevyys. Suosittelen kuitenkin, että saat ensin kokemuksen koulussa, vähintään vuoden. On syytä tunnustaa, että tämä ei ole tarpeeksi miellyttävää: koulun henkilökunta on "Hornet's pesä". Pohjimmiltaan tässä käyvät keski-ikäiset naiset, jotka eivät suinkaan toivota uusia tulokkaita, eivät yritä tukea heitä, vaan rakentavat päinvastoin erilaisia ​​esteitä työssään. Älä unohda byrokratiaa. Jos luulet, että koulussa työskentely on enimmäkseen luovuutta, plus rakkaus lapsille ja kattava luovuus, olet erehtynyt syvästi. Yksi oppitunti kestää 45 minuuttia, mutta siihen valmistautuminen vie paljon enemmän aikaa, ja kotitehtävien ja testien tarkistaminen vie yli tunnin. Opettaja ei vain pysty selviämään tästä. Siksi menetetyt virheet tai päinvastoin, oikeiden vastausten korjaaminen, aliarvioidut arvosanat ja yleensä lasten näkyvä laiminlyönti ja kiinnostuksen puute. Itse asiassa kaikki on täysin väärin. Se on vain, että moderni koulutusjärjestelmä estä jopa kaikkein innostuneimmat ja aloitteellisimmat opettajat asettamasta sielunsa työhönsä. Ne, jotka eivät ole tyytyväisiä tähän tilanteeseen ja jotka ovat vakuuttuneita kykyistään, lähtevät koulusta ja menevät erilaisiin yksityisiin oppilaitoksiin tai avaavat omia luokkiaan, tällä kertaa yksityisellä tavalla. Oman yksityisen harjoituksen aloittaminen vie kuitenkin paljon rohkeutta. Ei jokainen opettaja, joka oli asunut (ja selvinnyt) vuosia 20-25 tuhannen ruplan palkalla, päätti avata oman yrityksen. "

Ohjaaja on sanan laajassa merkityksessä henkilö, joka johtaa yksityistunteja yksittäisten opiskelijoiden tai pienten opiskelijaryhmien kanssa. Lisäksi jälkimmäisen roolia voivat olla sekä lapset että nuoret tai jopa aikuiset. Yleensä kouluopettajat, lisäopettajat ja yliopisto-opettajat harjoittavat tutorointia. Usein on kuitenkin mahdollista tavata ihmisiä tutorien keskuudessa, joilla ei ole pedagogista koulutusta - kielitieteilijät, filologit, matemaatikot, fyysikot, insinöörit, suunnittelijat, taiteilijat jne. On myös vanhempia opiskelijoita, jotka eivät ole vielä saaneet tutkintotodistusta. Onko se hyvä vai huono? Tästä ei ole yksimielisyyttä. Joku uskoo, että opettajaksi voi tulla vain henkilö, jolla on erityinen korkea-asteen (ehdottomasti pedagoginen) koulutus ja jolla on laaja kokemus koulussa tai muussa oppilaitoksessa. Jos kuitenkin tutkimme yliopistojemme opettajien opetussuunnitelmia, käy selväksi, että opettajankoulutuksen edut ovat hyvin suhteellisia. Lisäksi ihmiset, jotka eivät ole työskennelleet päivässä koulussa, yliopistossa, yliopistossa tai instituutissa, saavuttavat usein hyviä tuloksia opetuksessa (tai monimutkaisten aiheiden selittämisessä yksinkertaisella kielellä). Kuten vanhemmat, joiden lapset opiskelivat useamman kuin yhden ohjatajan kanssa, vaikeimpia aiheita selittävät ... opiskelijat (äskettäiset tai jopa nykyiset, jotka itse opiskelevat näitä aiheita, vaikkakin korkeammalla tasolla). Kuinka selittää tällaisen paradoksin? Aikuiset, jotka ovat jo pitkään valmistuneet lukiosta ja yliopistosta, lakkaavat ajattelemasta kuin lapset, menettävät lapselliset näkemyksensä asioista. He voivat oppia pedagogian perusteet vuosien ajan, mutta se ei auta heitä pääsemään lähemmäksi lasten psykologian ja lasten käsityksen ymmärtämistä. Tämä ei tarkoita, että opiskelija-ikäisestä ohjaajasta ei voi tulla hyvää opettajaa. Tärkeintä on, löytääko hän yhteyden lapseen ja asettaa itsensä paikalleen, katsoa maailmaa silmiensä kautta. Jos käännymme lain puoleen, niin kaikista, joilla on asianmukaiset taidot ja pätevyys, voi tulla yksityisopettaja.

Jos olet alasi asiantuntija, sinulla on asianmukainen pätevyys ja kokemus, sinun tulisi miettiä oman keskussi avaamista. Lisäksi siihen ei tarvita suuria investointeja. Sinun on vuokrattava huone ja varustettava se, rekisteröitävä itsenäiseksi yrittäjäksi ja aloitettava palveluidesi mainostaminen. Kerromme sinulle lisää jokaisesta yllä olevasta. "Tilojen valinta riippuu kaupungissa asuvien ihmisten lukumäärästä", sanoo Elena M. Orelista. - Pienessä kaupungissa pääpaikka paikan valinnassa on vuokrakustannukset. Asiakkaat voivat tavoittaa sinut mistä tahansa alueelta, jopa kaikkein syrjäisimmältä, 20-30 minuutin sisällä. Jos pystyt tarjoamaan optimaalisen koulutusohjelman sekä sopivan vierailuajan, keskustaasi ei aiheudu ongelmia. Maksan vuokran 15 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Hintaan sisältyy yhden huoneen vuokra, jonka ala on 30 neliömetriä. metriä plus apuohjelmat. Se sijaitsee kaupungin keskustassa, kulkuyhteydessä kaikille kaupunkiemme alueille. Minulle tämä on paras vaihtoehto, koska en ole riippuvainen ulkoisista tekijöistä (liikenneruuhista, luonnonkatastrofit, pitkä tie töihin jne.). Se osoittautui optimaaliseksi myös asiakkailleni. ”

Joten, huone, vaikkakin pieni, mutta siellä on. Mistä hankkia laitteita ja huonekaluja? ”Jos työskentelet lapsen kanssa yksi kerrallaan, niin paljon huonekaluja ei tarvita. - sanoo Andrei A. Kazanista, joka on ollut Venäjän kielen ja kirjallisuuden ohjaaja viidentoista vuoden ajan. - Pöydät ja tuolit ovat melko tarpeeksi opiskelijoiden lukumäärälle (plus pöytä ja tuoli opettajalle). Voit käydä läpi yhden opettajan pöydän tuolilla ja työpöydillä. Tarvitset myös vähintään kirjoituspöydän liidulla tai merkinnällä. Et voi tehdä ilman sitä. Joka tapauksessa joudut selittämään monimutkaisia ​​aiheita, kuvaamaan sääntöjä ja testaamaan opiskelijoidesi tietoja ryhmässä työskennellessään. Monet uskovat, että vanhat liitutaulut, jotka on kirjoitettu liidulla, ovat siirtyneet kaukaiseen menneisyyteen. En voi olla samaa mieltä heidän kanssaan. Ehkä jonkin verran liitutaulujen korvaamista tuli interaktiivinen tai merkki, mutta tavallinen vihreä (ja joillekin mustalle ja ruskealle) liitutaulu on kunnianosoitus perinteille eikä vain. Työskentelen ala-asteen lasten kanssa, se on 7–11-vuotiaita. Ja kaikki he työskentelevät mielellään liitutauluilla, vaikka melko mahdollisesti he eivät nähneet niitä silmissään ennen kuin työskentelivät kanssani. Liitutaulut voidaan kuitenkin korvata valkoisella merkinnällä (toimistovaihtoehdot). Varsinkin jos sinulla on allergisia lapsia luokassa. Jälkimmäinen reagoi joskus huonosti liitupölyyn. Suosittelen ostamaan työpöydät heti "oikein", se on ortopedista. Oletetaan, että luokassasi on 5-6 opiskelijaa. Pienessä ryhmässä opiskelijoiden lukumäärä ylittää harvoin tämän luvun. Yksi pöydällä ja tuolilla maksaa 10 tuhatta ruplaa. Siten huonekalukulut eivät ylitä 60 tuhatta ruplaa, plus pöytä ja tuoli opettajalle. Älä myöskään unohda tarvikkeita, joita tarvitset työssäsi. Kaikki riippuu mielestäsi. Jotkut opettajat eivät voi kuvitella elämää ilman projektoria. En ole koskaan tarvinnut sitä niin monen vuoden työssä. Mutta ilman tietokonetta ja tulostinta en voi kuvitella työelämääni. Voit tietysti ostaa metodisia ja koulutusmateriaaleja. Mutta ensinnäkin, sinun täytyy silti skannata ja tulostaa ne, koska useimpien käsikirjojen oletetaan toimivan suoraan kirjassa. Toiseksi, olemme rehellisiä, voit vain mennä rikki ostamalla kaikki tarvittavat materiaalit. Tietenkin voimme käyttää 1-2 kirjaa työssämme. Mutta tämä ei ole tehokasta, koska emme käy läpi yhtäkään niistä loppuun. Hyvä ohjaaja ei vain opeta lasta. Hän seuraa jatkuvasti työnsä tuloksia, suorittaa testejä ja testauksia. Tasoja ei tietenkään aseteta, mutta tämän avulla voit tunnistaa "heikkoudet" lapsen valmistelussa. Valitsemme erityiset harjoitukset näiden heikkouksien selvittämiseksi. Samanaikaisesti hyvä lukija voi yhden lukuvuoden aikana opiskella yhden lapsen kanssa jopa kymmenen erilaista etua! Tällaisen työn tehokkuus tulee olemaan useita kertoja parempi, mutta herää kysymys tällaisen liiketoiminnan kannattavuudesta. Yhden korvauksen keskimääräiset kustannukset ovat 300–400 ruplaa. Mutta se ei todennäköisesti kata kaikkia aiheita. Yhden vuoden aikana opiskelijan valmisteluun tarvitaan keskimäärin kolme korvausta. Ja jos ohjaaja on kihloissa hänen kanssaan useilla aloilla kerralla? Ollakseni rehellinen: suurin osa opettajista lataa perusopetusmateriaaleja Internetistä, valitse tehtävät tietyn oppilaan tarpeiden perusteella ja tulostaa ne tarvittaessa tulostimelle. On vaikea sanoa onko se hyvä vai huono. Kustantajille ja kirjailijoille se on todennäköisesti huono. Vaikka melkein jokaisella tutorilla on käsikirjoja, joita hän käyttää työssään, painettuna. On erittäin hankalaa etsiä tarvittavaa materiaalia sähköisestä tiedostosta tai siroteltujen arkkien kasaan, joten opettajalla on perustiedot, useimmiten käytetyt käsikirjat painetussa muodossa tai kirjamuodossa. Etujen ostosta (tai luettelosta luomisesta) aiheutuvat kustannukset ovat melko huomattavat. Nämä kustannukset luokitellaan todennäköisimmin pysyviksi. Esimerkiksi uusien etuuksien ostaminen vie noin 1, 5–2 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Eikä tämä ole niin suuri määrä. Tosiasia, että ostan suurimman osan kirjoista käytettyjen kirjojen jälleenmyyjiltä. Säästöt täällä eivät ole niin merkittäviä. Vaikka kaikki riippuu onnesta. Joten esimerkiksi uusi keskimääräisen volyymin kirja maksaa 200-300 ruplaa ja käytettyjen kirjojen hinta vaihtelee 50-500 ruplasta ilman toimituskuluja. Monet opettajat pitävät kuitenkin vanhoista oppikirjoista mieluummin alhaisemman hinnan takia, mutta helpomman esitysmuodon, harkitun rakenteen ja harjoitusten laatimisen takia. Joka tapauksessa, ole varauduttava työmateriaalien melko suuriin kustannuksiin. "

Erityistä huomiota tulisi kiinnittää tutorien kehittämien koulutusohjelmien tekijänoikeuksiin. Tämä kysymys ei ole niin tyhjäkäynnillä. Tässä pisteessä on kaksi napaista näkökulmaa. Jotkut asiantuntijat katsovat, että jos tekijän tekniikka toimii kehitetyn ohjelman perustana, niin kaikki oikeudet kuuluvat sen kehittäjälle. Mutta kaikki opettajat eivät ole samaa mieltä tästä näkökulmasta. Kyllä, voin ottaa perustana tietyn tekniikan tai tekniikan. - myöntää matematiikan opettaja Eugene M. Novorossiyskista. - En kuitenkaan missään tapauksessa käytä sitä "puhtaassa" muodossa. Yhdistän sen kahteen, kolmeen tai useampaan muuhun tekniikkaan, työmenetelmiin, lisään harjoituksiani ja testini, tekniikkaani ja tehtäviäni. Itse asiassa muutetulla versiollani, vaikka se perustuu tiettyyn tekniikkaan, lopullisessa muodossaan ei ole käytännössä mitään tekemistä sen kanssa. Ja taas ajatellaanpa mitä tekniikka on. Если я разрабатывают именно методику работу, но при этом использую свои и частично чужие, частично заимствованные упражнения, то тут уже сложно говорить о соблюдении авторских прав. Это как в отношении настольных игр: с одной стороны, механика игры – это, несомненно, авторская разработка. А с другой стороны, с небольшими модификациями она не находится под защитой закона об авторских правах».

Впрочем, аренда помещения, закупка мебели и методических материалов, разработка собственных учебных программ (пусть и на базе чужих наработок) – это далеко не все затраты, которые нужно планировать. Каким бы прекрасным ни был ваш центр, без рекламы вы вряд ли наберете достаточно количество клиентов. Каким же образом лучше всего рекламировать свой кабинет или центр? По опросам общественного мнения и опыту большинства репетиров оптимальный способ продвижения – через интернет. Отлично работают группы в социальных сетях. «Наш учебный центр всегда рекламировался только через интернет. Мы ведем коммерческие темы на различных тематических форумах, а также собственные группы в социальных сетях. – делится опытом Анастасия Н. из Новороссийска. – Конечно, на ведение групп уходит немало времени. Но основной наш ресурс – это наш сайт. Именно здесь мы размещаем полезные статьи для родителей, обзоры учебных пособий и методические рекомендации. На поддержку сайта уходит очень много времени. Особенно если учесть, что им занимаюсь я сама – учредительница центра. Но уже через год работы к нам стали обращаться различные книжные издательства. Изначально мой сайт работал в формате блога. Я покупала различные пособия и публиковала на своем сайте рецензии с описанием. А потом, когда посещаемость сайта достаточно увеличилась, мне стали писать различные издательства с предложением написать и опубликовать на моем сайте рецензии на их новые книги. Я согласилась на это предложение, но с условием, что буду писать свое мнение объективно. Денег мне за это не платят. Зато я регулярно бесплатно получаю новые учебные пособия по различным дисциплинам. Хотя, наверное, если бы мне не нравилось писать рецензии и, что более важно, если бы у меня не было достаточного свободного времени для этого, то мне было бы выгоднее покупать эти книги за свои деньги, а не тратить свои ресурсы на другие занятия. С другой стороны, именно через сайт центра и группы в социальных сетях нас находят большинство наших учеников. Все же образ репетитора за последние несколько лет существенно изменился – и с этим не поспоришь. Если раньше репетиторов находили родители учеников, пользуясь при этом, в основном, рекомендациями других мам и пап, то теперь наши ученики зачастую ищут педагогов самостоятельно. При этом они тоже обращают внимания на рекомендации, но рекомендации уже совершенно иного рода, нежели лет десять назад. Теперь мнение абсолютно незнакомого человека (особенно, если это сверстник) о том или ином специалисте имеет не меньшее значение, нежели отзыв, полученный от друга или же его родителей».

Все эти особенности нового времени крайне важно учитывать при разработке программы продвижения вашего центра (или вас как репетитора, если вы планируете работать самостоятельно), а также при поиске новых и удержании старых клиентов. Дальнейшие способы развития бизнеса зависят от ваших интересов и предпочтений. Большинство репетиторов сначала занимаются частной практикой, потом открывают собственный учебный центр, затем увеличивают количество филиалов своего центра в пределах города и в дальнейшем по другим регионам. Некоторые предпочитают разрабатывать собственные курсы и программы обучения, а затем продавать их. Впрочем, оба варианта вполне возможно и сочетать.

Sysoeva Lilia

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019