Kuinka avata kirvesmiehen työpaja hypermarketien aikakaudella

* Laskelmissa käytetään keskimääräisiä tietoja alusta alkavista sijoituksista:

alkaen 200 000 ₽

Tarvitaan tilaa:

50-60 neliömetriä m.

Puusepäntyöpajoista on tullut tänään harvinaisuutta, joten ennen kuin aloitat oman yrityksesi tähän suuntaan, sinun tulisi miettiä vakavasti, mitä tuotteita voit tarjota markkinoille.

Puusepäntyöpaja on liikeidea, josta voi tulla harrastuksesi tai ansaintakesi, mutta myös ammatti. Juuri se, joka tuo sekä materiaalista että henkistä tyydytystä, joka on iloinen sekä sielulle että taskulle. Mutta niin onnellinen yhdistelmä on todella, todella yrittää. Tässä artikkelissa ei tule puhua huonekaluja valmistavan suuren kirvesmiehen työpajan perustamisesta, mutta rajoitamme nykyisiin vinkkeihin pienen työpajan avaamisesta kotona "yhdelle", jotta itsenäisenä ammatinharjoittamisessa muutettaisiin jotain muuta.

Puusepäntyöpajojen plussat ja miinukset yrityksinä

Hyödyt

puutteet

  • puusepänliiketoiminta kuuluu ns. maa-liiketoimintaan: työpajat avautuvat omilla tonteillaan, autotalleissa, lautoissa ja niin edelleen. Työskentelet kotona ja kotona, kuten sanotaan, seinät auttavat;

  • materiaali, kuten puu, on aina kysyntää jopa muovin superpopulaarisuuden aikakaudella. Tämä on luonnollinen ja ympäristöystävällinen materiaali, jota on vuosisatojen ajan sekoitettu ihmisiin, joilla on kodin mukavuus, ja on edelleen niin. Lisäksi monia asioita ei voida vielä tehdä muusta kuin puusta;

  • puusepänliiketoiminnalla on alhaiset kustannukset verrattuna moniin muihin liiketoimintatyyppeihin;

  • puusepäntuotteet sisältävät laajan valikoiman tuotteita, joita voit valmistaa. Ja tämä tarkoittaa, että voit aina sopeutua muun tyyppisten puutuotteiden tuotantoon ja valita uuden markkinaraon, jos niistä tulee yhtäkkiä epäsuosittuja ja markkinaolosuhteet muuttuvat;

  • puusepänliiketoiminta on tietynlainen vapaus hinnoittelukysymyksissä. Puutuotteet voivat maksaa jopa pennin ja satoja tuhansia ruplaa. Kaikki riippuu taitotasostasi ja kyvystäsi myydä tuotteitasi kalliisti.

  • kirvesmiehen työpaja ei voi olla olemassa ilman päällikköä. Tämä on sellainen yritys, johon sinun täytyy sijoittaa itsesi ja kaikki vahvuutesi - päinvastoin nykyaikaisia ​​ns. Passiivisia ansaintamenetelmiä;

  • Kuten missä tahansa “yhdelle” -yrityksessä, kaikkea rajoittaa fyysinen vahvuus ja aika. Usein palkatusta työstä tulevat ihmiset ovat pettyneitä ja ymmärtävät, että ”liiketoiminnan harjoittaminen itsellesi” ei ole silloin, kun työskentelet, kun haluat, vaan kun työskentelet aina;

  • Ei ole mikään salaisuus, että kirvesmiehen työpajat ovat nykyään uhanalainen liiketoiminta. Syynä tähän ovat suuret tehtaat, jotka tuottavat tuotteita halvemmalla ja esittelevät niitä suurissa rakennus- ja huonekaluliikkeissä sekä hypermarketeissa;

  • yhden käsityöläisen puusepänliikkeillä ei yleensä ole pysyviä ja samanaikaisesti suuria tilauksia, joten asiakaskunnan rakentaminen, pienten tilausten täyttäminen vie paljon aikaa;

  • kirvesmiehen työhön liittyvien vammojen riski on korkea. Leikkaus sormet ja vakavat leikkaukset ovat tavallinen ilmiö;

  • Useimmissa tapauksissa käytetystä työstä saatava taloudellinen tuotto ei oikeuta itseään. Suurin osa yksittäisistä työpajoista ei useista syistä (ilmoittamaton valikoima, virheellinen hinnoittelupolitiikka, kyvyttömyys myydä ja löytää asiakasta) pysty rakentamaan yritystä siten, että se tuo heille jatkuvia ja korkeita tuloja.

Ensimmäinen asia, joka tulisi ottaa huomioon puusepänteollisuudessa, on käsien saatavuus ja halu näiden käsien avulla luoda jotain. Ihmisten, jotka aikovat avata puusepäntyöpajan, ja vielä enemmän ansaitaksesi rahaa tästä, tulisi keskittyä käsityön parantamiseen. Mutta ennen kuin otat vakavasti huomiota huoneiden järjestelyyn ja varustamiseen laitteilla, sinun on ainakin yleensä hahmoteltava markkinoiden nykyistä tilannetta. Kirvesmiehen lähestymistapa liiketoimintaan erottaa kolme asiaa lähestymistavasta harrastukseen. Tämä on rationaalinen ja syvästi harkittu lähestymistapa erikoistumisen valintaan, työn laatuun ja ylennysmenetelmiin.

Mitä kirvesmiehen työpajat voivat tarjota asiakkaille tänään

Ensimmäinen asia, josta aloitat, on kysymys siitä, mitä oikein tuotat. Puu on materiaali, jolla on ääretön määrä käyttötapoja. Ensinnäkin tarkastellaan mitä pienet kirvesmiehen työpajat erikoistuvat tänään, toisin sanoen tuleville kilpailijoillesi, ja miten heillä menee.

Puusepäntyöpajoilla on lajitelman valintaan yleensä kaksi tapaa: laaja erikoistuminen tai kapea erikoistuminen. Ensimmäisessä tapauksessa painotetaan määrää (enemmän asiakkaita, enemmän valikoimaa, enemmän valintaa), toisessa - laatua (kapea valikoima, korkea työn laatu, kapea yleisö). Toisin sanoen, jos opit luomaan monia erilaisia ​​tuotteita puusta, voit tarjota niitä useammille ihmisille, ja keskittymällä yhteen tai kahteen tuotteeseen on sinulle helpompaa parantaa taitojasi ja luoda yksinoikeudella valmistettuja tuotteita.

Mitkä tuotteet voivat tuottaa kirvesmiehen työpajoja:

  • Ovet / ikkunat . Ilmeisin ratkaisu kirvesmiehen työpajaan on luoda ovia ja ikkunoita, joita kaikki tarvitsevat, ja ansaita ylimääräistä rahaa asennuksestaan. Ongelmana on, että suuret valmistajat ovat jo pitkään aktiivisesti leimauttaneet ovet ja ikkunat, ja markkinat ovat nykyään hyvin tyydyttyneet. Kilpaile puusepäntehtaalla sijaitsevien tehtaiden kanssa on useimmiten hyödytöntä. Näiden tuotteiden hinta tulee edelleen olemaan halvempaa, mutta on tullut vaikeaa yllättää asiakasta millään.

  • Portaat . Portaat antavat enemmän tilaa luovalle ajattelulle. Toisin kuin ovet ja ikkunat, portaisiin erikoistuneessa kirvesmiehen työpajassa on mahdollisuus tarjota alkuperäisiä kokoja ja epätavallisia muotoja sekä ei-luonnollisia rotuja ja ainutlaatuinen kokonaissuorituskyky. Markkinoilla on kuitenkin jo monia yrityksiä, jotka luovat portaita ja saavuttavat korkean taitotasonsa alalla, ja on erittäin vaikeaa saada heidät tyhjästä.

  • Huonekalut. Kalusteilla tilanne on suunnilleen sama kuin kahdessa ensimmäisessä luokassa. Nyt markkinoilla on valtava määrä huonekaluja jokaiseen makuun ja budjettiin. Tällaisten supermarketien, kuten Castorama, Leroy Merlin, ansiosta Ikean huonekaluista on tulossa yhä edullisempia ja massatuotteita. Jopa markkinoilla oleva lajike jättää kuitenkin monia mahdollisuuksia luoda yksinoikeuden valikoiman, jota ei löydy kaupoista. Pieni työpaja voi luottaa alkuperäiseen tuotevalikoimaan ja tarjoaa pöydät, tuolit, lipastokaapit, kaapit, nojatuolit ja muut kalliista puulajeista ja epätavallisella tavalla varustetut.

  • Pienet esineet. Tämä laaja tavararyhmä, jossa yhdistyvät yksi laatu - koko. Tarkoitamme tässä matkamuistotuotteita ja kaikenlaisia ​​lahjakeittiösarjoja, joissa on leikkuulaudat, lastat ja rullatapit, patongit, ja lautapelejä, puisia leluja (täältä löytyy epätavallisia ideoita puuleluista) ja niin edelleen. Jos esimerkiksi koruilla, koosta ei ole väliä, niin puusepänteillä, kaikki on erilaista. Et voi saada suuria tuloja edes kirjailijan puutuotteille kalliista puista, koska hinta 1 500–2 000 ruplaa näyttää ostajalle liian kalliilta. Tavallisella kuluttajalla on aina vaihtoehto muovituotteen muodossa, hinta on 5-10 kertaa halvempi. Alkuperäisen taiteen ystävien on aina päästävä mukanaan suurilla vaikeuksilla. Siksi, ennen kuin päätät puulelujen, putkien, suola-ravistimien, tuhkakuppien, hienonnus- tai piparkakkulevyjen ja muiden asioiden tuotannosta, miettiä, voiko tuottaa ja myydä säännöllisesti vähintään 50 tällaista pientä tuotetta saadaksesi vähintään 50 tuhatta ruplaa. Vai onko parempi tehdä yksi lipasto samanaikaisesti ja myydä se samassa rahassa?

Kuinka paremmin sijoittaa tuotteitasi tänään

Toinen kysymys, jota on myös parempi ajatella etukäteen, on kysymys ainutlaatuisesta myyntiehdotuksesta ja laadusta. Jotta tuotteesi eroavat massamarkkinoiden tarjoamista, kiinnitä ensin huomiota materiaaliin. Ensinnäkin, millainen puu se on? Mitä värejä ja mitä tarvikkeita käytät? Mikä on tuotteidesi suunnittelu?

Suosituimmat puulajekalut huonekaluihin Yandex-käyttäjien pyynnöstä

* Yandex Wordstat'n mukaan 18.8.2019

Jos puhumme huonekalusegmentistä, niin hakukyselyiden mukaan siihen vaaditaan puuta mänty. Suosion mukaan se on lähes viisi kertaa edellä tammea. Samanaikaisesti kokeneita puusepän- ja puusepänryhmiä kehotetaan olemaan harhauttamatta itseään mäntyllä. Ensinnäkin on vaikea löytää hyvin kuivattua mäntyä. Tämän puun ominaisuudet ovat sellaiset, että on vaikeaa antaa hyvää väriä, se jättää työkaluille paljon likaa ja johtaa tästä aiheutuviin kustannuksiin.

100 suosituinta huonekaluväriä Yandex-käyttäjien pyynnöstä

* Yandex Wordstatin tietojen mukaan 18.8.2019.

Toiseksi, suosituimmasta puusta valmistetuilla tuotteilla on myös hinta, joka vastaa niiden massaa. Oletetaan, että teak-huonekalut maksavat useita kertoja enemmän kuin mäntykalusteet. Toisin sanoen valitsemalla epätavallinen materiaali, voit merkittävästi lisätä kannattavaa komponenttia, joka määritetään lopputuotteen hinnassa.

Huonekalutuotteidesi laatu riippuu komponenteista tavalla tai toisella. Voit pyrkiä vähentämään kustannuksiasi maksamalla ostamalla halpoja komponentteja Kiinasta tai suosimalla kalliimpia, mutta luotettavia laitteistojen toimittajia. Liittimien laadun tunnustettuja johtajia pidetään itävaltalaisina, saksalaisina ja italialaisina liittimien valmistajina, joilla on edustustot Venäjällä ja jotka aktiivisesti markkinoivat tuotteitaan.

Puusepänliiketoiminnan edustajista tulee yhä enemmän kannattajia sille, että nykyään käsintehtyjä tuotteita on sijoitettava kalliisti. Markkinatilanne on muuttunut dramaattisesti. Jos ennen kaikkea puusepän valmistamaa ostettiin käsivarret ja jalat ja puusepän kysyntää oli jatkuvasti, nyt on aika työskennellä laadun, ei määrän varalta, selviytyäkseen. Kuten monilla muillakin liiketoiminta-alueilla, myös nykyaikaisia ​​puusereitä vaaditaan yhä enemmän hallitsemaan myyntiä ja markkinointia.

Hakukyselyn "puusepän" suosion dynamiikka vuosina 2004-2018 *

* Google Trendsin mukaan

Puusepänliiketoiminnan erityispiirre on, että kukaan ei kerro tarkalleen, mihin hintaan pöytään, tuolille tai yöpöydälle on annettava, koska puusepänliikkeessä ei ole keskimääräisiä hintoja. Nykyaikainen lähestymistapa on seuraava: harkitset käytetyn materiaalin, maalien, lakkojen ja komponenttien hintaa ja kerrot sen jälkeen tuloksena useita kertoja. Ja kuinka paljon tarkalleen, se riippuu jo siitä, kuinka kallista mestari asettaa itsensä ja taitotasollaan. Pääsääntöisesti sataprosenttinen korotus ei oikeuta itsensä, ja nyt käsityölle voidaan ja pitäisi asettaa paljon korkeampi hinta.

Mitä tilaa tarvitaan kirvesmiehen työpajalle

Palataanpa perinteisempiin aiheisiin, jotka liittyvät suoraan työpajan avaamiseen. Pienen kirvesmiehen sijoittamiseen sopii parhaiten 50–60 neliömetrin huone. metriä. Tällaisen huoneen vuokraus maksaa noin 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Tuotantolaitosten vuokraus Venäjällä keskimäärin, ruplat *

Tilat ovat 50-60 neliömetriä. m

Tilat 70-80 neliömetriä. m.

22284

25 326

* Avito-mainosten analyysin mukaan 18.8.2019

Kaikilla ei tietenkään ole varaa vuokrata, etenkin alussa. Tämän vuoksi puusepäntyöpajat avataan useimmiten kotona, käyttämällä näihin tarkoituksiin varjoja, autotalleja tai kellareita.

Alueen valinnassa on ensin otettava huomioon huoneen pituus. Jos aiot valmistaa ovi- ja ikkunakehyksiä, huoneen pituuden tulisi olla vähintään neljä metriä. Työpajan sisällä sen tulisi olla lämmin ja kuiva, koska puu pelkää kosteutta. Varustaessasi huonetta, älä unohda, että tarvitset tasaiset lattiat, koska koneiden on oltava asennettu vakaasti.

Sujuvan toiminnan varmistamiseksi on suositeltavaa, että työpaja toimitetaan kolmivaiheisella sähköllä. Jos työhuone on rakennettu puusta, johdotus on asennettava johtimiin tai aaltoputkiin ja pistorasiat ja välineet on maadoitettava.

Jos työpaja sijaitsee lähellä koteloa, huolehdi seinien ja ovien äänieristyksestä. On suositeltavaa, että ikkunat osoittavat suuntaan, jossa ei ole asuinrakennuksia. Paloturvallisuusvaatimuksia on myös noudatettava. Puusepän sisävuori on yleensä käsitelty palonestoaineilla, jotka estävät tulipalon. On suositeltavaa, että rakennuksessa on jauhesammutin tai ainakin ämpäri hiekkaa, jos sähkölaitteet syttyvät.

Monissa työpajoissa ei kiinnitetä paljon huomiota ilmanvaihtoon. Ilman raikkaan ilman virtaamista työpajaan olet kuitenkin tuomittu jatkuvaan puupölyn hengittämiseen. Ja tämä uhkaa tiettyjä terveysongelmia, jotka voit helposti löytää Internetistä.

Mitä laitteita tarvitaan kirvesmiehen työpajaan

Laitekysymys on yksi vaikeimmista puusepäntyöpajan suunnittelussa. On pidettävä mielessä, että puusepäntyöpajalle ei ole olemassa yleistä ja yleisesti hyväksyttyä luetteloa. Laitteiden valinta riippuu suuresta määrästä muuttujia: siitä, mitä työpajassa tuotetaan, huoneen pinta-alasta, tuotantomääristä, päällikön kokemuksesta ja niin edelleen.

Siksi sinulla on vain halu luoda puutuotteita, esimerkiksi omia huonekaluja, ja sinulla on kokemusta vain sellaisten yksinkertaisten tuotteiden valmistuksesta, joille et tarvitse mitään erikoistyökaluja (pöydät, yksinkertaiset hyllyt, jakkarat jne.). Tässä tapauksessa sinun ei pitäisi aloittaa ostamalla vakavia yksiköitä ja koneita, joille sinulla ei ole vielä selvää käsitystä, vaan hankkimalla kaikkein peruselimellinen sarja. Perinteisesti se voidaan jakaa neljään ryhmään.

Pienin työkalusarja, jonka avulla voit luoda yksinkertaisia ​​huonekaluja

Käsityökalu

Laitteet ja tarvikkeet

Mittauslaitteet

Sähkötyökalu

Käsisaha puulle ja metallelle

ruuvipuristin

3-5 metrin mittanauha

ruuvimeisseli

Höylät ja höylät

Kiristyspuristimet

Viivaimetalli 50-100 cm

Vasarapora

Vasikka, jossa on kuminen tai puinen iskulaite

Forstner-porat litteän pohjan reikien poraamiseksi

Nelikulmainen metalli, sivu 30 cm.

pistosahat

Kynsi vasara

Porakoneet metalleille, joiden halkaisija on 2–10 mm, asteikolla 0, 5–1 mm

Taso 50-60 cm

Hiomahiomakone

Puu taltta (sarja)

Poraa puussa, jonka halkaisija on 2–12 mm

Ruuvimeisselit suorat ja ristikkäiset (sarja)

Kovametalliporat

Huonekalun nitoja

Ruuvitalttaterät (sarja)

pihdit

Merkki tai lyijykynä

Kenkäveitsi

naskali

Säädettävä jakoavain

pihdit

Jos et kuluta rahaa työpöydälle, vaan kokoat sen manuaalisesti, niin 30-40 tuhatta ruplaa riittää tällaisen sarjan ostamiseen. Laajemmalla laajuudella ruuvimeisselit ja pistosahat eivät tietenkään pääse toimeen, luettelo laajenee huomattavasti, ja työpajan varustaminen vie vähintään 200 tuhatta ruplaa, kun ostaa hyvä jyrsin - yli 300 tuhatta ruplaa.

