Kuinka avata yritys kaasupullolaitteiden (HBO) asentamisesta

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja 600 000 ₽

Sijoitusten aloittaminen

168 000 ₽

tulot

123 000 ₽

Nettovoitto

jopa 6 kuukautta

Takaisinmaksuaika

HBO-asennus on yritys, jolla on pieniä investointeja, yksinkertainen liiketoimintamalli ja nopea takaisinmaksuaika. Mieti, mitä tarvitset pienelle palvelulle kahdelle viestille, ja voit ansaita siitä paljon.

HBO: n (kaasupallolaitteiden) asentaminen autoihin on yritys, jolla on melko matala pääsykynnys, ts. Sen avaamiseen ei tarvita merkittäviä investointeja. Samanaikaisesti polttoaineen kustannusten jatkuva nousu sekä Venäjän väestön reaalitulojen viime vuosina tapahtunut laskusuuntaus pakottavat autoilijoita etsimään tapoja vähentää kustannuksiaan. Kaasulaitteiden asennus- ja kunnossapitopalvelun liiketoimintamalli on yksinkertainen, on paljon mestareita, jotka voivat asentaa kaasulaitteita suoraan autoihin, samoin kuin vastaavien laitteiden valmistajia. Kaikki tämä antaa meille mahdollisuuden puhua melko hyvistä näkymistä tälle liiketoiminnalle.

Kaasupullolaitteet: perustermit ja määritelmät

Kaasulaitteilla (HBO) tarkoitetaan laitejoukkoa, joka sallii metaanin tai propaani-butaaniseosten käytön polttoaineena. On mahdollista siirtyä perinteisestä polttoaineesta kaasuun, jolloin voit valita auton optimaalisen toimintatavan.

HBO: ta on useita sukupolvia, jotka eroavat laitteen ominaisuuksista. Tällä hetkellä HBO: ta on 6 sukupolvea. Ensimmäisestä sukupolvesta, yksinkertaisimmasta, kuudenteen, korkeimpaan teknologiaan. Asiantuntijoiden mukaan tosiasiassa on kolme sukupolvea, ja ne kaikki liittyvät polttoaineen syöttöjärjestelmän kehitykseen polttomoottoriin. Tärkeimpiä sukupolvia pidetään HBO-tyypeinä, jotka on sidottu kaasuttimen injektioon, ruiskutukseen ja suoraan polttoaineen ruiskutukseen. Asiantuntijat määrittelevät loput kolme HBO-sukupolvea väliaikaisiksi versioiksi.

Neljännen ja viidennen sukupolven HBO-järjestelmät ovat tällä hetkellä laajalti levinneet Venäjällä. Kuudes sukupolvi ei käytännössä ole asennettuna, koska se on erittäin kallis ja vaatii vakavia toimenpiteitä auton polttoaine- ja sähköjärjestelmään, mikä voi johtaa ongelmiin takuukorjauksissa.

Laitteiden sukupolven valinnan lisäksi sinun on myös valittava kaasu, jolla auto toimii: propaani (jos oikein, propaani-butaani) tai metaani. Propaaniauto kuluttaa noin 20-30% polttoainetta 100 km enemmän kuin bensiini. Metaanin kulutus on yhtä suuri tai jopa 5-10% pienempi kuin auton polttoaineen kulutus.

Risteilymatka metaanilla samalla sylinteritilavuudella on paljon pienempi. Huomaa, että metaani-huoltoasemia on paljon vähemmän kuin propaanin huoltoasemia, joten kun käytät metaania autosi pääpolttoaineena, varaudu pitkille matkoille huoltoasemalle ja sen jonoihin.

