Mainontayrityksen avaaminen

B2b-liiketoiminta Mainonta- ja tiedotuspalvelut

Mainontayritys on ikuinen kauppakumppani. Ja koska kauppa on olemassa eikä ajattele kuolevan, se tarvitsee aina mainostajan. Varsinkin se, joka osaa keksiä uusia ja tehokkaita liikkeitä.

Markkinat kasvavat. Kasvaa yli 30% vuodessa. Sekä asiantuntijat että mainostajat itse huomauttavat, että hyödykemarkkinoiden kasvunopeus on nopeampaa kuin mainosmarkkinoiden kasvunopeus.

Mistä aloittaa

Vaadittujen investointien määrä on 60 tuhatta dollaria.

Takaisinmaksuaika 6-12 kuukautta.

Pienen mainostoimiston perustamiseksi sinun ei tarvitse suuria kuluja.

Huoneistoosi voidaan sijoittaa mini-toimisto, joka ei estä yritystä tarjoamasta mainospalveluiden koko jakso - (täyden palvelun palvelu). Koko mainospalvelusykli sisältää:

1. luova

2. tuotanto

3. majoitus.

Toimisto koostuu kahdesta kokopäiväisestä työntekijästä, mukaan lukien johtaja. Ja tässä ei ole mitään häpeällistä, ts. Näitä tietoja ei tarvitse piilottaa edes asiakkaalta. )

Kaikki asiantuntijat: tietokoneellaan työskentelevä suunnittelija ja painotalo - ovat yrityksen ulkopuolella.

Asiakkaasi ovat pienyrityksiä. Se voi olla erilainen kauppayritys, kauneussalongit ja kuntokerhot, Internet-palveluntarjoajat ...

Vakiotilaus on yritysidentiteetin kehittäminen, edustavien materiaalien ja matkamuistotuotteiden valmistus, verkkosivustojen luominen. "Keskity alkuperäisiin matkamuistoihin sekä mainospalveluihin paikallisessa kaapelitelevisiossa.

Kuinka liiketoiminta vaikuttaa mainontaan

Pääsääntöisesti, kun mainostajayritys laajenee, se "huijaa" "pienen" kumppaninsa ja siirtyy pienestä toimistosta suurempaan. Johtopäätöksenämme: viraston ansiot ovat suoraan verrannollisia sen laajuuteen. Pieni rakenne pysyy pienenä, ansaitseen vähän rahaa kuukaudessa. Muista: kasvaa kasvattamalla pienten tilausten määrää on melkein mahdotonta.

Asiakaskunnan kasvun myötä myös henkilöstön tulisi kasvaa, koska suurella määrällä freelancereita yritys menettää hallinnan. Säännöllisen henkilöstön on maksettava kuukausittain palkat, tarjottava työpaikkoja ja toimistovälineitä. Tämä tekee pienyritysten tilauksista johtuvan liiketoiminnan kannattamattomaksi. Nykyään noin 90% pienistä virastoista on liikkeellä vain siksi, että ne eivät itse maksa veroja.

Kuinka muuttaa pienestä kalasta isoksi haiksi

ja saada asiakkaat ansaitsemaan kymmeniä tuhansia dollareita?

Aivan ensimmäinen ja tärkein asia: virasto tarvitsee valmiita asiantuntijoita. Mitä tarkoitamme valmiilla asiantuntijalla? Tämä on tietysti henkilö, jolla on kokemusta. Mutta millaisesta kokemuksesta me puhumme? Ymmärrät tietenkin, että kokemus tietystä yrityksestä ei voi tarkoittaa vain kykyä piirtää ja keksiä. Kokemus on tässä tapauksessa kyky luoda henkilökohtaisia ​​kontakteja ja pyytää alennuksia mainostilojen omistajilta ja urakoitsijoilta. Ja älä naura. Hyvämaineisten asiantuntijoiden mukaan sinun ei pidä edes puuttua tällaiseen liiketoimintaan, jos sinulla ei ole mahdollisuutta laittaa mainosta mediaan 15-30%: n alennuksella. Tai jos et pysty neuvottelemaan painotalon kanssa noin 10-25% alennuksista. Mainonnan sijoittaminen ja tuotanto on noin 70% toimistojen ansiosta. Loppu on luovaa. Älä luota voimakkaasti häneen. Salattomat valokuvaajat, suunnittelijat ja tekstikirjoittajat eivät ansaitse sinulle näitä jäljellä olevia 30%. Luojat eivät kykene tehokkaisiin ratkaisuihin.

