Kuinka avata yksityinen laboratorio

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Kuntien terveydenhuolto on valtion rahoittamien lääkäreiden menetelmiä, joiden jonot ovat täynnä toimistojen ovia. Lääkärin tapaamiseen pääsy ei yleensä riitä, koska lääkäri voi kirjoittaa useita ohjeita monenlaisille tutkimuksille, jotka auttavat häntä tekemään oikean diagnoosin. Menetelmäsuunnitelmissa on samat linjat, useita tunteja odottelua ja pitkä tutkimus, joka tulee muutamassa päivässä (kyllä, kärsinyt myös linjasta). Samalla väestö ei luottanut eikä tule luottamaan henkilöstöön, joka työskentelee kelvottoman lääkäripalkan parissa, kunnes heidän työnsä on riittävästi palkattu. Monet kääntyvät jo nyt yksityisten klinikoiden puoleen menemään sinne hiljaisesti, tapaamisen jälkeen, suorittamaan tutkimuksia, joissa käytetään ammatillisia eikä vanhentuneita moraalisia ja fyysisiä välineitä, joissa on ystävällinen henkilökunta ja pätevät lääkärit.

Nyt maakuntien kaupungeissa yksityisestä lääketieteellisestä käytännöstä on tullut laajalle levinnyttä (etenkin hammaslääketiede), ja suurissa kaupungeissa on jo maksettuja hoitotiloja ja jopa täysimittaisia ​​laboratorioita, jotka voivat suorittaa paitsi yleisiä testejä myös suorittaa erikoistuneita tutkimuksia, joita ei ole saatavana yksityisillä klinikoilla tai etenkin julkiset sairaalat. Mitä sinun on tiedettävä ja mitä tarkoittaa hallussapitoa, jotta väestölle saataisiin maksettu laboratoriolääketutkimus?

Ensinnäkin on parempi määrittää heti, mitä palveluita laboratorio tarjoaa. Ihannetapauksessa yrittäjän tulisi olla lääkäri itse, mutta alussa on mahdollista palkata pätevä asiantuntija. Todellisen ammattilaisen tulisi johtaa laboratorion työtä (analoginen on päälääkäri missä tahansa sairaalassa). Yrityksen vaurauden vuoksi johtajan on oltava paitsi erinomainen johtaja, myös hyvä lääkäri, joka ymmärtää asian. Jos yrittäjällä itsellään ei ole laajaa lääketieteen tietoa, palkattu työntekijä pystyy itsenäisesti valvomaan suoritettujen testien laatua. Ja aluksi hänen neuvojaan mahdollisista suoritetuista palveluista voi olla ratkaiseva merkitys. Sellaiset toimenpiteet, kuten yleiset ja biokemialliset verikokeet, yleinen ja biokemiallinen virtsa-analyysi, hormonitestit, polymeraasiketjureaktio, entsyymisidottu immunosorbenttimääritys, allergologiset testit, nopea ureaasikoe, hemostaasin analyysi, tuumorimarkkeri ja sytologiset testit, ovat todennäköisimmin tarpeellisia. Tällaiset tutkimukset vaativat asianmukaiset välineet ja tarvikkeet, ja henkilökunnalla tulisi olla riittävät tiedot analyysien suorittamiseen.

Joka tapauksessa tarvitaan sertifioituja asiantuntijoita, heidän on palkattava nuorempi lääketieteellinen henkilöstö avuksi. Työntekijöiden lukumäärä riippuu laboratorion koosta ja luettelosta tutkimuksista, jotka suoritetaan suoraan siinä. Suurin osa asiakkaista tulee samoilla testitilauksilla, mutta aika ajoin on myös harvinaisia ​​tapauksia, kuten esimerkiksi D-, E-, F- ja G-virushepatiittitestejä, jotka ovat erittäin huonosti levinneet. Tietyn tutkimuksen laitteiden sisältö heikentää huomattavasti tällaisen liiketoiminnan kannattavuusindikaattoria ja pakottaa poistamaan huomattavan määrän käyttöpääomaa laitteista, jotka maksavat pian käyttöön. Jopa suuret yksityiset laboratoriot eivät tee ehdottomasti kaikkia analyysejä yksinään, kaikkien markkinoilla olevien toimijoiden välillä on eräänlainen koordinoitu kilpailu, kun yksi laboratorio toimittaa saadut biomateriaalit toiselle tutkimusta varten.

Pienissä kaupungeissa pelaajat voivat joutua kääntymään muihin siirtokuntiin, mikä nostaa merkittävästi palveluiden kustannuksia ja pidentää merkittävästi asiakkaan odotusaikaa. Siksi ennen lähtöä sinun tulisi yrittää selvittää tarkalleen, mitkä analyysit ja millä hinnalla ehdottomasti kaikki tulevat kilpailijat suorittavat - joudut silti tekemään yhteistyötä heidän kanssaan, ja jos sinulla on ainutlaatuisia laitteita, voit saada korkeita tuloja paitsi suoraan ottamalla yhteyttä asiakkaisiin, myös muukalaisiin, suorittamalla ulkopuolisia analyysitilaukset.

Yleensä täysin toimivan laboratorion avaaminen näyttää olevan paljon kalliimpaa kuin yksinkertaisen hoitohuoneen avaaminen. tietenkin, tämä on totta, mutta laboratoriolla on myös joukko etuja: vähemmän riskiä jäädä ilman asiakkaita (tutkimuksille tulee aina kysyntää, ja laitteiden laajoilla ominaisuuksilla ei ole vaikea ylläpitää tätä kysyntää), enemmän mahdollisuuksia vähemmän kilpailevalla kilpailulla (harvinainen yritys ehdottaa kilpailevat kumppanit, jotka voivat olla erityisen menestyviä keskenään), asiakkaiden puuttuessa on mahdollista työskennellä vain sairaaloiden ja yksityisten klinikoiden kanssa, hyväksymällä tutkimukseen vain kolmansien osapuolien materiaaleja. Kaikki tämä vaatii vakavia investointeja, mutta pitkällä tähtäimellä tämäntyyppinen yrittäjyys vaikuttaa edullisemmalta kuin menettelytapojen saatavuus ja siten laaja leviäminen. Voit halutessasi säästää vuokralle täysin laboratorion, joka on kaukana tungosta kaduilta houkuttelematta omaa asiakaskuntaasi ja työskentelemällä vain tutkimusasemana.

Laboratorio vaatii suuria tiloja, koska jotkut laitteet ovat laitteita, jotka vievät koko huoneen. Jotkin huoneet on eristettävä toisistaan ​​kokonaan tai jopa varustettava erityisesti tutkimusta varten (esimerkiksi gammasäteitä käytettäessä). Kaikki riippuu kuitenkin siitä, millaisia ​​analyysejä työntekijät tekevät. Sama nopea ureaasitesti vaatii yhden ihmisen pienessä kaapissa, josta puuttuu melkein mitään tekniikkaa. Muut tutkimukset vaativat huomattavasti enemmän varoja:

  • Biokemiallinen analysaattori - 650 tuhatta ruplaa (ei yleiskopioita, rajoitetulla testiluettelolla, voit ostaa 150 tuhannella)

  • Hematologianalysaattori - 350 tuhatta ruplaa (voit ostaa 200 ja 600)

  • PCR-vahvistin - 100 tuhatta ruplaa (siellä on myös reaaliaikainen PCR ja se on eristetty erikseen geneettiseen sormenjälkeen)

  • Allergologin toimisto - 200 tuhatta ruplaa (vaihtelee suuresti mahdollisten tutkimusten mukaan)

  • ELISA-laitteet - 100 tuhatta ruplaa.

  • Vesitislaus - 50 tuhatta ruplaa.

  • Glukoosianalysaattori - 100 tuhatta ruplaa.

  • Termostaatti - 50 tuhatta ruplaa.

  • Sentrifugi - 20 tuhatta ruplaa.

Useimmat testit eivät ole mahdollisia ilman tarvikkeita. He ostavat ja ostavat pienempiä laitteita, jotka ovat noin viisikymmentä prosenttia itse laitteiden kustannuksista. Sitten pienen laboratorion varustamiseen arifiareista suuriin koneisiin tarvitaan 2 miljoonaa 430 tuhatta ruplaa. Ja tämä on vain tutkimuslaitteisto. Sijaintinsa ja jatkotyönsä vuoksi on vuokrattava vähintään 100 m2 tilaa, kun taas terveys- ja epidemiologiselta asemalta ja palokunnalta lupien saamiseksi on ihanteellista löytää erillinen sisäänkäynti, joka ei sijaitse asuinrakennuksessa. Tällaisten alueiden vuokraaminen maksaa noin 150 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Ilman pätevää lääketieteellistä henkilöstöä ei voi tehdä. Päällikön lisäksi työskentelee neljän lääkärin, jolla on suoritettu korkeampi lääketieteellinen koulutus, jonka opiskelukausi oli vähintään viisi vuotta, ja 2 sairaanhoitajan. Ennen lääkärintodistuksen saamista on tehtävä työsopimukset vanhempien ja ensihoitajien kanssa ja täytettävä kaikki asiakirjat. Työntekijöiden palkka maksaa 180 tuhatta ruplaa kuukaudessa, ja kustannuksia voidaan vähentää vain, jos liikemies itse on sertifioitu lääkäri, mikä antaa hänelle mahdollisuuden tehdä ilman johtajaa, johtaen laboratoriota itsenäisesti.

