Kuinka avata myymälä, joka myy huonekaluja, rakennus- tai ompelutarvikkeita

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Varusteita kutsutaan pieniksi osiksi ja osiksi, joista kokonainen lopputuote kootaan. Tämä erottelu johtui tosiasiasta, että tarvikkeiden tuotanto vaatii usein tuotantoprosessin organisointia, joka eroaa huomattavasti päätuotteen tuotannosta. Varusteet jaetaan yleensä huonekaluihin, kenkä- ja lyhyttavaratuotteisiin sekä rakennukseen (joka sisältää myös ovi- ja ikkunaosat erikseen). Tällaisten tuotteiden kauppa voi olla erittäin kannattava aloitus yrityksellesi, koska laitteistotuotteet ovat usein varaosia, komponentteja ja jopa tarvikkeita, koska niiden kysyntä on jatkuvasti korkea ja suhteellisen vakaa. Tässä artikkelissa tarkastellaan lisävarustekaupan pisteen järjestämistä yleensä, mutta myös yhden tai toisen suunnan tarvikkeiden kaupan piirteet ilmoitetaan.

Markkinoille pääsy voi olla vaikeaa suuren määrän kilpailijoiden vuoksi, joten sinun on tutkittava tilannetta huolellisesti niiden kykyjen määrittämiseksi. Useimmissa tapauksissa kilpailijoiden ei tarvitse ottaa huomioon työkaupunkia yleensä, vaan sen vuosineljänneksen aikana, jonka yrittäjä haluaa avata myymälän. Koska harvinainen henkilö menee kaupungin toiseen päähän ovenkahvaa varten eikä lähikauppaan, vaikka viimeksi mainitussakin olisi sama ovenkahva 5 ruplaa enemmän. Toisin sanoen yrittäjä työskentelee paikallisesti, ja koko kaupungin tilannetta on järkevää arvioida, jos tulevaisuudessa aiotaan laajentaa liiketoimintaa ja avata verkko. Asusteet ovat pieniä asioita, joita tarvitaan usein jokapäiväisessä elämässä, joten ne ostetaan tavaroina päivittäistavarakaupasta: Näin kaupan, kävin sisään, osin sen. Jos työskentelet vain tietyllä kaupungin alueella, eikä lähistöllä ole kilpailijoita, voit luottaa melko suureen määrään kävijöitä. Tämä ei tietenkään koske pieniä kaupunkeja samoista syistä. Mutta tässä ei ehdottomasti ole tekemisen arvoista - se on avata jo käynnissä olevan rautakaupan naapurustossa (puhumme suorasta kilpailijasta, joka myy samaa tuotetta). Tässä tapauksessa henkilö ei ole edes 5 ruplaa, mutta paljon vähemmän rahaa on valmis seisomaan rivissä. Yrityksen ei todennäköisesti ole menestyvä, jos parhaimmillaan on tarpeen jakaa tulot puoliksi toisen yrittäjän kanssa.

Aloittaaksesi sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintayksiköksi. Useimmiten paras valinta on rekisteröinti itsenäiseksi yrittäjäksi, koska se ei vaadi vakavia aika- ja rahakustannuksia, ja raportointi on paljon helpompaa. Jos on tarpeen rekisteröidä oikeushenkilö, ensisijainen muoto on osakeyhtiö, koska kuten yksittäisen yrittäjyyden tapauksessa, täällä on saatavana yksinkertaistettu verotusjärjestelmä, joka tarkoittaa, että valtion etuihin siirretään enintään 6% tuloista tai 15% liikevoitosta. Itse toiminta voidaan luokitella eri tavoin, mutta se on joka tapauksessa vähittäiskauppa - (OKPD 2) 47.59 Huonekalujen, valaistuslaitteiden ja muiden taloustavaroiden vähittäiskaupan palvelut erikoisliikkeissä, lisäksi voidaan ilmoittaa (OKPD 2) 47.51 Tekstiilien vähittäiskaupan palvelut tuotteet erikoisliikkeissä ja / tai (OKPD 2) 47.52 Palvelut laitteistojen, maalien ja lasimateriaalien vähittäiskaupassa erikoisliikkeissä ja jopa (OKPD 2) 47.78 Palvelut muu vähittäiskauppa erikoisliikkeissä. Tietysti joitain lupia ja lisenssejä tällaiseen toimintaan ei vaadita, vain tilat olisi varustettava sääntelyviranomaisten vaatimusten mukaisesti - tämä on ensisijaisesti Rospotrebnadzor ja palotarkastus.

Seuraavaksi sinun pitäisi löytää paikka myymälöllesi. Lisävarusteiden myynti voi yleensä alkaa tapahtua suhteellisen pienessä huoneessa, mutta on pidettävä mielessä, että tuotevalikoima ei aina ole vain suuri, vaan myös valtava, joten sinun on pystyttävä näyttämään tavarat kaikessa sen monimuotoisuudessa. Joskus kaupankäynnin lisäksi joudutaan joskus ylläpitämään ainakin pieni varasto, jotkut yrittäjät, tilan säästämiseksi, sijoittamaan kaikki tavarat kauppakerrokseen, vain hyllyjen ja vitriinien alle, ja siten myyjällä on tavarat aina käsillä. Huoneen vähimmäiskoko on noin 30 neliömetriä, joskus tarvitset enemmän tilaa, kaiken tyyppinen rautakauppa (suunnasta riippumatta) voi olla melkein supermarketti, mutta usein se ei ole taloudellisesti mahdollista. Loppujen lopuksi: mitä suurempi myymälä, sitä korkeammat sen vuokrakustannukset ovat. Se voi olla hyvin erilainen, merkittävä vaikutus siihen vaikuttavaan tekijään on jopa sen sijainti kaupungissa - keskustassa joudut maksamaan suuruusluokkaa enemmän, joten monet yrittäjät etsivät tiloja makuualueilta. Tämä on entistä kätevämpi monille potentiaalisille kuluttajille, koska heillä on mahdollisuus ostaa tarvitsemansa tavarat kodinsa lähellä. Kuten jo todettiin, on epätodennäköistä, että henkilö menee kaupungin toiseen päähän huonekaluja varten, hän valitsee lähimmän myyntipisteen.

Pienin myymälä maksaa vuokrasopimuksessaan noin 20 tuhatta ruplaa, mutta tämä on erittäin, erittäin ehdollinen luku. Erittäin pieni huone, joka sijaitsee kauppakeskuksen alueella, maksaa entistä enemmän yrittäjälle, mutta tässä tapauksessa voit luottaa riittävän suureen määrään kävijöitä, koska liikenne on suurta, ostoskeskuksessa on aina paljon ihmisiä, mutta sinun on myös otettava huomioon työsi erityispiirteet että lyhyttavarat ja kenkätarvikkeet voidaan myydä hyvin kauppakeskuksessa, mutta rakennukselle tai huonekaluille ei juurikaan ole kysyntää - ihmiset käyvät ostoskeskuksissa täysin erilaisten tavaroiden suhteen eikä aio ostaa tuotteita kuten th laatuaan. Tietysti siellä tapahtuu jonkin verran myyntiä, mutta ei aina niin korkea kuin mahdollista, sijoita yrittäjäsi myymälä toiseen paikkaan.

Huonekalujen lisäkauppa. Tähän kuuluvat tavarat, kuten huonekalukahvat, saranat, nostomekanismit, koukut, pidikkeet, iskunvaimentimet, tuet, koriste-elementit ovat erillinen luokka. Yleensä tässä tuotevalikoima on yleensä vähän pienempi kuin esimerkiksi lyhyttavaratarvikkeet. On huomattava, että kaikki huonekaluliikkeet eivät tarjoa asiakkailleen lisävarusteita, myyvät vain itse huonekaluja, joten usein on edullista sijoittaa huonekaluliikkeiden läheisyyteen. Varusteet ovat yleensä yleismaailmallisia, mutta huonekaluvalmistajat toimittavat ne usein, ja täällä jo on selvitettävä markkinoiden tarjoukset selvittääksesi tarkalleen, mitä toimittajaa tarvitaan. Yleensä voit luoda yhteistyön vain yhden toimittajayrityksen kanssa, joka tuottaa melko laajan tuotevalikoiman, ja siksi kaupalle tarjotaan hyvä valikoima. Voit työskennellä myös valmistajan tuotemerkillä, joten kuluttajilla on luottamus ostamaan todella korkealaatuisia tavaroita, ja tällä liiketoiminta-alueella ihmiset mieluummin laatua kuin säästämistä.

