Kuinka avata tupakkapaviljonki tupakkakioskin tilalle

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Oman tupakka-kioskin avaaminen viime aikoihin asti näytti erittäin lupaavalta ja kannattavalta liiketoiminnalta, kun kuitenkin 23. helmikuuta 2013 annetussa liittovaltion laissa nro 15-FZ ja erityisesti kohdissa, jotka tulivat laillisesti voimaan 1. kesäkuuta 2014, tuli voimaan monilla yrittäjillä ei nyt ole tätä ajatusta. näyttää niin houkuttelevalta rajoitusten vuoksi. Tupakkatuotteiden vähittäiskaupan ominaispiirteet on todellakin tarkistettu perusteellisesti, ja siksi on tarpeen tarkastella yksityiskohtaisemmin tällaisen yrityksen kaikkia hienouksia viimeaikaisten tapahtumien valossa.

Tupakkatuotteiden vähittäiskaupan mahdolliseksi rekisteröitäessä IP tai muu oikeushenkilö on määritettävä OKPD-koodi 2 47.26 - Huomaa, että tämä on erillinen luokittelu, joka määrittelee vain tupakkatuotteiden kaupan erikoistuneissa kaupoissa. Jos aiot myydä muita tuotteita, tupakansytyttimiin saakka, kokonaan tupakkaan liittyviä, on ilmoitettava lisäksi vastaavat koodaukset.

Seuraavaksi on syytä päättää, millaisesti kaupat, sillä tavanomaisen savukkeiden kaupan lisäksi voit myydä myös eksoottisempia tuotteita, kuten sikarilloja, sikareita, nuuskaa, pureskelu- ja vesipiipputupakkaa, samoin kuin vesipiippuja, sen tupakoinnin lisävarusteita, savukelaukkuja, tupakointiputkia, suukappaleita ja muut vastaavat asiat. Toisin kuin tavalliset savukkeet, tällaiset tavarat vaativat kuitenkin tietyn varastoinnin, niiden myynti tavallisessa paviljongissa on vaikeaa, koska tavaroiden erityispiirteiden vuoksi huoneen laitteisiin tarvitaan enemmän investointeja. Aloittelijayrittäjälle tämä on yleensä vakava ero, voidaan sanoa, että säännöllinen tupakkapaviljonki ja täysimittainen tupakkaputiikki, vaikkakin samankaltaisia, mutta silti erillisiä yritystyyppejä, ja toinen ei ole niin sopiva aloittamiseen, se on todennäköisemmin ensimmäisen kehittäminen. Siksi jatkamme tulevaisuudessa yksityiskohtaisemmin tavallisia savukkeita myyvän erikoisliikkeen järjestämistä.

Edellä mainitun lain mukaan tupakkakauppa on nyt kielletty kioskeissa ja kioskeissa, vaaditaan erikoistunut myymälä tai paviljonki. Mikä ero on? Jotta emme riko tätä lakiehdotusta pienin kustannuksin, riittää, että myyntipisteessä on vähintään pari neliömetriä ns. Kauppahallia. Toisin sanoen kauppa ikkunan läpi on kielletty, ostajan pitäisi voida päästä myyntitilaan. Jos paikkakunnalla ei kuitenkaan ole yhtä myymälää tai paviljongia, niin myynti muissa vähittäiskaupan tiloissa on mahdollista. Itse paviljongin tai myymälän ei tulisi olla lähempänä kuin 100 metriä kouluista, yliopistoista ja muista oppilaitoksista, samoin kuin niiden alueella, samoin kuin sairaaloiden, sanatorioiden, urheilukeskuksien, rautatieasemien, hotellien, julkisen liikenteen pysähtymisten sekä kunnan ja kulttuurin laitosten alueella.

Jos jatkat lain kirjaimen noudattamista, mitään tuotteiden esittelyä ja savukkeiden asettamista ei voida hyväksyä. Kaikki saatavilla olevaa tuotetta koskevat tiedot voidaan välittää asiakkaalle joko suullisesti myyjän toimesta tai erityisen hinnaston kautta, jossa ilmoitetaan mustavalkoinen (kirjaimellisesti ei mitään muuta). nykyiset tehtävät. Ei kuvia. Sytyttimiä, tulitikkuja tai purukumeja, samoin kuin niiden mainontaa ei tarvitse piilottaa, ja tämä voi ainakin hieman monipuolistaa huoneen informatiivista tyhjyyttä.

