Oma yritys - tanssitarvikkeiden myymälä: 20 000 dollarin tulokynnys

Matkailu- ja urheiluyritys Tavarat urheilu- ja matkailukaupalle Vähittäiskauppa

Tanssikengien mainostaminen ketään tanssimaailmassa ei ollut helppoa. Siitä huolimatta, Vadim on varma, että tämä haitta muuttuu helposti etuna. Loppujen lopuksi jokaisen pitäisi tehdä oma asia, tanssijan - tanssia, myyjän - myydä. 20 tuhannella dollarilla voit saada 75 tuhatta dollaria voittoa vuodessa.

Henkilökohtainen tili

”Valmistuttuaani kevyen teollisuuden akatemiasta yritin aina työskennellä kenkäillä. Valmistuttuaan yliopistosta vuonna 1995 hän työskenteli muodinkehityksen keskuksessa kenkämallien talossa, Vadim muistelee, idea avata oma myymäläsi ei ole yksinkertainen, mutta tanssikengät tuli sattumalta. Vieraillessani erikoistuneissa näyttelyissä, näin tanssijakenkiä, piti tuotteiden laadusta, tapasin sitten valmistajan. Joten syntyi idea yhdistää tieto ja kokeilla jotain uutta, nimittäin kaupassa. ”

Vaikka Vadim ei ollut koskaan halunnut tanssia, hän uskalsi tanssia kenkiä. "En tiennyt, minkä tanssikenkkien pitäisi olla, mutta minulla oli hyvä käsitys siitä, minkä korkealaatuisen tuotteen pitäisi olla, jotta se toimisi uskollisesti", nuori mies muistelee. Toimittaja suhtautui myötätuntoisesti junioriin kaupassa tarjoamalla kengät myyntiin. Ja yrittäjä avasi ensimmäisen myymälänsä “Vadim Tamkovich. Kaikki tanssimiseksi. " Tämän merkittävän tapahtuman päivämäärä - 18.8.2019 - näytti Vadimille hyvä merkki.

Vuokratun 15 neliömetrin tanssiliiketoiminta m yhdessä pääkaupungin ostoskeskuksista. Mutta älä usko, että asiakkaat riviin heti kaupan avaamisen jälkeen. Koska Vadim tarjosi kapeasti segmentoituja tavaroita, hänen oli itse etsittävä potentiaalisia ostajia. Pakattuaan useita matkalaukkuja kenkäineen, Vadim meni ”ihmisten luo”. Hän osallistui tanssikouluihin, kursseille, kilpailuihin, esitteli tavaroitaan ja jakoi käyntikortteja.

”Aluksi käytin työssä sotilaallisesti neliömäisen pesäpommituksen menetelmää. Eli hän käveli kengänsä kanssa klubeissa kuin tavaramerkki. "Oli epärealistista saada minua kiinni toimistossa", Vadim toteaa. "Mutta sitten tein yhden vakavan virheen, koska en hallinnut Kiovaa, kiirehtiin alueille, ja tämä ei ollut tekemisen arvoinen."

Tanssikengien mainostaminen ketään tanssimaailmassa ei ollut helppoa. Siitä huolimatta, Vadim on varma, että tämä haitta muuttuu helposti etuna. Loppujen lopuksi jokaisen pitäisi tehdä oma asia, tanssijan - tanssia, myyjän - myydä. Akatemiassa saatu tieto auttoi paitsi kenkävalinnassa. Kommunikoidessaan asiakkaiden kanssa, Vadim tunnisti heidän toiveensa ja selitti valmistajan kielellä, mitä ja miten tehdä parhaiten.

Vähitellen tanssijat alkoivat käydä Vadimin myymälässä, ja erittäin nopeasti hän joutui tarpeeseen laajentaa tavaravalikoimaa. Tosiasia, että ihmiset haluaisivat ostaa kaikki tanssitarvikkeet samassa kaupassa, eivätkä käydä erikoistuneiden kaapien läpi oikeiden asioiden valitsemiseksi.

Onneksi erikoisvaatteiden ja tanssitarvikkeiden toimittajien löytämisessä ei ollut ongelmia. "Kotimaisten käsityöläisten tuotteilla on melkein sama laatu, minun piti vain löytää joku, jolla on paras hinta-laatusuhde", Tamkovich sanoo.

Kaksi vuotta myöhemmin tanssiliiketoiminta vahvistui ja Vadim uskoi ensimmäiseen suureen sijoitukseen - myymälätilojen hankkimiseen. Yrittäjä muutti ostoskeskuksesta pieneen 60 neliömetrin asuntoon. m kerrostalon pohjakerroksessa. Vuonna 2001 uusi "toimisto" maksoi naurettavan määrän nykypäivän mukaan - vain 18 tuhatta.

Jokaiselle omalle

Tanssikengien markkinat on jaettu kolmeen hintakategoriaan, joista ensimmäinen - enintään 50 dollaria paria kohti, toinen - enintään 100 dollaria ja kolmas - enintään 150 dollaria. V.T. tarjoamat tuotteet Kaikki tanssimiseksi ”on kallista. Ja vaikka se esittelee kaiken, mitä klassisiin tansseihin tarvitaan, kaupan valikoiman perusta on kengät.

Aluksi valitsemalla itselleen hintaluokan, Vadim päätti keskittyä ammattitanssijoihin ja vastaavasti korkeimpaan hintaan. Ensinnäkin, koska ammattilaiset ovat kanta-asiakkaita, mitä ei voida sanoa amatöörien kohdalla. Tätä tanssijaryhmää päivitetään usein. Vaatteiden ja kengän arvostuksella on tärkeä rooli ammattitanssijoille. "Hyvä asia ei voi olla halpaa", Vadim on vakuuttunut, "asiakkaani ovat samaa mieltä. Halvat laitteet eivät toimi kovin hyvin henkilön itsetunnon nostamiseksi. Ja itsetuntoa ja arvovaltaa koskeva kysymys on erittäin tärkeä asiakkailleni. ”

Usein kerran Vadimin oli tarkkailtava, kun suurella mielenkiinnolla asiakkaat pohtivat erittäin kalliita asioita eivätkä huomanneet halpoja. “Mitä kalliimpaa näyttelet tuotetta, sitä enemmän huomiota se houkuttelee. Ei ole totta, että hänet ostetaan, mutta hän on ehdottomasti kiinnostunut asiakkaista ”, Vadim on varma.

Ostajat ovat luovia ja enimmäkseen eivät ole köyhiä. Vaikka viimeisen kolmen vuoden aikana niistä on tullut paljon vaativampia tavaroita. Jos aiemmin riitti tarjoamaan valinnat kahdesta parista kengistä, jotka ovat samankokoisia, nyt nyt niitä on vähintään neljästä viiteen. "Kun katson asiakasta, pääsääntöisesti ensi silmäyksellä päätän, onko hän ongelmallinen vai ei, ja mistä hän voi pitää", Vadim sanoo. - Tärkeintä tässä asiassa ei ole antaa sinun istua päälläsi ja ylläpitää hyviä suhteita. Vaikeuksissa yritän ratkaista kaiken rauhanomaisesti, kerätä kengät, jotka eivät sopineet, tai palauttaa rahat. " Vadimin asiakaskunta on vakio. Jos aloittelijat ilmestyvät, lähinnä säännöllisten kävijöiden suosituksista tai verkkosivuston tutkinnan jälkeen. Vadim sijoittaa määräajoin myymälänsä mainoksia erikoisjulkaisuihin.

Alhaisesta alusta

Vadim ei valita ostajien puutteesta. Vaikka liiketoiminnan kausiluonteisuus on läsnä. Kuluttajaaktiivisuuden lasku havaitaan maaliskuusta elokuuhun. Jäljellä olevien kuukausien aikana asiakkaat käyvät usein myymälässä, koska samat tanssikengät vuodessa tarvitsevat vähintään kaksi paria. Itse kunnioittava ammattilainen ostaa uuden parin jokaiselle kilpailulle.

Kilpailijat ovat myös valppaina, mutta he eivät aiheuta suuria ongelmia. Loppujen lopuksi jokainen myyjä yrittää työskennellä asiakasryhmänsä kanssa. Jotkut myyvät tarvikkeita juhlatilatanssiin, toiset klassisiin ja jotkut keskittyvät kapeaan itämaisten tanssien segmenttiin. Ja itse kauppiaita ei ole paljon tässä liiketoiminnassa. Kiovassa on vain noin 8 myymälää.

Tanssiliiketoiminnasta puhuttaessa Vadim uskoo sen olevan käytettävissä kaikille aloittelijoille. Jos haluat menestyä, valitse potentiaalisten asiakkaiden luokka ja työskentele houkutella heitä. Vaatteiden ja kenkävalmistajien löytäminen ei ole ongelma. Keväällä ja syksyllä järjestetään erikoistuneita näyttelyitä, joissa valmistajat ja viejät esittelevät tuotteitaan.

Tanssikaupan luomiseksi sinun ei tarvitse niin paljon. Ota esimerkiksi amatööriorientoitunut myymälä. 20 tuhatta dollaria riittää aloittamiseen, josta 6 tuhatta dollaria menee kengän ostamiseen. Noin 200 paria voi ostaa tästä määrästä. Seuraava vaihe on harjoitusvaatteiden hankinta - vielä 5 000 dollaria. Tähän summaan sisältyy 15 hameen ostaminen "tavalliselle", 20 hameen "latinalaiselle" ja 20 mekko "juniorille". Ja myös 15 miesten housut ja t-paidat. Et voi tehdä ilman tanssikaupassa mukana olevia lisävarusteita: kenkäharjoja, venytysmerkkiä, ihonhoitotuotteita ja pohjallisia. Niiden ostaminen vaatii vielä 4 000 dollaria. 50%: n katteella kaikille näille asioille myymälä pystyy palautumaan kuudessa kuukaudessa. Tämän liiketoiminnan vaikein osa on aloittaminen. Loppujen lopuksi ostajat eivät ole vielä alkuvaiheessa tietoisia uuden myymälän ilmestymisestä. Laajentamalla tuotevalikoimaa vuoden aikana voitto voi kaksinkertaistua tai jopa kolminkertaistua. Tietenkin, paljon riippuu kyvystä myydä tavaroita. Onnistuin myymään 50% ostetusta tavaroista kuukaudessa, ja voitto oli 6, 25 tuhatta dollaria.

Älä säästä, kun avaat uuden kaupan luotaessa sivustoa. Se maksaa noin 1 000 dollaria. No, 40 neliömetrin huoneen vuokraaminen johtaa 4 000 dollariin kuukaudessa. Tärkeintä on, että sen pitäisi olla vilkas paikka, jolla on suuri joukko ihmisiä.

Säästäminen alkuvaiheessa voi olla vain työntekijöiden, ottaen kaiken harteilleen, alkaen tavaroiden ostosta ja päättyen niiden edistämiseen ja toteuttamiseen. Myöskään Vadimin kerran käyttämää mainosta käyntikorttien jakelua ei pidä unohtaa. Loppujen lopuksi markkinoilla ei ole niin paljon kauppoja, ja jotain uutta kiinnostaa aina kuluttajaa. Ja siitä, että tanssit ovat suosittuja, mittari Tamkovichilla ei ole epäilystäkään. Itse asiassa, kun työarkismi on elämän normi, ihmiset etsivät pistorasiaa, ja tämä usein tanssii. "Ihmiset haaveilevat korkeista ihanteista, ja tanssi auttaa pääsemään lähemmäksi heitä", Vadim sanoo.

Lähde: Contracts.ua

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja