Kenkäkaupan liiketoimintasuunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

1. YHTEENVETO PROJEKTISTA

Tämän liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on avata kenkäkauppa kengän ja siihen liittyvien tuotteiden vähittäismyyntiä kaupungissa, jonka väkiluku on yli miljoona. Kaupan päätuotteita ovat miesten ja naisten kengät, lähinnä kotimaiset valmistajat. Kauppa palvelee keskihinta- ja keskimääräistä alempia segmenttejä.

Kenkäkaupan kohderyhmä on vähittäiskauppiaat, joista 75% on kaupungin naisväestöä 18-50-vuotiaita.

Kengät ja vaatteet ovat yksi suosituimmista tuotteista. Kuukauden keskimääräinen kuluttaja käyttää 6, 5 tuhatta ruplaa kenkiin ja vaatteisiin. Venäjän ilmasto-ominaispiirteet pakottavat vaihtamaan kengät vuodenajasta riippuen, joten kenkäkauppa ei koskaan menetä merkityksensä. Kenkäkaupan avaamisen tärkeimmät edut ovat tavaroiden kysyntä ja korkea voitto, jonka takaa 100-300%: n kauppamarginaali.

Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan myyntitila kaupungin asuinalueelta vilkkaalle kadulle. Kokonaispinta-ala on 55 neliömetriä. m., vuokra - 40 000 ruplaa / kk. Sijainnin edut: säästö vähittäismyyntitilan vuokrauksesta, etäisyys kilpailijoista, pysäkkien läheisyys ja sijainti kadun vähittäiskaupan alueella.

Aloittavien investointien määrä on 1 460 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkuperäiseen hankintaan, vähittäiskaupan järjestämiseen, yrityksen mainonnan edistämiseen ja käyttöpääomarahaston perustamiseen, kunnes projekti palaa takaisin takaisin. Suurin osa tarvittavista investoinneista kohdistuu tavaroiden hankintaan - 55%. Omia varoja käytetään hankkeen toteuttamiseen.

Taloudellisissa laskelmissa otetaan huomioon kaikki kenkäkaupan tuotot ja kulut, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Tämän ajanjakson jälkeen liiketoiminnan odotetaan kasvavan. Laskelmien mukaan alkuinvestointi tuottaa tuloksen 11 kuukauden käytön jälkeen. Suunnitellun myyntimäärän saavuttaminen on suunniteltu 6. työkuukaudelle. Nettovoitto on 210 000 ruplaa / kk. Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 18%.

Taloudellisessa suunnitelmassa otetaan huomioon optimistinen myyntiennuste, jota voidaan odottaa myymälän suotuisan sijainnin ja potentiaalisten ostajien suuren liikenteen vuoksi.

2. KENGÄTALOUDEN KUVAUS

Vaatteet ja kengät ovat joitain halutuimpia tavaroita, toiseksi vain ruoka. Vaatteiden ja jalkineiden markkinoille on ominaista se, että markkinoilla tapahtuu jatkuvia muutoksia. Tämä johtuu muotiteollisuuden kehityksestä, joka tuo mukanaan uusia suuntauksia ja muodostaa siten korkean kysynnän tämän luokan tavaroista.

Vaate- ja jalkinekauppojen määrä kasvaa joka vuosi, myynti kasvaa, mikä tekee tästä liiketoimintasegmentistä varsin houkuttelevan. Jopa kriisin aikana venäläiset eivät ole aina valmiita säästämään tämän tyyppisissä tuotteissa. Vain 30% vastaajista myönsi vähentäneensä vaatteiden ja kenkäkustannuksia. Venäläiset käyttävät keskimäärin 6, 5 tuhatta ruplaa kuukaudessa vaatteisiin ja kenkiin. Keskivertokuluttaja ostaa yhden parin 1-1, 5 kuukauden välein, ja hänellä on vähintään 4 kenkätyyppiä. Venäjän ilmasto-olosuhteet pakottavat vaihtamaan kengät vuodenajasta riippuen - ts. neljä (ainakin kaksi) kertaa vuodessa. Niinpä kenkäliiketoiminta ei koskaan menetä merkityksensä.

Kuvio 1 näyttää vaatteiden, kenkä- ja asustemarkkinoiden dynamiikan. Markkinavolyymin lasku vuonna 2015 antoi mahdollisuuden hienoiseen nousuun vuonna 2016. Positiivisen kehityksen odotetaan jatkuvan.

Kuva 1. Vaatteiden, kenkäten ja asusteiden markkinoiden volyymi ja dynamiikka, biljoonaa. hieroa. (lähde: Fashion Consulting Group)

Siitä huolimatta kriisi vaikutti Venäjän kenkämarkkinoihin. Vuosina 2015-2016 markkinoiden volyymin kumulatiivinen lasku oli 9, 6%. Vuonna 2016 Venäjän kenkäkaupan volyymi laski 1260, 8 miljardiin ruplaan. arvoina ja 270, 3 miljoonaa paria - luontoissuorituksina. Tänä ajanjaksona kenkien keskimääräinen kulutus oli verrattavissa fyysisen kulumisen tasoon, toisin sanoen 2, 5 paria vuodessa henkilöä kohti - mikä on kenkämarkkinoiden vähimmäisindikaattori. Ennen kriisiä tämä luku oli 2, 8 paria vuodessa. Vertailun vuoksi EU: ssa on 5 paria / henkilö vuodessa, ja Yhdysvalloissa - keskimäärin 7 paria / henkilö. Asiantuntijoiden mukaan Venäjällä tämän luvun tulisi olla vähintään viisi johtuen ankarasta ilmastosta ja vaihtelevasta säästä. Tämän perusteella kenkäkulutus on tällä hetkellä kaksi kertaa suositeltua alhaisempi.

Keskimääräinen hinta-segmentti osoittautui kriittisimmäksi. Valuuttakurssin kasvun vuoksi tuotteet nousivat 30-35%, mikä vähensi myyntiä. Samaan aikaan suurten kenkäketjujen asiakasvirta laski 20-30%.

Vuonna 2017 markkinat elpyivät ja tunsivat olonsa varmemmaksi. Fashion Consulting Groupin ennusteiden mukaan vuonna 2017 kenkäkaupan määrä Venäjällä voi nousta 5-10% ruplassa vuodessa laskennallisen kysynnän kertyneen vaikutuksen vuoksi.

Siten kenkäkaupan tärkeimmät suuntaukset Venäjällä ovat:

- kysynnän siirtyminen halvempaan segmenttiin, mikä johtuu kenkäkustannusten noususta ja venäläisten tulojen laskusta;

- kenkäkauppojen uudelleensuuntaaminen yleisempiin kenkämalleihin;

- markkinoiden vakauttaminen, suurten kenkäketjujen aseman vahvistaminen ja pienten toimijoiden vetäminen markkinoilta;

- Venäjällä valmistettujen tuotteiden markkinoiden vahvistaminen, jota vahvistetaan ottaen huomioon hintaetu, joka saadaan ruplan devalvoitumisen ja kysynnän muutoksen myötä kohti edullisia, monipuolisia kenkiä;

- aktiivinen tuonnin korvaamisprosessi. Kengäntuonti on laskussa: kun kriisiä edeltävänä ajanjaksona tuonnin osuus kotimaan kenkämarkkinoista oli 80%, nykyään se on alle 70%. Seuraavien kahden vuoden aikana venäläisten ja maahantuotujen kenkäsuhteiden odotetaan olevan vastaavasti 35% ja 65%;

- Nykyään kenkäkaupan asiakkaan muotokuva sisältää seuraavat ominaisuudet: rationaalisuus, vähentynyt ostosten tiheys, vallitsevan ajatuksen noudattaminen kulutettujen ostojen laadusta.

Aikana, jolloin markkinoiden toimijoiden osuus vähenee, on mahdollista saada jalansija vähitellen elpyvällä toimialalla. Niinpä kenkäkaupan avaamisesta voi tulla lupaavaa liiketoimintaa, varsinkin kun otetaan huomioon kenkäkaupan pääsuuntaukset. Kriisi on hyvä tilaisuus perustaa yritys, kun kilpailu on alhaisempaa.

Kengän vähittäismyynti on merkityksellistä ja monipuolista liiketoimintaa. Liiketoimintasuunnitelman taulukko 1 kuvaa kenkäkaupan keskeisiä etuja ja haittoja, jotka tulisi ottaa huomioon kengänkauppaa suunniteltaessa.

Taulukko 1. Kenkäkaupan avaamisen edut ja haitat

Hyödyt

puutteet

- tavaroiden kysyntä

- korkea kannattavuus

- erityisten lupien ja lisenssien tarpeen puute

- korkea voitto

- korkeat alkuinvestoinnit

- korkea kilpailu markkinoilla

- tavaroiden kysynnän riippuvuus maan taloudellisesta tilanteesta

Kaikki nämä ehdot tulee ottaa huomioon suunniteltaessa kenkäkauppaa. Lisäksi, ennen kuin perustat kenkäkaupan, sinun on tutkittava markkinarako yksityiskohtaisesti. Suunnitellessasi on otettava huomioon kenkäkaupan ominaisuudet:

- Suurin kysyntä on kausiluonteisia naisten kenkiä, joiden myyntiosuus on noin 60–70% koko myymälän liikevaihdosta. Noin 20% myydyistä tuotteista on tarkoitettu lasten kengille, loput on miesten kenkiä ja kausiluonteisia kenkiä. Aiheeseen liittyvien tuotteiden (tarvikkeet, kenkähoitotuotteet jne.) Myynti ei ylitä 5% myynnistä;

- Jokaisen kauden ajan on tarpeen päivittää kenkäkokoelma, ottaa huomioon muuttuvat muotisuuntaukset ja tarjolla on täysi valikoima kokoja.

- kenkäkaupalla on selvä kausiluonteisuus. Myynnin huippu on keväällä ja syksyllä. Tämä tulisi ottaa huomioon suunnitellessa myyntiä ja muodostettaessa myymälätuotteiden valikoimaa;

- erittäin erikoistuneiden kenkäkauppojen (urheilu-, suunnittelija jne.) kaupat on suositeltavaa avata vain kaupungeissa, joissa asuu yli miljoona ihmistä. Poikkeuksena ovat lasten kenkäkaupat, jotka ovat erittäin kannattavia kaupungin väestöstä riippumatta.

Kengänmyymälä on siis kannattava yritys, mutta jotta se toimisi ja tuottaa vakaat tulot, on välttämätöntä laatia oikein liiketoimintasuunnitelma. Sen tulisi heijastaa seuraavia kysymyksiä: kuinka avata kenkäkauppa tyhjästä, kenkäkaupan ominaisuudet, kuinka paljon kenkäkaupan avaaminen maksaa, kuinka valita kenkäkaupan tuotevalikoima, mitkä riskit tulisi ottaa huomioon liiketoiminnan yhteydessä ja kuinka paljon voit ansaita kenkäkaupasta.

3. TAVAROIDEN KENGEN KUVAUS

Tämän liiketoimintasuunnitelman mukaan kengät avataan kenkäkaupan ja siihen liittyvien tuotteiden vähittäismyynnissä. Kaupan päätuotteita ovat miesten ja naisten kengät, lähinnä kotimaiset valmistajat. Kauppa palvelee keskihinta- ja keskimääräistä alempia segmenttejä. Tämä valinta johtuu kuluttajien kysynnän muutoksesta kohti edullisempia kenkiä. Samanaikaisesti kuluttajat asettavat tuotteille korkeat vaatimukset kengän hinnan ja laadun suhteen. Kysynnän tyydyttämiseksi myymälävalikoima muodostuu pääasiassa kotimaisista tuotteista, joiden kustannukset ovat alhaisemmat kuin tuontituotteiden.

Tuotevalikoima on avainparametri kenkäkaupan avaamisen suunnittelussa. Ennen lajitelman muodostamista on tehtävä perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja kilpailevien kauppojen valikoimasta. Tämä määrittelee kuluttajien kysynnän ja valitsee tuotteet siten, että luodaan ainutlaatuinen tarjous markkinoille. Asiantunteva lähestymistapa valikoiman valintaan auttaa välttämään tarpeetonta varastoa, vähentämään epälikvidien omaisuuserien todennäköisyyttä, lisää myyntiä, luo kilpailuetuja ja houkuttelee potentiaalista ostajaa.

Valikoima on muodostettava asiakkaan tarpeiden ja mieltymysten perusteella, ja siinä on myös otettava huomioon alueen muotisuuntaukset ja ilmasto. Lisäksi kaupan valikoima määritetään ottaen huomioon myymälän koko. Tärkein ehto tässä tapauksessa on ikkunan täyttö, mutta tavaroiden kasan puuttuminen. Puoli tyhjät telineet voivat pelotella asiakkaita, ja sotkuisissa vitriineissa on erittäin vaikea navigoida. Älä unohda niihin liittyviä tuotteita (kenkähoitotuotteet, sukat, vyöt, tossut jne.) - niiden avulla voit kasvattaa myyntiä 5–7%.

Talouskriisi ei vaikuttanut kenkäkauppojen myynnin tason lisäksi myös niiden valikoimaan. Nykyään kenkäkaupat pyrkivät optimoimaan tuotevalikoimansa, kykenevään mukautumaan uusiin olosuhteisiin ja vastaamaan asiakkaiden tarpeita. Mikä pitäisi olla kenkäkaupan valikoima kriisissä? Analyytikot huomauttavat useita tekijöitä, jotka voivat parantaa kenkäkauppaa kriisiaikoina:

- ympäristöystävällisyys. Kaikkien luonnollisten ja terveellisten elämäntapojen muoti ei ohittanut kenkäsegmenttiä. Monet ostajat pitävät vartaloaan ja asettavat kengille korkeita vaatimuksia. Tätä luokkaa edustavat mallit, joissa on innovatiivisia tekniikoita (esimerkiksi vedenpitävä pinnoite), urheilu- ja ortopediset kengät;

- kengät, joilla on anatomiset piirteet. Niiden ihmisten lukumäärä, joilla on joitain epästandardeja anatomisia ominaisuuksia, jotka vaikeuttavat mukavien kenkien valintaprosessia, kasvaa vuosittain. Tällaisille ostajille tärkein kriteeri kenkien ostamisessa on sen mukavuus, siksi valikoimaan tulisi sisältyä ei-vakiokokoiset kengät, anatomiset pohjalliset kengät jne .;

- muodikkaita kenkiä. Kengät kuuluvat tavaroiden luokkaan, jotka ovat erittäin herkkiä muodoille. Siksi suuntaukset tulisi ottaa huomioon valintaa muodostettaessa. Valikoimaa on tarpeen monipuolistaa valoisilla, muodikkailla malleilla, jotka voivat houkutella vaativien asiakkaiden huomion. Valikoiman perustana tulisi kuitenkin olla klassiset mallit. Jos osaa valikoimasta ei myydä, on tulevaisuudessa paljon helpompaa myydä klassisia kenkiä kuin muodin poistuneita tuotteita.

Siksi oikea valikoimapolitiikka houkuttelee asiakkaita ja säilyttää aseman liiketoiminnassa jopa talouskriisin aikana. Tärkeintä kenkäkaupassa - riittävä joustavuus mukautua nopeasti muuttuviin markkinoiden suuntauksiin.

Suunnitelman mukaan tämän kaupan valikoima tulee olemaan laaja kenkävalikoima eri materiaaleista (keinonahainen, aito nahka, tekstiilit, kumi). Samanaikaisesti painotetaan klassisia, monitoimilaukkuja. Tavaroiden ostaminen vaatii keskimäärin 700 tuhatta miljoonaa ruplaa.

Kaupan asiakaspalvelun muoto on yksilöllinen.

Siksi hankkeessa säädetään kenkäkaupan avaamisesta seuraavilla kilpailuetuilla:

- valikoima erilaisia. Suunnitelmana on, että tuotevalikoima tulee esittämään paitsi klassisia, myös muodikkaita malleja, jotka tyydyttävät eri asiakasryhmien kysynnän.

- läsnäolo valikoimassa ympäristöystävällisiä ja anatomisia kenkiä;

- hinnoittelupolitiikka. Suuri osa valikoimasta on budjettitavaroita, jotka esitetään eri versioina;

- erinomainen palvelu, kohtelias ja asiantuntevat konsultit;

- kanta-asiakasjärjestelmä. Tässä myymälässä tarjotaan alennusjärjestelmää ja säännöllisiä eri tarjouksia;

- tuotevalikoimaa edustavat pääasiassa kotimaiset tuotteet, jotka takaavat korkean laadun kohtuuhintaan.

4. KENGÄT JA KENGÄMARKKINAT

Kenkäkaupan kohderyhmä on vähittäiskauppiaat, joista 75% on kaupungin naisväestöä 18-50-vuotiaita. Kuluttajan muotokuva: keskitulo, mieluummin korkealaatuisia, mukavia ja toimivia kenkiä.

Erityisen kohderyhmän mukaisesti muodostetaan mainostrategia. Kenkäkaupan mainonta voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiiviseen mainontaan kuuluvat kyltit, bannerit, pylväät jne. Aktiiviseen mainontaan sisältyy esitteiden jakelu, käyntikorttien jakelu, mainonta radiossa ja televisiossa sekä Internetissä.

Koska kilpailu segmentillä on melko suuri, on tarpeen harkita huolellisesti mainostrategiaa. Seuraavia työkaluja voidaan käyttää markkinoiden edistämiseen:

1) Koristeltu myymälä, joka houkuttelee potentiaalisten asiakkaiden huomioita. Markkinatutkimuksen tulokset viittaavat siihen, että 70% asiakkaista menee kauppaan, koska heitä houkuttelee kauniisti suunniteltu näyttely. Ikkunakoristeiden kustannukset ovat keskimäärin 25 000 ruplaa. Mielenkiintoisimmat mallit, jotka voivat herättää huomion ja houkutella uusia asiakkaita kauppaan, tulisi asettaa ikkunaan.