Erityinen maininta ansaitsee lääketieteellisen luvan. Maksu sen vastaanottamisesta on 6 tuhatta ruplaa, mutta matkalla lupaan harjoittaa lääketieteellistä toimintaa on oltava kärsivällinen. Ensin sinun on rekisteröitävä oikeushenkilö (loppujen lopuksi harkitaan tapausta lääketieteellisen laboratorion kaupallisesta toiminnasta). Sen jälkeen notaarin muodossa olevat jäljennökset perustamisasiakirjoista siirretään liittovaltion terveydenhuollon valvontaelimelle; jäljennös valtion veronmaksusta; kopiot kaikista laitteita ja tiloja koskevista asiakirjoista, jotka osoittavat omistuksen tai vuokrauksen Kiinteistöjen osalta tarvitset todistuksen yhtenäisestä valtion kiinteistörekisteristä ja sen kanssa tehtävistä kaupoista.

Loppujen lopuksi vaaditaan kaikki asiakirjat, jotka vahvistavat paitsi henkilöstön pätevyyden (lääkintähenkilöstön työkokemuksen määräaika määritellään lisenssin saamista koskevissa vaatimuksissa), mutta osoittavat myös organisaation omistajan ja työntekijöiden välisten työsopimusten toteuttamisen. Siksi on huolehdittava henkilöstön palkkaamisesta ja heidän kanssaan etukäteen tehtävien sopimusten tekemisestä.

Neljänkymmenenviiden työpäivän kuluessa tehdään päätös lisenssin myöntämisestä (tai hylätään perustelu), jonka jälkeen lupaviranomaiselle annetaan asiakirja, joka antaa sille mahdollisuuden harjoittaa lääketieteellistä toimintaa. Tätä ajanjaksoa kannattaa harkita, koska on täysin mahdollista, että jo täydessä valmiudessa (et voi hakea lisenssiä muutoin), joudut odottamaan noin kaksi kuukautta päätöstä odottamatta, eikä kukaan voi taata positiivista tulosta, koska kaikki leikkaukset byrokratiaan todennäköisyys vetää ulos.

Alkuperäisen avaamisen kustannuksiin sisältyy edelleen tilojen huonekalujen hankinta - noin 70 tuhatta ruplaa. Jotkut putkityöt saattavat olla tarpeen (koska lääketieteellinen laitos tarvitsee paljon pesualtaita ja vesivaroja), koska suurin osa vuokratuista kaupallisista kiinteistöistä on pääsääntöisesti rakennettu toimistoihin. SES: n asettamien standardien noudattamiseksi tarvitset jatkuvaa jätteiden keräystä. Ja riippuen siitä kuinka usein sinun on mentävä ulkopuolisiin laboratorioihin, voi olla tarpeen auto biomateriaalien kuljettamiseksi ja kuljettaja tälle kuljetukselle (400 tuhatta autoa ja 20 tuhat kuljettajaa kuukaudessa). Jäähdytyslaitteet ovat hyödyllisiä myös siitä huolimatta, että laboratoriosta tulee kilpailukykyisin, jossa analyysit annetaan heti, tutkimuksen päätyttyä, ilman materiaalien varastointia. Mutta jonossa edelleen jääkaapit ovat erittäin hyödyllisiä (ja tämä on vielä 100 tuhatta lähtöpääoman määrään nähden).

Alkuinvestointien vähentämiseksi merkittävästi voit kääntyä leasing-tarjouksiin (esimerkiksi Siemens tarjoaa lääkinnällisiä laitteitaan vuokralle, edellyttäen 10% etukäteen). Jos teet oikein sellaisen yrityksen liiketoimintasuunnitelman, pankit voivat tarjota suotuisat lainaedellytykset, ja ehkä jopa sijoittajia löytyy. Joten kuinka paljon aloittaminen vie?

  • Rekisteröinti - 50 tuhatta ruplaa (määrä ilmoitetaan ennakoimattomien kulujen yhteydessä).

  • Tilojen vuokraus - 150 tuhatta ruplaa.

  • Huoneen sisustus on 200 tuhatta ruplaa (LVI, sisustus ja huonekalut).

  • Laitteet - 2 miljoonaa 530 tuhatta ruplaa (jos vuokraat - 253 tuhatta ruplaa, tämä ottaa huomioon jäähdytyslaitteiden oston).

  • Työntekijöiden palkat - 200 tuhatta ruplaa (kuljettaja mukaan lukien).

  • Auton ostaminen - 400 tuhatta ruplaa (se todennäköisesti harkitsee hyötyajoneuvojen luottotarjouksia, mutta älä unohda vakuutusta).

