Oma yritys: mattokauppa

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Mattojen myynti voi tällä hetkellä olla varsin kannattavaa suuntaa omassa liiketoiminnassaan, koska tällaisten tuotteiden kysyntä väestön keskuudessa on jatkuvaa ja suhteellisen suurta. On huomattava, että mattokauppa voi olla suunnattu täysin eri tason kuluttajille, ja siksi yrittäjä voi valita parhaan mahdollisen muodon työskennellekseen ja jopa omistaa alueellaan tyhjän markkinaraon. Matto on tiheä kudottu tuote, joka on valmistettu useista materiaaleista. Aikaisemmin käytettiin vain luonnollisia kankaita ja lankaa. Tänään synteettisiä mattoja, jotka on valmistettu luonnonmateriaalien korvikkeista, esiintyy yhä enemmän markkinoilla. Mattojen muoti oli erityisen yleistä Neuvostoliiton ajoissa, mutta nykyään itämaisia ​​koristeita sisältävä matto on melkein aina merkki omistajan huonosta mausta. Tässä suhteessa väestö on kiinnostunut ostamaan tuotteita, jotka vastaavat nykyaikaista muotia.

Mattokaupan markkinoita ei voida kutsua ylikylläisiksi, edes suhteellisen suurissa kaupungeissa ei ole paljon kauppoja, jotka erikoistuisivat tällaisten tuotteiden myyntiin. Tältä osin yrittäjä voi olla jopa ensimmäinen toimija markkinoilla, varsinkin kun kyse on pienestä kylästä. Matot voivat kuulua eri luokkiin, mutta samalla ehdottoman halvat tavarat eivät kiinnosta ketään, niitä voidaan myydä markkinoilla, ja ostajiksi tulee ihmisiä, jotka rakastavat edelleen Neuvostoliiton eksoottisuutta. Kuluttaja tarvitsee tuotteen, josta tulee sisustus, joka sopii harmonisesti ympäristöön, jolla on käytännöllisen ja myös esteettisen toiminnan lisäksi.

Aloittaaksesi sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintayksiköksi. Yksinkertaisimmaksi yrittäjäksi on helpointa ilmoittautua, koska se ei vaadi suurta sijoitusta rahaa, vaan vie liikemieheltä vähän aikaa ja vaivaa. Jos oikeussubjektin rekisteröinti on tarpeen, ensisijainen muoto on osakeyhtiö, koska tässä tapauksessa, kuten yksittäisen yrittäjyyden tapauksessa, on käytettävissä yksinkertaistettu verotusjärjestelmä. Tämä tarkoittaa sitä, että valtion eduksi siirretään enintään 6 prosenttia tuloista tai 15 prosenttia liikevoitosta veroina. Itse toiminta kuuluu määritelmän piiriin (OKPD 2) 47.53 Mattojen, mattojen, lattia- ja seinäpeitteiden vähittäismyynti erikoistuneissa liikkeissä. Jotta voit työskennellä myymälässäsi, sinun on hankittava lupa joiltakin viranomaisilta, joihin kuuluvat ensisijaisesti palontarkastusvirasto ja Rospotrebnadzor.

Tärkeä kohta yrityksesi organisaatiossa on myymälän tilojen etsiminen. On optimaalista löytää huone kaupungin keskialueilta, joilla on hyvää liikennettä, koska tässä tapauksessa voit luottaa melko suureen kävijävirtaan, joka on satunnainen ohikulkija. On kuitenkin huomattava, että matotuotteet kuuluvat sellaisiin tavaroihin, joita kuluttaja ei hanki sattumalta, mutta pitkän suunnittelun jälkeen. Kannattaa harkita vaihtoehtoa avata myymäläsi ostoskeskuksen alueella, niin silloin voit puhua mahdollisimman suuresta kävijävirrasta. Mattokauppa voi olla myös suositeltavaa avata kaupungin makuualueella; Hyvä sijainti voidaan kutsua myös lähellä huonekaluliikkeitä.

Yrittäjän tulisi myös päättää, onko hänellä mahdollisuus ostaa kiinteistö vai onko se vuokrattava, vuokrahinta voi olla melko merkittävä, mikä johtaa kuukausikustannusten kriittiseen nousuun. Useimmissa tapauksissa yrittäjällä on kuitenkin mahdollisuus vuokrata tilat, ja sen hinta riippuu monista tekijöistä, joihin kuuluvat myös sijainti kaupungissa ja itse työkaupunki.

Mattokauppa voi sijaita eri alueella, mutta sen tulisi olla suunnattu tiloihin, joiden myyntipinta-ala on vähintään 50 neliömetriä. Sisäkattojen korkeuden tulisi olla myös merkittävä, koska matotuotteet, jotka näytetään asiakkaille, vievät valtavia tiloja, kaikki seinät. Muuten, jotta voidaan sijoittaa melko laaja tuotevalikoima, joka samanaikaisesti kuuluu eri luokkiin, 50 neliömetriä tulee olemaan pieni, tämä on itse asiassa vähimmäismäärä hyvin pienelle myymälölle, monet tällaiset myyntipisteet vievät 200-300 neliömetriä. On myös erittäin tärkeää, että huone on riittävän valaistu, asianmukainen valaistus edistää valintaa ja ostajien tulisi nähdä tuote kaikessa loistossaan.

Tärkeä kohta on tilojen järjestely, koska kuten edellä todettiin, kaupan tulisi olla hyvin valaistu. Kaupan sijainnista riippumatta joudut huolehtimaan erityisten valaistuslaitteiden ja tuotteiden esittelyä varten tarvittavien laitteiden ostosta. Mattoa melkein varmasti ei myydä, jos sitä ei ole varastossa kaupassa, matot ripustetaan seiniin ja erityisiin telineisiin ja vain matot voidaan asettaa vaakasuoraan. Yhden valonheittimen hinta on vähintään 2 tuhatta ruplaa, mutta ne vaativat riittävän suuren summan tavaroiden oikean esittelyn suorittamiseksi. Siksi sinun on vahvistettava määrä, ei vain tällaisten laitteiden ostolle, vaan myös niiden asennukselle ja käyttöönotolle sekä koko verkolle. Vastaavia huonekaluja ja laitteita ostetaan myös tarvittaessa, tilojen korjaus tehdään.

Mattokauppa voidaan ylläpitää onnistuneesti, jos noudatat muotia. Nykyään yhä useammat ihmiset ostavat mattoja ei spontaanisti pelkästään siksi, että he halusivat esitellä itsensä mongolialaisena nomadina ja ripustaa jotain kurjaa kerätäkseen pölyä ja vikoja seinälle, vaan niiden toimitilojen nykyisen suunnittelusuunnitelman vuoksi. Tässä tapauksessa matto sopii täsmällisesti sisustukseen ja toimii todella sen koristeena, ei kirkkaana pisteenä villeimmillä piirustuksilla. Tyylejä on valtava määrä, ja yrittäjän (tai hänen työntekijöidensä) olisi kiva ymmärtää ne ja tietää, mikä on muodissa tällä hetkellä - tämä antaa mahdollisuuden muodostaa valikoimavalikoima, joka on mielenkiintoinen useimmille ostajille. Jos sinulla on tällä hetkellä vain kauniita, mutta et ”muodikkaita” mattoja, voit menettää merkittävän osan kävijöistä ja tehokkaammat kilpailijat voivat voittaa. Tällä alalla muoti ei kuitenkaan muutu niin usein, joten voit käydä kauppaa samoilla tuotteilla kuukausien ajan.

Ja nyt tärkein asia on, että voidaksesi tyydyttää ehdottomasti kaikkien kuluttajien kysynnän, sinun on voitava käydä kauppaa halpoilla synteettisillä mattoilla (myös mautonta ulkonäöltään), keskiluokan tuotteilla, toimittaa ylellisyystuotteita ja jopa tehdä mattoja. tilata. Mattojen valmistus teollisessa mittakaavassa ei todellakaan ole harkinnan arvoinen, mutta käsityötä arvostetaan aina. Yrittäjän ei tarvitse itse mattoa kutoa eikä palkata ihmisiä, jotka omistavat tämän taiteen. Riittää, kun löytää käsityöläisen, joka voi valmistaa mattoja tai pienen mittatilaustyön mukaan valmistetun maton. Tämä on erittäin aikaa vievä prosessi, ja käsintehty matto on joskus kohtuuttoman kallista, mutta etenkin suurissa kaupungeissa tällaisten tuotteiden kysyntä voi olla erittäin suuri. Jos työskentelet mestarien kanssa, voit houkutella huomattavan määrän potentiaalisia kuluttajia.

Nyt sinun on otettava huomioon massatuotteet. Halvat tuotteet, kuten markkinatutkimus riittävän usein osoittavat, eivät edes myy yhtä hyvin kuin keskiluokkaan kuuluvia tuotteita. Olipa se niin kuin mahdollista, mattoa pidetään nykyään edelleen miellyttävänä ylimääräisenä eikä välttämättömyytenä, mutta se oli aikaisemmin halpa vaihtoehto äänieristykseen naapureilta (vaikka oikeudenmukaisuudessa pitäisi sanoa, että ruma matot, joita voi nähdä monissa huoneistoissa, muuallakin) Neuvostoliiton henki pysyi silloin, kun ne olivat hyvin, erittäin kalliita ja olivat vain vaurauden ja ylellisyyden symboli), tänään se on juuri esine, osa sisätilaa, joka tarjoaa mukavuutta ja ilmapiiriä. Halvat matot, jotka näyttävät esteettisesti houkuttelevilta, voivat löytää asiakkaansa, ja tällaisia ​​tavaroita voi ostaa suuria määriä - mikä tärkeintä, hyvä mainonta ja hyvä sijainti. On kuitenkin parasta keskittyä keskiluokan tuotteisiin, ts. Ne ovat mattoja, jotka eivät ole synteettisiä korvikkeita, vaan luonnollisista suhteellisen edullisista materiaaleista. Villaa, silkkiä ja akryylia pidetään kalliina, näistä materiaaleista matot ostavat varakkaat ihmiset, ja juuri he ovat useimmiten kiinnostuneita ainutlaatuisen tuotteen valmistuksesta. Muut materiaalit, lähinnä synteettiset tuotteet, ovat tavallisten ihmisten saatavilla, ja siksi heidän valikoimansa pitäisi olla myymälässä, ellei tietenkään toimi yksinomaan eliittimattokaupassa.

Jotta tarvittavat tuotteet olisivat aina runsaasti, on tarpeen tehdä tavaroiden toimitussopimuksia useiden valmistajien kanssa. Jos yrittäjä löytää yrityksen, joka voi toimittaa hänelle suuren valikoiman erilaisia ​​tavaroita, voit rajoittaa yhteistyön vain hänen kanssaan, mutta nämä ovat yleensä välittäjiä ja jälleenmyyjiä, mikä tarkoittaa, että sinun ei pitäisi odottaa vähimmäishintaa. Venäjällä tuotetaan yleensä vain halpoja tavaroita, Aasiassa valmistetaan todellisia mattoja, ja vaikka turkkilaisten ja kiinalaisten tuotantojen katsotaan tuottavan huonolaatuisia tuotteita suositun mielen mukaan, näissä maissa voit ostaa todella hyviä ja korkealaatuisia tuotteita. Tämä johtuu siitä, että näiden maiden (kuten myös joidenkin muiden aasialaisten) mattojen kutomisperinteillä on pitkä historia ja sieltä ostetaan todellisia käsintehtyjä mattoja. Useimmissa tapauksissa tämä on kuitenkin edelleen eksoottista. On parempi ottaa yhteyttä yrityksiin, jotka tuottavat suuressa määrin modernia tuotetta, joka vastaa vain muodia, joka on valmistettu modernissa tyylillä. Useat valmistajat voivat tarjota myymälölle erittäin laajan valikoiman, ja myymälässä tulisi olla mattojen lisäksi myös mattoja (ne ovat myös mattopolkuja) ja joitain muita mattoja. Muuten, jotta päällyste myydään, sinun on ostettava asianmukaiset leikkaus- ja saumauslaitteet. Ensimmäisen tavaraerän ostaminen on melkein varmasti vakavin kustannuserä.

Jos myymälä keskittyy matalan tulotason ihmisiin, voit ostaa 100-200 tuhatta ruplaa riittävästi tavaroita hyvästä edustavuudesta. Jos otat huomioon keskiluokan ihmiset, alkuperäisen oston kustannukset nousevat vähintään miljoonaan ruplaan. Jos puhumme huippuluokan tuotteista, sinun on osoitettava useita miljoonia (ja joskus jopa kymmeniä miljoonia) tuotteiden ostamiseen. Ei ole yllättävää, että joidenkin mattojen kustannukset ovat verrattavissa hyvän auton kustannuksiin. Kun otetaan huomioon, että eliittikauppa avataan kaupungin eliittikorttelilla ja on varustettu vastaavasti, aloitusinvestointien määrä on joskus tässä tapauksessa miljoonia dollareita. Jokainen, jolla on hyvin rajalliset varat, voi avata pienen myymälän tai jopa myydä mattoja markkinoilla, mutta tässä tapauksessa on parempi kokeilla itseäsi toisessa asiassa tai ottaa yhteyttä luotto-organisaatioihin tai sijoittajiin saadaksesi apua. On myös huomattava, että matotuotteiden marginaali on yleensä melko korkea ja keskimäärin 30–40% halpoille mattoille, jotka etenkin massaostojen tapauksessa menevät kohtuuttoman alhaisiin hintoihin, marginaali voi olla suuruusluokkaa suurempi, eliittituotteet ovat lisänneet kustannukset ovat alhaiset prosentteina, mutta absoluuttisesti kohtuulliset. Joskus vain yhden eliittimaton myynti muodostaa myymälän koko voiton kuukauden ajan.