Metaani HBO: n asentaminen on jonkin verran kalliimpaa kuin propaani. Käytännössä noin 70% HBO-autoista kulkee propaanilla, loput metaanilla. Tämä johtuu pääasiassa metaanin HBO: n turvallisuuskysymyksistä, koska sylinterin korkea paine, kun se vahingoittuu, aiheuttaa vakavia seurauksia kuin propaanisylinterin käytön tapauksessa. Joten HBO: n käytöstä metaanissa tärkeimmät haitat verrattuna propaaniin ovat:

  1. Kysymyksiä auton toiminnan turvallisuudesta, etenkin onnettomuustapauksissa.

  2. Merkittävästi vähemmän metaani-huoltoasemia.

  3. Metaani HBO: n asennuksen ja käytön korkeammat kustannukset.

  4. Matala metaani.

Edellä esitetyn perusteella autojen kaasulaitteita asentavien yritysomistajien olisi keskityttävä pääasiassa 4. sukupolven propaani-HBO: n asennukseen.

HBO-asennus: kuka on asiakkaasi

Huolimatta siitä, että polttoaineen kustannukset auton käytön aikana ovat alhaisemmat, HBO: n asennus vaatii tiettyjä varoja. Mieti lyhyesti, kuka hyötyy vaihtamisesta kaasuun.

Määritämme HBO: n takaisinmaksuajan kahdeksi vuodeksi ja laskemme, mikä ajomatka on välttämätöntä bensiinistä siirtymisen tehokkuuden varmistamiseksi. Kahden vuoden takaisinmaksuaika tarkoittaa, että tänä aikana auto maksaa HBO: n asennuskustannukset ja säästää polttoainetta. Tietenkin itse auto ja kaasulaitteet kestävät pidempään, mutta meidän ei tarvitse vain maksaa HBO: n asennuksesta, vaan myös alkaa saada säästöjä tästä muuntamisesta.

Hyväksymme Venäjällä keskimäärin 92 bensiinin hinnan 41 ruplaa litrassa (lokakuu 2018). Kaupungeissa se on hiukan erilainen, mutta yleensä tämä luku heijastaa todellista kuvaa. Propaanin hintaerot eri valmistajien huoltoasemilla ovat suuremmat kuin bensiinin. Ota keskimääräinen hinta 24 ruplaa litralta. Otamme propaanin kulutuksen suhteessa 1: 1, 2 verrattuna bensiiniin.

HBO: n laitteisto- ja asennuskustannukset vaihtelevat sen sukupolven ja Venäjän federaation alueen mukaan. Neljännen sukupolven HBO: n asennuksen kustannukset ovat 25 tuhatta ruplaa. Asennuksen lisäksi uudet säännöt edellyttävät HBO: n rekisteröintiä liikennepoliisissa. Tällainen rekisteröinti maksaa 5-10 tuhatta ruplaa. HBO: n asennuksen kokonaiskustannukset ovat 30 tuhatta ruplaa.

Nyt meillä on kaikki tiedot sen määrittämiseksi, millä keskimääräisellä vuosimittarilla on edullista asentaa HBO siihen. Yksinkertaiset laskelmat osoittavat, että HBO: n takaisinmaksuaja autolle tapahtuu 25 tuhannen kilometrin jälkeen. Auton keskimääräinen kilometrimäärä on noin 15 tuhatta kilometriä vuodessa. Näin ollen HBO maksaa jopa kahdessa vuodessa, vaikka autoa käytetään yksityistarkoituksiin.

Siten HBO-asennuspalvelun asiakkaita ovat sekä yksityishenkilöt että hyötyajoneuvot, kuten takseina käytettävät tai pieniä tavaroita toimittavat autot.

Koska HBO: n ja pienemmän määrän huoltoasemien rekisteröinti on vaikeaa, on kuitenkin syytä ehdottaa, että hyötyajoneuvot siirretään suurimmaksi osaksi HBO: lle, ja kun tällaista liiketoimintaa avataan, kaupallista matkustajaliikennettä on pidettävä tärkeimpänä asiakkaana. Meidän ei pidä unohtaa sitä tosiasiaa, että asennettaessa HBO: ta, yleensä, auton takuu menetetään.

Asiakirjat yrityksen avaamiseksi HBO: n asennuksesta

Ensimmäisessä vaiheessa on tarpeen rekisteröidä yritys HBO: n asennusta varten. Tähän liiketoimintaan sopivat sekä osakeyhtiö että rekisteröinti itsenäiseksi yrittäjäksi (IP). Suosittelemme, että valitset rekisteröinnin yksittäiseksi yrittäjäksi, koska itse rekisteröintiprosessi on tässä tapauksessa jonkin verran yksinkertaisempi, samoin kuin säännölliset kausittaiset raportit.

Päätä etukäteen, kuinka lähetät raportit veroviranomaisille, sosiaaliturvarahastolle ja eläkerahastolle. Erillistä kirjanpitäjää ei tarvitse palkata, voit kutsua yhdistävän kirjanpitäjän tai ottaa yhteyttä erikoistuneeseen ulkoistavaan kirjanpitoyritykseen. Tämä yritys ei vain kirjanpidon, vaan myös toimittaa kaikki tarvittavat raportit, pitää henkilöstörekisteriä ja laskea veroja.

Verojärjestelmä on parempi valita kahdesta: patentti tai yksi vero laskennallisista tuloista (UTII). Sekä ensimmäisellä että toisella vaihtoehdolla on edut ja haitat. Huomaa, että patentti on saatavana vain immateriaalioikeudelle. Kumpi on kannattavampi, sinun on laskettava alueesi erityistietojen perusteella. Tätä varten on suositeltavaa ottaa yhteyttä erikoistuneeseen kirjanpitoyritykseen ja tilata laskelmat.

Arvioitu UTII-summa viiden työntekijän HBO-asennuspalvelusta on noin 120 tuhatta ruplaa vuodessa. Maksuksi saatu summa, jolla on mahdollisuus alentaa 50% työntekijöidesi maksamista vakuutusmaksuista.

Veron määrä sovellettaessa patenttiverojärjestelmää tällaiseen liiketoimintaan, esimerkiksi Rostov-na-Donin kaupungissa 12 kuukaudeksi, on 125 280 ruplaa. Vero maksetaan kahdessa erässä - ensimmäinen maksu on 41 760 ruplaa viimeistään yhdeksänkymmenen kalenteripäivän kuluttua patentin alkamisesta, toinen maksu on 83 520 ruplaa viimeistään patentin voimassaolon päättymispäivä.

Kuten näette, maksettujen verojen määrässä ei ole suurta eroa. Voit laskea tarkan veromäärän alueesi ensimmäiselle ja toiselle vaihtoehdolle sekä valitulle työntekijämäärälle liittovaltion veropalvelun verkkosivustolla.

Koska luultavasti yrityksesi tarjoaa HBO: n asentamisen lisäksi myös muita palveluita auton omistajille, valitse sitten täydellinen luettelo tarvittavista OKVED-koodeista. Sinun on valittava seuraavat koodit:

  • OKVED-koodi 18.8.2019 "Autojen ja kevyiden tavaraliikenteen ajoneuvojen huolto ja korjaus"

  • OKVED-koodi 45.3 "Autonosien, kokoonpanojen ja tarvikkeiden kauppa"

Kaasulaitteiden asennusta suorittavan henkilöstön tulisi mieluiten saada todistus erikoistumisesta "Lukkoseppä autojen kaasulaitteiden asennusta varten". Eri organisaatiot opettavat tällaisia ​​kursseja. Itse asiassa työntekijöiden on hankittava todistus koulutuksesta päällikölle asentaaksesi HBO. Joissain tapauksissa tällainen koulutus voidaan suorittaa etäyhteyden kautta. Kurssien kesto on yleensä 1-2 viikkoa. Kurssien hinta vaihtelee opiskelualueesta riippuen. Huomaa, että koulutuskeskuksella on tarvittava lupa tällaisen sertifioinnin suorittamiseen.

Seuraavaksi sinun on hankittava akkreditoidun varmennuslaitoksen myöntämä sertifikaatti oikeudesta suorittaa HBO: n asennus. Todistuksen saamiseksi vaaditaan seuraavat asiakirjat:

  1. TIN-sertifikaatti.

  2. OGRN-todistus, OGRIP.

  3. Todistus tilojen omistajuudesta tai vuokrasopimuksesta.

  4. Koulutuksen todistus HBO: n pääasennuksesta.

Varmenteen hankkiminen voidaan uskoa erikoistuneelle yritykselle, joka tarjoaa merkityksellisiä palveluita. Tässä tapauksessa todistuksen hankkimisen kustannukset ovat 5-7 tuhatta ruplaa.

Suosittelemme, että luet huolellisesti GOST 31972-2013 "Autot. Kaasulaitteiden asennuksen valvontamenettely ja menettelyt (sellaisena kuin se on muutettuna) ”, joka säätelee toimintaa.

Lisäksi saatat joutua myöntämään seuraavat sertifikaatit ja luvat: lupa tarkistaa CNG-kaasupulloja; lupa nestekaasupullojen (propaanin) uudelleentarkastukseen; Ajoneuvojen teknisen asiantuntemuksen valtuutetun edustajan todistus.

HBO: n asentamiseen ei tarvita lisenssiä.

SES: n lisälupia ja aukon palotarkastuksia yrityksesi tyypille pääsääntöisesti ei vaadita, mutta kaikki voi olla yksilöllinen alueittain riippuen. Sekä ensimmäisen että toisen rungon vaatimuksia on kuitenkin noudatettava.

Lisäksi Rospotrebnadzorin vaatimuksia on noudatettava. Tässä artikkelissa emme voi luokitella kaikkia vaatimuksia, jotka nämä organisaatiot asettavat autopalveluille, koska ne liittyvät kaikkeen: ilmanvaihto, valaistus, tilavuus ja pinta-ala työntekijää kohti, suihkujen ja wc-tilojen saatavuus ja jopa vähimmäisetäisyys lähimpään vesistöyn. Ja myös monia muita. Käytännössä näitä vaatimuksia ei kuitenkaan usein noudateta niin tiukasti.

Ensimmäisessä vaiheessa sinun on perehdyttävä kahteen pääasiakirjaan, jotka säätelevät autopalvelujen toimintaa, mukaan lukien, mutta näihin rajoittumatta, asemat kaasulaitteiden asennusta ja huoltoa varten:

  1. "Huoltoa ja RAMTS-palveluita (työn suorittamista) koskevat säännöt", jotka on hyväksytty Venäjän federaation hallituksen asetuksella.

  2. GOST R 51709-2001 "Ajoneuvot. Turvallisuusvaatimukset tekniselle kunnolle ja varmennusmenetelmille. ”

HBO-valmistajat

Ensinnäkin huomaamme, että HBO: n valmistajia on monia, jotka ovat edustettuina kansainvälisillä ja Venäjän markkinoilla. Lähes vuosittain tällä alueella on uusia tuotteita, jotka tekevät HBO-laitteista luotettavampia, halvempia tai helpompia ylläpitää ja asentaa.

Voit seurata HBO-alan suuntauksia esimerkiksi osallistumalla näyttelyyn, jota tänä vuonna kutsutaan "16. kansainväliseksi kaasusylinterien, kaasun täyttölaitteiden ja kaasutekniikan näyttelyyn". Siihen osallistuvat suuret kaasulaitteiden laitevalmistajat, jotka esittelevät uusia tuotteitaan. Vuonna 2018 se järjestetään 23.-25. Lokakuuta Moskovassa.

Laitesarjan hinta on erilainen ja alkaa 10 tuhatta ruplaa. Budjettivaraisin HBO-merkkituotteiden sarjoista pidetään LPGTECH-yhtiön tuotteina. Tämän yrityksen kaasulaitteiden komponentit valmistetaan Puolassa. Jotkut sarjan sisältämistä komponenteista voidaan kuitenkin tuottaa jossain Aasian maassa.

