Oma yritys: intiimi tavaroiden myymälä

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Tätä artikkelia ei ole tarkoitettu luettavaksi alle 18-vuotiaille. Lue alaikäisille lukijoille muun tyyppistä yritystoimintaa koskevia artikkeleita - noudatamme lakeja, pääasiassa Venäjän federaation liittovaltion lakia, 29. joulukuuta 2010 N 436-ФЗ "Lasten suojelemisesta heidän terveydelleen ja kehitykselleen haitalliselta tiedolta". Mutta aloitteleville yrittäjille, jotka päättivät avata aikuisten tavaroiden myymälän kaupunkiin, sinun on ensin perehdyttävä tähän lakiin. Eikä siksi, että seksikaupan avaaminen tuli vaikeaksi joidenkin uusien rajoitusten takia, vaan siksi, että säädöksissä säädetään lasten intiimikauppoihin tekemistä vierailuista. Muutoin kukaan ei kieltänyt tämän erityisen tuotteen vähittäismyyntiä. Joka tapauksessa, hei.

Toiminnan aloittamiseksi on välttämätöntä rekisteröidä liiketoimintayksikkö paikallisessa verotoimistossa. Lomakkeelle ei ole rajoituksia - voit tulla yksityisyrittäjäksi ja rekisteröidä oikeushenkilön. Toimintakoodia määritettäessä voi ilmetä kysymyksiä, mutta koodi (OKPD 2) sopii parhaiten 47.78 Muut vähittäiskaupan palvelut erikoisliikkeissä. Saatat kuitenkin joutua määrittelemään ja (OKPD 2) 47.75 Kosmetiikan ja henkilökohtaisen hygienian tuotteiden vähittäismyyntipalvelut erikoisliikkeissä (koska vastaavia tuotteita myydään intiimikaupassa) ja (OKPD 2) 47.73 Huumeiden vähittäiskaupan palvelut erikoisliikkeissä (koska sex-shop on kauppa paitsi “leluja”, myös hyödyllisiä lääkkeitä, joilla ylläpidetään paitsi seksuaalista, myös yleistä terveyttä). On todennäköistä, että helpoin tapa syöttää koodi on (OKPD 2) 47.7 Muiden tavaroiden vähittäismyyntipalvelut erikoisliikkeissä - se sisältää monia tavararyhmiä, joita myydään aikuiskaupassa.

Tällaiseen toimintaan ei kuitenkaan tarvita erityislisenssiä, joitain erityislupaa ei tarvita. On kuitenkin parasta tutustua paikallisiin lakeihin, jotka saattavat asettaa rajoituksia intiimituotteiden vähittäismyyntiin. Esimerkiksi on todennäköistä, että paikallisessa lainsäädännössä määrätään, ettei aikuisten ostoksille ole mahdollista alle 21-vuotiaita eikä 18-vuotiaita. Tai sijaintiin tai kylttiin on joitain erityisiä rajoituksia. Kyllä, on erittäin halutonta perustaa koulujen ja muiden oppilaitosten läheisyyteen - paikallisviranomaiset voivat pitää tätä pyrkimyksenä vaikuttaa kielteisesti kasvavaan nuoriin. Ainoa asia, josta lähes varmasti ei tule valittaa edes paikallisille viranomaisille, on valikoima.

Nyt voit siirtyä tilojen hakuun. Ja täällä melkein ainoa oikea päätös on sijainti kaupungin keskustassa. Ensinnäkin, tämä on suuri rajat ylittävä kyky, tämäntyyppisessä liiketoiminnassa on erittäin tärkeää houkutella asiakas, jolla on vain merkki, ja ihmisten virtauksen tulisi olla suuri. Toiseksi, sijoittaminen makuuhuoneisiin tarkoittaa sitä, että annetaan henkilölle epäilyjä hänen nimettövyydestään. Tämän ymmärtämiseksi voidaan kuvitella tilanne, jossa seksikauppa avataan asuntoalueen lähellä ja ihmiset eivät käy siellä, koska asiakkaan asuinalueen naapurit ja tuttavat alkavat tuomita häntä tai nauraa hänelle, jos he näkevät, että hän tulee sinne. Keskusta antaa jonkin verran nimettömyyttä - asiakas saapuu myymälään ilman nimeä, joka oston jälkeen lähtee asuntoonsa kaupungin toiseen päähän.

Valitettavasti venäläinen yhteiskunta ei ole säästynyt perinteiden jäännöksistä ja tarpeettomasta moraalista, vaan suurin osa väestöstä pitää seksuaalisuutensa vapautta valheellisuutena ja sodomiana. Samalla, jos muistat psykologin Maslowin, hänen pyramidinsa mukaan fyysiset tarpeet ovat ensiarvoisen tärkeitä, ja seksi on sellainen tarve. Tämän perusteella voidaan sanoa, että intiimikauppojen tuotteiden kysyntä tulee olemaan aina, ja ainoa rajoitus kysynnän lisäämiselle on julkisen epäluottamusmyynnin aiheuttama jäykkyys. Tämä on otettava huomioon, kun työskentelet asiakkaan kanssa, joka on päättänyt ostaa.

Tulevan myymälän koon suhteen on parempi etsiä 20 m2 tilaa, mutta viime vuosien lisääntyneen kilpailun vuoksi tällaiset alueet eivät tarjoa kuluttajalle koko luetteloa tavaroista, joita hän voi ostaa toisesta tällaisesta myymälästä. Siksi sinun on harkittava tiloja, joiden pinta-ala on vähintään 50 m2. Tämän avulla voit tehdä useita osastoja pistorasiasta ja varustaa sen pukuhuoneilla. Vuokrakustannukset - 60 tuhatta ruplaa suurissa siirtokunnissa, liittovaltion kannalta merkityksellisissä kaupungeissa ovat huomattavasti korkeammat - kaupungin keskusta. Huone on todennäköisesti varustettava, koska on epätodennäköistä, että entistä sukupuolikauppaa voi vuokrata, joten sinulla on oltava vähintään 150 tuhat varastossa tarvittavien korjausten tekemiseksi ja kaupallisten laitteiden - huonekalujen, kassakoneiden, tietokoneiden, hyllyjen ja vitriinien ostamiseksi sekä väliseinien varustamiseksi - oksat ja tee sopiva huone.

Kuten käytäntö osoittaa, kävijät eivät pidä seinillä roikkuvista ihmisen sukupuolielinten jäljittelijöistä, myös epätodennäköiset kuvat eivät todennäköisesti vedota heihin. Ääniraidat, jotka ovat muodoltaan surkeita moanioita, pelättävät viimeiset asiakkaat ja tekevät liikkeestä kaupassa kestämättömän (vaikka jotkut ihmiset haaveilevat sellaisesta ilmapiiristä). . Kaikki tämä tietysti luo sopivan ympäristön, mutta on parempi rajoittaa itsesi eroottisten alusvaatteiden mallinukeihin ja pakattujen tuotteiden esittelyyn vitriineissä. Asiakkaan ei pitäisi saada tietoa tuotteesta ei demonstroimalla sitä avoimesti, vaan neuvotellen myyjän kanssa - tämä on silti arkaluonteinen asia.

Neutraalin osan tulisi sijaita sisäänkäynnin kohdalla - lääkkeiden, ravintolisien, voiteluaineiden ja ehkäisyvalmisteiden kauppa-alue sopii parhaiten tähän. Toisin sanoen ensimmäistä kertaa sisään tulleen ostajan tulisi olla apteekissa, vaikkakin intiimissä suunnassa; tämä antaa hänelle aikaa tottua itse huoneeseen, tottua ja sen jälkeen suunnata syvemmälle tavaran myymälään, jolla on hiukan erilainen spesifisyys. Huumeiden sijainti heti myyntipisteen alussa antaa ymmärtää, että seksuaaliterveys, sen hoito ja ehkäisy ovat olennainen osa normaalia elämää, kun taas “mautompi” tuote ei sekoita asiakasta.

Tärkeä osa liiketoimintaa on henkilöstö. Optimaalisesti, jos yrittäjä menee itse tiskille työskennellessään tavarantoimittajien kanssa, hän saa tarvittavat tiedot jokaisesta tehtävästä ja pystyy neuvomaan asiakasta asianmukaisesti. Mutta aikuiskaupan erikoisuus on kahden myyjän tarve työskennellä. Eri sukupuolta. Monien tekijöiden vuoksi asiakas voi olla ujo vastakkaisen sukupuolen edustajien suhteen. Samanaikaisesti et voi palkata entisiä ruokakauppojen työntekijöitä. Myyntiavustajan tulee olla huomaavainen, tarkka ja kyettävä kommunikoimaan minkä tahansa vierailijan kanssa. Tässä yksilöllinen lähestymistapa asiakkaaseen on tärkeä kuin missään muualla. Työntekijä on yksinkertaisesti velvollinen ymmärtämään kaikki tuotteen hienoukset ja piirteet (riippumatta siitä, kuinka moniselitteinen tämä kuulostaa), kykenevä kehottamaan ja jopa käyttämään kohteliasta kohteluaan asiakkaan ujouden tai hämmennyksen poistamiseksi. Tietysti kaikki vierailijat eivät punaivat myymälän sisäänkäynnillä, tietty osa ehdokasta menee pistorasiaan kodinkonekaupana. Mutta voidakseen työskennellä karkaavan henkilön kanssa on oltava kykenevä, ja urheilijoita tai amatöörejä nauramaan, koska työntekijöitä ei tarvita täällä.

Emme saa unohtaa, että työntekijän itsensä ei tarvitse tietää hämmennystä ja olla suvaitsevainen seksuaalisen suuntautumisen omaavien ihmisten kanssa. Hauskat tilastotiedot sanovat, että tietty prosenttiosuus kävijöitä pyytää aktiivisesti neuvoja ja kysyi neuvoja yrittäessään eroottisia vaatteita tai alusvaatteita. Joskus edes sulkematta verhoa.

Ei vielä niin kaukaisina päivinä, paljon ihmisiä tuli seksikauppaan vain nauramaan tai nauramaan. Tänään tällaisten ihmisten osuus on vähentynyt huomattavasti, ihmiset ovat vähitellen tottuneet tällaisiin kauppoihin. Mutta samaan aikaan jonkun on melkein pakotettava joku ulos pistorasiasta. Voit puhua pitkään moraalista, moraalin laskusta ja muista filosofisista näkökohdista, mutta alaikäiset eivät voi olla aikuisten varastossa lainvoimalla. Tämä on samanlainen kuin tupakan tai alkoholituotteiden myynti, vain intiimeille tavaroille, jotka eivät ole 18-vuotiaita, et voi edes katsoa. On aivan normaalia, jos työntekijät pyytävät vierailijan sisäänkäynnillä osoittamaan passi, jos he epäilevät hänen ikäänsä. Vaikeampaa on yrittäjä, jolle voidaan määrätä sakkoja tai jopa kieltää hänen toimintansa, jos havaitaan, että alaikäiset ovat käyneet intiimikaupassa (puhumattakaan heidän ostamista tavaroista). Ja jälleen kerran, on tarpeen hylätä nuoret inkvisiittit taktisesti ja tarkasti, ilman huutamista ja epäkohteliaisuutta. Yleensä voit jopa ajatella vakavasti vartijan palkkaamista.

Lasten suojaaminen tiedolta ulottuu intiimituotteiden tai intiimikauppojen mainontaan. Kuka tahansa voisi huomata, että se ei ole missään muussa paikassa kuin Internet - mutta voit löytää paljon kiellettyä sisältöä Internetistä. Siksi myymäläsi mainostaminen ei toimi, ja tämä antaa etuna kilpailijoille, joilla on jo oma asiakaskunta. On välttämätöntä voittaa osa markkinoista vain hyvän sijainnin ja vastaavan kyltin ansiosta. Samanaikaisesti merkin ei tulisi olla liian kevytmielistä; sanaa "sex" ei yleensä suositella käyttämään rakennuksen ulkopinnassa. On parempi rajoittaa itsemme sanoihin "läheisyys" tai jotain vihjaamista, mutta emme puhu suoraan. Monet aikuisten kaupat muodostavat rakennuksen koko julkisivun - tämä houkuttelee kuluttajaa ja antaa hänelle mahdollisuuden muistaa myymälän sijainti tulevaisuutta varten. Tärkeä yksityiskohta on iso 18+ -osoitin.

Mutta jos ajattelet Internetiä, voit luoda oman verkkosivustosi, joka esittelee täyden valikoiman tuotteita ja hintoja. Internet-portaalisi on hyvä tieto- ja mainospaikka, johon kohderyhmä (ja lisäksi toimittajat, jotka kirjoittavat intiimeistä myymälöistä, mutta tämä on muuten totta) vierailevat. Sivustolla tuoteluettelo voi olla suurempi kuin itse kaupassa, jolloin ihmiset voivat tilata tavaroita henkilökohtaiseen toimitukseen. Tyypillisesti asiakkaat ovat valmiita odottamaan muutama päivä ennen tavaroiden saapumista, heille tärkein asia on nimettömyys. Oman sivustosi tukeminen lisää merkittävästi myyntiä ja saa kuluttajien arvostusta. Lisäksi asiakas siirtyy harvoin myyjältä toiselle, ja tämä pätee etenkin ujoihin ihmisiin.

Suurimmat kulut liittyvät tavaroiden hankintaan. Tämä ei tarkoita, että varaston on oltava tukossa tavaroiden kanssa, kohta on suhteellisen korkeat tuotantokustannukset. Suurin osa tuotteista ostetaan Kiinasta - poliittisesta ideologiasta huolimatta tämä maa on kiistaton johtaja intiimien tuotteiden tuotannossa. Samaan aikaan on parasta mennä suoraan tuottajalle, joka voi tarjota tavaroita alhaisella hinnalla, kun taas venäläisten jälleenmyyjien hinnoittelu voi olla yli sata prosenttia. Myymälät itse asentavat sen markkinoiden tilanteesta riippuen, ja on tilanteita, joissa loppukäyttäjä ostaa tuotteen useita kertoja kalliimpaa. Mutta seksikaupassa on laaja luettelo erilaisia ​​tuotteita, ja marginaali eri tuotteille voi vaihdella suuresti.

Yleensä tavaroita on kolme luokkaa - vaatteet, lelut ja huumeet. Usein myös intiimeissä myymälöissä he myyvät sopivia matkamuistoja, ja joissakin myyvät jopa eroottista kirjallisuutta tai elokuvia. Lääkkeiden kauppaan tarvitset asianmukaisen lisenssin, mutta öljyjä, voiteluaineita, feromoneja, ravintolisäaineita, aphrodisiakkeja ja muita vastaavia tuotteita ei tarvita. Tilojen jakaminen osastoihin tapahtuu näissä kolmessa luokassa. Tavaroita ostetaan summasta, joka riippuu huoneen koosta, ja 50 m2: n tilalle on osoitettava ostolle noin 300 tuhatta ruplaa. Alkupääoman määrä on siten:

  • Rekisteröinti - 20 tuhatta ruplaa.

  • Tilojen vuokraus - 60 tuhatta ruplaa.

  • Laitteet, ulkoinen ja sisäinen korjaus, kyltti - jopa 200 tuhatta ruplaa (se voi olla paljon pienempi riippuen siitä, millaisen huoneen olet löytänyt).

  • Palkka - keskimäärin 40 tuhatta ruplaa molemmille työntekijöille.

  • Rekisteröinti ja verkkosivustojen luonti - alkaen 20 tuhatta ruplaa.

  • Tavaroiden osto - 300 tuhatta ruplaa.

  • Ulkoistaminen, turvallisuus- ja yleishyödylliset laskut - 10 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 650 tuhatta ruplaa, kuukausittaiset kulut - 110 tuhatta ruplaa. Ulkoistamiseen sisältyy kirjanpito, koska asiantuntijan palkkaaminen raportointia varten on erittäin kannattamatonta, tilojen ja mahdollisesti sivuston sisällön puhdistaminen. Tärkeimmät asiakkaat ovat 25-50-vuotiaita ihmisiä, kunhan sinun ei tarvitse ajatella, että seksikaupassa käyvät vain perversseet tai häviäjät; päinvastoin, pääasialliset tulot tulevat vakiintuneilta ja hyvin kouluttuilta ihmisiltä ja pariskunnilta - nämä ovat ryhmät, jotka mieluummin tekevät muutosta sukupuolielämässäsi. Lisäksi vain eroottisen aiheen matkamuistoja ostetaan suhteellisen harvoin.

Useimmiten he tulevat eroottisista vaatteista ja alusvaatteista, ja niiden osuus on lähes kolmannes kaikista ostoksista. Sitten tulee kaikenlaisia ​​leluja, ja lisäksi "naissuuntautuneita" ostetaan paljon useammin kuin "miessuuntautuneita". He etsivät harvemmin lääkkeitä, ja halutuimpia tuotteita ovat afrodisiakit, ja he kääntyvät useammin apteekkien puoleen suoran hoidon ja ehkäisyvälineiden varalta.

On huomattava, että suurin osa myymälässä ensimmäistä kertaa käyneistä asiakkaista palaa takaisin ja tulee säännöllisiksi asiakkaiksi. Kuluttajan tärkein asia on viimeinkin tehdä ensimmäinen osto, tulevaisuudessa hänestä tulee päättäväisempi ja hän ei epäröi käydä aikuiskaupassa. Muita huomioitavia tekijöitä on myynnin tietty kausiluonteisuus. Niiden määrä on paljon suurempi talvi- ja kylmällä kaudella (mielestäni ei tarvitse selittää, mihin tämä liittyy), se laskee voimakkaasti ensimmäisten lämpenemisten aikana ja pitää suhteellisen vakaana kesällä. Jos arvioit markkinoiden yleistä tilannetta, niin se ei ole kaukana kyllästymisestä huolimatta melko suuresta määrästä pelaajia. Samanaikaisesti he eivät aina järjestä palvelua kunnolla ja heillä on optimoimaton hankintaohjelma, joten osaava yritysjohtaminen voi nopeasti kasvattaa suosiota väestön keskuudessa.

Kuuluisassa ja suhteellisen pitkäaikaisessa seksikaupassa käy jopa 10 ihmistä päivässä. Kävijämäärä kasvaa illalla ja viikonloppuisin, joten on järkevää ajatella työpäivän myöhäistä alkua (kukaan ei mene aikuisten myymälöihin matkalla töihin) ja vastaavaa myöhään päättymistä - esimerkiksi klo 11.00-20.00. Myös viikonlopun työ on toivottavaa, ja lauantaina ja sunnuntaina on täysin mahdollista tehdä jotkut arkipäivät toimimattomiksi.

Keskimääräinen lasku on noin puolitoista tuhatta ruplaa, mikäli puolet niistä menee tavaroiden kustannuksiin, saadaan kuukausitulot 165 tuhatta ruplaa. Liikevoitto on tässä tapauksessa 55 tuhatta ruplaa eli kannattavuuden indikaattori on noin 30%. Tällaisen aloitteen takaisinmaksuaika on puolitoista - kaksi vuotta sillä ehdolla, että ensimmäisinä kuukausina myynti ei ole kovin korkea ja asiakkaiden houkutteleminen vie aikaa.

Matthias Laudanum

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019