Paviljongin tai itse myymälän hankkimisesta tässä on perinteisesti saatavana kaksi vaihtoehtoa - ostaa tai vuokrata. Jos pidämme paviljongia materiaalikustannusten kannalta ensisijaisena, sen vuokraaminen maksaa noin 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tästä summasta voit vuokrata pienen paviljonkin, jossa on tarpeeksi tilaa myyjälle ja sisäänostolle ostajalle. Kiinteistön paviljongin ostaminen maksaa keskimäärin 170 tuhatta, mutta tässä on otettava huomioon, että myyntisopimuksen lisäksi on tarpeen sovittaa sen sijoittaminen paikallisten viranomaisten kanssa. Suuremmat alueet vaativat enemmän kustannuksia, hinta riippuu myös sijainnista.

Kunnollisen maastohiihtopaikan sijainti on ihanteellinen tupakkakaupalle. Ehkä tämän liiketoiminnan tärkein etu on se, että savukkeiden kysyntä melkein koskaan laskee. Jos myyntipisteesi on tungosta, sinulla ei koskaan ole pulaa asiakkaista, ellei lähistöllä ole toinen sijaitsee - kilpailijat. Mutta jopa tässä tapauksessa sijoittelu voi olla tarkoituksenmukainen, jos esimerkiksi markkinoilla on valtava ihmisvirto; avaaminen voi olla merkityksellinen myös asuntoalueella.

Nyt siirrymme henkilöstön ja tavaroiden ostamisen kysymykseen. Yhdessä pienessä pisteessä työskentelemiseen riittää yksi myyjä tai kaksi vuorossa, hänen palvelut maksavat 10 tuhatta ruplaa kuukaudessa, voit yrittää sopia tulojen korkojen maksamisesta kiinteän palkan sijasta; ja tietysti on mahdollista säästää, jos myydään omaasi - henkilökohtaisesti tai perheesi avustuksella, mutta on syytä huomata, että alaikäisillä ei vain ole oikeutta ostaa tupakkatuotteita, vaan myös harjoittaa sen myyntiä. Tämä kysymys on erityisen tärkeä - sakko tämän vaatimuksen noudattamatta jättämisestä voi olla 150 tuhatta ruplaa, mikä voi vaikuttaa suuresti liiketoiminnan harjoittamiseen, etenkin alkuvaiheissa.

Henkilöstöaseman ratkaisemisen jälkeen voimme siirtyä tavaroiden hankintaan, ja tupakkakauppaa verrataan suotuisasti siihen, että tukkumyyjiä ei ole vaikea löytää, riittää, kun otat yhteyttä lähimpään tukkumyymälään tai yksinkertaisesti etsiä Internetiä. Valintakriteerit ovat tuotteiden hinnat ja tarvittavien asiakirjojen saatavuus. Kaikki tiedot esitetään perusteellisesti liittovaltion laissa 18.8.2019 N 268-ФЗ ”TUPAKKATUOTTEIDEN TEKNINEN MÄÄRÄYS”. Koska yrityksesi pääalue on tupakkakauppa, sinun tulisi miettiä kilpailuetua muihin kuin savukkeisiin tarkoitettuihin ruokakauppoihin ja kioskeihin nähden. toimittaja tarjoaa pääsääntöisesti erikoistuotteita ja paviljongit, jotka käsittelevät vain savukkeita, halvemmalla hinnalla kuin muut vähittäismyymälät, mutta tupakkatuotteiden myynnillä on yksi erityispiirre. Se koostuu MRC: stä - vähimmäishinnasta. Eli jos savukepakkauksen hinta on esimerkiksi 50 ruplaa, sinulla ei yksinkertaisesti ole oikeutta myydä sitä alhaisemmalla hinnalla, ja koska monet kaupat siirtyvät asettamaan pakkauksen hintaan siinä ilmoitetun hinnan mukaan, tämä etu alennetaan nollaan. .

Tupakkapaviljonki voi kuitenkin menestyä rinnakkain useiden lähistöllä olevien ruokakauppojen kanssa, vaikka siellä myydään myös savukkeita. Ensinnäkin erikoistuneen myymälän valikoima on suuruusluokkaa suurempi: tavallinen jälleenmyyjä ostaa yleensä vain tarvittavien tuotteiden vähimmäisluettelon. Toiseksi huomattava osa ostajista, jotka ostavat tuotteita osittain, menee tupakkapaviljonkeihin - harvinainen yleiskauppa pystyy tyydyttämään tämän tarpeen ilman riskiä, ​​että se pysyy tupakkattomana päivän puoliväliin mennessä. Kolmanneksi keskimääräisen "Tuotteet" -myymälän toimintatapaan kuuluu työn aloittaminen klo 9.00, kun taas voit aloittaa kaupankäynnin klo 7.00, jolloin tarjotaan nikotiinitarve koko päivän ajaksi niille ihmisille, jotka kiirettävät työtä, ja suurin osa heistä. Neljänneksi "tupakka" -merkki merkitsee itsessään tarkalleen suoraa ostajaa, joka voi vain unohtaa ostaa savukkeiden pakkauksen kaupasta.

Lajitelman valinta on hintansa arvoinen. Kuten jo mainittiin, sen pitäisi olla paljon laajempi, mutta kannattaako ostaa ehdottomasti kaikki positiot? On tietty prosenttiosuus tupakoitsijoita, jotka haluavat tietyn tuotemerkin tai jopa tietyt savukkeet. Ja ei aina hänen tarpeensa on juokseva asento, se on usein harvinainen tuote. Tyydytä tällaisen asiakkaan pyyntö - saa hänet ostamaan usein vain asiakaskohtaisesti. Koska toimitukset tapahtuvat tietyllä säännöllisyydellä, pystyt toimittamaan pyynnön melkein jokaiselle kanta-asiakkaalle kuukauden työn jälkeen. Voit kerätä tilastotietoja suosituimmista tuotemerkeistä ja keskittyä niihin ensimmäisen tilauksen yhteydessä, koska suurin osa ihmisistä valitsee edullisia savukkeita, ja loput tilataan pieninä määrinä. Mutta ensimmäisen työkuukauden jälkeen on syytä tutkia kaikkien positioiden myynti ja jakaa koko tuotevalikoima ryhmiin sen mukaan, kuinka suuri prosenttiosuus voitosta tuottaa. Tätä kutsutaan ABC-analyysiksi, ja se tekee selväksi, että leijonanosa voitosta tulee pienen valikoimalajitelmien ryhmän myynnistä, kun taas jotkut positiot ovat keskimäärin kysyttyjä, kun taas toiset ovat enemmän erilaisia.

Joten tupakkakaupassa on mahdollista säätää toimituksia kuukaudesta toiseen valitsemalla optimaaliset eräkoot, kun on tarjolla suuri valikoima toimitettuja tavaroita, joten suositellaan koko lajitelmarivin järjestämistä, jotta tavaroiden tyhjäkäyntiaika voidaan sulkea pois ja varojen liikevaihto kasvaa. Itse kokeiluerästä sen ostaminen maksaa sinulle noin 50 tuhatta ruplaa - tämä on määrä, jonka voit ostaa tarpeeksi tavaroita kaupan ensimmäisiin vaiheisiin. Joten minkä pitäisi olla lähtöpääoman koko?

  • Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti (valtion tulli 800 ruplaa) tai oikeushenkilön rekisteröinti - 10–30 tuhatta ruplaa (oletetaan vastaavan keskimääräistä arvoa - 20 tuhatta).

  • Tilojen vuokraus - 20 tuhatta ruplaa (tähän voit sisällyttää apuohjelmia, mutta ne eivät ole niin merkittäviä).

  • Laitteet - noin 20 tuhatta ruplaa (erillinen tuote, johon sinun tulisi kiinnittää huomiota, on kassakoneen hankinta).

  • Ensimmäisen erän ostaminen - 50 tuhatta ruplaa.

  • Palkat myyjille - jopa 15 tuhatta ruplaa.

Tupakkatuotteiden vähittäismyyntiin ei tarvita erillistä lupaa, joten kustannukset liittyvät vain yksittäisten yrittäjien tai oikeushenkilöiden tavanomaiseen rekisteröintiin. Vaikuttaa siltä, ​​että avaaminen vaatii 125 tuhatta ruplaa, summa ei vaikuta niin merkittävältä, joten kannattaa päättää tämän liiketoiminnan kannattavuudesta. Rahastojen suuren vaihtuvuuden, jatkuvan ja jatkuvan kaupan takia tämän yrityksen kannattavuus voi saavuttaa 50% parhaimmissa olosuhteissa, ja projektin takaisinmaksuaika ylittää harvoin 10 kuukautta. Älä kuitenkaan unohda, että kannattavuuden kannalta ratkaiseva tekijä on usein valittu sijainti, myymäläsi huono sijainti voi johtaa konkurssiin parissa kuukaudessa, kun taas jos asut hyvässä paikassa, voit päinvastoin tarjota itsellesi vakaat tulot - 10 tuhatta ruplaa päivässä. Emme saa kuitenkaan unohtaa, että kate on vain 15-25%, vähentämällä vuokrakustannukset (35 tuhatta ruplaa), saamme liikevoittoa 25 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Kun laskennallisista tuloista annettu yhtenäinen vero on poistettu, on suositeltavaa työskennellä yksinkertaistetun verotusjärjestelmän parissa, joka on 15 prosenttia, mikä antaa meille nettotuloksen 21 250 ruplaa kuukaudessa. Jatkossa suositellaan laajentamaan yritystoimintaa, avaamaan uusia myyntipisteitä, koska tähän mennessä toimittajat tavarantoimittajien kanssa ovat jo vakiintuneita; Jos paviljongisi tai erikoismyymälösi sijaitsee esimerkiksi markkinoilla tai ostoskeskuksessa tai vain kaupungin keskustassa, voit vakavasti miettiä tupakkakaupan tilalle siirtymistä - kustannukset kasvavat huomattavasti, mutta voitto on paljon miellyttävämpi. Jos myymälä sijaitsee asuinalueen keskellä, on parempi olla suunnittelematta siirtymistä tämän tyyppiseen yritystoimintaan, koska on epätodennäköistä, että asuinrakennusten väestössä on paljon sikari- tai vesipiippuja rakastavia, vain jos se ei ole eliitin ratkaisu.

Yleensä sen tupakkapaviljongin avaaminen ei ole niin kannattavaa kuin vakaa. Tupakkatuotteiden kysyntä on aina ollut jatkuvaa, savukkeita ostetaan riippumatta valtion toimenpiteistä, joilla pyritään rajoittamaan savukkeiden jakelua. Viime lain rajoitukset todella tiukensivat tupakan myyntiä koskevia vaatimuksia, mutta tupakoitsijoiden määrä ei muuttunut paljon. Kyllä, nyt ei ole mahdollista käydä kauppaa yhdellä edullisista asemista - julkisen liikenteen pysäkeillä; Kyllä, nyt on välttämätöntä olla paviljonki, ei halvempi, sekä vuokraamalla että palvelemalla kioskia. Toisaalta monet tupakka-alan yrittäjät, jotka osallistuivat ennen 23. helmikuuta 2013 annetun liittovaltion lain nro 15 hyväksymistä, joutuvat nyt pakottamaan pikaisesti jälleenmyyntitilansa tai jopa kokonaan lopettamaan toimintansa.

Nyt voit päästä näille markkinoille ottaen huomioon kaikki valtion ehdot ja vaatimukset, mikä antaa helpon kilpailuedun. Riskien suhteen merkittävin savukekaupassa on juuri valtion politiikka, kuten todennäköisesti missään paitsi alkoholikaupassa, riippuvuus ulkoisista olosuhteista on erityisen vakava, etkä pysty vaikuttamaan tapahtumien kulkuun. Myöskään pahinta tapausta ei voida sulkea pois: tupakan myynti voidaan siirtää valtion monopolijärjestelmään tai kokonaan lopettaa. Tämä on epätodennäköistä, mutta nousevan suuntauksen perusteella tätä riskiä ei pitäisi lainkaan ottaa huomioon. Edellä mainittu laki rekisteröitiin kuitenkin vuoteen 2017 saakka, ja toistaiseksi siinä ei sanota tarkemmin vähittäiskaupan rajoituksista. Muutoin riskeihin sisältyy mahdollisuus kieltäytyä jatkamasta vuokrausta, joten sinun tulee miettiä paviljongin tai myymälän myöhempää lunastamista. Toimittajiin liittyvät riskit on melkein minimoitu - voit aina löytää korvaavan pelaajalta, joka on poistunut markkinoilta. Tuotteet, jos ne ovat vain savukkeita, eivät vaadi erityistä varastointia, ne voivat olla mukana toimitetussa pakkauksessa riittävän kauan, ts. Vanhentuneilla tuotteilla ei ole ongelmia.

Huolimatta tupakkatuotteiden myyntipisteiden runsaudesta, kilpailu on vähäistä, sinulla on aina asiakas, varsinkin jos vain omalla alueellasi on erikoistunut paviljonki. Yhteenvetona voidaan todeta turvallisesti, että vaikka tupakkakauppaa ei tueta oikeudellisella kehyksellä, sitä ei tuhota kokonaan, se on silti sama kannattava liike, vaikkakin joillakin rajoituksilla; Rikkomatta lakia ja seuraamalla tiukasti määriteltyjä vaatimuksia, voit kehittää yritystä, vaikka se ei olekaan suuri, mutta tuottaa aina vakaat tulot.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019