Toinen Venäjällä laajalti edustetun HBO-budjetin tuottaja on SECGAS. HBO: lle valmistettujen laitteiden riittävän korkeaa laatua täydentää erittäin edullinen hinta ja kyky "koota" pakkaus erikseen kullekin asiakkaalle hänen taloudellisten kykyjensä perusteella.

Yksi johtavista Venäjän markkinoilla edustettujen HBO-laitteiden valmistajien joukosta on Lovato. Tämä on italialainen yritys, joka on kätevä sekä HBO: n kuluttajille että sen asennusta tuottaville palveluille. Palvelujen kannalta se on sopivaa ensisijaisesti erinomaisen jakeluverkon, kuluttajien - laadun ja hinnan kanssa.

Keskimääräisen hintasegmentin HBO-valmistajien joukosta voidaan erottaa myös BRC. Tämän yrityksen laitteet valmistetaan Italiassa ja Argentiinassa. Vaikka minkä tahansa valmistajan tiettyä tuotantopaikkaa vuosisadan globaaleilla markkinoilla, kuten edellä mainittiin, on joskus vaikea määrittää.

Gurtner on kotoisin Ranskasta. Yhtiö toteuttaa vuosittain innovatiivisia kehityshankkeita, jotka täydentävät ja parantavat HBO: n varaosavalikoimaa.

Yksi venäläisistä HBO-valmistajista on Alpha (INTERGAZSERVICE), joka on myös tuotemerkkien virallinen edustaja Lovato, Tomasetto, Atiker, Semperit. Tämän valmistajan HBO-sarjan hinta on noin 18 tuhatta ruplaa.

Siksi HBO-laitteiden markkinat ovat hyvin monimuotoiset. Näiden yritysten lisäksi markkinoilla on sekä erittäin kalliita sarjoja että varaosia, joiden alkuperä ei aina ole selvää. Käytännössä tämän lajikkeen avulla voit valita asiakkaalle varusteluvälineen, jolla on melkein kaikki taloudelliset mahdollisuudet ja vaatimukset.

Investointikustannukset palvelun avaamisesta HBO: n asennusta varten

Kaasulaitteiden asentamispalvelun avaamisen pääkustannukset voidaan jakaa ehdollisesti kolmeen osaan: palvelutilan laitteet, työkalujen hankinta ja useiden kaasulaitteistojen ostaminen asennusta varten. Voit myös jakaa henkilöstön koulutuksen ja rekisteröinnin kustannukset, mutta tämä ryhmä on suhteellisen pieni suhteessa muiden komponenttien kustannuksiin.

Tilojen vaatimusten on oltava autohuoltoasemien tiloja koskevien perusvaatimusten mukaisia. Huoneen pinta-ala voi olla pieni - noin 50 m2, kaikki riippuu postilukuista HBO: n asentamista varten. On suositeltavaa tarjota erillinen alusta autojen vastaanottamiselle, LVI-tiloille ja henkilökunnan oleskelutilaan.

Äskettäin perustetulle yritykselle suosittelemme, ettei vuokrata kiinteistöä, vaan vuokrataan. Tässä tapauksessa, jos liiketoiminta onnistuu ja työpaikkojen määrää tarvitaan lisäämään, on mahdollista vaihtaa vuokratilat nopeasti tiloiksi, joilla on suurempi ala. Lisäksi tämä minimoi yrityksen perustamisen riskit, koska pienennämme toistuvasti alkuperäisten investointien määrää. Yrittäjät ovat sitä mieltä, että kiinteistön omistus vähentää toiminnallisia tai, kuten heitä kutsutaan, nykyisiä liiketoiminnan kustannuksia. Tämä ei ole täysin totta. Harkitse liiketoiminnan suoritusta erikseen. Toisin sanoen, jos kiinteistössä on tilaa, HBO-asennusliiketoiminnan tuloksesta on vähennettävä summa, jonka saat vuokraamalla tämän huoneen. Joten saat oikean tuloksen tulosarvioinnista.

HBO-asennuspalvelun sijainnista ei ole erityisiä vaatimuksia. Tietysti on hyvä, jos palvelu sijaitsee hyvällä liikenteellä varustetulla sivustolla ja voit sijoittaa julkisivulle kyltin ja muut mainosmateriaalit. Mutta asiakas asentaa HBO: n usean vuoden välein, yleensä ei useammin, ja virusperäisyys (suusanallisesti) ja mainonta ovat tärkeämpiä asiakkaiden houkuttelemisessa.

Lisäksi, kuten aiemmin kirjoitimme, suurin osa asiakkaista varustaa HBO-hyötyajoneuvot, ja heille aseman sijainti ei ole niin tärkeä.

Hissien läsnäolo HBO: n asentamiseksi ei ole välttämätöntä, voit tehdä katseluaukon kanssa.

Summa, joka joudut investoimaan huoneen laitteisiin, ei ole niin suuri. Если вы подыщите помещение для установки ГБО, заранее отвечающее всем требованиям, то стоимость косметического ремонта, приобретение мебели и рекламных материалов на фасад здания составит не более 100 тысяч рублей.

Что касается инструмента для установки ГБО, то затраты на его приобретение не являются значительными, так как никакого дорого специального инструмента, как правило, не требуется. Наборы ключей, электроинструмент, слесарный инструмент и сварочный аппарат – вот основной набор инструмента. В некоторых случаях требуется ноутбук для регулировки и диагностики газовых систем и цифровой осциллограф. Ориентировочно, оборудовать каждый пост инструментом можно за сумму до 50 тысяч рублей.

Рассмотрим третью составляющую инвестиционных расходов – приобретение нескольких комплектов ГБО для установки и демонстрации. Безусловно, несколько комплектов ГБО для установки должны быть в наличии всегда. Не каждый клиент согласится ожидать поставки ГБО, тем более закупка оборудования оптовыми партиями более выгодна. Также на имеющихся комплектах можно на примере показывать клиенту достоинства или недостатки каждого вида оборудования. Ваши затраты на приобретение оборудования для установки составят порядка 300 тысяч рублей.

Итак, если мы хотим создать бизнес по установке ГБО на базе арендованного помещения на два поста для монтажа, то первоначальные затраты, с учетом обучения персонала, получения необходимых сертификатов и регистрацией компании составят около 600 тысяч рублей. Конечно, эту сумму можно и уменьшить, и увеличить, все зависит от конкретных условий создания фирмы и региона ее расположения. Но, понимая описанную нами схему расчета первоначальных затрат, вы легко самостоятельно внесете коррективы и вычислите необходимую сумму.

Финансовые показатели сервиса по установке ГБО

Финансовые показатели сервиса по установке ГБО в основном зависят от того, насколько хорошо вы сможете обеспечить поток клиентов. Данный рынок достаточно конкурентен и цены на установку зависят как от региона сервиса, так и от количества конкурентов.

В среднем, без учета разницы в стоимости установки различных поколений ГБО, вы будете получать около 5, 5 тысяч рублей за установку одного комплекта. Около двух тысяч рублей вы будете платить мастерам за каждую установку. Итого маржинальная (прямая) прибыль составит 3, 5 тысячи рублей за установку каждого комплекта.

При наличии двух постов и обеспечения их загрузки работой на уровне 80%, в месяц вы будете зарабатывать около 168 тысяч рублей в без учета прочих расходов. Ваши мастера будут получать около 48 тысяч рублей в месяц. Это достаточно высокая, для регионов, зарплата в этом секторе, но мы изначально ориентируемся на привлечение хороших специалистов, прошедших качественное обучение и обладающих достаточным опытом.

Прочие расходы на оплату аренды, налогов и других расходов составят около 60 тысяч рублей в месяц. Итого прибыль при описанных нами характеристиках сервиса по установке ГБО составит порядка 108 тысяч рублей в месяц.

Дополнительно следует учесть доходы от проведения технического обслуживания и дополнительных услуг, например, по регистрации ГБО на автомобиль, которые сейчас предлагают многие сервисы. Чистая прибыль с двух постов от этих направлений составит около 15 тысяч рублей в месяц на два поста. Итоговая предполагаемая прибыль такого сервиса составит порядка 123 тысяч рублей в месяц или чуть менее 1, 5 миллионов рублей в годовом выражении.

Несложно посчитать, что вложения в данный бизнес окупятся менее чем на 6 месяцев, что является отличным сроком окупаемости.

Методы привлечения клиентов в сервис по установке ГБО

Ваша прибыль от данного бизнеса в основном будет зависеть от того, насколько хорошо вы обеспечите поток клиентов в сервис. Не забывайте, что конкуренция в этом сегменте очень велика. Например, только справочник 2ГИС сообщает о наличии 80 компаний в Москве или 25 компаний в Ростове-на-Дону, которые работают в этом сегменте. Так что клиенту всегда есть из чего выбрать.

Прежде всего попробуйте наладить постоянную работу с фирмами, предоставляющими коммерческие услуги перевозки. Такие компании обеспечивают своему транспорту большие пробеги и для них выгода от установки ГБО наиболее очевидна. Примерами таких фирм могут быть таксопарки, индивидуальные предприниматели, сдающие автомобили в аренду фирмам такси или курьерские службы. Найти такие компании достаточно просто. Например, просматривая объявления о поиске водителей на легковой автотранспорт. Впрочем, и других вариантов достаточно много.

Обязательно обеспечьте своему сервису по установке ГБО присутствие в интернете. Сделайте небольшой и понятный сайт, на который будут заходить клиенты из поисковых сетей. Стоимость разработки такого сайта-визитки составит около 10 тысяч рублей. Попробуйте вариант использования контекстной поисковой рекламы для привлечения целевого трафика. Постарайтесь сделать на сайте страницу с отзывами клиентов. Как показывает практика, наличие таких реальных отзывов может увеличить поток клиентов на 10-15%.

Обязательно зарегистрируйтесь на всех справочных сервисах, предоставляющих справки по товарам и услугам региона. Примерами таких сервисов могут быть 2ГИС, Яндекс.Справочник и множество других.

Разместите свое предложение на досках объявлений в интернете. Попробуйте методы «партизанского» маркетинга, при котором частные лица размещают на различных форумах сообщения с положительными отзывами о вашем сервисе. Но не злоупотребляйте этим каналом (под термином «канал», мы в данном случае понимаем способ привлечения клиентов, это специальный термин маркетологов, а не телевизионный канал), так как большое количество положительных отзывов может вызвать раздражение у клиентов.

По всем этим рекламным каналам доступны как платные, так и бесплатные варианты размещения. Что будет эффективно привлекать клиентов в вашем регионе, можно узнать только попробовав каждый из этих способов. Выделите на каждый рекламный канал 10 тысяч рублей и последовательно тестируйте каждый в течение, например, одного месяца.

Каждый раз, получая клиента на установку ГБО, вы должны интересоваться, по какому каналу он нашел ваш сервис. Конечно, запомнить все это нельзя, желательно в данном случае использовать CRM-системы, которые позволят систематизировать и отследить все каналы информации. Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-система) - это прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками или клиентами. CRM-системы также позволят сделать и эффективно использовать базу клиентов, которым вы можете напоминать, например, о подходе сроков проведения планового обслуживания ГБО, что дополнительно увеличит прибыль. Существует целый ряд бесплатных CRM-систем, которые могут значительно увеличить эффективность вашего бизнеса по установке ГБО без дополнительных вложений.

Главным каналом привлечения клиентов все-таки будет являться качество работ, выполняемых на станции по установке ГБО, основной чего является, в основном, профессионализм ваших сотрудников.

Anton Vodolazov, liikekonsultti, taloustieteiden ehdokas

Ota yhteyttä kirjoittajaan:

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019