Kuinka avata nukkeliiketoiminta

Viihdeteollisuus Lelut ja lautapelit

Muutaman viime vuoden aikana kotimaiset lelujen valmistajat ovat kokeneet vaikeita aikoja. Vaikka yleisesti ottaen asiantuntijat arvioivat alan kehityksen edellytykset suotuisiksi. Tilastojen mukaan maassamme asuu yli 25 miljoonaa alle 14-vuotiasta lasta. Venäjän lastentuotteiden markkinoiden kapasiteetiksi arvioidaan 8, 5 miljardia dollaria vuodessa, ja lelujen markkinoiden vuotuinen liikevaihto on yli 160 miljoonaa dollaria. Venäjän leluvalmistajien liiton ennusteiden mukaan tämä luku kasvaa 20% vuodessa seuraavien vuosien aikana. Vaikka kasvuvauhti oli viisi vuotta sitten nopeampi: kotimaiset leluvalmistajat kriisin vuoksi "pahoittelivat".

Useimmiten leluja ostaa 3–6-vuotiaiden lasten vanhemmat (45%). Toiseksi ovat nollasta kolmeen vuotiaiden lasten vanhemmat (44%). Totta, tämä kohderyhmä ostaa pääasiassa helistimiä, kehitysleluja, matkapuhelimia, riipuksia rattaille ja vauvansänkyjä. Mutta sellaisten lasten nukkeja ei käytännössä ostaa.

Nuken pääasialliset rakastajat ovat 7–12-vuotiaita lapsia. Vuoden 2011 tietojen mukaan pääkaupungin asukkaat käyttävät yli 25 tuhatta ruplaa vuodessa lastensa leluihin. Muiden miljoonan asukkaiden kaupunkien luku on kaksi kertaa pienempi. Ulkomaisten tutkimusryhmien mukaan venäläiset perheet, joiden tulot ovat keskimääräistä alhaisemmat, käyttävät suuremman osan tuloistaan ​​lasten leluihin kuin keskimääräistä tuloja suuremmat kuluttajat.

Nukkien ja pehmolelujen osuus Venäjän lastentuotteiden markkinoista on 40%, suunnittelijoiden ja koulutuslelujen osuus 22%, teknisten lelujen 10%, lautapelien, palapelien, palapelien 10%.

Maassamme toimii lasten lelujen valmistajien kansallinen yhdistys, johon kuuluu monia valmistus- ja kauppayrityksiä. Seuraavat tehtaat voidaan nimetä suurimmista kotimaisista nukkevalmistajista: OJSC Vesna (Kirov), lelutehdas OJSC Ogonyok (Moskova), CJSC Krugozor (Moskovan lelutehdas). Näiden valmistajien tuotteiden osuus Venäjän markkinoista on hyvin pieni. Johtaja, kuten aina, on Kiina (45% kokonaistuonnista). Toiseksi pienellä marginaalilla (noin 42%) ovat ulkomaiset valmistajat, joita tunnetaan ympäri maailmaa: Mattel, Zapf Creations, Gotz, Corelle, MGA Entertainment jne. Loput 13% ovat venäläisten valmistajien tuotteita (lähinnä alla olevan segmentin) keskiarvo).

Materiaalina nukkejen valmistukseen ympäri maailmaa käytetään yleisimmin vinyyliä - eteenin polymeroitua johdannaista, jonka venäläinen tutkija Butlerov löysi yli 150 vuotta sitten. Tämä materiaali on muovia ja helppo käsitellä, se on luotettava ja kestävä monille aktiivisille ympäristöille. Sen suurin etu on täydellinen turvallisuus ihmisille. Vain kielletyt lisäaineet vinyylissä ja epäasianmukaiset lelujen valmistusolosuhteet voivat olla vaarallisia.

Vinyylilelujen valmistuksessa käytetään ns. Ruiskuvalua: erityislaitteiden avulla neste, jonka konsistenssi on nestemäinen, kaadetaan nukkemuotoon ja kovettuu sitten ja poistetaan siitä. Tämä tekniikka on helposti automatisoitu, se ei vaadi hienostuneiden laitteiden käyttöä ja on suhteellisen halpa. Materiaalin erityisen tekstuurin ansiosta voit tehdä siitä realistisimmat nuket.