Tällaisen liiketoiminnan erityispiirre on, että huonekalutarvikkeita ei osteta niin usein itsestään, kunhan ne käyvät erikoistuneilla paikoilla tällaisten asioiden hankkimiseksi, joten on mukavaa olla markkinoilla ja muissa tungosta paikoissa, mutta kauppakeskuksissa vain, jos siellä on menestyvä myymälä. huonekalut, jotka eivät myy huonekaluja. Suunta on yleensä melko tarkka, ja kaupassa todennäköisesti on suurimmat riskit, koska huonekalutarvikkeita ei osteta yhtä usein kuin sen muita tyyppejä. Joskus on suositeltavampaa käydä kauppaa tällaisilla tavaroilla yhdessä muiden tuoteryhmien kanssa (esimerkiksi yhdistää huonekalujen ja rakennustarvikkeiden myynti), ja voit tarjota asiakkaillesi myös joitain lisäpalveluita, esimerkiksi huonekalujen korjaus, jos yrittäjällä on kyky ja halu tukea toista liiketoiminta-aluetta.

Kauppa rakennustarvikkeilla. Tässä liiketoiminnassa on otettava huomioon paitsi suorat kilpailijat, jotka ovat samoja rautakauppoja, myös epäsuorat kilpailijat, jotka voivat kuitenkin vaikuttaa entistä voimakkaammin liiketoimintaan - vain rakennuskaupat. Tosiasia, että tämän tyyppiset kaupat tarjoavat asiakkailleen erittäin laajan valikoiman, joka oikein sisältää usein myös lisävarusteita. Tietysti on kauppoja, jotka erikoistuvat vain rakennusmateriaaleihin ja rakennustarvikkeisiin, mutta kaikki suhteellisen suuret rakennuskaupat alkavat myydä eri luokkien tavaroita. Ja sitten myyntipiste, josta voi ostaa vain lisävarusteita, on menettämässä asemaa, koska kuluttajat ovat paremmin tietoisia tavaratalon rakennuksesta, joka toimii jossain määrin myös rautakauppana. Lähellä tätä kohtaa tuskin on syytä luottaa hyvään myyntitasoon. Kaikki asiakkaat menevät suurempiin ja kuuluisimpiin supermarketteihin, jotka myös ostettujen tavaroiden suurten määrien vuoksi tarjoavat edullisempia hintoja. Hyvä sijainti tällaiselle myymälölle on markkinat, etenkin rakennusmarkkinat, joihin tulee riittävän suuri määrä potentiaalisia kuluttajia, ts. Korkean liikenteen takia muodostuu riittävä määrä ostajia.

Jos tarkastelemme ovi- ja ikkunahelavarojen kauppaa, voi olla kannattavaa ostaa tavaroita tunnetuilta valmistajilta; Tunnettujen yritysten valmistamien ovien ja ikkunoiden lisäosat, kuluttaja valitsee yleensä myös vain merkkituotteet. Tähän suuntaan kannattaa myös miettiä kauppaa muilla tavararyhmillä, jotka voivat sisältää samoja rakennusmateriaaleja ja työkaluja, ts. Yleensä kannattaa harkita mahdollisuutta avata täysivaltainen rakennusliike. Tai avaa yritys, joka myy ovia ja / tai ikkunoita mahdollisella asennuksella, missä ne myös myyvät komponentteja myytäville tavaroille.

Ompelutarvikkeiden kauppa. Tässä kategoriassa on ehdottomasti mahdollista yhdistää kengät ja lyhyttavarat, vaikka termi ei olekaan täysin oikea. Mutta yleensä nämä ovat saman luokan tavaroita, ei ole suositeltavaa avata erillistä lyhyttavaratarvikkeita tai kenkätarvikkeita, muuten puolet kävijöistä joutuu sanomaan, että etsimäänsä tavaraa ei ole saatavana. Tähän suuntaan valikoima on todella valtava, koska kaikkien kiinnikkeiden, nappien, solkien ja vastaavien tuotteiden tulee olla kaikilla mahdollisilla muunnelmilla, mikä voidaan saavuttaa vain yhteistyössä monien toimittajien kanssa. Yleensä aluksi on vaikeaa tarjota asiakkaillesi tarkalleen tarvitsemiaan tavaroita, koska on melko vaikea arvata, mikä on kysyntää ja mikä maistuu kuukausia. Parasta on aloittaa ostamalla kaikki mahdolliset tuotteet pieninä määrinä, mutta ostamatta suuria määriä samaa tuotetta. Suuret tukkukauppiaat voivat auttaa tässä, koska he harjoittavat myös melko laajaa tuotevalikoimaa. On huomattava, että ns. Ompelutarvikkeiden kaupassa ei tarvitse käydä kauppaa vain tarvikkeilla suoraan, voi olla aiheellista tarjota joitain muita asiaan liittyviä tuotteita, joihin kuuluvat kankaat, ompelutyökalut, maalit ja muut materiaalit kankaiden käsittelyyn, jopa luovuuden tavarat, epästandardituote jota on vaikea löytää muista kaupoista. Usein lyhyttavaratarvikkeiden tarjoaminen, myös itse lyhyttavaratarjonta, on usein merkityksellistä, joten tällainen myymälä voi toimia myös lopputuotteen myyntipisteenä. Ompelutarvikkeiden myymälä voidaan avata makuutilalle, mutta erityisen hyvä on sijoittaa studion välittömään läheisyyteen vaatteiden ompelua ja korjaamista varten. Mutta vain, jos tällainen salonki itsessään ei myy laitteistoa.

Jos neuvottelut käydään, voimme sopia tarvittavan määrän tavaroiden toimittamisesta tällaisessa satelliitissa, koska heille on helppoa, kun lähikaupassa on myymälä, kaikkea mitä tarvitset työhösi. Tämä on tae siitä, että ainakin jonkin verran myynti pysyy vakiona. Jos alueella ei ole työpajoja vaatteiden korjaamiseksi ja / tai ompelemiseksi, voit miettiä tällaisen laitoksen avaamista itsellesi, koska siitä voi tulla artikkeli, josta saadaan hyviä lisätuloja.

Myymälän avaaminen rautakauppaa varten ei yleensä vaadi suuria taloudellisia investointeja, myymälän vuokraus alkaa 20 tuhannella ruplalla kuukaudessa, laitekustannukset ovat harvoin yli 100 tuhatta ruplaa, ja tämä on vain silloin, kun avataan todella suuri myymälä tai vuokrataan huone, joka vaatii vakava korjaus.

Työtä varten tarvitaan yksinkertaisia ​​kauppavälineitä - hyllyt, hyllyt, vitriinit. Mainontakustannuksia ei voida myöskään kutsua suuriksi, riittää, kun suoritetaan yksinkertainen mainoskampanja, joka antaa tietoja itsestäsi paikallisessa mediassa, mutta on huomattava, että jopa tämä ei ole joskus suositeltavaa, jos myymälä on tarkoitettu kuluttajille vain sen vuosineljännekseltä lähtien. Mutta suuri myymälä voi jopa sisältää oman verkkosivuston, jonka kautta voit myös myydä tavaroitasi, etenkin sellaista, jota ei osteta kaupasta hyvin - eli työskennellä harvinaisten tuotteiden kanssa vain tilauksesta. Tämä kaupankäyntitapa voi antaa kaupalle merkittävän kilpailuedun, vaikka kuluttajat kuitenkin mieluummin edelleen ostavat tällaisia ​​tavaroita välittömästi paikalla. Mutta suurin kustannuserä on usein alkuperäisen tavaralähetyksen ostaminen, tässä on osoitettava noin 200-300 tuhatta ruplaa, pienille myymälöille tämä luku on hiukan pienempi, mutta supermarketin muodossa toimiville suurille kaupoille tarvitset useita kertoja enemmän rahaa. Voit hankkia niitä pankissa luotolla pienille yrityksille tai yksityisiltä sijoittajilta tai liike-enkeleiltä, ​​mutta jokaisessa näistä tapauksista sinun on laadittava hyvä ja tarkasti laskettu liiketoimintasuunnitelma.