Osoittautuu, että 3 miljoonaa 530 tuhatta ruplaa. Pankkien apu ja leasing-tarjoukset voivat antaa sinun aloittaa tällaisen toiminnan tekemällä vähemmän varoja. Muista, että sijoittajat tarvitsevat pienimmän yksityiskohtaisesti lasketun liiketoimintasuunnitelman, jossa otetaan huomioon kaikki riskit ja esitetään kolme mahdollista vaihtoehtoa tapahtumien kehittämiselle (pahin, neutraali, paras).

Tärkeä kohta voi olla mainoskampanja, koska jos on laskelma työskentelystä omien asiakkaidesi kanssa, sinun on ensin houkutettava heidät. Tässä tapauksessa laboratorio on sijoitettava vilkkaalle ja pääkadulle tai mahdollisuuksien mukaan lääketieteellisten tilojen välittömään läheisyyteen, mieluiten niiden alueelle. Julkiset sairaalat eivät ole kilpailijoita jonojen ja huonojen palvelujen laadun vuoksi (jos ilmainen lääketiede olisi täyttänyt kaikki väestön vaatimukset, yksityisiä klinikoita, hoitotiloja, laboratorioita ja sairaaloita ei olisi alun perin ilmennyt), mutta lähellä olevan toisen yksityisen laboratorion läsnäolo ei olisi este vain toimitettujen tutkimusten epäsuhta (jos se on vielä parempi - biomateriaalin vaihto tapahtuu nopeasti ja pienin kustannuksin). Markkinointikampanja suunnitellaan myös heidän asiakkailleen - paras on tietysti mainonta televisiossa (paikallisessa), sanomalehdissä ja mainostiloissa. On syytä kattaa koko kaupunki, vaikka se olisi erittäin suuri, koska huomattava osuus ihmisistä haluaa, että heitä ei hoideta lähimmällä klinikalla, vaan heidän mielestään parhaimmissa, jotka saattavat sijaita kaupungin toisessa päässä. Saatuaan tiedon kaikista asuinalueista ulkonäöstäsi, voit luottaa asiakkaaseen, jos et ole kaukana sairaaloista. Jos lähellä ei ole lääketieteellisiä tiloja, joudut suorittamaan vakavamman mainoskampanjan, jotta asiakas ajaa jo määrätietoisesti eikä siksi, että se osoittautui matkan varrella.

On syytä harkita, että täällä esitetään hyvin pieni laboratorio, joka ylittää menetelmähuoneen koon ja luettelon omista palveluistaan, mutta jolla on silti mahdollista jatkokehitystä. Todella suuren laboratoriokeskuksen avaaminen vaatii jo usean miljoonan dollarin aloituspääoman.

Tällaisen liiketoiminnan kannattavuutta ei voida kutsua korkeaksi - huomattavista laitekustannuksista ja suurista kuukausikustannuksista johtuen tällainen liiketoiminta ei tuo niin suuria voittoja ja takaisinmaksuaika on useita vuosia. Kaikki riippuu tietenkin sijainnista ja työn organisoinnista, mutta laboratorion ei pidä seisoa minuutin ajan tyhjänä, on syytä ottaa yhteyttä kaikkiin klinikoihin ja yksityisiin tiloihin, houkutella uusia asiakkaita - vain jos laitteiden maksimaalinen työkuormitus voi antaa sinulle hyvät tulot. Yksityisen laboratoriotarkastuksen vähimmäismäärä on keskimäärin noin 1 tuhat ruplaa, joten kuukausikustannusten täydelliseksi korvaamiseksi sinun on tehtävä vähintään 350 testiä kuukaudessa (vuokra, palkka, laitoslaskut ja tarvikkeet). Voit tehdä voittoa - jopa enemmän, kun työskentelet muiden laboratorioiden kanssa, sinun on noudatettava niiden ehtoja vähentämällä kuljetus- ja työskentelykustannukset toisessa laboratoriossa asiakkaalta saatavista rahoista. Kuitenkin jo nimensä ansainnut laboratorio pystyy vastaanottamaan 300 tilausta yhdessä työpäivän sisällä, mikä avaa täysin erilaisia ​​näkymiä tällaisen aloitteen kehittämiselle omaan laboratoriokompleksiinsa, jossa on lisäksi yksityinen klinikka.

Mutta tietysti kestää yli vuoden, jotta pystytään työskentelemään sellaiselle tasolle jatkuvasti ottamalla käyttöön jatkuvasti uusia tekniikoita. Lääketiede on tieteen ala, jossa innovaatiot ovat erityisen tärkeitä ja jatkuvia parannuksia vaaditaan (jotain, josta valtion lääketiede puuttuu). Ja älä halveksiko Venäjällä valmistettuja laitteita, se osoittautuu usein olemaan huonompi kuin ulkomaiset analogit, säilyttäen samalla miellyttävämmän hinnan.

Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

Hanki ajan tasalla olevat laskelmat liiketoimintasuunnitelmasta

18.08.2019