Nukketuotanto on monimutkainen prosessi. Ensinnäkin taiteilija keksi kuvan tulevasta lelusta ja luo luonnoksia. Joissakin tapauksissa käytetään valokuvaa oikeasta lapsesta. Esimerkiksi espanjalainen yritys Paola Reina julkaisee Leonor-nukke, joka on valmistettu infante - Espanjan kruununprinssin vanhimman tytär - kuvassa. Samalla valmistajalla on toinen muotokuvanukke, jolla on äänisiru 32 cm: n kokoonpanossa nimeltään Cleopatra Stratan. Hän kopioi samannimisen moldovalaisen laulajan kuvan. Näiden nuken vaatteet ovat myös pieni kopio heidän "prototyyppien" todellisista asumista.

Sitten luonnos tai valokuva siirretään päällikölle, joka pyrkii luomaan 3D-mallin tulevan nukkeen kasvot. Sen jälkeen nukketehtaan asiantuntija luo savimalleja kaikista nukken kiinteistä osista. Nukke voi olla kokonaan muovia tai vinyyliä, tai siinä voi olla erilliset kiinteät elementit (yleensä pää, käsivarret, jalat) ja pehmeä rätti. Jälkimmäisessä tapauksessa runko valmistetaan viimeisessä vaiheessa. Mestarin käyttämä savi, joka on erityisesti suunniteltu veistostöihin. Se on saatavana eri väreinä. Näiden yksityiskohtien pohjalta tehdään malleja nukun ruumiinosista. Heidän materiaalinaan käytetään erityistä muovia (mutta ei sitä, josta oikea nukke valmistetaan).

Sen jälkeen alustavan luonnoksen mukaan valitaan silmät, jotka asetetaan nukkeen. Ne voivat olla lukittavissa tai eivät. Useimmiten käytetään akryylia ja harvemmin lasisilmiä. Edullisissa nukkeissa silmät yleensä vedetään. Väärin silmiin valitaan silmäripset (muoviset tai realistisemmat nauhan muodossa). Samassa vaiheessa ”nukketyylit” määritetään hiusten värin ja pituuden, kuten myös nuken kampauksen mukaan. Kaikki tämä kokeillaan suoraan lomakkeella. Lisäksi jälkimmäinen vaihtoehto voi olla hyvin erilainen kuin alkuperäinen suunnitelma.

Kun nuken lopullinen ulkonäkö on lopullisesti hyväksytty, osille tehdään muotit, joita sitten käytetään valamaan kaikki nukken kiinteät osat. Ennen päällikön kokoamista he ompelevat nukkien hiukset (hiukset on yleensä tehty synteettisistä materiaaleista) ja leikkaavat ne, leikkaavat hiukset, tekevät hiuksia ja muotoilua, lisäävät silmät, liimaa silmäripset, maalaa huulet, kulmakarvat, punastuvat, pisamia (tekevät ns. Meikin) ilmaharjan avulla). Sen jälkeen kaikki nukkeosat kootaan yhteen.

Jos nukke on pehmeästi pakatun rungon kanssa, pään maalaamisen ja vilkuttamisen jälkeen ommellaan runko, joka on täytetty synteettisellä talvella ja joka yhdistetään muihin kiinnikkeisiin tai joustaviin nauhoihin muihin osiin. Vaiheiden järjestys voi vaihdella. Joskus nukke ommellaan ja maalataan jo koottuina.

Samanaikaisesti vaatteet leikataan ja ommellaan ompelupajassa, valmistetaan nukkekenkiä. Kengät voivat olla muovia (halvempi ja nopeampi vaihtoehto käyttämällä erityisiä valumuotteja) tai ommeltuja. Jälkimmäisessä tapauksessa nukkekenkäjen valmistustekniikka on samanlainen kuin tekniikka, jolla kenkiä valmistetaan ihmisille: pohja ja yksityiskohdat leikataan erikseen, jotka sitten ommellaan ja liimataan yhteen. Tarvittaessa läpiviennit asetetaan tai koriste-elementit liimataan. Nukkmekot ja kengät, kiinnitetään huolellisesti alustaan ​​ja pakataan laatikkoon, minkä jälkeen lelu lähetetään varastoon.

Kuten muidenkin lasten lelujen kohdalla, tekemäsi nuket ovat erittäin tärkeitä. Lisäksi kotimaiset tuotteet ovat kuluttajien mukaan melkein aina heikompia kuin länsimaiset. Ostajien vakuuttaminen ei ole helppoa. Ulkomaiset valmistajat valvovat nukkejen valmistusta kussakin vaiheessa. Jopa heidän avioliittoaste on kuitenkin usein melko korkea.

Toinen ongelma laadun jälkeen on hinnoittelu. Venäläiset valmistajat eivät voi kilpailla hinnassa kiinalaisten tuotteiden kanssa, koska jopa lähetyskustannusten ja tullien olosuhteissa Kiinasta tuotujen nukkejen tukkuhinta on edelleen suuruusluokkaa alempi kuin kotimaisten lelujen tukkuhinnat. Puhumattakaan siitä, että niiden laatu on suunnilleen sama.

Venäjän federaation hallituksen 13.8.1997 antaman asetuksen nro 1013 mukaan kaikkien lasten lelujen on oltava pakollisia varmenneita. Todistuksen läsnäolo vahvistaa lelun turvallisuuden lapselle. Sertifiointiprosessissa suoritetaan terveys- ja epidemiologinen tutkimus ja vaatimustenmukaisuuden varmentaminen. Sertifioitu lelu testataan yhteensä yli sata indikaattoria.

Testissä käydään läpi lelujen ja vähittäiskaupassa lelujen tuotannon. Tärkeimmät lasten leluihin sovellettavat vaatimukset: niiden valmistusmateriaalien turvallisuus (se vahvistetaan erityisellä passilla, joka osoittaa, että lelu ei aiheuta allergioita eikä ole myrkyllinen); epämiellyttävän hajun puute, värimaailma. Tuotteita arvioidaan myös pienten ja mahdollisesti vaarallisten osien esiintymisen suhteen lapselle.

Ulkomaisia ​​valmistajia ohjaavat kansainväliset ISO 9001 -standardit. Näitä varmenteita tarvitaan, jos aiot tuoda tuotteitasi ulkomaille. Tämän standardin mukaan kaikki komponentit, jotka on lisätty vinyyliin ja muoviin, maalit, lakat, synteettiset materiaalit jne. Läpäisevät monimutkaisen testausjärjestelmän lääketieteellistä ja ympäristöturvallisuutta varten, koska puuttuvat komponentit, jotka aiheuttavat allergioita ja uhkaavat lapsen terveyttä. Yritykset itse testataan GMP-pätevyysvaatimusten (lääketieteellisiä, lasten tuotteita ja elintarvikkeita tuottavien yritysten kansainvälinen standardi) noudattamiseksi.

Maailmankuulujen tuotemerkkien tuotteet ovat paljon kalliimpia kuin sekä kiinalaiset että venäläiset. Vertailun vuoksi: kiinalaisen tai kotimaisen tuotannon nuken keskimääräiset vähittäismyyntihinnat ovat 350–500 ruplaa, kun taas Euroopassa tai Amerikassa (tai Kiinassa, mutta länsimaisella tuotemerkillä) valmistetun tunnetun tuotemerkin lelu maksaa 1000–2000 ruplaa. Mutta edes tässä tapauksessa hinnasta ei voi tulla Venäjällä valmistettujen nukkejen kilpailuetua, koska suurin osa vanhemmista ostaa mieluummin kalliita leluja, vaikka ne ovatkin tunnettuja ja laajalti julkistettuja.

Tärkeää roolia on se, että nuket hankitaan pääasiassa ala-asteen tytöille heidän toiveidensa pohjalta. COMCON ”New Generation” -tutkimuksen mukaan yli 80% Moskovan ja Pietarin 4–12-vuotiaista lapsista osallistuu lelujen valintaan, ja noin kolmannes 4–6-vuotiaista lapsista ja yli puolet 10–12-vuotiaista lapsista valitsee omat lelut. vuotta vanha. Lapset tietysti suosivat niitä leluja, jotka he näkevät mainonnassa. Kotimaiset nuket ostavat pääasiassa nostalgiset vanhemmat.

On selvää, että venäläiset valmistajat eivät voi käyttää useita miljoonia dollareita vuodessa mainontaan, koska ne ovat maailman suurimpia yrityksiä. Mutta pienet valmistusyritykset löytävät ratkaisun tilanteesta.

Tässä suhteessa on ohjeellinen Blythe-nukke, joka ilmestyi vuonna 1972 Marvin Glassin studiossa. Blythen kasvojen suunnittelussa taiteilija Alison Katzman sai inspiraatiota Margaret Keanen maalauksista, jotka maalasivat tyttöjä ja eläimiä suhteettoman suurilla silmillä. Samana vuonna japanilainen Tomy osti oikeudet Blaze-tuotantoon.

Lapset tai heidän vanhempansa eivät kuitenkaan pitäneet omituisista nukeista, ja vuonna 1973 nukketuotanto lopetettiin. Ehkä nämä lelut olisivat uppoutuneet unohdukseen, jos televisiotuottaja Gina Garan ei vuonna 1997 nähnyt Blytheä. Hän oli kiinnostunut valokuvauksesta ja käytti nukkea mallina. Maailman ympäri matkalla nainen otti nukkan mukanaan ja valokuvasi sen. Vuonna 2000 Chronicle Books julkaisi albumin This is Blythe Garan-valokuvien kanssa. Siihen mennessä oikeudet unohdettuun nukkeen olivat siirtyneet Hasbro-yhtiölle, mutta kun Gina pyysi häntä sallimaan hänen käyttää lelun kuvia, yrityksen edustajat eivät edes ymmärtäneet mistä nukusta he puhuvat.

Vuoden 2000 jälkeen Gina ja hänen kollegansa Junko Wong käynnistivät mainoskampanjan Blazen japanilaiseen supermarketketjuun Parco, nukke tuli uskomattoman suosituksi Japanissa. Kuusi kuukautta myöhemmin Takara osti Hasbro-lisenssin uuden version Blythestä tuottamiseksi ja julkaisi ensimmäisen nukkensa. Rajoitettu painos, 1 000 kappaletta, myytiin muutamassa tunnissa. Nyt Blythe-nukke on sijoitettu keräilytuotteiksi ja myydään ympäri maailmaa hintaan noin 3, 5-5 tuhatta ruplaa kutakin kohti.

Nuken oman tuotannon järjestäminen maksaa vähintään 7 miljoonaa ruplaa. Tähän sisältyy tarvittavien laitteiden hankinta, tuotanto- ja varastointitilojen vuokraus, ensimmäisen raaka-aineerän ostaminen. Pientuotannossa työskentelee vähintään 30 henkilöä (linjahuollon työntekijät, taiteilija, suunnittelija, ompelijat jne.). Kaikki tähän liittyy korkeita kustannuksia, taloudellisia ja byrokraattisia vaikeuksia. Siksi suurin osa venäläisistä ja ulkomaisista lelunvalmistajista tekee tilauksia Kiinan tehtaissa.

Tuotannon siirtäminen taivaan imperiumiin voi vähentää kustannuksia merkittävästi ja keskittyä tuotteidensa mainostamiseen Venäjän markkinoilla. Mutta muottien suunnittelu ja valmistus, yleensä, tilataan Euroopan maissa, samoin kuin muottien kehittäminen. Muotti (englannista. Mold - “cast”) on tekninen nimitys tietyn nukkemallin kasvojen veistämiseksi.

Liliya Sysoeva

c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin