Oma yritys: avaamme puutarhakalusteiden ja työkalujen myymälän

* Laskelmissa käytetään keskimääräisiä tietoja alusta alkavista sijoituksista:

1 200 000 - 1 400 000 ₽

tulot:

1 000 000 ₽

Nettotulos:

250 000 ₽

kannattavuutta:

25%

Puutarhavälineiden ja työkalujen myynti on merkityksellistä, koska suurella prosentilla venäläisistä on omat tontit. Mutta verkostoituneiden lukumäärän kasvun vuoksi sijainti- ja hinnoittelupolitiikan valintavirheen hinta nousee.

Yli puolella kaikista Venäjän federaation asukkaista on kesäasunto, puutarhatontti tai he asuvat kotitalouksissa. Työ työmaalla on melko työlästä, ja nykyaikaisten puutarhanhoitovälineiden ja työkalujen käyttö helpottaa huomattavasti sen hoitoa. Tämä liiketoiminta on melko yksinkertaista eikä vaadi suuria alkuinvestointeja. Analysoimme yksityiskohtaisesti kuinka varmistaa menestys ja hyvä kannattavuus tälle liiketoiminnalle.

Puutarhanhoitovälineet: käsite ja valikoiman ryhmittely

Puutarhanhoitovälineet ovat tarpeen jokaiselle, joka joko harjoittaa vihannesten ja hedelmien viljelyä tai hoitaa talonsa tai kesärakennuksensa paikkaa. Työ työmaalla on melko vaikeaa ja aikaa vievää, joten erikoislaitteiden ja työkalujen käyttö helpottaa tätä työtä ja antaa sinulle parhaat sato viljelykasveista.

Perinteisesti koko suuri puutarhanhoitolaiteperhe voidaan jakaa kolmeen pääryhmään: puutarhanhoitovälineet, puutarhanhoitovälineet ja puutarhanhoitovälineet. Kuten nimestä voi päätellä, puutarhanhoitovälineet on suunniteltu käsittelemään puutarhaa, puutarhanhoitovälineet - puutarhaan. Puutarhanhoitovälineitä käytetään sekä puutarhan että puutarhan hoitoon. Se sisältää autoja, mini-kultivaattoreita, ilmastimia ja paljon muuta.

Eri tyyppisten puutarhalaitteiden välillä linja ei yleensä ole selvä. Siksi tulevaisuudessa koko puutarhakalustekompleksin avulla ymmärrämme kaikki laitteet ja työkalut, joita hoidetaan maata ja siinä kasvaavia kasveja.

Puutarhanhoitolaitteiden suosituimpia tyyppejä ovat laitteet ja välineet nurmikon tai ruohon leikkaamiseen, puiden hoitoon sekä maanviljelytyökalut.

Kuka käyttää puutarhanhoitovälineitä: markkinoiden ominaisuuksia

Puutarhanhoitovälineitä käyttävät ihmiset, jotka asuvat kotitalouksissa tai joilla on kesämökkejä, koska ilman heitä ei voida ylläpitää maata hyvässä kunnossa.

26% kaikista Venäjän kansalaisista asuu kotitalouksissa. Tämä on noin 38 miljoonaa ihmistä. Noin 30% Venäjän kansalaisista omistaa maata tai mökkejä, mikä on noin 42 miljoonaa ihmistä enemmän. Siten Venäjän federaation ihmisten määrä, joka jollain tavoin huolehtii puutarhastaan, muodostaa suurimman osan väestöstä. Kaikki tämä muodostaa puutarhanhoitovälineiden markkinat, joiden pitäisi näyttää kasvavan joka vuosi.

Puutarhanhoitovälineiden ja -työkalujen todelliset markkinasuuntaukset eivät kuitenkaan ole niin ruusuisia. Vuonna 2015 markkinat lähes puolittuivat. Tämä johtuu Venäjän federaation kansallisen valuutan voimakkaasta pudotuksesta suhteessa tärkeimpiin maailman valuuttoihin. Jos vuoden 2008 kriisin jälkeen kysynnän elpyminen tällä segmentillä tapahtui kahden vuoden sisällä, niin vuosina 2016 ja 2017 tätä kasvua ei havaita, se on asiantuntijoiden mukaan korkeintaan 10% vuodessa.

