Ohjelmistoyrityksen liiketoimintasuunnitelma

B2b-liiketoiminta Mainonta- ja tietopalvelut Internet-liiketoiminta

Palvelusektori kehittyy tällä hetkellä nopeammin Venäjän markkinoilla. Palvelut ovat välttämättömiä komponentteja millä tahansa toimialalla, ja ne kiinnostavat yhä useampia yrittäjiä.

Ohjelmistopalvelu

1. Yhteenveto

Kaikessa tuotannossa vaippien tuotannosta avaruusalusten rakentamiseen tarvitaan tietyt palvelut. Yrityksemme toimii siis dynaamisimmalla kentällä - palvelusektorilla.

Suunnittelemme tarjota laajan valikoiman palveluita, kuten:

• sovittelu kulutustavaroiden, elektronisten ja muiden laitteiden, matkamuistojen myynnissä;

• Venäjän ja ulkomaisten yritysten tuotteiden, tavaroiden ja palveluiden markkinointi ja myynti;

• konsultointi ja konsultointi- ja tietopalvelujen tarjoaminen;

• näyttelyiden, messujen, huutokauppojen järjestäminen ja järjestäminen;

• toimistojen organisointiin ja toimintaan liittyvien integroitujen palveluiden toteuttaminen;

• Yksilöllisen ja ryhmämatkailun järjestäminen Venäjällä ja ulkomailla, mukaan lukien yritys-, opiskelija- ja koulumatkailu.

Päätoiminta-alueemme on kuitenkin ohjelmistojen kehittäminen, käyttöönotto ja palvelu sekä uusille tietotekniikoille perustuvien ohjelmistojen ja laitteistojen kehittäminen ja tuotanto. Tämä ala on melko nuori Venäjän markkinoille, ja siksi useimmista yrityksistä puuttuu ammattimainen ohjelmisto. Useimmat yritykset käyttävät huonompaa laatua olevia levyjä ja laittomasti valmistettuja ohjelmistoja. Siksi tarve tällaiselle tuotteelle on erittäin suuri. CJSC Versada pystyy tarjoamaan tarvittavat ohjelmat erilaisten yritysten hedelmälliselle toiminnalle.

2. Varoja hankkeen toteuttamiseen

Kehitys vaatii uusimpia laitteita ja tekniikkaa. Varmistaakseen materiaalisen ja teknisen perustan, Versada CJSC ottaa 300 tuhatta ruplaa FED: n 42 prosentilla kaupallisessa innovatiivisessa pankissa Alfa Bank. Tämä on tarpeen kattamaan yleiset toimintakulut, odottamattomat kustannukset ja erilaiset kertaluonteiset ennakkomaksut. Hankkeen toteuttamiseksi vuokraamme rakennuksen Profsoyuznaya-metroalueelta. Siellä on lohko ja toimisto. Olemme solmineet sopimuksia ohjelmien tuotantoa koskevan tietotukipalvelun toimittamisesta. Henkilökuntamme sisältää sertifioituja alan asiantuntijoita.

2.1. Toiminnan kuvaus

Päätoimintamme on ohjelmistojen tuotanto ja myynti. Tämä toimiala vaatii korkeasti koulutettua henkilöstöä, tietoa markkinatarpeista ja työn laatua. Hanke toteutetaan äskettäin kehitetyillä laitteilla, joissa käytetään vasta julkaistuja tekniikoita. Saadakseen tarvittavat tiedot Versada CJSC: llä on useita suhteita venäläisiin ja ulkomaisiin kumppaneihin.

Ennen tuotannon aloittamista yrityksen oli selvitettävä seuraavat kysymykset:

• nykyinen ohjelmistotarve ja tämän tarpeen suuruus;

• käyttävätkö asiakkaat näitä tuotteita tuotannossa, jos niitä on helposti saatavana ja hinnoilla kilpailukykyinen;

• Tietääkö asiakas hyvänlaatuisten tuotteiden käytön etuja omaan toimintaansa.

Yrityksemme tekemän markkinointitutkimuksen tulokset ovat vahvistaneet, että markkinoiden nykyinen kysyntä on melko suuri. Jotkut näiden tuotteiden tulevista kuluttajista ilmaisivat suoran hyväksyntänsä tuotantosuunnitelmillemme.

2.2. Tuotteen kuvaus

CJSC Versada tuottaa ohjelmia ja ohjelmistoja ja laitteistoja. Nämä tuotteet ovat välttämättömiä sekä yrityksille että yksityisille käyttäjille. Ohjelmisto sisältää erilaisia ​​ohjelmia taloudellisen ja kirjanpidollisen raportoinnin, tuotannon suunnittelun, oikeudellisen rekisteröinnin ja muiden alojen aloilla. Kaikki ohjelmat kehitetään venäläisten asiakkaiden tarpeiden perusteella ottaen huomioon Venäjän markkinoiden ainutlaatuisuus. Samanaikaisesti he eivät ole millään tavoin huonommat kuin länsimaiset kollegansa suorituksen laadussa. Tuotteidemme valmistusmateriaalit ovat korkeaa laatua, luotettavuusastetta. Ostamalla ohjelmassamme voit olla varma, että ne täyttävät jopa puolueellisimman asiakkaan vaatimukset. Tietokanta päivitetään tekniikan kehittyessä, eikä se ole teknisen kehityksen jälkeen.

Tuotteidemme ominaisuuksista haluaisin korostaa seuraavaa:

• korkea laatu;

• standardien noudattaminen;

• uusimpien tieteen ja tekniikan saavutusten käyttö.

Uskomme, että tämä ei ehkä ole uutuus, mutta tuotteemme ovat harvinaisia ​​markkinoilla pitkään, koska Moskovassa ei tällä hetkellä ole yrityksiä, jotka käyttäisivät teknisesti samanlaisia ​​ohjelmia kuin meidän.

3. Markkina-analyysi

Markkinatutkimus on osoittanut, että ohjelmiston valmistajalle on tarvetta. CJSC Versada: n tavoitteena on hallita tämä markkinarako.

Tiedämme, että myynti ei tule omasta tahdostaan ​​ja että se on voitettava. Suuret kuluttajat haluavat itse testata tuotteidemme kannattavuuden. Nämä testit voivat kestää yhdestä kuuteen kuukauteen kunkin asiakkaan hankintapolitiikasta riippuen. Ensimmäisen tuotantovuoden päätavoite on vakiinnuttaa itsensä luotettavana toimittajana. Loppujen lopuksi odotamme olevan tärkeä toimittaja useimmille, ellei kaikille, suurille kuluttajille näillä markkinoilla.

Laajojen yhteyksien ansiosta yritysmaailmassa yrityksellämme on jo huomattava suosio. Tuotteemme kiinnostavat ostajaa enemmän, koska korkealaatuisia ja ”tuoreita” ohjelmia ei löydy helposti Venäjän markkinoilta.

Aiomme herättää ostajan kiinnostuksen tuotteesta:

• suorat suhteet suuriin asiakkaisiin;

• mainonta tietokoneverkkojen kautta;

• tuotteidemme korkea laatu, ystävällinen hoitoilmapiiri, avoimuus;

• työntekijöidemme henkilökohtaiset kontaktit.

Painopiste johtuu tukkukaupan kasvusta. Tuotteidemme pääasialliset kuluttajat ovat:

• suuret teollisuus-, pankki- ja muilla aloilla toimivat yritykset;

• keskisuuret ja pienet yritykset;

• yksittäiset henkilöt;

• kaikki asiakkaat, jotka haluavat ostaa tuotteitamme. Ohjelmistojen ja laitteistojen omistama markkinaosuus on kasvanut tasaisesti viime vuosina. Maassamme tuotanto ei kuitenkaan vieläkään kata kaikkia kuluttajamarkkinoita.

4. Kilpailu

Markkinoilla ei käytännössä ole yhtään yritystä, joka harjoittaisi vakavasti tällaista toimintaa. Yritykset yleensä yrittävät voittaa edulliseen hintaan ostamalla heikkolaatuisia materiaaleja. Siksi heidän ohjelmistonsa eivät voi vain parantaa, vaan myös huonontaa asiakkaiden työtä. Tuotannossa käytämme vain korkealaatuisia materiaaleja, sekä kotimaista että länsimaista tuotantoa. Samanaikaisesti on huomattava, että hankkeen toteuttamiseen tarvittavat raaka-aineet eivät osteta Kiinasta tai Taiwanista, vaan länsimaiden maailman johtajilta. Siten ZAO Versadaa verrataan suotuisasti kaikkiin markkinoilla toimiviin yrityksiin. Voimme erottaa eräät kilpailukykytekijät:

• laatu;

• hintataso;

• suunnittelu;

• tavaroiden yksinoikeus;

• huoltopalvelut;

• yrityksen maine.

5. Markkinointi

Ennakkomyynti oli olennainen osa valmistelutyötämme ja auttoi luomaan melko laajat suhteet alueen suuriin asiakkaisiin.

Pystymme palvelemaan sekä suuria että pieniä asiakkaita. Ohjelmointi on suuri ongelma monille käyttäjille, ja toimituksemme antaa meille suhteellisen edun pienten mutta epäilemättä kannattavien asiakkaiden palvelemisessa.

Aiomme jakaa tuotteitamme pienissä tukkuerissä. Asiakkaat menevät viihtyisään moderniin toimistoon ja tekevät kauppoja paikan päällä. Suunnitellaan kehittää erityistilauksia säännöllisiltä asiakkailta heidän tarpeidensa mukaan.

Tuotteemme ei tarvitse laajaa mainontaa, mutta sen on tarkoitus lähettää useita testitapauksia isoille yrityksille mainosmateriaalina. Joillekin yrityksille on myös tarpeen mainostaa verkon ja faksin kautta. Tämä riittää houkuttelemaan suurta määrää asiakkaita. Tulevaisuudessa myyntimarkkinoiden odotetaan kasvavan ja siirtyvän Moskovan ja Pietarin ulkopuolelle. Voit tehdä tämän lähettämällä fakseja maan suurten kaupunkien ja alueiden yrityksille.

Kolmesta tärkeimmästä hinnoittelutavoitteesta, joista yritys voi valita (perustuen myyntiin, voittoon, nykyiseen tilanteeseen), nykyiseen tilanteeseen perustuvat tavoitteet ovat yrityksellemme parempia, koska olemme tyytyväisiä myyntimäärään, suhteellisen voiton kasvua ei voida perustella joustavuudella. tavaroiden kysyntä. Mutta olemme kiinnostuneita vakaudesta ja suotuisan toimintaympäristön ylläpidosta.

Hinnastrategian tavoitteena on välttää tuotannon lasku ja minimoida ulkoisten voimien, kuten kilpailijoiden ja jakelukanavien osallistujien, vaikutukset.

Kaikista erilaisista menetelmistä suosimme hintojen asettamista tavaroiden havaitun arvon perusteella, ts. tärkein tekijä hinnoittelussa ei ole hinta, vaan kuluttajien käsitys. Muiden kuin hintoihin perustuvien altistumismenetelmien odotetaan myös olevan laajalle levinnyt.

6. Riskianalyysi

Kohderyhmämme suuren koon takia Versada CJSC uskoo, että kuluttajapohjamme monimuotoisuus melkein heikentää taloudelliseen taantumaan liittyviä riskejä.

Tulipaloista, hurrikaaneista, varkauksista ja muista vastaavista olosuhteista, mukaan lukien maanjäristys, aiheutuvat riskit katetaan tavanomaisilla vakuutuksilla.

Eri lähteisiin liittyvät riskit ovat kuitenkin mahdollisia.

Kaupalliset riskit:

• tavaroiden myyntiin liittyvä riski;

• kuljetusriski tai kuljetusriski;

• riski, joka liittyy tavaran hyväksymiseen ostajan toimesta. Poliittiset riskit:

• lakkoihin liittyvä riski tavaroiden kuljetuksen aikana ostajalle.

Riskien lähteet:

• riittämättömät tiedot tämän tuotteen kysynnästä;

• riittämätön markkina-analyysi;

• kilpailijoiden aliarviointi;

• tämän tuotteen kysynnän lasku.

Näitä riskejä voidaan rajoittaa tarkistamalla tiukasti tulevan tukkumyyjän taloudellinen asema ja maine. Voit myös siirtää riskit ainakin osittain muille kumppaneille (esimerkiksi tavaroiden katoamisen tai vaurioitumisen riski - vakuutusyhtiölle). Vakuutamme myös laitteemme vuodeksi maksamalla 7% sen kirjanpitoarvosta.

7. Organisaatiosuunnitelma

Yhtiön oikeudellinen asema on suljettu osakeyhtiö. Tämä omistusmuoto on helppo toteuttaa ja rakenteeltaan kätevä. Suljetun osakeyhtiön “Versada” osakepääoma on 7 tuhatta 600 ruplaa. Se muodostuu ainoan perustajan sijoittaessa rahaa. Yhtiö laskee liikkeelle 100 kantaosaketta, joiden arvo on 76 ruplaa. Osakkeiden omistaja on perustaja.

Omistusmuodon mukaan osakeyhtiöllä on yksityinen muoto. CJSC Versadan omistaja on perustaja.

