Oma yritys: pyrotekniikan myynti

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Moniin lomiin liittyy perinteisesti sähinkäisten räjähdykset ja ilotulitteiden laukaisu. Erityisesti uudenvuoden aattona monenlaisten pyrotekniikoiden käyttö on suosittua Venäjän federaation väestön keskuudessa. Joulukuussa monet yrittäjät alkavat avata vähittäiskauppojaan, jotka harjoittavat pyroteknisten tuotteiden myyntiä. Näiden tavaroiden kustannukset voimakkaasti kasvavan kysynnän yhteydessä ovat toisinaan liian korkeat, ja on helppo arvata, että liikemiehet ansaitsevat rahaa lomalla.

Tällaisen yrityksen perustamisessa on kuitenkin omat vaikeutensa ja rajoituksensa, joten aloittelevan yrittäjän tulisi tutkia asia perusteellisesti ennen oman yrityksen avaamista. On huomattava, että pyroteknisten tuotteiden vähittäiskauppa on kausiluonteista, noin 70 prosenttia kaikista pyroteknisistä tuotteista myydään joulukuussa, muina aikoina niiden kysyntä vähenee voimakkaasti, sitä tukevat vain yksittäiset ystävät, samoin kuin ne, jotka haluavat järjestää pyroteknisen näyttelyn häät tai syntymäpäivät tai muut juhlat.

On huomattava, että jopa yksityisiä tapahtumia ja lomia järjestettäessä hyvin pieni osa väestöstä menee suoraan pyrotekniikan myyjien luo. Sitä ostaa usein lomien järjestäjät, jotka ovat mainostoimisto tai virasto tapahtumien järjestämiseen ja järjestämiseen. Osoittautuu, että tämäntyyppinen liiketoiminta on kannattavaa vain yhden kuukauden vuodessa, loppuaikana sinun on löydettävä lisätulolähteitä, mutta oman pyrotekniikkakaupan sulkeminen ei ole aina suositeltavaa, sen myynti voidaan yhdistää muiden ryhmien tavaroiden myyntiin, monipuolistaen tuotevalikoimaa merkittävästi.

Jotkut yrittäjät, jotka harjoittavat pyroteknisten tuotteiden vähittäismyyntiä, toimivat itse tulipaloesitysten, ilotulitusvälineiden ja ilotulitusvälineiden järjestäjinä ja saavat suuria tilauksia yksityisille ja julkisille tapahtumille. Monet muut harjoittavat täysin erityyppisten tuotteiden vähittäismyyntiä, ja joulukuussa he avaavat lisäpisteen, josta voi ostaa vain pyrotekniikkaa. Kuten näette, tällaisten myyjien määrä alkaa kasvaa voimakkaasti noin joulukuun puolivälistä, loppuun asti, jopa suuressa kaupungissa ei ole enempää kuin 10 myymälää, joissa on pyrotekniikkaa ja joilla on hyvä maine ja kanta-asiakkaat. Mutta jopa tällaiset myymälät pakotetaan myymään erittäin laaja valikoima pyrotekniikkaa, heillä on lupa paitsi toteuttaa, myös markkinoida ja käyttää pyroteknisiä tuotteita, ja tällaisia ​​kauppoja myydään usein paitsi tavanomaisilla pyrotekniikoilla, mutta myös erikoisilla, joilla on lisääntynyt vaara, mikä vaatii asiaankuuluvat lisenssit.

Koska väestön keskuudessa pyrotekniikan kysyntä on vuoden aikana ollut hyvin vähäistä, on usein epäkäytännöllistä avata myyntikohta ympäri vuoden, koska markkinoilla on riittävästi tarjontaa kilpailijoilta. Jos yrittäjä haluaa ansaita rahaa vain uudenvuoden hypessä, hän voi sijoitettuaan suhteellisen pieniä varoja nopeasti tuottaa voittoa ja katoavan näiltä markkinoilta ensi joulukuuhun saakka.

Ennen työn aloittamista sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintayksiköksi. Useimmissa tapauksissa riittää rekisteröinti itsenäiseksi yrittäjäksi, mutta jos on tarpeen rekisteröidä oikeushenkilö, on parempi valita osakeyhtiön muoto, koska tässä tapauksessa, kuten yksittäisen yrittäjyyden tapauksessa, on saatavana yksinkertaistettu verotusjärjestelmä, jonka avulla voit maksaa etuuden valtio vain 6% tuloveroista tai 15% liikevoitosta. On tärkeää määritellä OKVED-koodi oikein, ja tässä tapauksessa toiminta kuuluu määritelmän piiriin (OKPD 2) 47.78 Muut vähittäiskaupan palvelut erikoisliikkeissä, mutta se voi olla oikein (OKPD 2) 47.89 Vähittäiskaupan palvelut ei-kiinteillä kauppapaikoilla ja muilla tavaroiden markkinoilla, loppujen lopuksi kaikki yrittäjät eivät vuokraa kokonaista myymälää kuukaudeksi pyrotekniikan kauppaa. Rekisteröintikysymys ei kuitenkaan ole vaikein, jos oletetaan käyvän kauppaa korkeamman luokan pyroteknisillä tuotteilla.

Joten minun on sanottava, että kaikki pyrotekniset tuotteet on jaettu viiteen luokkaan. Määrittävä tekijä on potentiaalisen vaaran alue. Kolmen ensimmäisen luokan pyroteknisten tuotteiden jakelu ilmaiseksi on sallittua, vaikka parhaillaan harkitaan mahdollisuuksia ottaa käyttöön kolmannen vaaraluokan pyroteknisten tuotteiden pakollinen lisensointi. Tätä säädöstä ei ole vielä annettu, mutta muutoksia voi tapahtua jo ensi vuonna. Pyrotekniikan erottelu tapahtuu seuraavien ehtojen mukaisesti:

  • 1. luokka - vaurion säde jopa puoli metriä;

  • 2. luokka - vaurion säde jopa 5 metriä;

  • 3. luokka - vaurion säde jopa 20 metriä;

  • 4. luokka - yli 20 metrin säde;

  • 5. luokka - tämän luokan pyrotekniikka samoin kuin sen käytön aikana vaaralliset alueet määräytyvät erityisolosuhteiden mukaan lukien, mukaan lukien sellaisilla pyrotekniikoilla voi olla iskuaalto ja katkelmat.

Jotta voisimme ottaa käyttöön ei-lisensoitua pyrotekniikkaa, sinulla on oltava vaatimustenmukaisuustodistus, joka on annettu näiden tuotteiden valmistajalta. Siten myyjä voi vapaasti käydä kauppaa pyroteknisillä tuotteilla, koska myyntiin hän saa tuotteen, joka on jo testattu eikä aiheuta vakavaa vaaraa. Mutta jos pyrotekninen myymälä haluaa myydä 4. ja 5. vaaraluokan pyroteknisiä tuotteita, sen on hankittava lupa, jonka on myöntänyt Venäjän ammusvirasto tai lupalaitos, joka on hyväksynyt tämän alueen. Pyroteknisten tuotteiden jakelua säännellään Venäjän federaation hallituksen asetuksella nro 279, 16. huhtikuuta 2008, ”Räjähteiden lisensointia koskevien asetusten hyväksyminen” sekä pyroteknisten tuotteiden varastointia, käyttöä ja jakelua koskevilla säännöksillä. Se on annettu myös Venäjän federaation hallituksen asetuksen nro 467, päivätty 8.8.2019, "Pyroteknisten tuotteiden ja ampumatarvikkeiden lisenssitoiminnasta". On myös noudatettava tulliliiton ”Pyroteknisten tuotteiden turvallisuudesta” annettuja teknisiä määräyksiä, ja yleiset turvallisuusvaatimukset ovat GOST R 51270–99 Muutos nro 1 GOST R 51270–99 ja liittovaltion teknisen sääntelyn ja metrologian viraston 18. elokuuta 2019 antama määräys nro 93–. v). Rospotrebnadzor asettaa myös vakavia vaatimuksia tällaisten tuotteiden pakkaamiselle, joille olisi annettava kaikki tiedot tuotteesta ja sen käytöstä venäjän kielellä. Pyroteknisten tuotteiden myyntiä ja varastointia harjoittavan myymälän on läpäistävä palontarkastusviraston lisäksi myös hätäministeriö. Jos suunnitellaan ilotulitus-, ilotulitus- tai pyroteknisten näyttelyiden järjestämistä, tarvitset luvan tällaisten tapahtumien järjestämiseen sisäministeriössä. Näin ollen hakkerointi- ja tähtisavun myyjä myy tavaroitaan vain käsitellyllä vaatimustenmukaisuustodistuksella, mutta vakava myymälä, josta löydät erilaisia, myös ammattimaisia ​​tuotteita, on pakko ottaa yhteyttä useampaan viranomaiseen ja saada useampi kuin yksi lupa.

Jos yrittäjä aikoo myydä pyroteknisiä tuotteita ei kiinteällä esineellä, hänen työlleen ei aseteta erityisiä vaatimuksia. Siksi joulukuussa kaikki ruuhkaiset paikat ja suuri ristikko ovat täynnä pyrotekniikan ja uudenvuoden tavaroiden kauppiaita. Oikeudellisesta näkökulmasta katsottuna ne eivät riko lakia, ja kulujen pääasiallinen erä on ei-pääomarakennuksen tilan ja laitteiden vuokraus. Mutta juuri he kohtaavat tuotteita, jotka on valmistettu rikkoen tuotantoedellytyksiä, ja siksi tällaisia ​​tuotteita ei saa myydä. Yrittäjä itse, joka salli standardien vastaisten tuotteiden toteuttamisen, voidaan saattaa vastuuseen. Suurissa myymälöissä tavarantoimittajat tarkistetaan yleensä huolellisesti, viallisten tai laittomien tuotteiden löytäminen täältä on paljon vaikeampaa. Kun otetaan huomioon vain kuukauden spontaani kysyntä, voidaan sanoa, että yrittäjä ansaitsee harvoin kielteisen maineen, joka vaikuttaa hänen työhönsä ja asiakasvirtaan. Useimmiten hänen on käsiteltävä tarkastuslaitoksia, joten tavaroiden säästö (ja väärentäminen on aina halvempaa) ei ole. sen arvoinen. Toisaalta, jos joudut työskentelemään markkinoilla ja kaikki ympäröivät kilpailijat ovat ostaneet halvempia, tosin heikkolaatuisia ja vaarallisia tuotteita, voit odottaa pienen määrän ostajia, koska kuluttajat säästävät innokkaasti pyrotekniikkaa.

Mutta jopa vuoden ympäri toimimaan tarkoitetun kiinteän liikkeen tulisi olla kulkevassa paikassa, koska vain tässä tapauksessa voit tarjota itsellesi riittävän kuluttajien virtauksen. Sosiaalisella laitoksella, jossa pyrotekniikkaa myydään, on hiukan tiukemmat ehdot kuin missään muussa vähittäiskaupassa. Kuten saatat arvata, erityistä huomiota kiinnitetään paloturvallisuuteen, joten myymälä olisi varustettava palohälyttimellä, sen seinien tulee olla palamatonta materiaalia, ensisijaisten palonsammutuslaitteiden tulisi olla laitoksessa, varauloskäynnin ja palon yhteydessä olisi annettava evakuointisuunnitelma, pyroteknisten tuotteiden varastotila on oltava täysin suojattu ympäristöltä. Tällöin on parempi ottaa heti yhteyttä paikalliseen palokuntaan kaikkiin tilojen järjestelyä koskeviin suosituksiin ja vaatimuksiin, koska jokaisella alueella paikallisviranomaiset voivat laatia omat lait ja antaa paikallisia säädöksiä, jotka saattavat poiketa kansallisista. Yhteistyö palontarkastusviraston kanssa antaa kuitenkin paikkansapitävimmät tiedot, eikä sillä ole myöhemmin lain kanssa ongelmia. Puhumattakaan kaupan ja sen asiakkaiden turvallisuudesta kunnioitetaan.

Jos yrittäjä aikoo myydä pyrotekniikkaa epävakaassa laitoksessa, hänelle on paljon kannattavampaa toimia itsenäisesti myyjänä, muuten palkkatyön maksaminen voi menettää yrittäjän tulot kokonaan tai vähentää sen minimiin. Mutta on huomattava, että yksi ainoa teltta, jossa on pyrotekniikkaa, ei tuota paljon tuloja, minkä vuoksi sinun on mietittävä vakavasti tällaisten ei-paikallaan olevien esineiden avaamista kaupungin eri osissa. Vain tässä tapauksessa kaikkien myyntipisteiden kokonaistulot voivat perustella tällaisen sitoumuksen. Sitten sinun on mietittävä toteutettajien löytämistä jokaiselle pistorasialle, ja sellaisella henkilöllä tulisi olla riittävät tiedot tietyn pyrotekniikan ominaisuuksista ja kyetä neuvomaan asiakasta sen käytön säännöistä.

Kiinteämyymälöiden työntekijöille asetetaan paljon vakavampia vaatimuksia, koska niiden on oltava päteviä konsultteja, jotka pystyvät jopa osoittamaan tietyn tuotteen toimintaperiaatteen. Jotta et suorittaisi esittelytestejä myymälän takapihalla, riittää, kun hankit videomateriaalia toimitetun pyrotekniikan työstä tuotteiden toimittajalta. Siksi hakijalla on mahdollisuus nähdä omilla silmillään työn periaate ja tämän tai toisen tuotteen käytön ominaisuudet. Onko myymälää, joka myy vain pyrotekniikkaa, jolle ei tarvita lisenssiä, sen työntekijöiltä ei vaadita erityisopetusta. Tilanne on erilainen, jos 4. ja 5. vaaraluokan pyroteknisiä tuotteita tarjotaan myyntiin, koska kaupan työntekijöillä on tällöin oltava pyrotekninen koulutus.

Suurin osa pyroteknisistä tuotteista on valmistettu Kiinassa, vaikka venäläisiä valmistajia on useita. Kiinalaiset tuotteet ovat halpoja, mutta täyttävät harvoin vaadittavat vaatimukset, venäläiset ja jotkut ulkomaiset valmistajat ovat enemmän huolissaan tavaroidensa laadusta, joten voit joutua väärennökseen vain työskennellessään epäilyttävien välittäjien kanssa. Nykyään mistä tahansa kaupungista löydät helposti pyroteknisten tuotteiden toimittajan, joka tarjoaa asiakkailleen kohtuullisen edulliset hinnat jopa pienelle tukkukaupalle. Välittäjällä on myös oltava kaikki tarvittavat todistukset, jotka valmistaja välittää hänelle; Suora yhteistyö valmistajien kanssa voi vain suuria myymälöitä, jotka ostavat suuria määriä tavaroita. Jopa kiinteässä vähittäismyymälässä voi kuitenkin olla epäedullista ostaa suuri erä pyrotekniikkaa kerran, koska joitain tuotteita ei voida varastoida pidempään kuin tietyn ajan. Pyrotekniikan määrää huoneessa rajoittaa myös se, että varastoon ei saa sijoittaa yli neljä kilogrammaa pyroteknisiä tuotteita 1 neliömetriä kohti. Tässä suhteessa on usein tarpeen työskennellä välittäjän kautta, joka tarjoaa hieman korkeampia hintoja, mutta pystyy toimittamaan suhteellisen pienen määrän tuotteita.

Pyroteknisten tuotteiden kate on keskimäärin 50–70%, mutta pienempien ja halvempien tuotteiden kate voi olla 100%. Ympärivuotisesti toimivan kiinteän liikkeen hinnoittelupolitiikka eroaa kuitenkin joulukuussa spontaanisti ilmestyneestä pyroteknisestä alustasta. Suuri myymälä voi asettaa korkeamman hinnan kuin kilpailijat, jos sillä on hyvä maine ja tunnustus kuluttajien keskuudessa, koska se tarjoaa aina laadukasta ja todistettua tuotetta. Kausikaupan on luotettava täysin kilpailijoidensa tarjouksiin, koska ne toimivat usein liian lähellä toisiaan. Seurauksena on, että voittaja on yrittäjä, joka tarjoaa tuotteilleen alhaisimman hinnan, mutta hän voi alentaa sitä vain ostamalla halvan (mikä tarkoittaa melkein aina vääriä tuotteita). Siksi rehellisen yrittäjän on houkutettava asiakkaitaan laajemmalla tuotevalikoimalla ja ystävällisellä palvelulla.

Jos tarkastellaan vain kausiluonteista liiketoimintaa, se erottuu melko korkeasta kannattavuudesta ja nopeasta takaisinmaksusta. Tällaisen yrityksen tavanomainen kannattavuus on noin 30–40%, mutta luonnollisena summana yhdestä myymälästä voit ansaita vähän rahaa. Kiinteämyymälä on vielä vähemmän kannattava, mutta sen tulot ovat vakaat ja suhteellisen korkeat ympäri vuoden. On kuitenkin syytä huomata, että täysimääräinen pyrotekninen myymälä voi useimmissa tapauksissa olla menestyvä vain, jos se harjoittaa kaikkien luokkien pyroteknisten tuotteiden myyntiä ja järjestää itsenäisesti pyrotekniikan lanseerauksen.

Tällaisella yrityksellä on siten ero korkeampien kustannusten kanssa (koska on välttämätöntä ostaa sopivat välineet käynnistämiseen), tällaiselle yritykselle asetetaan enemmän vaatimuksia, ja yrittäjä pakotetaan ottamaan yhteyttä tarkastusviranomaisiin useammin. Mutta tällaisen yrittäjyyden laajuus on paljon laajempi. Tämä liiketoiminta sopii niille yrittäjille, jotka haluavat harjoittaa mielenkiintoista liiketoimintaa ja omistautua täysin valittuun suuntaan, muuten lyhytaikaisen voiton saamiseksi riittää vuokrata paikka markkinoille joulukuuhun, ostaa tavaroita ja ansaita jotain ihmisten heikkouksista uudenvuoden kynnyksellä.

Matthias Laudanum

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019