Tämän syksyn tärkeimmät syyt sekä markkinoiden elpymisen kestävien suuntausten puute ovat pinnalla ja ovat ymmärrettäviä. Suurin osa puutarhanhoitotarvikkeista tuotetaan joko ulkomaille tai tuodaan lähes tuontiin, toisin sanoen tuotetaan ulkomaisia ​​laitteita käyttämällä tai käyttämällä vieraita komponentteja. Ruplan heikentyminen, joka aiheuttaa puutarhanhoitovälineiden hintojen voimakkaan nousun, ja väestön reaalitulojen lasku yhdessä määräävät markkinoiden yleisen laskusuuntauksen.

Puutarhanhoitovälineiden yksityiset ostajat lykkäsivät ostoja odottaen alhaisempia hintoja ja aiheuttavan myöhästyvää kysyntää. Näiden markkinoiden yritysasiakkaat, kuten apulaitokset, leshozit, maisemasuunnitteluyritykset, eivät myöskään lisää budjettiaan laitteiden ja työkalujen hankkimiseen.

Puutarhanhoitotarvikkeiden markkinoilla on suurin potentiaali bensiini ruohonleikkureiden, ruohonleikkureiden ja lakaisukoneiden segmenteillä, mikä liittyy kehittyvään nurmikonhoitotradiointiin sekä pensaiden ja puiden taiteelliseen muodostumiseen.

Lisäksi bensiinin puhaltimien ja lumilingon segmentillä on jonkin verran positiivista potentiaalia, koska talvella tämä tekniikka helpottaa talonomistajien tai kesäasukkaiden elämää.

Keskitetyn vesihuollon hintojen nousun takia, joka lisää mökkien ja puutarhojen kastelukustannuksia, erityyppiset pumput veden nostamiseksi kaivoista ja luonnollisista säiliöistä ovat suosittuja.

Perinteisesti puutarhatyökalujen ja -välineiden kysyntä laskee hitaammin alueilla, joilla on korkea elintaso. Kaikki nämä suuntaukset yhdessä määräävät markkinoiden vakauttamisen, toisin sanoen hallitseva myynti tapahtuu suurten toimijoiden, pääasiassa puutarha- ja taloustavaroiden suurten ketjujen hypermarketien keskuudessa.

Mutta samaan aikaan puutarhavälinekaupan muodossa “lähellä taloa” on kaikki mahdollisuudet menestyä. Mielestämme myynnin tällaisessa myymälässä tulisi perustua edullisiin työkaluihin ja talouden segmentin yksinkertaisiin puutarhanhoitovälineisiin.

Valikoima puutarhakaluste- ja työkalukauppaa

Luettelemme pienen puutarhakalustoa ja työkaluja myyvän kaupan tärkeimmän valikoiman.

  1. Eri tyyppisiä puutarhaletkuja yleisimpien halkaisijoiden kasteluun: tuuma, kolme neljäsosaa ja puoli tuumaa. Sarja suuttimia ja hajottajia heille.

  2. Puutarhasahat.

  3. Puutarhaleikkurit ja kiinnittimet.

  4. Karhot, lapiot, haarukat, kuokka.

  5. Kottikärryt puutarhassa on kaksi tai kolme nimeä, joilla on erilainen kantavuus.

  6. Kastelukannu, muovi- ja metalli-kauhat.

  7. Moottorisahat.

  8. Kaksi tai kolme nimeä trimmerit tai ruohonleikkurit nurmikon hoitoon.

  9. Moottorikultivaattori tai traktorit.

  10. Viemäripumput.

  11. Korkeat ja leikkuuterät.

  12. Puutarhan silppuri (silppuri).

  13. Eri kapasiteetin puutarhaimurit.

  14. Kannettavat jatkojohdot.

Jokainen laitetyyppi ja työkalu on esitettävä 2-3 nimessä tai koossa. Myytyä tuotevalikoimaa on myös tarpeen laajentaa tarjoamalla kunkin tyyppisiä myytäviä valikoimia eri hintaluokissa. Joka tapauksessa meidän mielestämme sinun pitäisi kuitenkin tarjota laitteita tai työkaluja, joiden hinta on alhainen. Tähän on kaksi syytä. Ensinnäkin, mitä kalliimpia laitteita ja työkaluja, sitä vaikeampaa myymäläsi on kilpailla suurten irtotavaroiden ostajien kanssa. Ja mitä kalliimpi tuote, sitä suurempi ero on myymäläsi ja suuren supermarketin tarjoaman hinnan välillä. Toiseksi, kalliiden työkalujen tai laitteiden ostaminen myytäväksi vaatii suuren määrän käyttöpääomaa, joka sijoitetaan tavaroiden hankkimiseen, toisin sanoen varastoon. Nämä rahastot ovat itse asiassa samat sijoituskustannukset, jotka joudut kohdistamaan samanaikaisesti.

Aina kun mahdollista, kaikki työkalut on varustettava tarvikkeilla. Toisin sanoen, kun myydään moottorisahoja, valikoimaan tulisi sisältyä moottoriöljyjä ja bensiiniä, trimmerien tulee olla siimojen mukana.

Mistä puutarhakaluste- ja työkalukauppa löytyy

Kaikkien vähittäismyymälöiden kannalta tärkein tekijä, joka määrää sen menestyksen, on sijainti. Yrityksen taloudelliset tulokset riippuvat pääasiassa siitä, kuinka oikein valitset myyntipisteen.

Puutarhakaluste- ja varastovaraston tulisi sijaita ostajan välittömässä läheisyydessä. Puutarhanhoitovälineiden kysynnän laskun vuoksi ainoa tekijä pienkaupan kilpailukyvyssä suureen hypermarketiin verrattuna on sen sijainti "kotona".

Tämän spesifisyyden ja muodon omaavan myymälän sijoittaminen vilkkaan liikenteen keskuskaduille ei ole suositeltava monista syistä. Ensinnäkin, tällaisten tilojen vuokrauskustannukset ovat melko korkeat. Toiseksi, ostajan on helpompaa soittaa suurelle puutarhan hypermarketille kuin soittaa tarkoituksella myymälääsi, vaikka se olisi lähempänä.

Kauppa voi sijaita sekä kaupunkien makuualueilla keskittyen kesäasukkaisiin, jotka ostavat tavaroita välittömästi ennen kesämökkimatkaa, sekä puutarhayhdistysten ja kesämökkien läheisyyteen.

Sekä siinä että toisessa vaihtoehdossa on navat ja miinukset. Kun myymälä sijaitsee asuinalueella, jotkut asiakkaat vetävät joka tapauksessa itsensä hypermarketiin tai suureen myymälään, jolla on todennäköisesti enintään 20-30 minuuttia autolla. Mutta patentti on sellaisilla alueilla paljon korkeampi. Toisin sanoen kuluttaja voi ostaa puutarhatuotteita "kotona" sopivana ajankohtana kerätäkseen dahaansa tai tonttiinsa.

Lomakylät tai puutarhanhoitoyhdistykset sijaitsevat pääsääntöisesti melko kaukana suurista hypermarketeista. Lisäksi tarvittavat työkalut tai välineet ovat usein välttämättömiä ”juuri nyt”, eikä ostajan ole mukavaa matkustaa kauempana takaa. Tämä on iso plus myynti. SNT: n tai kylien välittömässä läheisyydessä asuva väestötiheys on kuitenkin erittäin pieni. Tässä tapauksessa voit asettaa suuren marginaalin tuotteelle, mutta et voi luottaa suureen asiakasvirtaan.

Optimaalinen myymäläpinta-ala on pääsääntöisesti enintään 100-150 m2. Tämä johtuu siitä, että suuren alueen täyttäminen tuotteella on melko kallista. Käyttöpääoman puute on tämän tyyppisen myymälän jatkuva ongelma. Yleensä tavaroihisi varataan vähintään miljoona ruplaa, mikä on riittävän merkittävä summa pienyritykselle.

Suosittelemme uuden myymälän avaamista vuokrattuun rakennukseen. Tarkastelemamme liiketoiminta on erittäin kilpailukykyistä ja paikka, jo jo myymälän avaamisen jälkeen, voi olla epäonnistunut. Siksi suosittelemme rakennuksen hankkimista kiinteistönä kaupan varsinaisen käynnistämisen ja liiketoimintamallin käyttöönoton jälkeen.

Huoneen vuokrauskustannukset riippuvat huoneen sijainnista ja alueesta, ja ovat noin 40 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Huomaa, että kaupan lähellä sijaitsevan suuren rakennusmateriaalien ja -välineiden hypermarketin käyttö ei varmasti tee yrityksesi työstä kannattavaa.

Kuinka lisätä puutarhakalustekaupan kannattavuutta

Kuten edellä mainittiin, pienellä liikkeellä on vaikea kilpailla suuren ketjukauppiaan kanssa. Mutta on olemassa useita tapoja parantaa tällaisen liiketoiminnan tehokkuutta.

Aluksi harkitse mahdollisuutta tarjota laitteita lyhytaikaiseen vuokraan. Kaikkien ostajien mielestä ei ole tarkoituksenmukaista ostaa esimerkiksi moottorisahaa, jos heidän on leikattava yksi puu. Monet ihmiset haluavat vuokrata sahan yhdeksi tai kahdeksi päiväksi.

Työkalun vuokraus on keskimäärin noin 500 ruplaa päivässä. Vuokrattavana voit toimittaa moottorisahoja, leikkureita, ruohonleikkureita, polymeeriputkien hitsauslaitteita, hitsauslaitteita ja muita edullisia työkaluja ja laitteita.

On helppo laskea, että tällainen kaupan vuokra maksaa riittävästi nopeasti. Jos laitteita vuokrataan kahdesti viikossa, 7 tuhatta ruplaa arvoinen moottorisaha maksaa korvauksen 2 kuukauden kuluessa. Ja sen käyttöikä on ainakin kuusi kuukautta - vuosi, vaikka sovellus ei olisi parasta. Itse asiassa seurauksena on, että vuokraamalla laitteita maksaa itsensä keskimäärin 2-3 kertaa käyttöiänsä aikana.

Lisäksi asiakkaat ostavat vuokrattuja laitteita varten tarvikkeita, mikä lisää myös puutarhakalustekaupan tehokkuutta kokonaisuutena.

Puutarhavälinekaupan laillinen rekisteröinti

Puutarhavälinekaupan avaaminen on paras tapa rekisteröidä itsenäiseksi yrittäjäksi. Melko yksinkertainen ja edullinen tapa rekisteröidä IP yhdessä selkeiden ilmoituslomakkeiden kanssa tekee tästä lomakkeesta houkuttelevan pienelle myymälölle.

Verojärjestelmänä on parempi valita yksi vero laskennallisista tuloista (UTII). Selkeä ja yksinkertainen verolaskenta- ja maksujärjestelmä tekevät tästä verotusmuodosta houkuttelevimman.

Alueiden osalta noin 100 m2: n myymälästä maksettavan veron määrä on noin 150 tuhatta ruplaa vuosineljänneksestä. Koska UTII: n määrä lasketaan alueittain, voit määrittää veron määrän itse laskimen avulla Venäjän liittovaltion veroviraston verkkosivustolla.

Ole varovainen käyttäessäsi Internetin eri sivustoilla esitettyjä UTII-laskimia online-laskelmiin. Joskus niitä käyttävä laskenta antaa virheellisiä tietoja.

Huomaa, että UTII-määrä lasketaan kaupan alakerroksen pinta-alan mukaan. Siksi, jos käyttöpääoma ei riitä avaamisensa aikana riittävästi tavaroiden määrän ostamiseen, on mahdollista suunnitella myymälän asettelu siten, että osa huoneesta on varattu varastolle ja kodinhoitohuoneille, joita ei oteta huomioon veroa laskettaessa, ja osa - kauppakerrokseen. Kun tallettamasi liiketoiminta ja myymälä alkaa tuottaa voittoa, voit ohjata osan voitosta laajentaaksesi tavaravalikoimaa ja lisäämällä vähitellen kauppapaikan pinta-alaa tarpeen mukaan.

Kun avaat puutarhakalustekaupan, sinun on noudatettava SES: n, Rospotrebnadzorin ja palotarkastuksen vaatimuksia. Luettelo tarvittavista asiakirjoista, joita voidaan tarvita myymälän avaamiseksi, löytyy parhaiten näiden palveluiden aluejaoista kaupan rekisteröintipaikassa, koska vaatimukset voivat vaihdella alueittain.

Sinun on sijoitettava kyltti sen rakennuksen julkisivulle, johon myymäläsi tulee. Tätä varten sinun on toimitettava paikalliselle viranomaiselle paketti asiakirjoja, jotka koordinoivat merkin tekstiä ja sisältöä. Tätä menettelyä säätelee liittovaltion mainontaa koskeva laki, annettu 18.8.2019 N 38-ФЗ. Merkinnän koordinoimiseksi asiakirjapaketin lisäksi sinun on toimitettava sen ulkoasu, joten sinun on huolehdittava tästä etukäteen.

Sinun on ostettava ja käytettävä kassakäyttöä liiketoimintaan. Se maksaa noin 15 tuhatta ruplaa tarvittavan ohjelmistopaketin mukana. sinulla on oikeus korvata kassakoneen arvo vähentämällä UTII: tä (yhden laskennallinen tulovero) tällä määrällä, mutta enintään 18 tuhatta ruplaa. Tällaisen vähennyksen edellytyksenä on online-kassakoneen rekisteröintiä koskevien määräaikojen noudattaminen verovirastossa. Verokaudet, joilta vähennys voidaan saada, ovat 2018 ja 2019. UTII: n yksittäisille yrittäjille, jotka harjoittavat vähittäiskauppaa työntekijöiden osallistumisella, on rekisteröitävä kassakone 1. helmikuuta 2017 - 1. heinäkuuta 2018. Jos organisaatio rekisteröi kassan myöhemmin, vähennys ei onnistu. Ennen kuin vähennys tehdään, muista kuulla veroviraston laillisuudesta.

On suositeltavaa ostaa lisää ohjelmistoja kirjanpitoon ja varastoon. Pienen myymälän omistaja tietää tietysti koko tuotevalikoiman muistoksi, mutta tarjonnan laajentuessa siitä tulee yhä vaikeampaa. Suosittelemme tällaisen ohjelmiston (ohjelmiston) käyttöä jo siitä hetkestä lähtien, kun myymälän tuotevalikoima muodostuu. Tällaisen ohjelmiston hinta on erilainen, mutta on myös ilmaisia ​​vaihtoehtoja.

UTII-verotus ei tarkoita monimutkaisen kirjanpidon ylläpitämistä. Siksi kirjanpitoon ja veroraportointiin voit joko houkutella ulkopuolisen kirjanpitoyrityksen ulkoistamaan tai pitämään sellaiset raportit itse. Tätä yritystä varten, riippumattoman kirjanpidon tapauksessa, suosittelemme kokeilemaan verkkopalveluja kirjanpitoon ja raportointiin.

OKVED: ssä käytetty pääkoodi on 18.8.2019 "Puutarhavälineiden ja työkalujen vähittäiskauppa erikoisliikkeissä".

Puutarhakalustekaupan kustannukset ja voitot

Harkitse puutarhatarvikkeita ja -välineitä myyvän yrityksen perustamisen kustannuksia. Erotamme kaksi merkittävintä kustannusryhmää: investointikustannukset (alkuperäiset kustannukset) ja toimintakustannukset (nykyiset).

Sijoituskustannuksiin sisältyvät ensinnäkin kaupallisten laitteiden ja huonekalujen hankintakustannukset, tilojen korjauskustannukset, yrityksen perustamisen kustannukset ja tavaroiden alkuperäisen oston kustannukset.

Kaupallisten laitteiden hankintakustannukset ovat noin 150 tuhatta ruplaa, koska monimutkaisia ​​ja kalliita laitteita ei tarvita.

Kosmeettinen korjaus maksaa noin 200 tuhatta ruplaa. Yrityksen avaamisesta aiheutuvat kustannukset, mukaan lukien kassakoneen, tarvittavien ohjelmistojen ja opasteiden ostaminen, ovat noin 50 tuhatta ruplaa. Первоначальная закупка товара обойдется не менее чем в 800 тысяч – 1 миллион рублей. Итого сумма первоначальных вложений составят порядка 1, 2 – 1, 4 миллиона рублей. Еще раз уточним, на наш взгляд, это минимальная сумма первоначальных вложений в товар, в зависимости от ассортимента итоговая сумма может быть значительно больше. Из них чистых инвестиционных затрат будет 400 тысяч рублей.

К операционным затратам, в части условно-постоянных расходов, относим:

  1. Затраты на оплату труда . Для обеспечения комфортного режима работы персонала необходимо принять на работу двух продавцов. Их заработная плата составит 50 тысяч рублей в месяц.

  2. Отчисления на социальные нужды . Для данной с заработной платы отчисления составят около 18 тысяч рублей.

  3. Расходы на текущее обслуживание здания и коммунальные платежи составят порядка 15 тысяч рублей.

  4. Аренда помещения будет стоить около 40 тысяч рублей в месяц.

  5. Уплата ЕНВД. Она составит порядка 50 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона. Эту сумму вы можете уменьшить на сумму отчислений на социальные нужды, но не более чем на 50%. Таким образом, фактическая сумма уплаченного налога составит 25 тысяч рублей.

  6. Прочие расходы, на которые мы отведем около 10 тысяч рублей в месяц.

Итого текущие затраты на обеспечение функционирования магазина садового оборудования составят около 158 тысяч рублей в месяц. Имея эти данные мы можем приблизительно рассчитать уровень точки безубыточности магазина садовой техники. Примем среднюю наценку вашего магазина в 30% от закупочной цены. При данных параметрах точка безубыточности по выручке составит 527 тысяч рублей. То есть именно эту на сумму вам необходимо продавать в месяц, чтобы данный бизнес показал нулевую прибыль. Таким образом, при объеме реализации магазина в 1 миллион рублей, этот бизнес обеспечит чистую прибыль на уровне 250 тысяч рублей в месяц. Соответственно, срок окупаемости магазина составит менее двух месяцев.

Методы снижения затрат магазина садовой техники

Для руководителя такого бизнеса необходимо понимать основные методы снижения затрат, чтобы максимизировать прибыль, ведь деньги сэкономленные – это деньги заработанные.

Основные способы снижения издержек:

  • Автоматизация основных бизнес-процессов . Одним из методов снижения затрат является автоматизация бизнес-процессов. Основным направлением снижения суммы вложений в оборотные средства будет оптимизация запасов на складах, что возможно сделать за счет специального программного обеспечения.

  • Экономия энергоресурсов . Используйте энергосберегающие технологии, например, энергосберегающие лампы. Обязательно поставьте счетчики на воду и тепло.

  • Выбор лучших поставщиков . Лучший поставщик, это не только то, который предлагает лучшую цену, но и может предложить отсрочку платежа по поставляемым товарам. На первых этапах вы постоянно будете испытывать недостаток оборотных средств и наличие отсрочки позволит существенно увеличить выручку и прибыль магазина.

  • Перевод части процессов на аутсорсинг . Зачастую аутсорсинг оказывается дешевле, чем содержание отдельного специалиста в штате. В основном, для магазина садовой техники, на аутсорсинг можно перевести бухгалтерию, клининговые услуги, охранные услуги, текущий мелкий ремонт помещения магазина.

Подведем итоги

Бизнес по открытию розничного магазина по продаже садовой техники и инвентаря рентабелен и окупается достаточно быстро. Одним из важнейших факторов эффективности работы является выбор правильного его местоположения. Сам рынок достаточно конкурентен, этот бизнес особенно чувствителен к выбору правильной ценовой политики и предлагаемому ассортименту.

Anton Vodolazov, liikekonsultti, taloustieteiden ehdokas

Ota yhteyttä kirjoittajaan:

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019