Johdon organisaatiokaavio

Pääjohtaja harjoittaa henkilöstöresursseja, tekee sopimuksia tuotteiden toimittamisesta organisaatioille ja instituutioille, osallistuu näyttelyihin, konferensseihin kokemustenvaihdosta, vastaa laitteiden toimittamisesta kulumisen ja teknisen ikääntymisen sattuessa.

Kaupallinen johtaja varmistaa säännöllisen raaka-ainetoimituksen, tekee markkinatutkimuksia ja laskee tekniikan muutoksiin liittyviä muutoksia.

Kirjanpitäjä suorittaa kaikki yrityksen taloudelliset toimet (verolaskenta ja -maksu, voitonjako, palkkojen laskeminen ja maksaminen).

Vanhempi ohjelmoija kehittää ohjelmia, ohjelmistoja ja laitteistoja sekä valvoo niiden laadun toteutusta. Hänen valvonnassaan työskentelee kolme alan asiantuntijaa, jotka ymmärtävät projektin onnistuneen toteuttamisen.

Tekninen päällikkö tapaa asiakkaita, määrää tulevien sopimusten ehdot valmisteleen hedelmällisen pohjan kaupallisen johtajan työlle.

Yrityksen johto:

Pääjohtaja - Pavlova, kauppatieteiden maisteri.

Tilintarkastaja - Smirnova V., MIIT: n kirjanpito- ja tilintarkastustutkinto.

Kaupallinen johtaja - kauppatieteiden tohtori E. Putyatova.

Yrityksemme työntekijät ovat pääosin nuoria energisiä ihmisiä 18 - 30-vuotiaita. Kaikilla työntekijöillä on erikoistunut korkea-asteen koulutus ja he ovat päteviä.

Meille henkilössä vaaditaan:

• puhtaus;

• kurinalaisuus;

• hyvässä uskossa;

• säädyllisyys;

• rehellisyys.

8. Tuotantoteknologia

Ohjelmistojen tuotanto on tietoon perustuvaa alaa, joten hankkeen toteuttavat tämän alan asiantuntijat. Sinun on ostettava kalliita, mutta erittäin tarkkoja laitteita ohjelman kehittämiseen. Laadukkaita laserlevyjä tarvitaan myös tuotteidemme tuomiseksi asiakkaalle.

Yrityksemme asiantuntijat kehittävät laboratoriossa edistyneimpien laitteiden parissa ohjelmia. Vanhempi ohjelmoija valitsee ne, joita markkinat eniten tarvitsevat. Lisäksi, johtavien yritysten tekniikkaa käyttämällä, ohjelmat tallennetaan laserlevyille.

Ohjelmien päivitystietokantaa päivitetään jatkuvasti eri lähteistä tulevilla tiedoilla. Siksi yrityksemme seuraa jatkuvasti tekniikan kehitystä ja vastaa täysin markkinoiden tarpeita. On mahdollista luoda erityisohjelmia vastaamaan säännöllisten ja erittäin kannattavien asiakkaiden vaatimuksia.

Ohjelmisto myydään pieninä erinä henkilökohtaisten sopimusten kautta asiakkaiden kanssa. Tämä lomake on erittäin kätevä, koska se ei vaadi erityisiä myyntitilaa. Ehkä tulevaisuudessa Versada CJSC järjestää oman vähittäismyyntikonttoriverkon kautta. Yrityksen toimintaa on tarkoitus laajentaa koko Venäjälle ja kehittää edelleen kaukaisten ja lähialueiden markkinoita.

9. Taloudellinen suunnitelma

Hankkeen toteuttamiseen tarvitaan 300 000 ruplaa. Näiden varojen lähde on kaupallinen innovatiivinen pankki Alfa-Bank, jossa nykyinen tilimme sijaitsee. Se antaa 300 000, 00 ruplan lainan, joka on 42% vuodessa ja maksetaan takaisin vuoden aikana (yhtä suurena eränä joka kuukausi). Laina maksetaan takaisin seuraavan järjestelmän mukaisesti:

10. Kustannuslaskenta

Taulukko 1. Kustannuserien määritelmä kuukaudessa

1. Kiinteät kustannukset

1) vuokra.

On huomattava, että tämän sopimuksen nojalla meillä on velvollisuus maksaa 3000 ruplaa. välittömästi ja myöhemmin - 1 700 460 ruplaa. kuukausittain.

2) Palkat työntekijöille. Pääjohtaja - 2 200 ruplaa. Pääkirjanpitäjä - 2 000 ruplaa. Kaupallinen johtaja - 2000 ruplaa. Johtaja - 1 000 hankaa.

