Oma yritys: eliittitupakkatuotteiden putiikki

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Vuonna 2013 annettiin laki, joka muutti huomattavasti tupakkakaupan ominaispiirteitä. Tältä osin monet tupakka-kioskit pakotettiin sulkemaan, ja monet muut muuttivat liiketoimintaansa. Tästä huolimatta voit ostaa savukkeita melkein mistä tahansa päivittäistavarakaupasta. Ainakin tupakkatuotteiden myyntiin erikoistuneita erikoispaviljoneita on kioskeja, joten voimme sanoa, että markkinat eivät ole kadonneet, mutta kehittyvät edelleen. Mutta samaan aikaan tavallisissa myymälöissä voit ostaa yksinkertaisia ​​savukkeita ja joitain niiden lisävarusteita, mutta et voi löytää eliittitupakkaa tällaisista vähittäismyymälöistä - tämä on aivan toinen spesifisyys. Tältä osin jokaisesta suuresta kaupungista voi löytää elite-tupakkatuotteiden putiikin, josta on mahdollista ostaa sikareita, sikarilloja, nuuska ja purutupakkaa, tupakointitarvikkeita ja vastaavia, joita toimittavat vain maailmanvalmistajat, mikä tarkoittaa, että ne on tarkoitettu varakkaille ihmisille.

Tällainen yritys, vaikka se on lähellä tupakkapaviljongin ylläpitämistä, on hyvin erilainen kuin se. Koska eliittitupakkakaupan kohderyhmä on pieni prosenttiosuus väestöstä (toisin kuin missään tupakkakaupassa), toimijoiden lukumäärä tällaisilla markkinoilla voi olla hyvin rajallinen. Jopa suurissa asutuskeskuksissa on vain muutama putiikki, jotka ovat hajallaan ympäri kaupunkia ja tarjoavat melko laajan valikoiman tuotteita. Uusi toimija näiden tuotteiden markkinoilla ei välttämättä löydä heti paikkansa, koska tuotteen kysynnän määräävät monet tekijät ja kilpailijoiden läsnäolo voi vähentää merkittävästi asiakkaiden määrää. Voidaan huomata, että yksinkertaisella tupakkapaviljongilla on hyvät mahdollisuudet menestyä, vaikka lähellä olisi useita kauppoja, joissa on tupakkatuotteita, mutta eliittiputiikki ei ehkä kiinnosta väestöä tarjouksensa kanssa. Siksi tämäntyyppinen yritys sopii useimmiten yrittäjille, joilla on jo kokemusta tupakkatuotteiden parissa työskentelystä, jotka ovat jo pitäneet tupakkapaviljonginsa ja pyrkivät nyt kehittämään liiketoimintaansa. Jopa tässäkin tapauksessa sinun on kuitenkin tutkittava huolellisesti markkinoita, kilpailijoiden tarjouksia ja kysynnän ominaisuuksia, löydettävä uusia tuotteiden toimittajia ja toteutettava täysimääräinen markkinointikampanja kävijöiden houkuttelemiseksi. Tällainen yrittäjyys vaatii paljon suurempia investointeja, joten voit käsitellä sitä vain, jos riskit ovat perusteltuja.

Ennen työn aloittamista sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintayksiköksi. Yksinkertaistetun verojärjestelmän käyttäminen edellyttää, että rekisteröidyt joko yksittäiseksi yrittäjäksi tai rekisteröidyksi osakeyhtiö. Tässä tapauksessa on mahdollista maksaa valtiolle 6 prosenttia tuloista tai 15 prosenttia liikevoitosta. On myös tärkeää valita OKVED-koodi oikein, ja tällainen toiminta kuuluu määritelmän (OKPD 2) piiriin. 47.26 Tupakkatuotteiden vähittäiskaupan palvelut erikoisliikkeissä. Mutta on syytä huomata, että elite-tupakkatuotteiden boutique myy tupakan lisäksi myös monia siihen liittyviä tuotteita, jotka eivät ole tupakkatuotteita, joiden yhteydessä rekisteröinnin yhteydessä on ilmoitettava lisäkoodit, joiden avulla voit myydä muita tavararyhmiä. Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti vie paljon vähemmän aikaa ja vaatii suuruusluokkaa vähemmän rahaa, mutta yksittäinen yrittäjä on velkaa vastuussa kaikesta omaisuudestaan. Oikeushenkilöltä - osakeyhtiöltä - puuttuu tällainen velvollisuus, mutta sen rekisteröinti edellyttää pääoman olemassaoloa, monien arvopapereiden toteuttamista ja monimutkaisempaa raportointia.

Työtä varten sinun on vuokrattava tai ostettava pieni myymälä. On huomattava, että lain mukaan tupakkatuotteiden kauppa on kielletty vähittäismyymälöissä, joilla ei ole vähittäismyyntitilaa; ts. et voi käydä kauppaa kioskeissa ja kioskeissa, koska ostajan pitäisi voida käydä kaupassa ja tutustua valikoimaan. Tämä pätee enemmän yksinkertaisiin tupakkapaviljonkeihin, eliittitupakkamyymälä on joka tapauksessa täysivaltainen myymälä. Yrittäjä ei yksinkertaisesti saa unohtaa rajoituksia, jotka laki hyväksyy. Useimmiten eliittitupakkakaupat sijaitsevat kaupungin keskialueilla, joilla ihmisillä on hyvä liikenne. Sijoittaminen asuinalueiden alueelle voi olla epäkäytännöllistä, koska potentiaaliset kuluttajat eivät todennäköisesti matkusta kaupungin vieraalle alueelle tuotteista, joita voi ostaa kilpailijoilta lähempänä, ja asuinalueen väestössä, jonka alueella putiikki aukeaa, ei aina ole tarpeeksi kuluttajia kasvattaa yritystäsi.

Keski-alueiden vuokrauskustannukset ovat huomattavasti korkeammat, mutta useimmissa tapauksissa on mahdollista saavuttaa vain riittävä myyntitaso. Voit kuitenkin avata eliittitupakkatuotteiden putiikin makuukorttelin alueella, mutta vain, jos se kuuluu itse kaupungin eliitin piiriin, jos sen alueella asuvat varakkaat asukkaat. Mutta tässä tapauksessa on tarpeen suorittaa markkinatutkimus erityisen huolellisesti, ja jos varakkaille asiakkaille suunnatut myymälät (kalliit vaatekaupat, fine dining, merkkituotteiden alkoholikaupat jne.) Toimivat jo vuosineljänneksellä, tämä on hyvä merkki aloittelevalle yrittäjälle.

Eliittitupakan myynti eroaa huomattavasti yksinkertaisten savukkeiden myynnistä siinä, että se vaatii erityisiä laitteita tuotteiden varastointiin. Tavallisia savukkeita voidaan säilyttää ilman erityisedellytyksiä, tavalliset puretaan kauppaan, lohkot ovat lähellä myyjää ja hän ottaa pakkaukset suoraan lohkoista. Savukkeet voivat maata useita kuukausia odottaessaan ostajaa, ja joissain tapauksissa yli vuoden. Vaikka savukkeiden maku muuttuu ajan myötä, ostaja ei kiinnitä siihen suurta merkitystä ja jatkaa savukkeiden ostamista tupakkapaviljongissa. Tilanne on erilainen suoraan sikareilla ja sikarillilla, joita savustetaan suurimmaksi osaksi ei nikotiiniannoksen vuoksi, vaan tupakanlehdistä piilevän nautinnon ja maun nautinnon vuoksi.

Tässä suhteessa eliittitupakkatuotteiden putiikissa ei voi olla väärennettyjä, heikkolaatuisia tavaroita eikä tavaroita, joita ei ole varastoitu asianmukaisesti. Tässä suhteessa myymälä olisi varustettava erityisillä kaapilla laadukkaan tupakan varastoimiseksi, ilman sitä erityinen maku haihtuu erittäin nopeasti, ja vain henkilö, joka ei ole koskaan tupakoinut oikeita sikareita, huomaa saaliin. Tietenkin, eliittiputiikin ostajilla ei ole tällaisia ​​asiakkaita. Maun menetys liittyy ympäröivän ilman kosteuteen, tupakan viljelymaissa kosteusindikaattori saavuttaa 70%, joten jopa kuivatut lehdet säilyttävät ominaisuutensa. Mutta kun ne joutuvat normaaliin poikkeavaan ilmastoon, ominaisuudet muuttuvat dramaattisesti, ja vain asianmukaisesti järjestetty varastointi voi estää tämän tavaran vahingoittumisen. Siksi tupakkatuotteiden varastointiin on kehitetty erityisiä kaappeja, jotka ovat halutun mikroilmaston ylläpitäviä asennuksia. Kaapit voivat toimia myös tupakan suojana tupakanlehtien erityisiltä tuholaisilta, jotka moninkertaistuessaan voivat tuhota kaikki tuotteet. Sanomattakin on selvää, mikä maine eliitin tupakkakaupalla on, jos ilma tai hyönteiset pilaavat tämän tuotteen.

Kaapit ovat jäähdytysyksikkö, joka toimii myös tuotteiden esittelynä, koska siinä on lasiovi, jonka kautta ostaja voi tutustua tavaroihin. Tietysti kaapista lyhytaikaisesti poistettu sikarilaatikko ei heikkene, mutta sen pitkä säilyttäminen, joka on ominaista tavallisille savukkeille, vähentää merkittävästi tarjottujen tuotteiden kuluttaja-arvoa. On myös muistettava, että tupakanlehdet eivät pidä altistumisesta suoralle auringonvalolle, ja siksi kaapit sijoitetaan hieman pimennetyihin paikkoihin. Ytimessä oikean tupakan varastointi edustaa kokonaista tiedonhaaraa, ja aloittelijalla ei ole tarpeeksi kokemusta tällaisen huoneen ylläpitämiseksi. Yrittäjä on pakotettu tutkimaan asiaa täysin, neuvottelemaan asiantuntevien ihmisten kanssa (heitä löytyy tavarantoimittajista) ja ääritapauksissa palkkaamaan erityiskoulutetun henkilön, joka vastaa sikarien varastoinnista. Samanlainen kaappi maksaa vähintään satatuhatta ruplaa, mutta tästä summasta yrittäjä saa jääkaapin ja kaapin lisäksi myös kaapin, jolla on vitriini, joten kaapit sijaitsevat kauppakeskuksessa ja ovat asiakkaiden nähtävillä.

Tämän varusteen lisäksi sinun on ostettava telineitä ja vitriinejä muun tyyppisten tuotteiden, jotka eivät ole tupakkatuotteita, näyttämistä ja säilyttämistä varten. Myyjän edessä vitriini on yleensä varustettu tietyntyyppisten tavaroiden esittelyllä - nämä ovat yleensä suukappaleet, sytyttimet, nuuskarasiat, putket, ilmankosteuslaitteet. Henkilöllä, joka tulee tällaiseen kauppaan, on harvoin rajoitettu varoja, joten hänellä on varaa ostaa lisää tupakointitarvikkeita. Oikean tupakan tupakointi on monille rituaali, kultti, erityinen ajanviete, joten ostaja ei rajoitu vain yhden tehtävän hankkimiseen, vaan usein ostaa siihen liittyviä tuotteita. Ja kaikkien niiden tulisi olla näkyvissä, jotta vierailija olisi kiinnostunut tarjouksista ilman tarpeettomia vihjeitä. Jotkut tupakkakaupat myyvät kuitenkin tavallisia savukkeita tai ainakin korkeimpaan hintaluokkaan kuuluvia savukkeita. Vaihtoehtoina - savukkeet, jotka toimitetaan ulkomailta ja joita pidetään ”alkuperäisinä”, “oikeina”. Niiden varastointiin kannattaa kiinnittää myös huomiota. Tämä kysymys kuitenkin ratkaistaan ​​sen politiikan määrittelyvaiheessa, koska joissain tapauksissa on suositeltavampaa keskittyä kaikkiin ostajiin (ja siksi myydä jopa yksinkertaisia ​​ja halpoja savukkeita); mutta joskus on edullisempaa olla totta valittuun suuntaan sekoittamatta eliittitupakkakauppaa “ei-eliittisten” savukkeiden kanssa. Tämä on toinen syy, miksi on erittäin tärkeää suorittaa markkinointitutkimus oikein. Loppujen lopuksi voi menestyä myös ”puolieliittinen” putiikki, joka tarjoaa kokemattomille asiakkaille halvimmat ”eliitin” tuotteet.

On hyvin tiedossa, että aitoja, tunnustettuja tupakkatuotteita ei selvästikään valmisteta tässä maassa. Tässä suhteessa on kriittisen välttämätöntä löytää luotettavia tupakkatuotteiden toimittajia, ja on loogista, että nämä ovat ulkomaisia ​​valmistajia. On kuitenkin syytä huomata, että monilla näistä valmistajista on jo olemassa suhteet suurten jakelijoiden kanssa Venäjällä, eivätkä he yritä kehittää kumppanuuksia uusien yritysten kanssa, koska ovat tyytyväisiä suurten määrien toimittamiseen yhdelle kumppanille. Siksi syntyy tarve työskennellä suoraan tämän jakelijan kanssa, joka tietysti myy tupakkatuotteita lisämaksulla. Samanaikaisesti se muodostaa pääsääntöisesti huomattavan prosenttiosuuden, ja kun otetaan huomioon suuret kuljetuskustannukset, tupakkatuotteiden kustannukset loppukuluttajalle muuttuvat useita kertoja kalliimmiksi kuin valmistusmaassa.

Aloitteleva yrittäjä voi kokeilla onneaan tekemällä liikematkan maihin, joissa he tuottavat ja toimittavat tupakkatuotteita, löytää sieltä suoria toimittajia tai jopa mennä valmistajan luo ja harjoittaa sen jälkeen itsenäistä hinnoittelupolitiikkaa. Itse asiassa yhteistyössä jakelijan kanssa, jolla on yksinoikeus toimittaa tämä tai tuo tuote, joudut todella täyttämään useita ehtoja, jotka saattavat olla hankalia yrityksellesi.

Älä unohda lainsäädännön vaatimuksia, koska sääntelyviranomaiset voivat asettaa tietylle tupakkatuotteelle niin kutsutun vähimmäismyyntihinnan (MRC), jonka alapuolella yrittäjä ei voi myydä tällaisen arvioinnin kohteena olevia tavaroita. Tämä on vain ylimääräinen vaikeus tällaisen liiketoiminnan järjestämisessä, koska useimmissa tapauksissa myydyt tavarat tuodaan maahan, ja täältä seuraa kaikki tullirajoitukset, korkeat tullit ja valmisteverot, monopoli tietyillä alueilla ja voimakas riippuvuus valtion politiikasta.

Yrittäjä voi itse työskennellä eliittitupakkatuotteiden putiikissa, varsinkin jos hän ymmärtää kaikki tupakan kulutuskulttuurin monimutkaisuudet ja pystyy kuulemaan ehdottomasti kaikkia asiakkaita, antamaan hänelle neuvoja ja jopa tukemaan keskustelua. On selvää, että helpoin tapa olla siellä liikemies, joka on itse kiinnostunut oikeasta ja kalliasta tupakasta, joka itse tupakoi sikarin. Uusi tulokas asiakas tarvitsee useimmiten laajan konsultoinnin tarjotuista tavaroista, ja henkilö, joka on toiminut myyjänä tavanomaisessa tupakkapaviljongissa, ei joka tapauksessa kykene selviytymään monimutkaisemmista velvollisuuksista, ellei hänellä ole tätä varten lisäkoulutusta. Siksi, jos laskuri ei ole yrittäjä itse, vaan palkattu työntekijä, viimeksi mainitun on oltava kokemusta tällä alalla tai hänellä on oltava riittävät tiedot; toisin sanoen olla täysivaltainen myyntikonsultti.

Aluksi tällaisessa putiikkeissa on epätodennäköistä, että useampi kuin yksi henkilö tarvitsee työtä, vain liiketoiminnan kehittämisen yhteydessä saattaa olla tarpeen houkutella lisää ihmisiä, jotka palvelevat useita asiakkaita samanaikaisesti. Samanaikaisesti kaikki liiketoimintaprosessit, jotka eivät liity organisaation voittoa tavoittelevaan toimintaan, voidaan ulkoistaa tai esimerkiksi kirjanpidon ja veroraportoinnin suorittaa yrittäjä itse. Sinun tulisi myös miettiä myymälän turvaamista, koska siinä olevien tavaroiden ja laitteiden kustannukset voivat olla erittäin merkittäviä.

Elite tupakkaputiikki on myyntipiste, josta voit ostaa tupakkatuotteita, joita ei myydä yksinkertaisissa tupakkapaviljongissa. Siksi tähän sisältyy jo mainitut sikarit ja sikarillot, nuuska ja purutupakka, piipputupakka, vesipiipputupakka, jopa tupakan siemenet; valtava määrä tupakan kulutuksen viljelyyn tarkoitettuja laitteita, joihin kuuluvat ilmankostuttimet, savukelaukut, tupakointiputket, suukappaleet, sikareiden sytytysmekanismit, sytyttimet ja niiden tankkauslaitteet, tuhkakupit, savukkeista valmistettavat laitteet sekä matkamuistot ja lahjapakkaukset. Vesipiiput ja heidän tarvikkeet ansaitsevat erityisen maininnan, joiden myynti voi olla erittäin merkittävä osa tuloista, koska väestön keskuudessa, etenkin saman 23. helmikuuta 2013 annetun liittovaltion lain nro 15-FZ hyväksymisen jälkeen, vesipiippujen kulutuskulttuurin tarve kotona on lisääntynyt että nyt kaikki ravintolat ja kahvilat eivät tarjoa vierailleen tupakointia vesipiippua (kuten se oli ennen). Samaan aikaan vesipiippujen lisäosat saattavat kiinnostaa kuluttajia erilaisista sosiaalisista osista, mutta samalla vesipiiput ja tarvikkeet näyttävät harmonisesti jopa vain eliittitupakkatuotteiden putiikkeissa. Tässä tapauksessa on kuitenkin pidettävä mielessä, että kilpailijat ovat kauppoja, jotka harjoittavat yksinomaan vesipiippujen tarvikkeiden myyntiä.

Eliittitupakkatuotteiden putiikki on melko kallis yritys, eri arvioiden mukaan sen avaamisen keskimääräiset kustannukset ovat harvoin alle miljoona ruplaa. Tietenkin on vaikeaa nimetä tarkempaa lukua, kaikki riippuu sijainnista, ostetun erän määrästä, myymälän koosta ja suunnitellusta myynnistä. Halutessasi voit avata hyvin vaatimaton pienikokoinen myymälä useiden satojen tuhansien ruplien hinnalla, mutta sinun ei pitäisi säästää rahaa tällaisessa yrityksessä, koska pääasialliset kuluttajat arvostavat elitismiä ja täällä tapahtuva halvennus tarkoittaa pelästääkseen pääkäyttäjät. Useimmissa tapauksissa eliittitupakkakauppa asettaa tuotteilleen kuitenkin paljon korkeamman prosentuaalisen katetuotteen kuin tavallinen tupakkapaviljonki. Eliittisestä tupakkakaupasta voi kehittyä yksinkertainen tupakkakauppa, joka menestyi kuluttajiensa kanssa, mutta jotka olivat kiinnostuneita kalliimmista ja laadukkaimmista tuotteista. Tässä tapauksessa voit saada jonkinlaista hybridiä, jossa myydään ehdottomasti kaikkien tupakkatuoteryhmien tavaroita. Lisäksi tässä tapauksessa voit olla melkein täysin varma, että tällainen kauppa onnistuu asiakkaidensa kanssa.

Matthias Laudanum

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019