Väestön joukossa sellainen palvelu kuin maton yksilöllinen valinta voi myös olla kysyntää. Tällöin yrittäjän pitäisi voida tarjota paitsi silloin saatavilla olevien tavaroiden lisäksi myös sellainen, jonka hän voi nopeasti toimittaa tilauksesta. Tämä koskee keskiluokan ja ylemmän luokan kauppoja. Joissain tapauksissa asiakas haluaa, että matto noudattaa täysin kehitettyä suunnitteluprojektia, ja joskus on jopa suositeltavaa pystyä laatimaan suunnitteluprojekti heti paikan päällä kuluttajan kanssa. Siksi on syytä harkita yhteistyötapaa suunnittelusstudioiden kanssa, kun myymälä lähettää asiakkaan suunnittelijoille ja suunnittelijat menevät kauppaan maton takana, mikä on pakollinen sisustusominaisuus. Joten voit myydä tuotteitasi, ja lopulta kaikki ovat tyytyväisiä - asiakas, kaupan omistaja ja kumppanisuunnittelustudio.

Lisäpalveluista on huomionarvoista matonpesu mahdollisuus, kaupan perusteella voit järjestää pienen matonpesuhuoneen. Tietysti on erikoistuneita yrityksiä, jotka käsittelevät tätä, mutta joskus asiakkaan on helpompaa ottaa yhteyttä mistä hän osti maton ja missä he tietävät paremmin, kuinka sitä käsitellä. Kaupan työntekijöiden puolestaan ​​on noudatettava mattojen hoitamista koskevia sääntöjä, ja jotkut heistä ovat kaupassa pitkään. Jotkut materiaalit eivät siedä auringonvaloa hyvin, toiset taas - korkeaa kosteutta, ja kaikki tämä on otettava huomioon myymälää suunniteltaessa ja järjestettäessä.

Sinun on myös harkittava tuotteidesi myyntiä verkossa. Tällöin on erityisen kätevää myydä tavaroita, joita ostetaan harvoin. Asiakas, jos hän on kiinnostunut sellaisesta tuotteesta, voi tilata hänelle ja muutaman päivän kuluttua noutaa sen suoraan myymälästä. Samanaikaisesti hänen ei tarvitse mennä itse myymälään, hän voi jopa maksaa ostoksesta poistumatta kotoaan. Verkkokauppa voi hyvin stimuloida myynnin kasvua, siihen sijoittaminen on melkein aina erittäin kannattavaa. Tämä pätee erityisesti tapauksiin, joissa kilpailijoilla on jo omat verkkokaupat ja jotka tarjoavat kuluttajille tämän mahdollisuuden. Lisäksi kannattaa miettiä mainoskampanjan toteuttamista, antaa tietoja itsestäsi paikallisessa mediassa, lähettää myymälää koskevia tietoja asiaankuuluviin portaaliin Internetissä. Yleisesti ottaen on huomattava, että paras mainos on ”suusta suuhun”, jos kaupungissa ei ole kilpailijoita, sinun tulee varmistaa, että kaupalla on hyvä maine väestön keskuudessa, muuten ensimmäinen tulokas valitsee merkittävän osan asiakkaista. Myynnillä ja alennuksilla on myös hyvä vaikutus myyntiin, etenkin sillä ajanjaksolla, jolloin myyntitaso vähenee kausiluonteisesti, mitä tässä liiketoiminnassa havaitaan lämmön alkaessa. On loogista, että mattoja ostetaan pääasiassa syksyllä, talvella ja kesällä, tällaisilla tuotteilla on paljon alhaisempi kysyntä.

Siten mattokauppasi voi työskennellä täysin eri muodoissa, keskittyä erilaisiin kuluttajiin ja tarjota myös tietty luettelo lisäpalveluista. Monet näiden tuotteiden kuluttajat arvostavat korkeaa palvelutasoa, minkä vuoksi sinun on rekrytoitava vain päteviä konsultteja toimipisteessäsi työskentelemään. Yleensä tämä liiketoiminta voi olla erittäin kannattavaa, mutta yrittäjän on ponnisteltava tämän hyväksi, koska mattojen työskentely erottuu sen erikoisuudesta.

Matthias Laudanum

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019