Liiketoimintakäytäntö: Kaupunkiliikenteen reittien merkitseminen

B2b-liiketoiminta Mainonta- ja tiedotuspalvelut

Yrittäjäkokemus:

Liiketoimintakäytäntö: Kaupunkiliikenteen reittien merkitseminen

Kuten tiedät, clogicsecure.com -hankkeessa on kampanja “Kokemus - vastineeksi PR: lle”, jossa yrittäjiä pyydetään jakamaan oma kokemus yrityksen perustamisesta.

Tämän materiaalin sankari - Jevgeni Zakharov - lähetti vastaukseksi perinteisiin haastattelukysymyksiin meille kokonaisen taideteoksen, joka kertoo hänen epätavallisen mainostoimistonsa perustamisesta, joka käsittelee julkisen liikenteen reittejä.

"Neljästä projektista yksi selvisi ..."

Mikä tahansa voimakas idea

Aivan uskomatonta

Ja täysin turha

Kunnes päätät mieltäsi

Saa hänet töihin

R. Bach “Messiaan käsikirja”

Johdanto.

En tiedä miksi niin monet ihmiset työskentelevät vihatuissa töissään ja vain maksamaan laskunsa. Todennäköisesti vain eivät halua tehdä jotain. Plus epäilykset itsestäsi ja vahvuuksistasi sekä tietämättömyys miten ja mitä tehdä. Tiedot voidaan hankkia yksinkertaisilla kursseilla tai lukea kirjallisuutta. Epäilykset itsessään voivat muuttua ja vain yksi sekunti riittää sanomaan KYLLÄ itsellesi!

Mutta kaikki on yksinkertaista! Tuhansien vuosien ajan tutkijat ovat tutkineet menestyslakeja, aloittaen Aristotelesta ja päättäen nykyaikaisiin, kuten Napoleon Hill, Richard Bach, Vadim Zeland. Katso, kuinka muut ovat saavuttaneet menestystä ja tekemällä kaikki yksi yhdelle - saavutat saman.

Kuinka pääsin yritystoimintaan?

Pitkä, erittäin pitkä aika. 25-vuotiaana etsin työtäni, työtä, josta pidin erittäin paljon. Hän työskenteli useita vuosia merivoimissa, erilaisissa tehtävissä. Olen teknikko, tutkintotodistus “kaukoliikenteen alusten mekaanikko”. Pietarissa hän työskenteli rakennustyömailla, tehtailla ja armenialaisille “Aprashka” -yrityksessä - hän myi naisten kenkiä ja laseja, oli myyjä, työskenteli barkerina - retkiä jokien ja kanavien varrella. Jotenkin sain työpaikan yhdessä kustantamassa, mainospäällikkönä, josta aloitin yritystoiminnan perustamisen.

Minulla ei ole korkea-asteen koulutusta, ja mielestäni se ei ole pääasia. Tärkeintä on asema elämässäsi, sanoit itsellesi KYLLÄ vai et. Kuinka näet ihmisiin, kuinka kommunikoit heidän kanssaan. En kerro, lue edellä olevien kirjoittajien kirjoja.

Kesällä 2005 oli lomalla legendaarisessa sankarikaupungissa Sevastopolissa. Huomasin, että liikenteessä on paljon mainontaa, mutta Pietarissa sitä ei ollut siellä ollenkaan. Hän tuli kustantamon omistajalle, kertoi idean, hyväksyi sen, siinä kaikki. Hän aloitti sisäisen kauttakulkumainonnan osastolta, sitten piti budjetin ja tuli täysivaltaiseksi liikemieheksi.

Oli kokemusta.

Missä tahansa liiketoiminnassa haluan menestyä, saavuttaa suurta menestystä. Mutta kauan odotetusta ja jyrkästä noususta hän alkaa huimausta. Yhtiö kasvoi nopeasti, vuokrasimme tyylikkään toimiston. "Voin tehdä mitä tahansa, menen nyt nurkan yli ja teen rahaa", sanoi kumppanini ostaessaan X5: n. Yleisesti ottaen putoimme perseeseen ei nopeasti, mutta erittäin tuskallisesti. Yrityksessämme oleva apokalypsi tuli jo ennen globaalia kriisiä.

Tietoja loppuunmyyty.

Täysihoito - tämä on mitä kuljettajat kutsuvat kilpiä kuljetuksen reitinumerolla.

Esimerkiksi merivoimissa kaikki on peruskirjan ja standardien mukainen, oikein ja kauniisti, ja kuljetuksissa - sotku. Reitti on painettu A4-arkkiin, skottiteippi on liimattu lasille ja tämä kaikki on kulttuuripääkaupungissa ...

Se on idea, jotta asiat voidaan järjestää, tehdä paremmin, saman tyyppisiä kuin standardin mukaan.

Elokuussa 2006 Hän sai patentin "Laitteesta tasaisen informaatiovälineen sijoittamiseksi ja suojaamiseksi" ja jopa ensimmäisessä yrityksessään hän yritti toteuttaa sen - se ei onnistunut. Vaikka se oli edelleen loppuunmyyty ympäri kaupunkia sisäänkäynnin yli linja-autolla "Kaupungin parantaminen".

Kaatumisen jälkeen tuli ajatus saada heidät hehkuvaan.

Pietarissa on valkoisten öiden lisäksi paljon pilvisiä päiviä, kevyen tiedon ja mainonnan tulisi olla kysyntää.

Myydään asunto Krasnodarin alueella, kaikki rahat, ja tämä on noin miljoona ruplaa. "Paisunut" median, juotosvalojen jne. Tuotantoon. Mutta joulukuu 2009 "käski projektin elää kauan", ja tällä hetkellä vain yksi neljästä LED-mainontavälineestä on säilynyt - ensimmäinen.

Hän sai jatkuvan modernisoinnin ja teki vaikutuksen mainostajiin.

Tietoja lumikonferenssista.

Mutta ennen kuin kerron teille täysistunnosta tarkemmin, rakas lukija, haluan mainita toisen, yhtä mielenkiintoisen ”aivoriihen”. Sitten, joulukuussa 2009. tuli uusi liikeidea - Lumikonferenssin järjestäminen. Novgorod-kollegani löi sen puolestani ja ehdotti seminaarin järjestämistä Pietarissa Novgorodin puhujien kanssa. Minun on sanottava, että mainontateollisuus on jo melko kehittynyttä alaa Venäjällä. Konferensseja, kongresseja ja mainostapahtumia järjestetään vuosittain keväällä, syksyllä ja kesällä, ja talvella huomaan - puuttuvat. Siksi valintarakoon pääsemiseksi päätös tehtiin heti. Sovitin Red Lake -hiihtokeskuksen kanssa, hän kokosi sivuston viikon ajaksi ja aloitti lippujen myynnin. Yleensä tapahtui hyvä tapahtuma, jonka budjetti oli noin 400 tonnia. Tietysti en saanut tarpeeksi ihmisiä, pääsin velkoihin, mutta loin ennakkotapauksen ja sain palautetta.

Ympäristön media.

Ympäristön media - tämä osoittautuu reittini loppuunmyytyyn. Niin kutsutaan maailmassa, kaupunkiympäristöön kuuluvia mainosvälineitä (olen oppinut lumikonferenssissa olleesta raportista).

Joten, edessä reitti täysi talo, haitat:

1) pieni koko.

Kyllä, on olemassa yksi, koko on vain 840x300mm. Ainoa vastaväite tässä on suosikkini, vertailu mainosvälinettä miehuuteen. Koko - sillä ei ole väliä, vain taidot ja kyvyt! ?

Nyt eduista:

1) kohdistaa ihmisten huomion (ihmiset kaukaa vertaistuen);

2) on silmien korkeudella - kuten pysähdyksissä seisovat ihmiset;

3) reitin merkitseminen ja synergiavaikutuksen saavuttaminen on mahdollista.

Synergiaa.

Synergia tai synergia on kahden tai useamman tekijän vuorovaikutusta, jolle on tunnusomaista se, että niiden toiminta ylittää merkittävästi kunkin yksittäisen komponentin vaikutuksen niiden yksinkertaisen summan muodossa (Wikipedia).

Brändäysreittien teoria on seuraava: ”Route Full-talojen pitkittyneellä brändäyksellä itse reitin brändäys tapahtuu, ts. he alkavat nähdä yhden (tuotemerkki + reitti)! ”

Esimerkiksi:

Kysymys: miten päästä kirjastoon?

Vastaus: Voit siirtyä reiteille 259, 359, 355, 156 (ja niin edelleen. Joukko numeroita, joita on vaikea muistaa) tai reittiä / MERKI / (esimerkiksi kuten valokuvassa - galaksit)

Teoria toimii ehdoin:

1. Jos merkittyjä reittejä ei ole niin paljon ja ne eivät leikkaa;

2. Jos tuotemerkkijakso on vähintään yksi vuosi.

On myös koko talon toinen puoli, joka on suunnattu salonkiin. Se sijaitsee istuvien matkustajien silmien korkeudella ja mikä tärkeintä lähellä kassalle. Henkilö laajentaa rahaa mainontaan - hän hanki alitajuisesti mainostetun tuotteen tai palvelun.

Tämän mainosvälineen lanseerauksessa en investoinut penniäkään, ellei tietenkään lasketa edellistä miljoonaa ruplaa. ja 5 vuotta työtä. Itse asiassa lähetin seuraavan potentiaalisille asiakkaille. En muista kuinka monta kertaa uusittu kaupallinen tarjous ja se toimi! Ensimmäinen asiakas on DK im. Krupskaya - vuosittainen sopimus, toinen - Galaxy-kuntokeskusten verkko, kolmas - Granti-Med-lääketieteellinen keskus ja niin edelleen. Nyt minulla on sekoitus. Kaupungissa ei ole paljon reittejä, ja yrityksiä on yli 50 tuhatta, ja jokainen haluaa oman, oman reitin.

Yhden linja-auton mainostaminen maksaa vain tuhat ruplaa kuukaudessa. Koko reitti otetaan (5 - 28 t / s), ts. se on 5 - 28 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Minimi sopimuskausi on 6 kuukautta. Kaikki asiakkaat ovat tyytyväisiä ja suosittelevat minua muille.

Hallinta.

Mobiilitoimisto on, kun et maksa ketään vuokrauksesta, luot toimiston, Internetin ja puhelimen itsellesi, se on kaikki mitä tarvitset. Kaksi myyvät yrityksessämme - minä ja kumppanini. Pikemminkin he myivät, nyt joudut soittamaan vähän puheluita, koska reitti Full House myy itseään. Olemme nyt enemmän valmistuksessa ja asennuksessa. Tietenkin vuokraamme pian toimiston ja palkkaamme ihmisiä, koska olemme jo alkaneet selviytyä.

Huomautus tulevalle yrittäjälle.

Ihmisiä on erityyppisiä, on tärkeää, että ei vain tiedetä mihin tyyppiin kuulut, vaan myös kyetä tunnistamaan muut ihmiset. Sosiologian tiede auttaa sinua tässä. Esimerkiksi, on ihmisiä - “startupit”, joille keksintö ja luominen on heidän harrastuksensa. Hallinta, ts. työskentele toimiston järjestämisen, palkkaamisen, raportoinnin jne. suhteen heidän puolestaan. Täällä he eivät saavuta korkeita saavutuksia, vaan vain pilaavat liiketoiminnan. Kaikkien tulee olla paikoillaan tuolissaan. Vaikka tietysti voi olla poikkeuksia. Esimerkiksi johtaminen on minulle vasta-aiheista, mikä vahvistaa aiemman kokemuksen. Nyt etsin hyvää yläpäällikköä siirtyäkseen uuteen liiketoimintaan - kansainvälisten lumikonferenssien järjestämiseen, josta sieluni laulaa.

Toivotan teille ystäviä, jotka uskovat itseensä, sitkeyttä ja korkeita saavutuksia projekteissanne, projekteissa, joista sielusi laulaa.