2) Kauppakerroksen pätevä suunnittelu. Tilastojen mukaan naiset ovat kenkäkauppojen pääyleisö, ja kaupan esteettinen muotoilu vaikuttaa heidän valintaansa. Nykyään jokaisessa myymälässä tulisi olla miellyttävä sisustus, joka herättää asiakkaiden kiinnostusta. Tavaroiden sijaintiin on myös kiinnitettävä huomiota - jokaisen sijainnin on oltava näkyvä, sen on oltava helposti saatavilla, jotta ostaja voi tarkastella tavaroita huolellisesti. Kenkäkaupassa on otettava huomioon useita temppuja:

- Tuotteet, jotka saattavat kiinnostaa ostajia, olisi sijoitettava sisäänkäynnin oikealle puolelle. Kuten käytäntö osoittaa, suurin osa ostajista (90%) menee myymälään ensinnäkin tutkimalla oikealla olevat ikkunat. Siksi on parempi sijoittaa suosituimmat mallit oikealle puolelle. On myös huomattava, että on parempi asettaa naisten kengät oikealle ja miesten kengät vasemmalle;

- hyllyt eivät saisi olla kovin korkeita, jotta ostajalla oli helppo valita kiinnostava tuote;

- kengät on sijoitettava ryhmiin tiettyjen merkintöjen mukaisesti. Kengänmyynnissä tarkoitetaan kenkien sijoittamisen jäsentämistä hyllyille tyylin, toimivuuden, värin, hinnan, tuotemerkkien, koon, vuodenajan, koon, lisävarusteiden (miesten, naisten, lasten) mukaan. Erikseen, riippumatta valitusta kenkäluokituksesta, on tapana korostaa uusi kokoelma;

- kenkänäytön tulisi valitusta periaatteesta riippumatta muuttua vähintään kerran kerralla kahdessa viikossa;

- kengän tulee olla hyvin valaistu, mutta valaistuslaitteiden ei pitäisi olla suoraa vaikutusta kenkiin, koska tämä johtaa kengän lämmittämiseen, mikä voi johtaa tavaroiden vaurioitumiseen.

3) Voit aloittaa myymälän mainostamisen ennen sen avaamista. Tämä herättää kiinnostusta potentiaalisiin ostajiin etukäteen. Sellaisena mainoksena voi olla alennuskupongin sisältävien lentolehtisten jakelu, mainonta radiossa ja Internetissä.

4) Mainosmateriaalien jakelun, myynninedistämistä ja myyntiä koskevan tiedon jakelun tarkoituksena on kiinnittää kuluttajien huomio.

5) Tapahtumamarkkinointi. On suositeltavaa olla samanaikainen alennuskampanjan kanssa kaupan avauspäivänä tai tarjota ensimmäisille kävijöille kanta-asiakaskortti. Voit jakaa tietoa avaamisesta mediassa tai antaa esitteitä myymäläkutsun avulla.

6) Tilien luominen sosiaalisiin verkostoihin, joihin valokuvat kaupan valikoimasta julkaistaan, samoin kuin tiedot alennuksista ja tarjouksista.

7) Ulkomainonta - kirkkaan huomion kiinnittävän mainosmerkin sijoittaminen.

Suuntaviiva kenkäkaupan edistämissuunnitelma on esitetty taulukossa 2. Laskelmien mukaan kaupan myynninedistämiseen on tarkoitus käyttää 60 000 ruplaa. Suurin osa myynninedistämistoimista on suunniteltu kenkäkaupan avaamisen ensimmäisiksi kuukausiksi.

Taulukko 2. Mainontabudjetti kenkäkauppa

mitata

kuvaus

Kustannukset, RUB

Tulostusjakelu

Tätä varten on tarkoitus luoda mainosmateriaalia (esitteitä / esitteitä) ja levittää sitä paikoille, joihin kohderyhmä on keskittynyt. Kustannuksiin sisältyy esitteiden luomisen ja tulostamisen sekä promoottoreiden palkat. Tarjousmateriaali sisältää 10% alennuskupongin ensimmäistä ostoa varten

12000

Ulkomainonta

Potentiaalisten asiakkaiden huomion herättämiseksi on tarpeen sijoittaa kirkas kyltti. Kustannuksiin sisältyy opasteet ja asennus

15000

Sosiaalisen median mainonta

Tilin luominen sosiaaliseen verkostoon Instagram ja sen mainostaminen kohderyhmän keskuudessa

8000

Ikkunoiden pukeutuminen

Kustannuksiin sisältyy suunnittelijan työn maksamiseen liittyvät kulut ja ikkunoiden korjausmateriaalit

25000

Kaupallisen kerroksen kaupallinen suunnittelu

Voit maksaa kertaluonteisista kauppiaspalveluista, mutta tässä projektissa on tarkoitus palkata asiantuntija, joka suorittaa jatkuvasti kauppiaan toimintoja kaupassa

-

Yhteensä:

60 000 hankaa.

Aktiivinen markkinointistrategia antaa sinun nopeuttaa myymälän avaamiseen sijoitettujen varojen takaisinmaksuprosessia.

Kenkäkaupan tulojen laskeminen on melko vaikeaa, koska monet tekijät on otettava huomioon (kausi, tuotemarginaali jne.). Tuotteen marginaali voi olla 100 - 300%. Tässä hankkeessa kenkäkaupan tulot lasketaan ostettujen tavaroiden kustannusten perusteella (ottaen huomioon 200%: n keskimääräinen kate) ja 35%: n kuukausittaisen myyntiasteen valikoimasta. Kaupan kuukausitulot ovat sitten 800 000 * 3 * 0, 35 = 840 000 (ruplaa). Suunnitellun myyntimäärän saavuttamiseksi on suunniteltu 5-6 kuukauden työtä.

На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке. При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – на зимние и летние.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА МАГАЗИНА ОБУВИ

Реализация проекта предусматривает следующие этапы:

1) Регистрация бизнеса. Для ведения розничной торговли обувью не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть обувной магазин, потребуется собрать пакет документов, который включает: список продукции, одобренный Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:

47.72.Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах.

При планировании открытия обувного магазина часто возникает вопрос, когда начинать бизнес. Главная рекомендация в этом случае – не планировать открытие на январь, когда спрос на обувь минимален. Следует рассматривать открытие обувного магазина во время смены сезона осень-весна.

2) Выбор месторасположения. Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения обувного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Наиболее подходящими для обувного магазина считается расположение поблизости от супермаркетов, продуктовых магазинов, крупных аптек и остановок транспорта.

Для обувного магазина может подойти как торгово-развлекательный центр, так и точка на оживленной улице в спальном районе или центральной части города. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, меньшая концентрация конкурентов.

Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов, должен просматриваться с разных точек, и привлекать внимание прохожих.

Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 40 кв.м. Кроме того следует предусмотреть подсобные помещения для персонала и склад. Таким образом, общая площадь помещения под обувной магазин должна составлять не менее 55 кв.м.

При выборе торгового помещения необходимо обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

Также желательно, чтобы помещение не требовало серьезного ремонта или перепланировки, что позволит снизить расходы и ускорить процесс подготовки магазина к открытию.

В данном бизнес-плане предусматривается аренда помещения в спальном районе на оживленной улице. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители спального района. Удаленность от конкурентов, более низкая арендная плата, близость к остановкам и расположение в зоне стрит-ритейла являются преимуществами выбранной торговой точки. Аренда торгового помещения общей площадью 55 кв.м. в среднем стоит около 40000 рублей в месяц. Планируется, что 40 кв.м. будет выделено для торгового зала, 9 кв.м. – для склада, а 6 кв.м. – для технических помещений.

3) Оборудование торговой площади. Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. На ремонт и декор помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

Основным элементом в оформлении обувного магазина являются торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат, а также пуфы и зеркала. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.В таблице 3 приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 245 000 рублей.

Таблица 3. Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Общая стоимость, руб.

1

Стеллажи

10000

4

40000

2

Пристеновая витрина

40000

2

80000

3

Зеркала

5000

6

30000

4

Пуфы

4000

6

24000

5

Полки и стеллажи для аксессуаров

-

-

10000

6

Прилавок кассовый

8000

1

8000

7

Kassakone

10000

1

10000

8

Мобильный терминал для оплаты банковскими картами

12000

1

12000

9

Palohälytys

15000

1

15000

10

Стеллаж для склада

3000

2

6000

11

muut

-

-

10000

ИТОГО:

245 000 ₽

4) Поиск поставщиков и закупка товара. Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Установить сотрудничество с поставщиками необходимо на начальном этапе открытия магазина. В качестве поставщиков предполагаются обувные фабрики. При этом необходимо работать с несколькими поставщиками, чтобы избежать срывов поставок и невыполнения сроков.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 800000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

5) Подбор персонала. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли.

Портрет продавца-консультанта: женщина среднего возраста, улыбчивая и вежливая, разбирающаяся в модных тенденциях обуви и знающая характеристики ассортимента, умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса. Также следует предусмотреть должность кассира. Для обувного магазина потребуется четыре продавца-консультанта и два кассира. Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант и один кассир.

Также планируется нанять мерчендайзера на должность старшего менеджера, который будет выполнять функцию специалиста по закупке товаров. Вспомогательный персонал (уборщицу и бухгалтера) планируется взять на аутсорсинг.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, координирует первую закупку товара.

Для осуществления торгового процесса в магазине работают продавец-консультант и кассир. Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2.

График работы обувного магазина – с 10:00 до 21:00. Исходя из этих условий, формируется штатное расписание.

Таким образом, полный штат состоит из 10 человек, а общий фонд оплаты труда составляет 250 900 рублей.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный

1

Руководитель

27000

1

27000

Торговый

2

Старший продавец-мерчендайзер

30000

1

30000

3

Продавец-консультант (посменный график)

21000

4

84000

4

Кассир (посменный график)

18000

2

36000

Вспомогательный

5

Уборщица (аутсорсинг)

6000

1

6000

6

Бухгалтер (аутсорсинг)

10000

1

10000

Yhteensä:

193 000, 00 ₽

Социальные отчисления:

57 900, 00 ₽

Итого с отчислениями:

250 900, 00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ

Финансовый план учитывает все доходы и расходы обувного магазина, горизонт планирования составляет 3 года. По окончании этого периода планируется расширение бизнеса и открытие второй точки продаж.

Projektin aloittamiseksi sinun on laskettava alkuperäisen investoinnin määrä. Tätä varten sinun on määritettävä laitteiden hankkimisesta, tavaroiden alkuperäisestä ostosta, mainonnan edistämisestä ja käyttöpääoman muodostumisesta aiheutuvat kustannukset, jotka kattavat alkukausien tappiot. Alkuinvestointi kenkäkaupan avaamiseen on 1 460 000 ruplaa. Suurin osa vaadituista investoinneista kohdistuu vaihto-omaisuuteen - niiden osuus on 55%; Käyttöpääomaa oli 17 prosenttia, laitteiden hankintaa 17 prosenttia ja loput 11 prosenttia mainontaan, yritystoiminnan rekisteröintiin ja vähittäiskaupan järjestämiseen. Hanke rahoitetaan pääomalla. Alkuinvestoinnin tärkeimmät erät on esitetty taulukossa 5.

Taulukko 5. Sijoituskustannukset

nimi

Määrä, hiero.

Kiinteistöt

1

1 kuukauden vuokra

40000

2

Huoneiden korjaus

50000

laitteet

3

Sarja kaupan laitteita

245000

Aineettomat hyödykkeet

4

Käynnistetään mainoskampanja

60000

5

Yrityksen rekisteröinti, lupien saaminen

15000

Lyhytaikaiset varat

6

Tavaroiden osto

800000

7

Lyhytaikaiset varat

250000

Yhteensä:

1 460 000₽

Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden hankinta- ja kuljetuskustannuksista. Taloudellisten laskelmien yksinkertaistamiseksi muuttuvien kustannusten arvo lasketaan kiinteän 200%: n kauppamarginaalin perusteella.

Kenkäkaupan kiinteät kustannukset koostuvat vuokrista, palvelulaskuista, palkkasummasta, mainoskuluista ja poistoista. Poistojen määrä määritetään lineaarisella menetelmällä, joka perustuu käyttöomaisuuden taloudelliseen pitoaikaan 5 vuotta. Kiinteisiin kustannuksiin sisältyy myös verovähennyksiä, joita ei esitetä tässä taulukossa, koska niiden määrää ei ole kiinteä, mutta se riippuu tulojen määrästä.

Taulukko 6. Kiinteät kustannukset

nimi

Määrä kuukausina, hiero.

1

vuokrata

40000

2

mainos

6000

3

Apuohjelmamaksut

4000

4

kuoletus

4100

5

Palkanlaskennan vähennykset

295100

6

muut

7000

Yhteensä:

356200

Siten vahvistettiin kiinteät kuukausikulut 356 200 ruplaa.

8. KENGEN ARVIOINTI TALLENNA TEHOKKUUS

Kenkäkaupan takaisinmaksuaika, jonka alkuinvestointi oli 1 460 000 ruplaa, on 11 kuukautta. Kuukauden nettovoitto suunnitellun myyntimäärän saavuttamisen jälkeen on noin 210 000 ruplaa. Suunnitellun myyntimäärän saavuttaminen on suunniteltu 6. työkuukaudelle. Ensimmäisen toimintavuoden vuosittainen nettotulos on noin 1 520 000 ruplaa.

Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 18%. Sijoitetun pääoman tuottoprosentti on 12, 4% ja sisäinen tuottoprosentti ylittää diskonttokoron ja on 9, 8%. Nykyinen nettoarvo on positiivinen ja on 1 101 000 ruplaa, mikä osoittaa hankkeen houkuttelevuuden investointien kannalta.

Kenkäkaupan rahoitussuunnitelmassa otetaan huomioon optimistinen myyntiennuste, jota voidaan odottaa myymälän suotuisan sijainnin ja potentiaalisten ostajien suuren liikenteen vuoksi.

Projektin integroidut suoritusindikaattorit ja rahoitussuunnitelma esitetään liitteessä 1.

9. MAHDOLLISET RISKIT KENGEN VARASTOINTI

Kenkäkaupan riskikomponentin arvioimiseksi tarvitaan ulkoisten ja sisäisten tekijöiden analyysi. Kenkäkaupan erityispiirteet määräävät seuraavat liiketoimintariskit:

- tavaroiden ostohintojen nousu, häikäilemättömät tavarantoimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa kustannusten nousun riski ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kauppaprosessin keskeytyksiin tavaroiden puutteen vuoksi. On mahdollista vähentää näiden uhkien todennäköisyyttä valitsemalla toimittajat oikein ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki välttämättömät ehdot, joissa määrätään toimittajan vastuusta rikkomustapauksissa;

- tavaroiden poistuminen muodista, niiden merkityksettömyys. Kengät ovat tietty tuote, josta tulee nopeasti merkityksetöntä. Tämä riski merkitsee ostoarvon laskua, positioiden jäädyttämistä ja seurauksena liiketoiminnan kokonaisen kannattavuuden heikkenemistä. Tämän riskin minimoimiseksi on tarpeen formuloida huolellisesti valikoima, seurata erilaisia ​​tietolähteitä ja myös harjoittaa säännöllistä myyntiä jäljellä olevien tavaroiden myymiseksi.

- myynnin kausittainen lasku. Riskiä on mahdollista pienentää tehokkaalla mainontapolitiikalla ja järjestämällä erilaisia ​​kampanjoita yleisön houkuttelemiseksi edelleen, alennuksia, erikoistarjouksia;

- kaupallisten tilojen vuokrauksesta kieltäytyminen tai vuokrakustannusten nousu. Tilan menetys uhkaa menetyksiä: ensinnäkin se on laitteiden siirtämisen kustannukset; toiseksi, muutto vie jonkin aikaa, jonka aikana myymälä ei toimi eikä siksi tuota voittoa; kolmanneksi asiakkaille tavanomaisen paikan menettäminen ja uuden paikan mainostamiseen liittyvät ylimääräiset kustannukset. Kaikki nämä seuraukset voivat aiheuttaa merkittäviä tappioita. Tämän riskin vähentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita vuokranantaja huolellisesti. Jatkossa kannattaa harkita mahdollisuutta hankkia oma myyntitila;

- riittämätön kysyntä. Tämä riski on yksi todennäköisimmistä ja voi syntyä sekä kysynnän alhaisen vakavaraisuuden että korkeiden jakelukustannusten vuoksi. Riskiä on mahdollista vähentää myymälän toiminnan ja taloudellisten tulosten huolellisella suunnittelulla, valikoiman ja muodollisen valintatavaran valinnalla, erilaisten tarjousten ja alennusten järjestämisellä, uusintaostojen edistämisellä, joustavalla hinnoittelulla.

- kilpailijoiden reaktio. Koska kenkämarkkinat ovat melko tyydyttyneitä ja kilpailu on kovaa (etenkin suurten vähittäismyyjien vuoksi), kilpailijoiden käyttäytymisellä voi olla voimakas vaikutus. Sen minimoimiseksi sinun on luotava oma asiakaskunta, seurattava jatkuvasti markkinoita, oltava asiakasuskollisuusohjelma, luotava kilpailuetuja ja luotava ainutlaatuisia kaupankäyntitarjouksia.

- henkilöstöongelmat, jotka edellyttävät heikkoa pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta ja työntekijöiden motivaation puuttumista. Tätä riskiä on helpointa vähentää henkilöstön valintavaiheessa palkkaamalla kaikki vaatimukset täyttävät työntekijät. On myös syytä harkita työntekijöiden edistynyttä koulutusta ja heidän bonustimotivaatiotaan;

- myymälän maineen heikentyminen kohdeyleisön piirissä, jos hallintovirheissä tai palveluiden laadussa heikkenee. Riskiä voidaan vähentää seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palveluiden laatua, saamalla palautetta myymälän asiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä.

Evgenia Yurkina

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019