Arvioitu luettelo pienestä kirvesmiehen työpajasta

Laitetyyppi

kustannukset

500 W sorvi

30000

Kiinteä pyörösaha

9000

jointer

25000

pinta mittari

90 000

Manuaalinen jyrsin

5000

pistosahat

4000

Kosteusmittari

2000

pora

5000

Hiomakone

14000

Power Planer

4000

ruuvipuristin

3000

ruuvimeisseli

4000

Käsityökalusarja

10000

Mittauslaitteet (mittanauhat, viivaimet, vernier-paksuus)

4000

Yhteensä:

209000

Tässä on muutama puusepänomistajien suositteleman kaluston hankintaa ja käyttöä koskeva periaate:

  • Laitteiden hinnan tulee vastata yrityksesi kehitystasoa . Monilla mestareilla, joilla ei ole kokemusta, on houkutusta käyttää rahaa kohtuuttoman kalliisiin laitteisiin, jotka eivät vastaa heidän liiketoiminnan ja tarpeidensa kehitystasoa ja jotka eivät myöskään tarjoa merkittäviä nopeuden / laadun etuja. On muistettava, että eliittimerkkien kalliit laitteet ovat aina vähemmän nestemäisiä kuin halpoja ja ”suosittuja”. Se on sekä kalliimpaa ylläpitää että vaikeampaa myydä. Siksi aloittelijoille on parempi käydä läpi todistetut laitteet. Esimerkiksi, jos tuotteillasi ei ole pitkää pituutta, ns. Listat, ei ole mitään järkeä ostaa jyrsintälaitetta 100 tuhatta ruplaa tai enemmän. Aluksi on parempi tehdä manuaalinen jyrsin, joka voi tehdä melkein saman, mutta se maksaa useita kertoja halvemmalla.

  • Pyrkää laitteiden monipuolisuuteen . Sinun ei pitäisi turhaan harjata sellaisia ​​laitteita, jotka voidaan korvata tai jotka seisovat yksinkertaisesti tyhjäkäynnillä. Levitä esimerkiksi upotettavalle sahalle ohjauskiskolla, kun halvempia ja monipuolisempia pyöreitä pöytiä on. Vaikka joudut liuottamaan arkin, on helpompaa ja nopeampaa käyttää niiden yritysten palveluita, joilla on muotosahakoneet, jotka voivat laskea arkin halvemmalla ja laadukkaammalla tasolla.

  • Osta uusia laitteita vähitellen tai suurilla tilauksilla . Разумнее всего задумываться о приобретении нового оборудования по мере роста мастерства и после крупных заказов. В остальное время следует стараться постепенно откладывать небольшую долю прибыли на амортизационные расходы, и уже из них приобретать новые станки.

  • Соблюдайте принципы приоритета при расстановке оборудования . Если сверлильные и токарные станки размещаются вблизи от верстака, то шлифовальные аппараты размещают на некотором удалении от рабочего места. Кроме того, у хорошего мастера все всегда должно быть под рукой, поэтому у верстака обычно располагаются тумбы, стеллажи и навесные полки.

  • Не забывайте о технике безопасности. Каким бы безопасным и знакомым не казался процесс работы, имейте поблизости аптечку с набором первой помощи. Также используйте защитные очки, плотную одежду. Работайте с застегнутыми рукавами, если волосы длинные - прячьте их в головной убор.

  • Не устраивайте нагромождения. При обустройстве помещения держите в уме докупку новых станков в перспективе. В идеале свободное пространство должно вдвое превосходить место под станки. Отсутствие места может нарушить технологический процесс. К рабочей плоскости должен иметься подход с нескольких сторон. Также не стоит превращать помещение в склад: дерево должно идти в оборот, а не валяться по углам.

Нужно ли нанимать работников в столярный цех

На начальном этапе, пока объемы невелики, мастеру проще и быстрее действовать одному. Однако это не означает, что никакая наемная сила вам ни разу не пригодится. Столярам обычно требуются помощники для черновой работы или подмастерья. Они могут носить доски, фуговать, убирать стружки и мусор либо выполнять другие несложные обязанности. В качестве рабочей силы обычно используются подростки, которые ищут подработку летом или молодежь.

Стоит отметить, что столяры с опытом обычно не спешат выращивать себе полноценную замену. И их опасения понятны: велик риск вырастить из ученика своего конкурента, который может перетянуть себе клиентов. Поэтому часто дело ограничивается подсобными рабочими с договорной оплатой труда.

Обратите внимание на то, что средняя зарплата столяра в России на момент написания статьи составляет около 38 тыс. рублей, в Москве и Санкт-Петербурге - около 54, 5 тыс. рублей. Поэтому если вы точно уверены, что чистый доход не будет сильно отличаться от этих цифр, еще раз задумайтесь о целесообразности открытия своей мастерской. Сегодня слово “бизнес” очень популярно, но при таких низких оборотах работа по найму будет иметь гораздо больше плюсов по сравнению с самостоятельным плаванием. В таком случае разумнее продолжать заниматься производством деревянных изделий в формате подработки и хобби, постепенно нарабатывая опыт и клиентскую базу.

Средний уровень зарплат по профессиям “столяр/плотник”, “помощник столяра/плотника”, руб.

Москва и Санкт-Петербург

Остальная Россия

Столяр/плотник

54 610

38 156

Помощник столяра/плотник

32000

24 454

*по данным объявлений на сайте Avito 18.08.2019

Если же вас посетила идея открыть столярную мастерскую, но при этом работать в ней сами вы не собираетесь, то шансов найти свободного столяра, который будет работать для вас, близки к нулю. Все мастера с опытом, как правило, пристроены и имеют хороший доход, а мастера “похуже и подешевле” часто злоупотребляют алкоголем либо имеют опыт пребывания в местах не столь отдаленных и, скажем так, потеряны для общества. В таком случае вам будет проще и рациональнее размещать свои заказы у действующих мастерских и оплачивать их работу, а затем заниматься реализацией готовой продукции.

Способы реализации и продвижения столярной продукции

Не секрет, что традиционные форматы столярных мастерских в вопросе продаж сегодня находятся в явном проигрыше. Как правило, располагаются они на окраинах городов и в промышленных зонах, где их деятельность никто не видит, а владельцам, сумевшим найти какую-то постоянную клиентуру, не всегда есть дело до продвижения и современных способов коммуникации с аудиторией.

А тем временем, какими-бы ужасами и экономическими кризисами через СМИ нас не пугали со всех сторон, количество целевой аудитории, которая может приносить столярным мастерским хороший доход, постепенно растет. Обратите внимание на темпы загородного строительства, появление новых коттеджных поселков, людей, которые заинтересованы в покупке садовой мебели и качественных деревянных изделиях для дома. Эти люди хотят обустроить свои дома с максимальным комфортом и сделать их уникальными одновременно. Поэтому хорошо, если ваша мастерская будет располагаться на виду у целевой аудитории и отпечатываться у нее ее памяти. В мастерскую не просто должно быть удобно добираться, люди должны видеть то, что вы делаете. Удачное расположение будет помогать в развитии и достижения эффекта “сарафанного радио”. По опыту мастеров, человек, посетивший мастерскую вживую почти на 100% становится ее клиентом.

В идеале владелец мастерской должен постараться забросить максимальное количество “удочек” во все каналы, которые могут способствовать росту продаж.

Способы выхода на клиентов:

  • прямые продажи посредством личного общения/звонков;

  • строительные/мебельные магазины, куда можно обратиться и предложить для продажи свои изделия;

  • интернет-магазины;

  • социальные сети - ведение групп в “Вконтакте”, Facebook, Instagram и т.д.;

  • бесплатные сайты объявлений в интернете;

  • посещение тематических выставок и ярмарок и участие в них с выставлением образцов работ;

  • расклейка объявлений в районах проживания целевой аудитории;

  • сайт-визитка с описанием услуг и товаров, прайсами и фотографиями.

Если одни способы выхода на клиентов довольно пассивны (например, публикация объявлений) и требуют разовых усилий (создание сайта-визитки), то для других, например, социальных сетей, потребуется постоянное поддержание и время. Поэтому будет хорошо, если вы обзаведетесь помощником, который будет контролировать эти вопросы. Затратными пунктами на продвижение также могут стать выставочные образцы для презентаций и выставок, заказные фотографии готовых изделий, распечатка расходной рекламной продукции, например, визиток.

Mikhail Semynin

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019