Vanhempi ohjelmoija - 2000 ruplaa.

asiantuntijat:

3 työntekijää - 1 000 ruplaa.

Kuljettaja - 900 ruplaa.

Siivooja - 600 ruplaa.

YHTEENSÄ: 13 700 hieronta.

4) Palkanlaskennan vähennykset.

Vuoden 1998 rahoitusosuudet olivat:

• eläkekassalle - 28%;

• sosiaalivakuutuskassaan - 5, 4%;

• pakolliselle sairausvakuutuskassalle - 3, 6%;

• työllisyysrahastoon - 1, 5%;

• koulutuslaitosten tarpeisiin - 1%;

• kuljetusvero - 1%. YHTEENSÄ: 40, 5%

40, 5% 13 700 ruplasta. = 55 485 ruplaa.

7) Vakuutusmaksut.

Vakuutimme laitteet ja maksamme 7% kirjanpitoarvosta vuodessa, vastaavasti 7% 150 000 ruplasta on 10 500 ruplaa ja 875 ruplaa kuukaudessa.

8) Poistot.

• laitteiden poistot ovat 10% laitteiden kirjanpitoarvosta vuodessa - 15 000, 00 ruplaa ja kuukaudessa - 1837, 5 ruplaa;

• rakennuksen poistot 3, 5% kirjanpitoarvosta vuodessa, ts. 3, 5% alkaen 630 000, 00 ruplaa. = 22050 ruplaa ja kuukaudessa - 1837, 5 ruplaa;

• kuljetuksen poistot ovat 8% kirjanpitoarvosta vuodessa, koska yhtiön käytössä on yksi auto, jonka arvo on 30 000 ruplaa, sitten 8% 30 000 ruplasta. = 2400 ruplaa., Ja kuukausi - 200 ruplaa.

2. Muuttuvat kulut (laskemme ensimmäisestä kuukaudesta)

1) Raaka-ainekustannukset.

Olettaen, että tällä laitteella voimme tuottaa 70 kpl. tuotteita, niin kuukaudessa saat 2100 kpl.

• Muovipakkaukset:

yksi tyhjä muovipakkaus suoraan valmistajalta maksaa vastaavasti 5 ruplaa kuukaudessa, tarvitsemme 2100 kpl, joka maksaa 10 500 ruplaa kuukaudessa.

• Laserlevyt:

se vie 2100 tyhjää levyä hintaan 30, 00 kappaleelta kuukaudessa, käytämme 63 000 ruplaa.

2) arvonlisävero.

Arvonlisävero on 20% veroperusteen ollessa arvonnousu, ts. palkka + arvonalennukset + nettotulos (mutta koska laskemme yrityksen ensimmäisestä kuukaudesta, on huomattava, että meillä ei ole nettovoittoa, mutta tulevaisuudessa otamme sen huomioon.) Siksi:

13700 + 1250 + 1837, 5 + 0, 2 = 16787, 7

20% 16787, 7: stä = 3357, 54, ts. 3 357, 54 рублей.

3} Налог на прибыль.

Налог на прибыль равен 35%, налогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (работ, услуг), без НДС, т.е. балансовая прибыль. На первый месяц выручка =168 000 рублей, затраты = 164951, 7 рублей, т.е. балансовая прибыль (в данном месяце убыток) = 164951, 7- 168 000 = 3048, 3.

10.2. Калькуляция себестоимости 1 шт. лазерных дисков с программным обеспечением

Общая сумма расходов = постоянные затраты + переменные затраты: 70451, 7 + 97948, 9 = 168400, 6

168400, 6 рублей - это общие затраты на весь объем выпускаемой продукции за 1 месяц а та как мы намерены выпускать 2 100 шт лазерных дисков с программным обеспечением, то себестоимость 1 шт. будет 70, 190 рубля.

11. Определение месячной выручки

Лазерные диски с программным обеспечением мы планируем продавать со склада мелкооптовыми партиями по цене 80 рублей за 1 шт.

80, 00 • 2100 = 168 000 рублей.

12. Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности позволит определить, когда проект перестанет быть убыточным.

70451, 7 + 153000

----------------

80 - 979489/2100 = 4857, 6

Получилось, что величина точки безубыточности равна 4857.6 штук, то есть необходимо выпустить 4 847 лазерных дисков с программным обеспечением, и только после этого предприятие станет получать прибыль.

Источник: www.allprobiz.net

Так же вы можете скачать этот бизнес-планформате pdf. В этой версии имеется также несколько таблиц не вошедших в текст бизнес-плана выше

Скачать бизнес-план

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja