Oma yritys: itsepalvelupalvelu

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Jokainen autoilija kohtaa ennemmin tai myöhemmin autonsa rikkoutumisen ongelman. Ja jos valtuutetut jälleenmyyjät huoltavat takuuseen kuuluvia uusia autoja huoltokeskuksissa, yli kaksi tai kolme vuotta sitten valmistettuja autoja on jo kannattavampaa korjata yksityishenkilöiden omissa autopalveluissa.

Auton omistajalle aiheutuvat pääkustannukset jäävät joskus edes varaosien ostamisesta, vaan lukkosepän palveluista. Esimerkiksi budjettimallien korin korjaus sisältää suhteellisen edullisten osien ostamisen, mutta käsityöläisten työn arvioidaan olevan huomattavasti suurempi kuin varaosien oston.

Samalla monilla omistajilla on oma kokemus ja tietämys rauta lemmikkieläinten ylläpidosta, mutta kapasiteetin, laitteiden ja tilan puute haittaa täydellistä korjausta; Tämä ongelma kohtaavat useimmiten suurten kaupunkien asuntojen asukkaat. Siksi ihminen pakotetaan ottamaan yhteyttä huoltoasemalle ei siksi, että hän ei pysty käsittelemään vikaantumista, vaan yksinkertaisesti työkalujen tai ominaisuuksien puutteen vuoksi. Antaa hänelle automekaanikoille varustetun autotallin tarkoittaa antaa hänelle vapautta ja pelastaa hänet tarpeettomilta kuluilta. Lisäksi kaikki vastuu epäpätevistä korjauksista kuuluu omistajalle itselleen, mikä säästää palvelun omistajaa monimutkaisilta laillisilta näytöksiltä.

Nykyään se ei ole enää yllättävää itsepalvelun periaatteella järjestetyllä autopesulla, mutta korjauspalvelukeskukset, joissa auton omistaja on itse korjausmies, ovat vasta alkamassa ilmestyä suurissa kaupungeissa. Samaan aikaan autoilijoiden kysyntä tällaiselle palvelulle on vasta muodostumassa, mutta tulevaisuudessa siitä tulee riittävän sellaista liiketoimintaa - väestö ei ole vielä ajatellut tällaista mahdollisuutta. Tästä seuraa seuraus, jotta ihmiset oppivat sellaisesta palvelusta, tarvitset mainontaa, lisäksi aktiivista ja melko yleistä.

Huoltoasemia on paljon, etenkin suurissa kaupungeissa. Tämä on erittäin kannattavaa yritystä, jolla on jatkuva asiakasvirta, joten sinun on arvioitava kilpailutaso. Itsepalvelu on valtava etu, mutta se on suunnattu tietylle henkilölle; sijainti liikekeskuksissa ei kannattaisi, koska johtajat ja johtajat eivät todennäköisesti halua käsitellä vikaantumisia yksin, he tarvitsevat asiantuntijan, joka puuttuessa saattaa auton järjestykseen. Pääasiakkaat ovat kokeneita kuljettajia, jotka ovat parempia kuin jotkut koneen teknistä rakennetta ymmärtävät mestarit, ja he mieluummin käsittelevät toimintahäiriöitä vapaa-ajallaan. Siksi paras sijainti itsepalvelupalvelulle on paikat nukkuma-alueiden ja asuinalueiden keskuudessa. Ei ole kriittistä, jos vakiopalvelu sijaitsee lähellä, sen asiakasvirta, jos se vähenee, ei pysähdy ollenkaan - tietyt kuljettajaryhmät eivät voi ajaa autoa yksinään, mieluummin jopa pyörien vaihtaminen sesongin ulkopuolella erityiskoulutettujen työntekijöiden kanssa. Itsepalvelu houkuttelee asiakasta, joka on valmis kiipeämään konepeiton alle yksin (jotkut autoilijat näkevät tällaisen työpajan mahdollisuutena yksinkertaisesti tutkia työskentelevää konetta, mutta heidän prosenttinsa on suhteellisen pieni) ja joka ei ole valmis maksamaan rahaa jonkun toisen työstä. Tällöin sijainti lähellä jotain tunnettua autopalvelukeskusta voi olla jopa hyvä apu alussa - asiakkaat, jotka yrittävät säästää rahaa, jättävät kirjaimellisesti kilpailijan nenän. Tärkeintä on muistaa, että koko autonomistajien yleisöä ei voida kattaa kokonaan, ja tavanomaiset huoltoasemat ovat olemassa hyvin kauan, ja tällainen aloite antaa vain houkutella tietyn osan asiakaskunnasta itsellesi.

Markkinointikampanjan suorittaminen vaatii noin 50 tuhatta ruplaa - mutta tämä summa sisältää paitsi mainonnan välittömän kustannuksen myös mahdollisen verkkosivustosi luomisen, joka on sekä tietolähde että ylimääräinen mainostila. Paras on välittää palveluista tietoa potentiaalisille kuluttajille jakamalla esitteitä tai mainostamalla paikallisella radiossa.

Ennen aloittamista sinun on rekisteröidyttävä yritysyhteisöksi, muista ilmoittaa koodi (OKPD 2) 33.17 Muiden ajoneuvojen ja laitteiden korjaus- ja kunnossapitopalvelut, (OKPD 2) 68.2 Oman tai vuokratun kiinteistön vuokraus (vuokraus) ja (OKPD) 2) 77.39 Muiden, muihin ryhmiin kuulumattomien koneiden, laitteiden ja aineellisten hyödykkeiden vuokraus- ja leasingpalvelut; on suositeltavaa käyttää yksinkertaistettua verojärjestelmää aloittelevana yrittäjänä. Koko malliin ei todennäköisesti tarvita yli 20 tuhatta ruplaa, ja jos rekisteröidyksi tehdään osakeyhtiö, laitteet voidaan ilmoittaa osakepääomana.

Kun olet ratkaissut juridiset kysymykset, voit alkaa etsiä paikkaa, jossa asema sijaitsee. Aluksi suuria alueita ei tarvita, mutta tulevaisuudessa on heti syytä harkita mahdollisuuksia lisätä vuokratiloja tulevaisuudessa. Aluksi riittää neljä laatikkoa, kun taas vain kaksi on järkevää varustaa hissit. Hissien sijaan voidaan asentaa korjauskuoppia, mutta tämä aiheuttaa asiakkaille tarpeettomia vaikeuksia autotalliin pääsylle. Työtä varten sinun on ostettava kaikenlaisia ​​auton asennustyökaluja useissa sarjoissa, laite renkaiden poistamiseksi levyiltä, ​​pölynimuri, ilman ja veden syöttö ovat hyödyllisiä. Älä unohda ainakaan vähimmäispalvelua: käsienpesualtaat, vesijäähdyttimet ja kahvinkeittimet; myyntiautomaatit voivat olla hyvä artikkeli lisää passiivisia tuloja.

Itsepalvelusta huolimatta henkilöstöä vaaditaan. Järjestelmänvalvojan palkkaamista, joka toimii myös kassa- ja konsulttiyrityksenä, ei pidä unohtaa. Ja palveluiden täyden valikoiman varmistamiseksi tarvitset ainakin kahden pätevän automekaanikon apua, jotka voivat auttaa asiakkaita yksinkertaisilla neuvoilla tai vaikka vierailija ymmärtää, että hän ei voi tehdä sitä itse, he tarjoavat palveluja. Tämä on erittäin tärkeä asia, koska asiantuntijoiden puute pelottaa merkittävän osan asiakkaista, jotka ovat pettyneet kykyihinsä maksamaan laskulla, mutta eivät koskaan palaa. Jos veneen päällikkö saapuu auttamaan, asiakas, joka on tyytyväinen palveluun, palaa kokeilemaan uudestaan ​​tietäen, että ilman tukea hän ei jää vaikeassa tilanteessa. Pienen työn takia vuokratut automekaanikot eivät kuitenkaan pysty työskentelemään prosenttimäärän verran, joten todennäköisesti heidän on tarjottava heille tietty palkka tai annettava heille täysin mahdollisuus ottaa koko työstä maksettu summa. Täällä päätös voidaan tehdä riippuen neuvotteluista tulevien työntekijöiden kanssa ja vierailijoiden määrästä. Automekaanikon palveluista ei kuitenkaan tule pääasiallista tulolähdettä, mutta voit aina varata yhden neljästä laatikosta tavalliselle huoltoasemalle, mutta silloin lähistöllä olevien kilpailijoiden läsnäolo johtaa tämän autotallen tyhjäkäynniin ja vastaavasti päälliköiden samanlaiseen toimimattomuuteen. Jokaisessa erityisessä tilanteessa on syytä organisoida yritys omalla tavallasi, ja kaikki tällaiset hienot tehtävät tulisi ottaa ensin huomioon. Siihen saakka, kunnes vaihtoehtoja ei ole, ensimmäinen ilmestyvä asema menee ympäri kaupunkia, mutta jos uusi pelaaja ilmestyy, hän valitsee helposti itselleen sen osan asiakaskunnasta, joka asuu alueellaan. Nimesi kannattaa ansaita alusta alkaen, kun taas liiketoiminta on uutta ja monet eivät uskalla kokeilla tällaisten asemien avaamista; mutta aika kuluu ja kilpailijat tuntevat itsensä, on parasta olla jo vakiintunut yrittäjä. Ja kaikki siksi, että sellaisella yrityssektorilla kuin korjausliikkeitä ei odoteta olevan monopolia, yllättäen, että vapaalle kilpailulle on olemassa melkein klassiset markkinat.

Itsepalveluautopalvelun tärkein etu on asiakasvarojen säästö. Lisäksi säästö näennäisesti olennaiselta osalta - henkilöstöltä. Kymmenessä minuutissa korjattavissa olevien erittäin kevyiden vikojen tapauksessa (esimerkiksi rekisterikilpien kiinnittäminen) säännöllinen autopalvelu voi olla jopa parempi - se on halvempaa. Siksi työkalun tuntivuokraus ei sovellu kaikissa tapauksissa, sinun on valittava hinnasto, joka on optimaalinen ja sisältää kaikki mahdolliset vaihtoehdot.

Houkutellakseen ensin, avaamisen jälkeen henkilö, joka on sattunut vahingossa helposti kiinteästi tapahtuvaan vikaantumiseen, voidaan varustaa laitteilla useita minuutteja ilmaiseksi, silloin suusanallisesti -periaate toimii. Tärkeintä ei ole liioitella sitä niin, että ei ole linjaa ihmisiä, jotka haluavat kiinnittää jotain maksamatta työkalujen käytöstä.

Ympärivuorokautinen palvelu on myös suureksi avuksi, mutta korkeiden kustannusten takia, etenkin niin kauan kuin asiakkaita on vähän, voit tarjota yksinkertaisesti mahdollisuuden jättää auto laatikkoon yöllä alhaisella maksulla. Palvelu on syytä tarjota murtohälyttimellä - molemmat kustannukset ovat pienet ja riskit vähenevät huomattavasti, ja asiakas on rauhallisempi. Mahdollisten tappioiden välttämiseksi on kuitenkin syytä keskustella heti autotallin vapauttamisen ehdoista yöksi jätetystä autosta, koska aamulla voi tulla uusia asiakkaita, jotka voivat jättää palvelun tyhjään suuntaan, jättäen yrittäjän ilman rahaa ja huonoa mainetta. On parasta ottaa auto avaimet käteen -periaatteella varastointiin, jotta voit ajaa sen ulos tai rullata tai yksinkertaisesti asettaa sakkoja viivästymisille ja ylimääräiselle varastoinnille.

Joten kuinka paljon rahaa tarvitaan autotallen avaamiseen? Pääkustannuserä on laitteet. Sen tulisi olla tarkoitettu monenlaiseen työhön, samalla kun sitä on läsnä useammassa kuin yhdessä tapauksessa, eikä sen ole oltava kovin vaikeaa ylläpitää. On epätodennäköistä, että kuka tahansa riskittelisi tehdä vartalointityöt maalaamalla ja suoristamalla ilman asiantuntijoiden apua, joten sinun ei pitäisi ostaa sellaisia ​​laitteita heti, ja tulevaisuudessa vain, jos kysyntää on.

  • Penkki alue:

    • Autonostin (2 kpl) - 100 tuhatta ruplaa.

    • Tunkki (2 kpl) - 10 tuhatta ruplaa.

    • Teroituskone (2 kpl) - 7 tuhatta ruplaa.

    • Porakone (2 kpl) - 30 tuhatta ruplaa.

    • Kone jarrulevyjen uraa varten - 80 tuhatta ruplaa.

    • Jalusta moottorien kokoamiseen ja purkamiseen - 60 tuhatta ruplaa.

    • Laite lasin poistamiseen (2 kpl) - 3 tuhatta ruplaa.

    • Asennus jarrunesteen korvaamiseksi testerillä - 20 tuhatta ruplaa.

    • Hitsauskone - 20 tuhatta ruplaa.

    • Laturi ja kantoraketti - 30 tuhatta ruplaa.

  • Öljynvaihtolaitteet:

    • Öljyastia - 8 tuhatta ruplaa.

    • Öljyn täyttölaturi - 8 tuhatta ruplaa.

    • Asennus öljyn vaihtamiseen automaattivaihteistossa - 20 tuhatta ruplaa.

  • Renkaiden asennusvälineet:

    • Sarja matkustajarenkaiden asentamiseen - 16 tuhatta ruplaa.

    • Rengas- ja tasapainotuskoneet - 60 tuhatta ruplaa.

    • Vulcanizer - 15 tuhatta ruplaa.

    • Kylpyamme renkaiden asentamiseen - 7 tuhatta ruplaa.

    • Pneumaattinen jakoavain ja sarja iskupäätä - 10 tuhatta ruplaa.

    • Kompressori - 20 tuhatta ruplaa.

  • Muut varusteet:

    • Pölynimuri - 28 tuhatta ruplaa.

    • Työkalusarja (2 kpl) - 20 tuhatta ruplaa.

    • Sarja avaimia (4 kpl) - 8 tuhatta ruplaa.

    • Työkaluvaunu (2 kpl) - 9 tuhatta ruplaa.

    • Työpenkki (2 vitsiä) - 20 tuhatta ruplaa.

    • Korjauspenkki (2 kpl) - 3 tuhatta ruplaa.

    • Vaatekaappi (4 kpl) - 16 tuhatta ruplaa.

    • Lepo sohva - 10 tuhatta ruplaa.

    • Kahvinkeitin - 50 tuhatta ruplaa.

    • Jäähdytin - tuhat ruplaa.

Itsepalvelun autopalvelun järjestämiseen vaaditaan pyöristetty 690 tuhatta ruplaa. Neljä laatikkoa voidaan sijoittaa 120 m2: lle, vielä 20 m2 tarvitaan ilmaisten automekaniikoiden lepohuoneeseen ja järjestelmänvalvojan paikkaan. Voit vuokrata tällaisen alueen 60 tuhatta ruplaa kuukaudessa, riippuen kaupungista ja sen sijainnista. On tarpeen ottaa huomioon mahdolliset putkistokustannukset ja turvajärjestelmän asennus. Järjestelmänvalvoja voi työskennellä 15 tuhatta ruplaa kuukaudessa, ja lukkosepät saavat rahaa asiakkaiden auttamiseen. Nyt voit tehdä yhteenvedon aloituspääoman laskemisesta:

  • Liiketoimintamuodon rekisteröinti - 20 tuhatta ruplaa.

  • Mainoskampanja - 50 tuhatta ruplaa.

  • Palkka - 15 tuhatta ruplaa.

  • Tilojen vuokraus - 60 tuhatta ruplaa.

  • Laitteiden hankinta - 690 tuhatta ruplaa.

Lähtöpääoman määrä - 835 tuhatta ruplaa. Näitä lukuja voidaan pienentää lähes puoleen avaamalla vain kaksi laatikkoa, mutta silloin voi syntyä jono-ongelma. Yhden laatikon avaaminen ei ole lainkaan suositeltavaa.

Kiinteät kustannukset ovat järjestelmänvalvojan palkka, vuokranmaksu ja kiinteistölaskut. Kaikki tämä maksaa 80 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Nyt tuloista. Yhden työpaikan vuokraus tunnissa - 200 ruplaa, lisäksi hissillä - vielä 100 ruplaa (siksi niistä on oltava laatikot vapaita, jotta laitteita ei tarvita) lisätyökalujen avulla - alkaen 50 ruplaa tunnissa. Palvelun aikataulusta riippuen järjestelmänvalvojan palkka voi nousta, kahdentoista tunnin aikataulu on optimaalinen klo 8.00 - 20.00. Huippuajat ovat iltatunteja, mutta viikonloppuna milloin tahansa voi olla kiireinen. Jos oletamme aseman täyden työmäärän, päivässä vain työpaikan vuokraamisesta tulot ovat 2 400 ruplaa eli 72 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Hissin vuokraaminen tuo noin 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa, loput tuloista tulee laitteiden, yövaraston ja myyntiautomaattien vuokrauksesta - tämä on noin 30 tuhatta enemmän. Tuloksena on noin 120 tuhatta ruplaa eli 40 tuhatta liikevoittoa kuukaudessa. Tällaisia ​​lukuja ei kuitenkaan voida saada heti, aluksi tällainen asema toimii tappiolla, vasta sitten tulot kattavat kulut, ja vasta muutaman kuukauden kuluttua liikemies pystyy tuottamaan voittoa. 40 tuhannen nettovoitto on 34 tuhatta ruplaa, kun taas tällaisen aloitteen kannattavuus on noin 30 prosenttia, mutta melko pitkä takaisinmaksuaika (jopa useita vuosia).

Kuten edellä mainittiin, on aina syytä saada mahdollisuus vuokrata lisätilaa; Jos jonot alkavat ilmestyä, voit lisätä palvelun työaikataulua (siirtää sen jopa ympäri vuorokauden tapahtuvaan työhön) pyrkien lisäämään laatikoiden lukumäärää mahdollisimman lyhyessä ajassa. Tällainen aloite on myös hyvä, koska ansainnut nimen voit avata itsepalvelun autopesun yhdessä rakennuksessa, varata useita laatikoita vakioautopalvelulle jatkuvalla lukkosepän työllä, varustaa autotalli autoviritykseen - kaikki tämä lisää huomattavasti tuloja, eikä vaadi niin merkittäviä investointeja.

Tällaisen yrityksen kehittämiselle on tarpeeksi näkymiä, menestys on mahdollista, jos liikemies on valmis tarjoamaan laadukkaita palveluja kohtuuhintaan ja vastaamaan asiakkaan tarpeita. Monien autokorjaamojen haittana on alhainen palvelutaso, etenkin henkilöstöpalvelujen alalla; tällaisessa liiketoiminnassa ei alun perin ole tätä ongelmaa, jonka avulla voit houkutella lisää uusia asiakkaita. Jos seuraat jatkuvasti autopalvelumarkkinoita, tarkkailet kilpailijoiden asemaa etkä lopeta mainostamista (vaikkakaan ei niin aktiivista kuin alussa), voit tulla suureksi keskukseksi, jossa voit korjata auton itse, pestä sen tietäen, että milloin tahansa voit ottaa yhteyttä pätevään asiantuntijaan. Autoilijat arvostavat tätä.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019