Oma tilintarkastusyhteisö: suosituksia liiketoiminnalle

B2b-liiketoiminta Rahoituspalvelut

Jos olet joskus osallistunut tilintarkastajan ammattiin, tämä artikkeli on sinulle. Oma tilintarkastustoimisto on helpointa avata niille, jotka ovat työskennelleet palkkatyöntekijänä useita vuosia vastaavaan suuntaan.

Aloitamme, kuten aina, kolmella yksinkertaisella vaiheella, jotka ovat yhteisiä melkein kaikille:

1) rekisteröityä oikeushenkilöksi,

2) avaa vaihtotili ja

3) vuokrata toimisto.

Mutta kuten tiedät, se ei ole vielä kaikkea.

Ennen kuin aloitat yrityksen, muotoile alkeellisin, se on:

kaupallinen tarjous;

hinnasto;

palvelun tarjoamista koskevat säännöt;

bonuksia.

Jos suoritat työn aikana lisäksi asiakkaan pieniä tehtäviä, joita ei sisälly sopimukseen, hän arvostaa sitä ehdottomasti ja on kiitollinen. Esimerkiksi ensimmäinen kuuleminen on lahja, asiantuntijan mahdollinen ilmainen vierailu, alennukset tietyille yrittäjäryhmille.

Tehtävien jakautuminen ja konsolidointi

Mutta tärkeintä tässä vaikeassa asiassa on jakaa vastuut sinun ja kumppanisi kesken. Esimerkiksi pieni yritys voi toimia seuraavasti:

Pääjohtajan tehtäviin sisältyy seuraavat tehtävät:

1) myyntipäällikkö,

2) pääkirjanpitäjä,

3) sihteeri,

4) tilintarkastaja.

Varapääjohtajan tehtäviin kuuluu:

1) kirjanpitäjän tehtävät

2) lakimies,

3) kuriiri

4) laadunvalvonta.

On erittäin tärkeää määrätä kunkin henkilöstöyksikön toiminnot, eli kuvata yksityiskohtainen kuvaus liiketoimintaprosessista.

Heti kun olet laatinut selkeimmät ohjeet, jotka koskevat kunkin toimistossa työskentelevän työntekijän vastuita, joudut vain valvomaan tehtävien tarkkuutta ja tekemään tarvittaessa muutokset ajoissa.

Näin sinun ei enää tarvitse käydä läpi uuvuttavia auditointeja! Loppujen lopuksi työntekijäsi keräävät tilintarkastustodisteita tiukasti vahvistetun mallin mukaisesti.

Ensimmäistä kertaa yrityksen avaamisen jälkeen uusille liikemiehille annettiin tilauksia vanhoista siteistä. Kukaan ei avaa tilintarkastusyhteisöä "houkuttamatta" asiakastaan ​​aiemmasta työpaikasta.

Noin kuuden kuukauden tai vuoden kuluttua tarvitaan kuitenkin kehitystä. Tämä tarkoittaa, että et enää ole amatöörejä ja työ on mennyt vakavasti. Mutta mistä saada asiakkaita?

Täällä ei tarvitse keksiä pyörää uudelleen. Kaikki on hyvin yksinkertaista. Sinun on tehtävä ahkerasti töitä, jotta kaikki mahdolliset mainonta- ja omahyödyntämistavat voitaisiin luopua. Tässä on perinteisiä tapoja, jotka sinun täytyy tehdä kasvattaaksesi yritystäsi:

1. Mediamainonta,

2. Mainonta Internetissä (nimittäin: asiayhteyteen liittyvä mainonta ja verkkosivustojen mainostaminen).

3. Aktiivinen, ns. ”Kylmä” myynti. Nämä ovat vain puheluita muukalaisille, joiden käsissä on kaupungin yritysten puhelinluettelo. On vahingollista myyttiä siitä, että aktiivisen myynnin menetelmä tilintarkastuksen ja konsultoinnin alalla ei toimi. Joten - tämä ei ole niin!

Sanomattakin on selvää, että puhelinnumeroiden ja verkkosivustojen, joihin linkit promootiossa, ei pitäisi "roikkua". Sinulla on oltava suunnitelma: mitä tehdä, jos kaikki työntekijät ovat kiireisiä ottaessaan yhteyttä suunnittelemattomaan asiakkaaseen. Luettelo kysymyksistä, joihin yritys tarjoaa ilmaisia ​​vastauksia.

Ja tässä ovat tilintarkastusyhteisön hyvinvoinnin kannalta välttämättömät työntekijöiden ominaisuudet: ammatillinen intuitio, jatkuva opiskelu ja arvokkaiden palveluiden tarjoaminen, nykyisten markkinoiden tarpeiden tyydyttäminen, tarkkaavaisuus, nopea päätöksenteko.

Tämän kaiken myötä sinusta tulee "kylmämyynnin" ässä, jota valittavat vain ne, joiden verkkosivusto on ripustunut sen julkaisemisen jälkeen Internetistä ja joiden työntekijät ovat epäpäteviä ja toimimattomia.

"Kylmät puhelut" antavat mahdollisuuden pysyä ajan tasalla muuttuvasta kysynnästä. Ne auttavat oppimaan kommunikoimaan erilaisten ihmisten kanssa. Tällainen myynti kouluttaa sinut ja joukkueesi ja johtaa viime kädessä etumatkaan. Mutta kommunikointi vain ystävien kanssa suusanallisesti on hieman rentouttavaa. Seurauksena on, että tällaisista tilintarkastusyhteisöistä tulee ”tasku” ja menettävät kykynsä työskennellä itsenäisesti ja kilpailevat vapailla markkinoilla.

Tässä on joitain korvaamattomia vinkkejä tämän markkinasegmentin menestyneiltä pelaajilta:

a) Etsi uusia, nopeasti kehittyviä liiketoiminta-aloja ja oppi työskentelemään niiden kanssa. (esimerkiksi tarjoa palvelusi yrityksille, jotka työskentelevät IT-teknologioiden alalla). Joten sinusta voi tulla paitsi alueesi johtaja, myös yksinkertaisesti yksinoikeuden tarjoaja.

b) Analysoi jatkuvasti kokemuksiasi, ota huomioon onnistumisia ja virheitä.

c) Ota mukaan freelance-ammattilaisia.

d) Ota jatkuvia koulutuskursseja - älä säästä aikaa ja rahaa tähän.

e) Valmistaudu ennen ensimmäistä puhelua vakavasti keskusteluun! Käy sen yrityksen verkkosivustolla, johon aiot ottaa yhteyttä. Harjoittele tulevaa vuoropuhelua ja keskustelujen mahdollista kulkua.

f) Kokouksen tulee aina olla sisältöinen. Jo puhelinkeskustelujen aikana olisi ainakin päästävä alustavaan sopimukseen ja selvitettävä asiakkaan kiinnostus tiettyyn palveluun.

g) Hanki erityinen kansio asiakasarvioinneilla - tämä salkku vaaditaan.

h) Mainostaessasi itse, puhu yrityksen kaikista eduista paitsi palveluiden alhaisesta hinnasta! Tällaiset keskustelut toimivat aivan päinvastoin, heikentävät yrityksesi uskottavuutta jo ensimmäisistä sanoista.

Tilintarkastusmarkkinoiden johtajaksi saaminen on helppoa. Ei tarvitse työskennellä paljon, on tarpeen työskennellä - hyvin.

Nazarenko Elena

(c) Liiketoimintasuunnitelmien portaali ja oppaat www.clogicsecure.com

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja