Kustannusliiketoiminnan todellisuudet tai miten tulla medianaunaksi

Kustannustoiminta ja media aikakauslehdet

Alueet olivat hätkähdyttäviä. Ja ei ihme. Itse asiassa joka kerta, kun tarkastellaan seuraavaa lehden tai sanomalehden numeroa, syntyy vaikutelma, että mainosvalitusten lukumäärä on suurempi kuin informaatiomateriaaleja, ja suuret mainostajat tukehtuvat mainostilan puutteesta ja kamppailevat mainostamiseen varattujen varojen käyttämiseksi. Haluaa vai ei, pakkomielle syntyy liittyä mediamagaattien joukkoon käynnistämällä edistyksellinen kunnianhimoinen kiiltävä supermega-projekti, jonka levikki on ... 2000 kappaletta. Mitä siellä on - kaikki 5000!

Mutta ironista kyllä, siirrymme eteenpäin tosiasioihin.

Kaikki onnistunut projekti alkaa ... ei, ei idealla, kuten monet ajattelivat, vaan arvioimalla omia taloudellisia kykyjään. Koska jopa kunnianhimoisin idea on tuomittu epäonnistumiseen ilman luotettavaa taloudellista takaosaa. Mutta mitä sen pitäisi olla absoluuttisissa yksiköissä - laskemme.

Ensin määritetään tulevaisuuden ihmelehden keskeiset parametrit:

  • Levikki - 5000 kappaletta
  • Kaista 48
  • Paperi 130 g / m (kansi on sama tiheys kuin sisäsivut).
  • A4-muoto
  • Luonnollisesti värillinen

Kuten meille kerrottiin Rostovin painotalossa, tämän piispan genren huipun tulostaminen maksaa 136 000 ruplaa. Kaikkien kiinteiden kustannusten huomioon ottamisen perusteella päättelemme, että on suositeltavaa julkaista päiväkirja vähintään 2 kertaa kuukaudessa.

Seurauksena on, että tarvitsemme vielä yhden suunnittelijan hintaan (luonnollisesti työpaikan kanssa) ylimääräisen toimittajan osavaltiossa ja korjaajan palkkojen korotuksen.

Aikakauslehden arvioidut kustannukset kuukaudessa:

Lehden tulostaminen (2 numeroa)

272000

Päätoimittaja

30000

meikki mies

15000

Suunnittelija

15000

Toimittajat 4 henkilöä

60000

kirjanpitäjä

10000

Mainonnan päällikkö

10000

Johtajat 5 henkilöä palkka + korot

5000

korjaaja

4000

Kuljettaja (autollaan)

15000

sihteeri

6000

Siivooja (tulossa)

2000

Toimistojen vuokraus (60 neliömetriä)

30000

Internet (rajoittamaton tariffi)

5000

Tarvikkeet: paperi, kasetti, CD, paperitavarat

3000

Kustannukset ilman%

482000

Kokonaiskustannukset, kun otetaan huomioon 6% veroista ja vähintään 10% johtajalle kerätyn akselin määrästä, kasvavat noin 100 000 ruplaa. ja on 580 000 ruplaa. kuukaudessa.

Jotta lievennettäisiin myrskyistä innostusta tällaisista symbolisista kuluista, muistamme, että avaamisessa tarvitaan kertaluonteisia investointeja:

Tietokoneet 4 kpl

100000

Tulostin, skanneri, faksi, puhelimet

10000

Toimistokalusteet

60000

ohjelmistot

150000

Aloitusinvestointi yhteensä + 320 000 ruplaa.

Jaamme saadut määrät mainosnauhojen lukumäärällä kahteen numeroon ja saamme bändin vähimmäiskustannukset, joiden avulla se voi mennä nollaan, mikäli 100 mainostilaa myydään.

Muistaen, että kiiltävä mestariteoksemme on tietojulkaisu, jonka mainostilan määrä lain mukaan ei ylitä 40%, saamme tarvittavan mainosmäärän - 16 sivua huonetta kohti (vastaavasti 32 sivua kuukaudessa).

Jotta voimme ansaita mitään, mutta emme menisi rikki, mikä on tärkeää (!), Asetimme tavoitteemme - myydä 16 bändiä huoneessa 18 000 ruplaa.

Mikä on 18 000 nauha sellaisessa mestariteoksessa - penniäkään! - ja siksi voimme turvallisesti kertoa saadun summan kahdella, ainakin on mahdollista antaa alennuksia mainostajille ja vakuuttaa itsemme todennäköisiltä mainonnan puutteilta.

Vaikka pari viikkoa kuluu ja huomaat, että mainonnan puute ei ole painajaista, vaan julma todellisuus. Mainostajat eivät kiirehdi kantamaan rahaa uusiin matalan mainosjulkaisun julkaisuihin. Ja heidän mainontaansa sijoitetaan siellä usein ilmaiseksi siinä toivossa, että houkuttelee potentiaalista asiakasta ja tulevaisuudessa vaatia pala piirakkaan nimeltään mainosbudjetti. Joten he vaativat kuukaudesta toiseen tätä aavekakkua, kunnes yllä laskettu taloudellinen varaus on käytetty loppuun. Kaistaleella ei enää ole taivaankorkeita marginaaleja. Myy omakustannushintaan - mutta ei niin monet ihmiset haluavat ostaa mainontaa niin symbolisella hinnalla.

Mainospäälliköt, jotka saavat lukuisia hylkäämisiä, menettävät innokkuutensa nopeasti, ja jotkut eivät edes maksa palkkaosaaan keräämällä mainontaa. Henkilöstön vaihtuvuus, koska se saattaa vaikuttaa erityiseltä, ei ole myöskään olemassa. Tarkemmin sanottuna, lehdessä on, mutta yksipuolinen. Katkera kokemus opettanut kustantaja ei kiirehdi palkkaamaan opiskelijoita, jotka eivät niin paljon kykene työskentelemään kuin haluavat saada palkan, eivätkä yritä oikeasti kerätä mainoksia. Yritykset organisoida mainospäälliköiden työ ottamalla käyttöön sakkojärjestelmä vain nopeuttavat työntekijöiden tuloksia kerran lupaavasta projektista.

Halu säästää rahaa pakottaa kustantajat vähentämään lehden julkaisukustannuksia. Millä tavalla - varmasti kaikki arvaavat. Tämä on kuitenkin ensimmäinen askel julkaisun täydelliseen romahtamiseen. Siksi niin monet lehdet ja sanomalehdet sulkeutuvat ennen niiden avaamista.

Mutta tämä koskee vain häikäilemättömiä kustantajia. Olemme varmoja, että aiotte tulla mediamarkkinoille vakavasti ja pitkään, ja siksi pidämme yksityiskohtaisemmin minkä tahansa projektin menestystekijää - ainutlaatuisuutta. Tämä on konsepti, jonka kaikkein arvostetut kustantajat unohtavat kokonaan, julkaisemalla epäonnistuneita klooneja ja heikkoja kopioita Glamourista, Kommersantista tai Ideoista kotisi. Tämän välttämiseksi ajattelemalla julkaisun konseptia, ota irti omista eduistasi, asiantuntijasta, yrittäessäsi linkittää kaiken siihen, mikä on mielenkiintoista tulevalle kohderyhmälle. Älä aliarvioi lukijaa. Hänen yrityksesi menestys riippuu hänestä eikä mainostajasta, kuten voidaan olettaa. Jos mainonnan kerääminen selviää taktisesti (tässä ja nyt), säännöllisen lukijan hankkimisen tulisi olla pitkän aikavälin strategia. No, kuinka onnistunut uusi projekti on, aika ja tase näkyvät.

Natalya Bogodukhova

www.southcapital.ru

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja