Kuinka ansaita rahaa pelikorttien tuotannossa

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Ennen peliä

Liiketoiminta on hiukan samanlainen kuin peli - ei ole syytä, että olemassa on ”markkinatoimijoiden” käsite. Kuten kaikissa peleissä, on voittajia ja häviäjiä. Tunne pelin pelko, käytä sääntöjen tietämystä eduksesi, tutkia vastustajia ja jopa bluffata - niin voit voittaa. Yrityksen vertaaminen peliin on melko luonnollista pelikorttien tuotannossa.

Täällä tulet peliin. Ensimmäinen erä. Monet, kun he ovat tutkineet pelikorttien luomisen ja markkinoiden niiden tuotannolle, tekevät sen. Sinä, aloittelevat yrittäjät, istut pyöreän pöydän ääressä, kaikki sanovat “pass”, on sinun vuorosi. Riskit ovat todellakin valtavia, mutta jännitys ei lopu ja sanot "yksi". Et vieläkään tiedä voitatko vai häviätkö kaiken, voitko pelata peliä pitkään, ja nyt, kun hankkit tietoa, tietäen kaikki säännöt, päätät itse, kannattaako tehdä sellainen asia. Mutta muista: riski on jalo syy.

Ympyrä. Kuka maksaa?

Pelikorttien valmistus on monin tavoin samanlainen kuin painotalon työ, lisäksi se on yksi painotalon suorittamista töistä. Pelikorttien tulostamisen jatkamiseen tarvitaan koko työpaja, jossa on useita painokoneita, täysimittainen laite ja huomattava henkilöstö. Mutta tällainen ajatus voidaan hylätä heti; henkilö, joka ostaa kortteja vain pelaamiseen ystävien kanssa, ostaa rauhallisesti kannen läheisestä lehtikioskista 10 ruplan hintaan. Se on yhdeksänkymmentäyhdeksän prosenttia todennäköisesti ”satiinilakasta”, jonka on valmistanut suuri venäläinen painotalo muista ajoista lähtien ja jolla on samat piirustukset, koska suunnittelijaa ei ole palkattu näille tuotteille lähes kaksisataa vuotta.

Tässä pelissä on melkein mahdotonta toistaa ässä, joka on sijoittanut markkinaraon. Hän pystyy varmistamaan penniäkään tuotantokustannuksia ja pitämään hallussaan tunnistettavan kannen valtavan mittakaavan vakiintuneen tuotannon vuoksi. Tavallinen käyttäjä ei ymmärrä vaihtoehtoisen kannen kauneutta (eikä hän tarvitse kauneutta, samoin kuin vaihtoehtoa), eikä hän maksa suuria rahaa korteista. Pelikorttimarkkinat ovat erityiset - leijonanosa markkinoista on monopolin miehittäjä, joka tuottaa tavaroita kokemattomalle käyttäjälle, ja lisäksi kukaan ei aio kilpailla hänen kanssaan. On kannattavampia pelejä.

Sitten mitä on vielä tehtävä, jos yksi pelaaja jakaa markkinat keskenään yhtä suureiksi osiksi? Yhdenmukaiset tai yksinkertaisesti erilaiset kuin tavallinen korttipakka, arvostavat uskomattomasti sekä asiantuntijat että yksinkertaisesti keräilijät, joille pakka ei ole luotu peleihin, vaan innostuneeseen keräilyyn. Tässä markkinat ovat segmentoituneet, ja on olemassa tiettyjä kuluttajaryhmiä, jotka luokitellaan ostamaan kortteja. Suurimmat ostajat ovat kasinot, rahapelit ja yksinkertaisesti ammattimaiset pelaajat, yleensä pokerissa. He tarvitsevat kulutusta kestävän kannen (mikä tarkoittaa, että yleinen ei sovellu heille alun perin), jolla on kohtuuttoman korkea laatu kuvion suorittamisessa. Tärkein tulostuslaadun vaatimus on kunkin kortin paitojen ehdoton samankaltaisuus.

Näitä seuraa edellä mainitut keräilijät, mutta he ovat kiinnostuneita kansista, joiden historia on ainutlaatuinen ja joissa on jotain erityistä. Valitettavasti näiden tarpeita ei voida tyydyttää - he tarvitsevat kappalekohtaisesti tai tiukasti rajoitetut kopiot.

Sitten tulevat kuluttajat, jotka tarvitsevat oman mukautetun kannen. Heistä tulee yrityksen tärkeimpiä asiakkaita, he voivat olla yritysten johtajia seuraamalla nousevaa mallia saada oma kannellaan organisaation logo ja ainutlaatuiset kuviot; ihmiset, jotka haluavat antaa jollekin alkuperäisen ja erityisen lahjan; ja haluamme vain luoda oman kannen eri syistä.

Ja viimeinen ostajaryhmä ovat niitä, jotka ovat valmiita ostamaan vaihtoehtoisia tai yksinkertaisesti kauniita korttisarjoja.

Uhkapelitalot voivat tilata kannen omalla logollaan ja kuviollaan, he voivat tehdä huomattavan kokoisia tilauksia, mutta yleensä heillä on helpompi ostaa vakiokansi ammattimaisilta valmistajilta. Keräilijät eivät tarvitse palvelujasi ollenkaan. Vaihtoehdon etsiminen ei maksa ylimääräistä tilausta, mutta kääntyy erikoisliikkeeseen. Se jää pelikorttien tuotantoon suoraan tilauksesta, ja siitä tulee tärkein tulolähde.

Toinen ympyrä. Prosessin yksityiskohdat.

Pelikortteja ei voi tulostaa kotitulostimelle, vaikka ne olisivat värillisiä. Prosessin luomiseksi tarvitaan korkealaatuisia laitteita. Lisäksi, jos tilaukset ovat pieniä, mutta tilauksia on paljon, joudut ostamaan digitaalisen tulostuslaitteen. Jos levikki on useita kymmeniä tuhansia kopioita, offsetpainatuskoneet ovat välttämättömiä. Samanaikaisesti laitteen on tuettava A1-muotoista tulostusta (ellei edes A0), koska kiinteän arkin käyttö antaa sinulle mahdollisuuden pitää paita täydellisen samankaltaisena.

Digitaalisten painotulostimien hinta alkaa 90 tuhannasta ruplasta ja voi nousta miljoonaan. Kauppa maksaa keskimäärin 300 tuhatta ruplaa. Painolaitteet vaativat tunnelipuristimen ja leikkausplotterin, ja tämä on noin 100 tuhatta enemmän. Lisää nyt kulutustarvikkeita viidellä tuhannella korttierällä. Tähän sisältyy ohut (enintään 1 mm) muovilevy, 13 kappaletta riittää ensimmäistä kertaa, niiden kustannukset ovat 12 tuhatta ruplaa; maali - noin 3 tuhatta ruplaa; elokuva kaikkien 13 arkin laminoimiseksi - 2 tuhatta. Osoittautuu

  • Tulostuslaitteet - 300 tuhatta ruplaa.

  • Lisävarusteet - 100 tuhatta ruplaa.

  • Kulutustarvikkeet - 17 tuhatta ruplaa.

Aivan ensimmäisen korttierän valmistelemiseksi, jonka levikki on 5 tuhatta kopiota, tarvitaan 417 tuhatta ruplaa.

Kolmas ympyrä. Kuinka paljon on vaakalaudalla?

Olisi pidettävä mielessä, että ostetut laitteet vaativat huomattavasti tilaa, mikä tarkoittaa, että huone on vuokrattava vähintään 50 tuhannella ruplalla, jonka on mahduttava: a) sinulle, suunnittelijalle, ohjelmoijalle ja laiteoperaattorille, joka tarvitsee työtilaa b) suoraan laitteelle, joka itse painaa pari sataa kiloa. Tällaisessa liiketoiminnassa voit vuokrata huoneen halvalla kaupungin alueella, mikä tarjoaa mahdollisuuden ainakin säästää.

Jos sinulla ei vieläkään ole yritysmuotoa, sen rekisteröinti maksaa 20 tuhatta ruplaa; älä unohda määritellä koodia (OKPD 2) 18.1 Tulostuspalvelut ja tulostuspalvelut.

Heti alussa on tärkeää luoda oma verkkosivusto, joka maksaa 20 tuhatta ruplaa, ja palkata ohjelmoija. Nyt lisätään toimistoon tarkoitettujen huonekalujen ja elektroniikan hankinta noin 70 tuhannen ruplan edestä. Joten tällaisen yrityksen lähtöpääoma:

  • Rekisteröinti - 20 tuhatta

  • Laitteet - 400 tuhatta

  • Kulutustarvikkeet - 17 tuhatta

  • Toimiston vuokra - 50 tuhatta

  • Verkkosivuston kehitys - 20 tuhatta

  • Työpaikan järjestely - 70 tuhatta

  • Ensimmäisen kuukauden palkka on 40 tuhatta.

Suunnittelijalla ei pitäisi olla rehellisesti ansaittua palkkaa; on melko todennäköistä, että hän löytää henkilön, joka työskentelee olemassa olevan tilauksen yhteydessä ja saa siitä tietyn prosentin (noin 30% tilauksen arvosta).

Edellä esitetystä käy ilmi, että jännitystarve on arviolta 617 tuhatta ruplaa.

On mielenkiintoista ymmärtää, kuinka paljon tuotantoyksikkö maksaa, tässä tapauksessa korttipakan. Hyväksytään sellainen pakkaus ranskaa, jossa 54 korttia. Pala kerrallaan on tuhat ruplaa. Materiaalin hinta kannelta on melkein kaksisataa ruplaa. Ja tämä on ottamatta huomioon pakkausten hintaa (joka muuten on tilattava erikseen), investoituja energia- ja työvoimakustannuksia. Yleensä, jos sinulla on vielä huomattava määrä investoimaan samanlaiseen projektiin, voit mennä all-in, myös seuraavat ominaisuudet mainitaan. Mutta entä jos sijoitus on liian kallis? Tärkeintä ei ole epätoivo, peli on vasta alkamassa.

Neljäs ympyrä. Peli kumppanin kanssa.

Nyt ymmärrät, että tekeessäsi kauppaa, et saanut suuria kortteja, yhden pienen asian käsillä. No, tämä ei ole syy lopettaa, pelaamme pienimuotoista.

Kun olet ostanut tällaisen kalliiden laitteiden, ei silti ole kustannustehokasta käyttää niitä pelikorttien tulostamiseen, koska tuotat tuotteita kappaleittain, yksinoikeudella, ja seisokkeja ei voida välttää. Pelikorttien omaa painatusta harjoittavat yleensä täysimittaiset painotalot, jotka eivät ota vastaan ​​pelikorttipakettien lisäksi yleensä kaikkia painotuotteita. Ja siksi, jos et halua riskiä tällaisilla määrillä sijoittamalla ne painokoneiden hankintaan, on järkevää kehittää pelikansio suoraan ja tulostaa jo jonkun toisen painotaloon perustamalla kumppanuuksia. Täällä on vain yksi miinus - myös painotalo rakastaa rahaa, ja väärien käsien korttien tekeminen on tietysti kalliimpaa. Mutta sitten vähennät vuokrakustannuksia ja eliminoit laitteiden ja materiaalien hankintakustannukset sekä painotalon teknikon palkat. Pelikorttituotanto kuuluu tässä tapauksessa suurimmaksi osaksi suunnittelijan palveluihin.

Jos et aio perustaa pelikorttisarjojen suoratoistoa (ja tämän yrityksen vaikeudet on jo nimetty), niin yksityinen kehittäminen, jokaisen kortin piirtäminen asiakkaalle oman harkintansa mukaan, on vähemmän riskialtista. Et investoisi kalliisiin autoihin, mikä tarkoittaa, että lyhentät huomattavasti takaisinmaksuaikaa ja investointeja projektiin. Pienessä määrässä tilauksia (ja tämä on todennäköistä aluksi), laitteet eivät seiso tyhjäkäynnillä, eikä sinun tarvitse maksaa palkkaa, vaikka et itse vastaanota mitään. Toimistostasi voi nyt tulla pieni vakiohuone, jonka hinta on 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa, ja sen järjestely maksaa vähemmän.

Koska painopalveluiden kustannukset riippuvat suoraan painatuksen määrästä, voit alentaa korttien tekemisen hintaa keräämällä useita tilauksia eri asiakkailta ja tulostamalla ne samanaikaisesti, kun taas myyt hinnoilla, jotka kunkin asiakkaan tilaamat määrät vastaavat. Työsi koostuu asiakkaan löytämisestä ja palveluidesi mainostamisesta; yksilöllisen suunnittelun kehittäminen; sopimus painotalon kanssa ja levikkipainatus (huomaa, että tässä liiketoimintaversiossa tuotantoaika ei riipu sinusta suoraan, mikä ei välttämättä sovellu asiakkaille kiireellisillä tilauksilla); siirtämällä vastaanotetut sarjat asiakkaalle.

Painotalon painatusmenot ovat alhaisemmat kuin sinulle omilla laitteillasi, joten voit löytää aivan hyväksyttäviä tarjouksia tulostuspalveluista. Yleensä kannen hinta asiakkaallesi voi olla noin 40% korkeampi kuin sen painatus maksaa sinulle. Mutta saat merkittävän osan tuloista suunnittelun kehittämisestä. Keskity mainontaan ja verkkosivustojen markkinointiin, ja on tärkeää, että et menetä yhtä asiakasta.

Viides ympyrä. Kuka suostuu juhliin?

Itse asiassa, vaikka ajatus pelikorttien tuottamisesta ei ole uusi, voit lyödä jättipotin täällä. Et todennäköisesti ole ensimmäinen pelaaja, kunnes esiintyy suurissa kaupungeissa, on ehdotuksia räätälöityjen pelikorttien kehittämiseksi. Ja jos avaat oman painotalon sellaiselle asialle, hallitsemalla laatutasoa pystyt tarjoamaan sekä palvelujen kilpailukykyisen hinnan että asiakkaalle optimaalisen suorituskyvyn.

Jos joudut työskentelemään välittäjän kautta, alhaisen hinnan tarjoaminen ei todennäköisesti onnistu. Voit voittaa hyvästä kehityksestä ja omaperäisistä ratkaisuista. Tarjoa erikokoisia kortteja, joissa on mahdollisuus tilata alkuperäispakkaus. Pelin maksaa pelikorttimarkkinoiden lisäksi myös tarot-kortit, sarjat “mafian” pelaamiseen ja niin edelleen. Esimerkiksi jälkimmäisiä tilaavat usein kahviloiden ja baarien omistajat, joissa pelataan tällaisia ​​pelejä - asiakas tarvitsee ainutlaatuisen sarjan, tämä osoittaa hänen tasonsa, joten hän ei osta kannetta tavallisesta myymälästä.

Kannattaa jopa ottaa tilaustapahtumia, koska tulet painotaloon monien levikkeiden painotuotteilla, ja yhdeksi kappaleeksi painettu ainutlaatuinen kansi on mielenkiintoinen niinkään hintaan, joka sille annetaan, vaan kyvyllä toteuttaa jopa tilauksia, joita muut eivät ota vastaan. se tarkoittaa ansaita hyvä nimi.

Suunnitellut luonnokset, mallit ja jopa tiedot aiemmin kehitetyistä korteista tulisi säilyttää omalla sivustollasi, koska aina on niitä, jotka eivät maksa henkilökohtaisen tilauksen kehittämisestä, vaan tilaavat vain erän aiemmin painettuja kansia. Ajan myötä, kun sinulla on vaikuttava salkku, voit luottaa huomattavaan määrään tarjouksia kuukaudessa. Ja tässä on erityisen tärkeää, että suunnittelija tai suunnittelutiimi ovat todella oman alansa ammattilaisia ​​ja heillä on kykyä tähän suuntaan. Tällaisia ​​ihmisiä on vaikea löytää, mutta pitkät etsinnät palkitaan varmasti. Ja jos sinulla on tulevaisuudessa huomattava määrä kehitettyjä kansia, voit ottaa yhteyttä erikoisliikkeisiin tarjouksen tuotteestasi.

Pelin loppuun saattaminen. Revitty jättipotti.

Voitko rikkoa pankin? Vedä vastustajasi taitavalla bluffilla ja erinomaisella pelitekniikalla? Kuinka paljon saat?

Yllä laskettiin kustannukset, jotka aiheutuvat mahdollisuudesta avata oma painotalo pelikorttien valmistukseen. Vaihtoehtoisesti saamme kulujen määrän:

  • Rekisteröinti - 20 tuhatta

  • Toimiston vuokra - 30 tuhatta

  • Verkkosivuston kehitys - 20 tuhatta

  • Työpaikan järjestely - 70 tuhatta

  • Ensimmäisen kuukauden palkka on 20 tuhatta.

Yhteensä saadaan 160 tuhatta ruplaa, joista 50 tuhatta on kuukausikulut. Tulon määrän laskemisessa saadaan vain hyvin keskiarvo. Keskimääräinen tilaus on noin 500 kannet, yhden kannen hinta on noin 100 ruplaa. Yhteensä - 50 tuhatta ruplaa, josta 70 ruplaa kannelta menee painatuspalveluihin, 15 tuhatta ruplaa jäljellä. Sellaisia ​​tilauksia tulee noin 7 kuukaudessa, ja korttisi tuottavat sinulle 105 tuhatta ruplaa tuloja. Kustannuksista vähemmän, saamme 55 tuhatta liikevoittoa. Mutta tässä yhteydessä on tärkeää unohtaa, että saatat tarvita lisäinvestointeja, kuten maksua verkkosivujen mainostamiseen; Toisaalta, jos sinulla on useita valttikortteja, esimerkiksi erinomainen suunnittelija, voit saavuttaa painotuotteiden tason, mitattuna tuhansina kappaleina. Lasketun skenaarion mukainen nettotulos on 48 700 ruplaa yksinkertaistetulla verojärjestelmällä, josta vähennetään tulot.

Riskittää vai ei riskiä? Tällaisessa liiketoiminnassa voi joskus olla vaikea kilpailla, koska tuote on melko spesifinen, sitä ei tilata joka päivä, ja kuluttajat haluavat kääntyä tunnettuun valmistajaan, jolla on kaunis verkkosivusto. Voit käsitellä kaikkea tätä, mutta ensin on tutkittava huolellisesti markkinoita, menettämisriskit ovat edelleen korkeat. Soveltuvan painotalon löytäminen voi myös olla vaikeaa, varsinkin jos aiot tuottaa kortteja pienessä kaupungissa, kaikki digitaaliset ja offsetpainatuskeskukset eivät tarjoa sinulle laadukkaita palveluja, mutta korttien valmistuksessa materiaalin laatu ja erityisesti musteen käyttö vaikuttavat kriittisesti lopputulokseen.

Jos pääasiakkaasi ovat kuitenkin johtajia yrityksissä, joille kannet ovat mainontaväline, korkea laatu ei ole niin välttämätön. Ja jos et ymmärrä painotaloa, on ainakin alussa järkevää katsoa, ​​että tällä työllä menee edes laitteille rahaa, kun se on tehnyt yhteistyötä painotalossa tilaamiesi korttien tulostamiseksi. Jatkossa ymmärtänyt monimutkaisuudet voit ostaa laitteita ja tulostaa pelikorttien lisäksi.

Hyvää peliä.

Matthias Laudanum

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019