Jotta myymälä olisi tehokas, sinun on seurattava jatkuvasti jäämien tilaa. Tässä liiketoiminnassa on työskenneltävä todella suuren nimikkeistön avulla, ja on erittäin vaikeaa heti ymmärtää, mikä markkinoilla on kysyntää ja mikä vain vie kauppaa ja varastotilaa. Yrittäjä auttaa tässä taloudellisia arviointi- ja suunnittelumenetelmiä, joista yksinkertaisin on ABC-analyysi. Tavaroita on paljon, ja sinun on määritettävä tarkalleen, mitä valikoimassa on myymälässä ja mikä on kuuma hyödyke, joka ostetaan tarpeeksi nopeasti. Analyysin avulla voit jakaa tavarat selvästi luokkiin ja vähentää merkittävästi niiden varastoja, jotka on poistettu varoista liikkeestä. On myös tärkeää, että pystyt vastaanottamaan tarvittavat tavarat mahdollisimman pian, toisin sanoen toimittajien on oltava varmennettuja ja kyettävä tuomaan tarvittava määrä tavaroita vähimmäisajassa. Usean kuukauden työskentelyn jälkeen yrittäjä tietää tarkalleen, mikä tuote ja missä määrin on tilattava, mitä hylätä ja kuinka laajentaa tuotevalikoimaa, päinvastoin.

Työhön riittää usein yhden myyjän houkutteleminen, kaksi ihmistä työskentelee jo suurempissa vähittäiskaupoissa, joka tapauksessa yrittäjä voi aluksi työskennellä itse myyjänä kustannustensa vähentämiseksi. Enemmän kuin kaksi ihmistä on palkattava vain, jos todella suuri myymälä avataan, joka on jaettu useisiin osastoihin, jotta vierailija voi asiantuntevasti neuvoa häntä kiinnostavassa tuoteryhmässä. Lisäksi henkilöstö rekrytoidaan riippuen siitä, tarjotaanko lisäpalveluita, joihin voi kuulua esimerkiksi vaatteiden ompelu tai ikkunajärjestelmien asentaminen, koska oman alan ammattilaisia ​​tarvitaan jo. Kustannusten vähentämiseksi on parempi ulkoistaa osa liiketoimintaprosesseista, etenkin sellaisissa liiketoimintaprosesseissa, jotka eivät johda voittopisteisiin, mutta ovat välttämättömiä. Tähän sisältyy kirjanpito ja myymäläsi turvaaminen. Totta, tähän riittää, kun asetat hälytyksen, jonka kuka tahansa yksityinen turvaorganisaatio voi tehdä.

Такой бизнес относится к малым видам предпринимательства, потому что совсем небольшой магазин можно открыть за сумму порядка 200-250 тысяч рублей, для среднего магазина потребуется около 400 тысяч. Совсем маленькая торговая точка не будет обладать необходимым количеством товара и не будет предлагать слишком широкий ассортимент, потому с высокой долей вероятности обречена на неудачу. Наценка на товар такого рода обычно бывает достаточно высокой, иногда она превышает 100%, потому что этот товар – мелкий и дешёвый. Отсюда возможность проводить более гибкую ценовую политику, а показатели рентабельности обычно бывают не меньше 30-40%, хотя это весьма усреднённая цифра, и многое зависит от множества факторов: выбранного товара, места расположения и т.д. Однако при грамотной организации бизнеса открываются некоторые перспективы и возможности развития, потому что можно начать открывать новые торговые точки, образуя сеть магазинов фурнитуры в своём городе, а также начать предлагать клиентам товары и иных категорий или же вообще дополнительные услуги. Когда будет большая клиентская база, продвигать свои новые предложения становится на порядок проще.

Матиас Лауданум

(c) www.clogicsecure.com - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

18.08.2019