Oma yritys: järjestämme huutokaupan yrityksenä

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Monet yritykset harjoittavat kulutustavaroiden tuotantoa. Suurissa määrin ihmiset ostavat monia asioita, jotka ovat samoja ja merkittäviä. Mutta toisinaan markkinoilla voi olla yksi kopio, jolle todellinen metsästys etenee, ja sitä haluavien joukossa on ihmisiä, jotka ovat valmiita ostamaan tämän tuotteen toisinaan tähtitieteellisillä hinnoilla. Myyjä järjestää tuotteen myynnin kilpailun perusteella saadakseen tuotteestasi korkeimman mahdollisen hinnan. Hän saattaa hänet huutokauppaan.

Huutokaupan järjestäminen voi olla hyvä tapa ansaita rahaa, koska tällöin sinun on toimittava välittäjänä, joka tarjoaa paikan siihen ja harjoittaa hallinnollista työtä. Henkilö, jolla on arvokas asia vain kerran elämässään, ei pysty takaamaan normaalia tarjousta, ja hän kääntyy huutokaupan järjestäjän puoleen.

Joskus kallis kopio on varastoitava varkauksien estämiseksi, ja osaa taideteosta ei voida pitää turvassa omistajan talossa, kun hänen henkilöllisyytensä paljastetaan. Siksi huutokaupan järjestäjällä - huutokaupan pitäjällä - on suuri vastuu, mutta erityisen kalliiden tavaroiden näyttelyssä hän saa vastaavan korvauksen tarjousten suorittamisesta. Ajatus siitä, että vain hyvin harvinaiset esineet (esimerkiksi taideteokset, kuuluisuuksien henkilökohtaiset esineet, keräilyesineet jne.) Olivat vakiintuneet massatietoisuuteen, mutta itse asiassa huutokaupoissa myydään suuria tavaraeroja. Lisäksi viedyt tavarat monissa maissa luovutetaan korkeimman hinnan tarjoavalle ostajalle.

Tietysti kaikissa näissä tapauksissa hinnoittelu vaihtelee huomattavasti, ja kun tukkutuotetta asetetaan huutokauppaan, tarjoaminen on erittäin nopeaa. Kuuluisan taiteilijan kuvaa ei tietenkään aina ole mahdollista myydä yhdessä minuutissa. Huutokauppa on tavalla tai toisella suositeltavaa tapauksissa, joissa ostajia on enemmän kuin vaatimat tavarat.

Tässä maassa käytännössä kukaan ei harjoita huutokauppoja liiketoimintana. Tämä velvollisuus kuuluu joko valtion instituutioille (ja valtio on kiinnostunut tällaisten tarjousten järjestämisestä) tai huutokauppoja järjestävät voittoa tavoittelemattomat organisaatiot. Valtiosta tulee huutokaupanpitäjä ja samalla huutokaupanpitäjä, usein kun se on vetänyt jotain yksityishenkilöiltä tai oikeushenkilöiltä lakien mukaisesti ja täydentää nyt kassaansa myymällä takavarikoituja asioita. Yksinkertaisin esimerkki on tullissa takavarikoidut tavarat.

Voittoa tavoittelemattomat organisaatiot järjestävät huutokauppoja, yleensä useiden huutokaupanpitäjien jättämät; Klassinen esimerkki - kaupallisten laitosten liitto päätti pitää sisäisenä tai kaikkien kiinnostuneiden tarjoajien saatavina, jossa jäsentensä tavarat ovat esillä. Tässä suhteessa markkinat eivät tunne tarvetta yksityisille huutokaupoille, joita järjestetään säännöllisesti sääntöjensä mukaisesti ja jotka on suunnattu tietyille ihmisille. Tavallinen ihminen ei käytännössä osta mitään huutokaupoissa, vaikka juuri heille paljastuu tavaroiden todellinen hinta.

Siksi voit luoda oman huutokauppakamarin, joka keskittyy tavallisiin ihmisiin. Siinä on mahdollista myydä mitä tahansa, mikä tärkeintä, löytää ihmisiä, jotka haluavat myydä tavaroitaan kilpailun perusteella. Ansaitsemasi nimen itsellesi, voit myöhemmin luottaa kiinnostukseen oikeushenkilöihin huutokauppatalostasi.

Tätä markkinarakoa ei käytännössä käytetä, eikä väestö yksinkertaisesti ajattele mahdollisuudesta ostaa tavaroita hintaan, jonka kuluttaja itse asettaa. Sinun on heti luotettava siihen tosiseikkaan, että jos aiot työskennellä tukkukaupan kanssa, sinulla on käytettävissään oltava suuria varastotiloja. Itse huutokauppatalossa on oltava useita hallia tarjoamista varten, ja huutokaupan pitää johtaa kokenut lisenssinantaja. Tärkeintä on, että tällaisella työntekijällä on oltava laaja kokemus tarjoamisesta, vain kadulta tulevaa henkilöä ei saa tehdä, ja tässä vaiheessa on erityisen tärkeää valita oikea työntekijä. Loppujen lopuksi pienikin huolimattomuus voi johtaa kiihkeisiin kiistoihin ja huutokauppaprosessin ja sen sääntöjen väliseen ristiriitaan. Ihmisille tämä on erittäin tärkeä indikaattori, ja sellaisista virheistä voit maksaa maineen.

Huutokauppa voidaan järjestää paitsi tunnetun ja laajalle levinneen järjestelmän mukaisesti, jonka mukaan tarjous nostetaan asteittain periaatteella "kuka tarjoaa eniten". Tarjousjärjestelmiä on monia, mutta ne kaikki voidaan alentaa kahteen tyyppiin: hinnankorotus ja hinnanlasku. Ensimmäisessä tapauksessa erän lähtöhinta todella määritetään, minkä jälkeen huutokaupat alkavat. Ostajat eivät aina tiedä kilpailijoidensa tarjouksia (ns. Suljetut huutokaupat), ja se, joka haluaa antaa eniten rahaa, ei aina voita. Hinnan alentamisessa huutokaupan pitäjä asettaa enimmäishinnan, jonka jälkeen se laskee vähitellen, kunnes joku näyttää olevan valmis maksamaan sen. Tyypillisesti tällaisia ​​huutokauppoja pidetään tukkukaupassa, ja usein lunastamattomat tavarat käsitellään tai kierrätetään; tosiasia, että pääasiassa pilaantuvia tavaroita (useimmiten kukkia) myydään tällä tavoin.

Huutokaupan vaikeimmasta vaiheesta ei kuitenkaan usein tule itse tarjousprosessi, vaan valmistelu. Kuten jo todettiin, huutokaupanpitäjä siirtää tavaransa huutokaupanpitäjälle, joka varastoi arvokkaan esineen myyntiin asti (jos sitä ei tapahdu, varastointi voi viivästyä seuraavaan huutokauppaan asti). Huutokaupanpitäjä on myös velvollinen järjestämään huutokaupan tiettyyn aikaan tiettyyn paikkaan ja tiettyjen sääntöjen mukaisesti. Myyjät vaativat usein järjestäjää houkuttelemaan tietyn määrän ihmisiä ja jopa houkuttelemaan tietyn joukon ihmisiä (koska suojaamattomilla ihmisillä ei ole varaa ostaa esimerkiksi aitoa kuvaa Levitanista).

Huutokaupanpitäjän on saatava rahansa kaikkien ehtojen tarjoamiseksi. Tämä voi olla kiinteä summa tai prosenttiosuus kaupasta (yleisin yhteistyöjärjestelmä) ja jopa mahdollisten ostajien veloittaminen huutokaupasta osallistumisesta. Tämä on totta, kun erityisen arvokas esine myydään, ja ihmiset ovat valmiita maksamaan edes hankkimisesta.

Tärkeä osa huutokauppaa on myytyjen tavaroiden esittely. Kaikki erät ennen tarjoamista toimitetaan tarkastusta varten; jos kyse on ruoasta tai juomasta, voidaan antaa maistamisnäytteitä, ja jos esineitä myydään irtotavarana, huutokaupanpitäjä voi antaa kappalekappaleita tai myydä ne nimellishintaan. Ennen tarjoamista henkilön on arvioitava ehdotetut erät tietääkseen, mitä hän ostaa. Tämä johtuu ainakin siitä, että vaatimukset hyväksytään vain piilotettujen vikojen tapauksessa. Edellä mainitun kanssa huutokaupan järjestämisestä tulee erittäin pitkä ja joskus kallis prosessi, koska sinun on löydettävä potentiaalisia ostajia ja vakuutettava heitä tarjoamaan. Kiinnostuneiden lukumäärä määrää koko tapahtuman menestyksen, ja huutokaupanpitäjät arvostavat erityisesti huutokaupanpitäjää, joka tarjoaa huutokaupassaan aina kunnollisen joukon ja sen hyvän määrän huutokaupassa.

Kuten muuallakin, liiketoiminnan harjoittaminen ilman veroviranomaiseen rekisteröitymistä on mahdotonta (tai pikemminkin ehkä, mutta ei laillisesti). Siksi liiketoimintayksikön muoto olisi rekisteröitävä. Yksittäiset yrittäjät ja osakeyhtiöt voivat käyttää yksinkertaistettua verojärjestelmää. Toimintakoodi voi olla erilainen riippuen tarjouksista, jotka sinun on käsiteltävä. Joten, on syytä korostaa autohuutokauppoja (jotka myyvät autoja ja moottoripyöriä) - (OKPD 2) 45 Tukku- ja vähittäiskaupan palvelut sekä moottoriajoneuvojen ja moottoripyörien korjauspalvelut. Kaikissa muissa tapauksissa tarvitaan koodeja jaksoista (OKPD 2) 47 Vähittäiskauppa, paitsi moottoriajoneuvojen ja moottoripyörien vähittäiskauppa, ja (OKPD 2) 46 Tukkupalvelut, paitsi moottoriajoneuvojen ja moottoripyörien tukkukauppa (kiinnitä erityistä huomiota (OKPD 2) 46.1 Tukkukaupan palvelut palkkio- tai sopimusperusteisesti). Nämä ovat kaikki yleisiä koodauksia, ja jokaisessa tuotetyypissä ne muuttuvat. On tarpeen ilmoittaa paljon koodeja, jos on tarkoitus järjestää huutokauppa talo, jossa järjestetään kaikenlaisia ​​tarjouksia. Mutta joka tapauksessa juridinen näkökulmasta huutokauppa on kaikki sama tukku- tai vähittäismyynti.

Kuten edellä esitetystä käy ilmi, täysimittainen huutokauppakamari on erittäin vaikea, vaikea ja vaikea maksaa takaisin ammatti. Siksi ns. Verkkohuutokaupat ovat nykyään yleistymässä.

Verkkohuutokauppa

Tässä tapauksessa toimintokoodi on melkein aina (OKPD 2) 47.91 Vähittäiskaupan palvelut postitse tai Internetin välityksellä.

Tällainen toiminta ei tarkoita omien tilojen ja varastojen ylläpitämistä eikä lisenssinantajien palkkaamista, ja kaikki mitä tarvitaan, on oma Internet-resurssi. Nykyään on jo olemassa suuri joukko yrityksiä, jotka tarjoavat samanlaisia ​​palveluja, mutta ulkomaiset edustajat ovat tunnetuimpia. Heidän työnsä venäläisten kuluttajien kanssa on vaikea johtuen suuntauksesta englanninkielisiin käyttäjiin, ulkomaisten maksujärjestelmien käyttöön, yhteistyöhön paikallisten kuljetusyritysten kanssa ja yleisestä suuntauksesta länsimaisen sivilisaation maihin, joihin Venäjä ei kuulu. Venäläinen, joka haluaa ostaa jotain ulkomaisesta huutokauppasivustosta, kohtaa monia ongelmia, joiden vuoksi hän ei uskalla käyttää palvelua. Mutta samaan aikaan monet huutokauppamuodossa toimivat Internet-portaalit tarjoavat kumppanuuksia muiden maiden yrityksille. Osoittautuu, että yrittäjälle riittää, kun hän toimii välittäjänä ulkomaisen huutokaupan ja paikallisen kuluttajan välillä ratkaiseen kaikki viimeksi mainitun muodolliset ja organisatoriset kysymykset.

Se näyttää tältä. Sopimus ulkomaisen kumppanuushuutokaupan kanssa tehdään. Parhaillaan luodaan paikallista sivustoa, joka on täysin suuntautunut Venäjälle, jolla on sopiva käyttöliittymä (tietysti venäjäksi), joka tukee tavallisia maksutapoja ja tarjoaa kätevän toimituksen. Yrittäjä mainostaa sivustoa itsenäisesti hakukoneissa, johtaa mainoskampanjaa ja houkuttelee asiakkaita. Mutta samaan aikaan hänellä ei ole mitään eikä hän voi mennä suoraan huutokaupanpitäjien luo. Hän käyttää työssään tytäryhtiön huutokauppaluetteloa. Käännetty vain venäjäksi.

Yrittäjät ansaitsevat pääsääntöisesti pienen prosenttiosuuden kustannuksella, joka lisätään tavaroiden lopullisiin kustannuksiin (ts. Osuuden määrään, josta ostaja on voittanut, kuljetus- ja rahtikustannuksiin tai muihin tarpeellisiin). Paikallinen yrittäjä järjestää itsenäisesti toimituksen. Tuloksena on järjestelmä, jossa kaikki ovat tyytyväisiä: huutokaupanpitäjä myy tavarat useammalle osalle ihmisiä, ulkomainen yritys saa prosentuaalisen osuuden ja kasvattaa varojen vaihtoa, venäläinen ostaja vastaanottaa tavarat vieläkin houkuttelevammalla hinnalla, ottaen huomioon jopa paikalliselle välittäjälle maksettavat palkkiot, ja välittäjä ansaitsee tämän provision.

Venäjältä tuleva käyttäjä voi voittaa vain, jos hän käsittelee itsenäisesti toimitus- ja toimituskysymyksiä ja osallistuu huutokauppaan sivuston englanninkielisellä versiolla (tai edes edes englanniksi, mutta esimerkiksi latinalaisamerikkalaiseksi). Voit myös auttaa venäläisiä myyjiä myymään tuotteitaan ulkomaille (venäläiset matkamuistot ovat erityisen hyviä ulkomaisissa huutokaupoissa - väri).

Ehkä tänään tämä on paras tapa ansaita rahaa huutokaupoissa. Voit tietysti yrittää viedä paikkasi markkinoilla luomalla oman huutokaupan ja mainostamalla sitä, jos ei Internetissä, niin ainakin Venäjällä. Tässä kaikki on sama kuin sovittelussa, vain huutokaupanpitäjien on houkutettava omat itsensä ja luotava oma luettelo. Se ei ole niin vaikeaa kuin pääsy suosituimpiin huutokauppasivustoihin, koska verkkokaupoissa, joilla ei käytännössä ole mitään takeita, ihmiset mieluummin käyttävät todistettuja palveluita. Tämän kannattaa tehdä, jos konsepti on selvästi kehitetty ja siellä on paljon rahaa, joka voidaan sijoittaa. Muuten koko yritys on tuomittu epäonnistumiseen.

Joten sinun on luotava oma verkkosivusto. Tässä suhteessa voi auttaa mikä tahansa kokeneita studioita luovia sivustoja, mikä ei tällä hetkellä ole paljon, mutta paljon. Itse sivusto maksaa paljon rahaa, joten vain käyntikorttisivusto maksaa vähintään 5 tuhatta ruplaa, ja tämä tapahtuu ilman verkkotunnuksen ja palvelintilan ostamista. Kallein muoto sivuston luomiseen on online-luettelo, ja juuri tämän muodon huutokauppaportaalilla pitäisi olla.

Sivuston luominen on vain puoli taistelua, se on optimoitava ja "kiertynyt", muuten sivustolla on vähän vierailuja. Edes kumppanuustyön tapauksessa ulkomainen yritys ei tue sopimusta pienen yleisön tarjoavan organisaation kanssa. Kuten käytäntö osoittaa, sivuston tulisi olla hakukyselyn ensimmäisellä sivulla, kaikki alla olevat käytännössä eivät ole vierailleet. Tältä osin sinun on aluksi etsittävä studiota, joka ei vain luo sivuston, vaan myös sitoutuu sen mainostamiseen. Se kestää useita kuukausia ja sen on usein oltava pysyvä. Vain kun maine ansaitaan, voit jättää jatkuvan tuen suosituimpiin kyselyihin, koska ihmiset alkavat mennä sivulle johtamalla jo sen osoitetta osoitepalkkiin. Seurauksena luominen ja optimointi voi maksaa 100 tuhatta ruplaa.

Mutta samaan aikaan jäljellä olevat kulut näkyvät, jos tilauksia tapahtuu. Huutokaupan järjestäjä vastaa kaikista tavaroiden toimittamiseen kuluttajille liittyvistä riskeistä ja ottaa vastuun tehtäviensä laadusta ja oikea-aikaisesta suorittamisesta. Joskus on tarpeen ostaa tavaroita itsenäisesti, kuljettaa ne ulkomaisella kuljetusyrityksellä ja jo Venäjällä järjestää toimitus tavarantoimittajalle. Ennakkomaksu ei ole aina mahdollista, ja on olemassa riski menettää omat varat. Prosessissa sinun on jatkuvasti parannettava työtäsi ja tunnistettava mahdollisuudet lastin yhdistämiseen. On myös erittäin hyvä löytää kansainvälinen yritys, joka, jos se ei tarjoa ovelta ovelle -toimitusta, voi ainakin järjestää kuljetuksen ilman tarpeettomia välittäjiä. Mutta yhteistyö yhden yrityksen kanssa ei todennäköisesti onnistu, koska jonkun täytyy nopeasti, vaikkakin kalliisti, ja jonkun halpa, vaikka toimitusaika olisi pitkä.

Voit kasvattaa voittoasi harjoittamalla suoraa sovittelua ulkomaisen myyjän ja venäläisen ostajan välillä (tai päinvastoin). Toisin sanoen tällaiseen järjestelmään ei liity mitään tarjoamista - vain kauppa, jonka seurauksena välittäjä saa pienen prosenttiosuuden.

Toinen tapa ansaita rahaa voi olla banaali jälleenmyynti - jopa osallistumalla itsenäisesti ulkomaisiin huutokauppoihin voit saada tavarat halvalla myydäksesi ne täällä hiukan kalliimmin. Kaikkien tämäntyyppisten toimintojen yhdistelmällä voit luottaa menestyvään ja edullisiin (vaikkakin aluksi riskialttiisiin yrityksiin, vaikka ei ole todistettuja kumppaneita) liiketoimintaan.

Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019