Muuttoyritys: muuton yhteydessä voit ansaita 80 tuhatta ruplaa. kuukaudessa

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Muutto on matkajärjestelypalvelu. Asiantuntijoiden mielestä mahdollisuudet avata menestyvä muuttoyritys ovat korkeat.

Muuttoyhtiön vakiopalvelupaketti sisältää asiantuntijavierailun, työn kustannusten suunnittelun ja arvioinnin, tavaroiden purkamisen ja pakkaamisen pakkausmateriaalin avulla, kuljetuksen, tiloihin tuotujen tavaroiden purkamisen, pakkausjätteen purkamisen ja puhdistamisen.

Asiantuntijat jakavat markkinatoimijat kahteen luokkaan. Ensimmäiset ovat erikoistuneet asuntoihin ja toimistoihin. Toiset tarjoavat laajemman palveluvalikoiman: henkilöiden ja yritysasiakkaiden siirtojen järjestämisen lisäksi ne toimittavat tavaroita asiakkaille ja suorittavat muutoksia, jotka eivät liity muutoksiin.

Muuttoyritys: Kuinka valita toimisto?

Alkuvaiheessa muuttava yritys tarvitsee vaatimattoman toimiston, jonka pinta-ala on 10-15 neliömetriä. m (600-800 ruplaa neliömetriltä kuukaudessa), sen sijainnilla ei ole merkitystä, koska suurin osa asiakkaista ei tule toimistoon, vaan kutsuu mieluummin asiantuntijan. Toimistossa on tarpeen varustaa kaksi työpaikkaa siirtämisasiantuntijalle ja myyntipäällikölle, joista toinen on tietokone ja tulostin (noin 20 tuhatta ruplaa). Toimiston lisäksi tarvitaan myös varasto, jossa varastoidaan pakkausmateriaaleja (kalvo, laatikot, kulmat). Pienelle yritykselle 18-20 neliömetriä riittää. m. On suotavaa, että varasto ei ole kaukana toimistosta tai auton pysäköintialueelta. Varaston järjestämiseksi voit joko vuokrata tilaa erikoistuneen C-luokan varastosta (teollisuustilat tai eristetty angaari, kattokorkeus 4, 5 m) tai vuokrata pääkaupunkitalli (maksaa 1, 5–2 tuhatta ruplaa kuukaudessa).

Varastotarvikkeita varten vaaditaan 30–40 tuhatta ruplaa. Ihanteellisia vaihtoehtoja käytettäessä liikuttaessa ovat laatikot, jotka on valmistettu tilaamaan tiettyä autoa. Mutta tämä nautinto ei ole halpaa. Leimasin, jolla laatikot tulevaisuudessa tehdään, hinta on 25 tuhatta ruplaa. Taloudellisempi vaihtoehto on käyttää tavallisia viisikerroksisia pahvilaatikoita. Laatikoiden lisäksi sinun on ostettava käärepaperi (ruokailuvälineiden käärimiseen), aaltopahvi (käytetään lasin, huonekaluelementtien ja muiden hauraiden asioiden pakkaamiseen, kun huonekaluja asetetaan auton takaosaan), pahvikulmat (huonekalujen ja kodinkoneiden kulmien suojaamiseksi), ilmakuplakalvo (kodinkoneiden, toimistotarvikkeiden, huonekalujen, ruokailuvälineiden ja muiden mekaanisille vaurioille alttiiden asioiden pakkaamiseen), polypropeenipussit (voit laittaa niihin vaatteita ja murtumattomia asioita), muovikääre ja teippi (saatavana Azat yrityksen logon).

Muuttoyritys: osavaltio

Valtiossa on parempi ottaa kaksi siirtymää. Heidän toimintoihinsa kuuluu muuttovalvonta, tavaroiden asianmukainen pakkaaminen, viestintä asiakkaan kanssa, muuttokustannusten arviointi. Muuttajan palkka on 15-20 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Ensimmäisessä vaiheessa voit palkata ei kaksi, vaan yhden työntekijän, ja omistaja ottaa toisen tehtävät.

Alkuvaiheessa, kun tilausten määrä ei ole suuri, viisi kuormaajaa riittää, mutta niiden lukumäärää voidaan lisätä, jos lisätilauksia ilmaantuu. Voit etsiä työntekijöitä avoimista sanomalehdistä ("Tee sinulle työtä", "On työtä!"). Heidän palkkansa markkinoilla on keskimäärin 100-170 ruplaa. tunnissa. Joissakin yrityksissä joukkue saa osan kokonaismäärästä - 50% tilauksen arvosta.

Muuttoyrityksen pakollinen vaatimus liikkuvassa yrityksessä on hyvä ulkonäkö: ihmisen tulee olla siististi pukeutunut, hänen ei pidä haistaa alkoholilla. Kokeneet muuttajat suosittelevat ehdokkaan tarkistamista poliisin tietokannoissa rikosrekisterin varalta, koska muuttajalla on pääsy arvokkaisiin asioihin. Työntekijöille on tarpeen tehdä viisi sarjaa univormuja, joissa on yrityksen tunnukset. Se maksaa noin 25-30 tuhatta ruplaa.

Jos yrityksessäsi on oma kuljettaja, sinun on palkattava kuljettaja. Hänen kuukausipalkka on 10-12 tuhatta ruplaa. On suositeltavaa palkata myyntipäällikkö yritysasiakkaiden löytämiseksi. Palkka - 15-20 tuhatta ruplaa. Useissa yrityksissä johtajat saavat palkan ja prosenttiosuuden, esimerkiksi 10 tuhatta ruplaa. plus 2% myynnistä.

Muuttoyritys: auton valinta

Jotkut asiantuntijat uskovat, että muuttoyrityksen ei pitäisi ostaa omaa autoa - on parempi käyttää kuljetusyritysten palveluita. Tosiasia on, että eri tilauksille tarvitset erikokoisia ja kantavuuskykyisiä autoja, ja tässä tapauksessa sinun on pidettävä koko ajoneuvokanta. Toiset uskovat, että muiden ihmisten autojen käyttö tekee liikkuvasta yrityksestä kannattamatonta. Lisäksi oman auton puute voi johtaa tilauksen häiriöihin.

Asiantuntijat neuvovat ostamaan Gazelle - GAZ-3132, jolla on laajennettu tukikohta. Uuden auton hinta on 330 tuhatta ruplaa. Voit ottaa esimerkiksi käytetyn auton. Yhden vuoden “GAZelle” maksaa 260–280 tuhatta ruplaa.

Autossa on tarpeen nostaa markiisi, jotta voit kuljettaa suuria kuormia. "GAZelle" on kätevä siinä mielessä, että sillä ei ole rajoituksia liikkuessaan kaupungissa. Se sisältää 17-18 kuutiometriä. m lastia. Auton kunnossapitoon käytetään kuukausittain noin 15 tuhatta ruplaa - 10 tuhatta ruplaa. bensiinille ja 3–5 tuhatta ruplaa. korjauksiin ja varaosiin. Auton voi liittää mainonnalla, tämä palvelu maksaa 5 tuhatta ruplaa. On parempi pysäköidä auto parkkipaikalle lähellä toimistoa ja lukita avaimet tallelokeroon.

Muuttoyritys: mainonta

Yksi tehokkaimmista tavoista mainostaa asiantuntijoita soittaa yrityksen verkkosivustolle. Yritysasiakkaat ja varakkaat henkilöt, jotka muodostavat muuttoyritysten asiakaskunnan perustan, mieluummin etsivät urakoitsijoita Internetin kautta. Käyntikorttisivuston kehittäminen maksaa 40-70 tuhatta ruplaa. Sen edistäminen maksaa 18 tuhatta ruplaa. kolmen ensimmäisen kuukauden aikana ja 12 tuhatta ruplaa. seuraavien kuukausien aikana. Täysivaltainen yrityssivusto, jolla on laajempi toiminnallisuus, maksaa keskimäärin 150 tuhatta ruplaa.

Toinen tehokas tapa mainostaa liikkuvaa yritystä on painotuotteiden avulla. Jotkut asiantuntijat suosittelevat mainosten sijoittamista ilmaisiin sanomalehtiin (Nasha Gazeta, Va-Bank). Mutta ulko- ja radiomainonnalla ei käytännössä ole vaikutusta.

Markkinaosapuolet suosittelevat myös käymistä kauppa- ja toimistokeskusten ympäri selvittääkseen, mikä vuokralaisista muuttaa, tarjotakseen heille suoraan palvelujaan. Lisäksi toimisto- ja ostoskeskuksissa sekä kiinteistövälitystoimistoissa kannattaa jakaa käyntikortteja tai esitteitä. Niiden valmistuskustannukset ovat tuhat ruplaa. kuukaudessa).

Muuttoyritys: hinnoittelu

Markkinaosapuolten mukaan uuden toimijan tulisi hoitaa vain toimisto- ja asuntojen muutot, koska monimutkaisemmat palvelut vaativat suuria investointeja (enemmän työntekijöitä, kalliiden ajoneuvojen ostaminen jne.).

Muuttokustannukset riippuvat monista olosuhteista: huonekalujen ja suurten kodinkoneiden määrästä, pianon tai turvallisen läsnäolosta, asiakkaan huonekalujen purkamisen ja pakkaamisen tarpeesta, hissin saatavuudesta ja siirtoetäisyydestä. Erityisesti jokainen kerros lisää 5% tilauksen arvoon, jos matkustajahissiä on vain ja jos hissejä ei ole ollenkaan, niin 15%. Pakkauspalvelu veloitetaan erikseen. Säännölliseen asunnonmuutokseen asiakkaan on ostettava paketteja 1-1, 5 tuhatta ruplaa. Yhtiö ansaitsee siitä 30-50%. Yritykset yleensä rajoittavat tilausten vähimmäisarvoa - yleensä 1 200 ruplaa. Tätä rahaa varten liikkuva yritys voi ottaa yhden suuren esineen, esimerkiksi kylpyamme tai jääkaappi. Jotkut yritykset käyttävät erilaista luokitusjärjestelmää - ne arvioivat yhden kuutiometrin kustannuksiksi 630 ruplaa. Kokeneet muuttajat neuvottelevat neuvottelemaan tilauksen määrän etukäteen eivätkä lisää sitä jostakin toisesta riippumattomasta syystä (esimerkiksi hissin rikkoutumisesta).

Muuttoyritys: Sovintoratkaisut

Laskelma liikkuvalle yritykselle, joka vuokraa 15 neliömetrin toimistotilan. m. Kuudenteen kuukauteen mennessä yritys suorittaa 20 tilausta kuukaudessa, keskimääräiset kustannukset 12 tuhatta ruplaa. Henkilökuntaan kuuluu muuttoasiantuntija (muuttaja), myyntipäällikkö ja kuljettaja. Jokaisessa tilauksessa yritys houkuttelee viittä muuttoa, jotka maksavat työnsä 150 ruplasta. tunnissa.

Kertaluonteiset avauskustannukset:

Gazelle-auto - 330 000 hieroa

Pakkaus -30 000 hieroa

Verkkosivuston kehitys -40 000 hieroa

Yhtenäinen - 25 000 hieroa

Mainonta autossa -5000r

Yhteensä - 430 000 hankaa

Tulot 240 000 hieroa

Kiinteät kustannukset:

Toimistonvuokraus - 9000r

Autotallen vuokraus - 1500r

Verkkosivutuki 12 000 hieroa

Kuljettajan palkka - 12 000 rub

Johtajan palkka - 15 000 rub

Mouverin palkka - 15 000 rub

Mainonta - 5000r

Yhteensä - 69 500 hieroa

Muuttuvat kustannukset:

Kuormaajien palkka (5 henkilöä) 60 000 rub

Pakkausten hankinta - 10 000 rub

Bensiini 10 000 hieroa

Autossa - 3000r

Ehdollisuus 7625r

Yhteensä - 90 625 hankaa

Kokonaiskulut - 160 125 hieroa

Voitto ennen veroja - 79 875 rub

Kannattavuus 49, 9%

Pääsykynnys - 691 000 hieroa

Pieni muuttoyritys suorittaa 20 siirtoa kuukaudessa keskimäärin 12 tuhatta ruplaa. Asiantuntija-arvioiden mukaan uusi pelaaja pystyy saavuttamaan tällaiset indikaattorit kuudessa kuukaudessa. Ensimmäisen kuukauden aikana uusi yritys voi tehdä vain yhden muutoksen, sitten joka kuukausi niiden lukumäärä kasvaa kolmella tai neljällä. Neljän kuormaimella varustetun matkan keskimääräinen kesto on viisi tuntia. Projektin takaisinmaksuaika on puolitoista vuotta.

Sergey Paninin artikkelisarjasta Business Quarter -lehdessä

18.08.2019