Kuluttajien käyttäytyminen on arvaamatonta. Mainostajan taistelu heidän mahtavan hymynsä tai vasikansa iloksi muistuttaa Ivanin hullua pyrkimyksistä pilkata prinsessa Nesmeyania tai yrityksiä voittaa peli “Arvaa mikä on taskussani?”. Kotimaan kuluttaja on ehdottoman arvaamaton eikä sovi länsimaisiin malleihin. Jopa maailman kehittyneimmillä mainosmarkkinoilla - Yhdysvalloissa - vain yksi kuudesta markkinoille tulleesta luovasta on tehokas. Mitä odottaa kotoperäisistä haavoista?

Surullinen tosiasia on selvä: kokenut ihmiset eivät mene väkijoukkoihin, älä koputa toimistojesi ovia tarjoamalla palvelujaan lasillista vodkaa ja nikkelihopeaa. Hyviä, rehellisiä ja älykkäitä ihmisiä on vähän. Hyviä mainostajia tulisi houkutella kuten vetohiiriä, käyttämättä kaikkia käsittämättömiä houkutuksia, pillejä ja muita metsästysvinkkejä. Asiantuntijoiden houkuttelemiseksi uuteen, tuntemattomaan toimistoon (vakuuttaaksesi ottamaan tietyn riskin) hinnat on korotettava puolitoista-kaksi kertaa.

Suunnittelijalle ja copywriterille sinun on hankittava neljä tai viisi johtajaa, jotka houkuttelevat riittävästi tilauksia, valvovat projekteja ja mainostavat mediassa. Siksi "pää" ei todennäköisesti maksa alle 30 000 dollaria. Lisäksi tarvitset 100 neliömetrin toimistotilaa. m hintaan 400-500 dollaria per "neliö" vuodessa. Vastaavasti heti toimiston sisäänkäynnistä on maksettava 6, 6-8, 2 tuhatta dollaria kahden kuukauden vuokrasta. Edustavat huonekalut (5-8 tuhatta dollaria) ja korkealaatuiset laitteet (10-15 tuhatta dollaria) ostetaan samanaikaisesti. Joten toimisto maksaa noin 30 tuhatta dollaria.

Mitä voi saada viraston omistajalle, joka käytti 60 tuhatta dollaria siihen ensimmäisen kuukauden aikana? Jos markkinat kasvavat ja joukkue koostuu ammattilaisista ja on hyvin palkattua, ansiot voivat vaihdella 60 tuhatta dollaria - 80 tuhatta dollaria kuukaudessa "likaisia". On tuskin kohtuullista antaa tarkempia lukuja mainonnan tapauksessa.

Se, kuinka paljon omistaja näkee "puhdasta" rahaa, riippuu siitä, kuinka pitkälle hän on valmis menemään vaikeassa "verojen optimoinnin" liiketoiminnassa. Tämä riippuu suurelta osin siitä, kuinka usein hänen on turvauduttava "takaiskuihin", nimittäin: lahjojen antamiseen mainosyritysten johtajille, jota järjestelmällisesti vaaditaan tilaamaan mainontaa. Kannattavuus voi vaihdella 10–30%.

Pienen toimiston myynti on kuitenkin melkein mahdotonta. Tätä ei ole tapahtunut Venäjällä. Jos päätät jättää tämän yrityksen kauniisti, voit yrittää "myydä" asiakkaitasi. Agentti muodostaa pääsääntöisesti 10–15% tilauksen arvosta. Voit tarjota asiakkaillesi toiselle toimistolle pientä maksua vastaan, ja voit vakuuttaa "juutalaiset" itse tilaamaan tämän viraston. Jos molemmat ovat yhtä mieltä, olet voittaja.

Paras asia tällaisessa liiketoiminnassa on luoda yhteyksiä - henkilökohtaisia ​​ja liiketaloudellisia, niin ihmiset vain menevät luoksesi, laiskaisesti ja itsepäisesti jättämättä huomiotta (ehkä ammattimaisemmat) kilpailijasi.

Nazarenko Elena perustuu Mihhail Sidorovin artikkeliin, joka on julkaistu ”Business” -lehdessä ja joka on tarkoitettu erityisesti projektille www.clogicsecure.com

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja