Omat muuttoyritykset tai kuinka ansaita rahaa muutolla

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Muutto on sana, käännetty englanniksi tarkoittaa "liike". Muutto, jota käsitellään tässä materiaalissa, on palvelu, joka liittyy siirtämiseen vanhasta asunnosta uuteen asuntoon, samoin kuin toimistosta toiseen.

Lännessä tilastojen mukaan ihmiset muuttavat asunnosta toiseen usein viiden vuoden välein. He vaihtavat työpaikkaansa, kaupunkia, osavaltiota ylennyksen, yrityksen laajentamisen yhteydessä. Tai yksinkertaisesti parantaa (tai pahentaa pakollisesti) asuntoaan muuttamalla aluetta. Lisäksi lännessä tapaat harvoin talonomistajaa - melkein kaikki vuokraavat asuintilaa - budjetista ylellisiin kattohuoneistoihin.

Venäjällä ihmiset pitävät kiinni isoäitinsä perimästä "tapetusta parista", ja muutto toiseen kaupunkiin on aina tragedia, stressi, välttämätön välttämättömyys. He liikkuvat kanssamme kahden yleisimmän järjestelmän mukaan. 1. Isä hylkäsi äidin ja äiti lähti hakemaan onnea Italiaan. 2. Isällä ei ole mitään syytä ruokkia äitinsä, ja sukulaiset "potkivat" hänet töihin Moskovaan.

Tässä suhteessa maamme markkinoiden ammattilaiset luottavat vain yrityssegmenttiin.

Mutta vaikka Moskovassa ja Pietarissa kysyntä ammattilaismuuttajien palveluille on jo muodostunut melko selvästi, Venäjän alueilla kaikki on normaalisti.

Gazelle. Kuormaajat. edullisesti

Tämän tyyppisten palvelujen kysyntään vastataan selvästi vain "harmaan" yrityksen samea virran tarjouksesta, joka noudattaa täysin vaatimattoman arkkityypin "Setä Gruzchik" vaatimuksia. Tieteen kannalta markkinat sinänsä puuttuvat käytännössä. Kyse ei ole edes siitä, että muutettaisiin paikallisia "humalaisia" palkkaavia kansalaisia ​​arvokkaiden huonekalujensa vetämiseen tai yritettäisiin tehdä niitä itse, vaarana repeytyä itseään.

Puhumme siitä, että alueilla jopa toimistot vaihtavat yritykset liikkuvat "harmaiden" kuljetusyhtiöiden avulla, jotka, vaikka ne kutsuvat itseään yrityksestä, eivät näytä olevan parempia kuin ne karvaiset miehet, jotka etsivät tyylilajia.

Markkina-asiantuntijat eivät kuitenkaan ollenkaan pidä nykytilannetta tragediana.

Alueelliselle yrittäjälle tämä on harvinainen ja onnellinen tilaisuus olla ensimmäinen. Kun "päivä" tulee, sinä pystyt tarjoamaan vakavaraisen ja vaativan kuluttajan korkealaatuiset ja yksinoikeudelliset palvelut. Muista, että viime aikoihin saakka koko Venäjän markkinat olivat mustavalkoisia ja palvelujen laatu ... mutta emme sano miten se oli. Ja tärkeimpänä näytti siltä, ​​että se olisi aina niin. "Naura pienille uskoville"! Kuinka nopeasti venäläinen kuluttaja hyväksyi kaikkien palvelusegmenttien sivistyneet normit, kuinka pian hän tottui hyväkseen! Joten mies, jolla on T-paita, jossa on savuke suussa, heittää hyväsi vartaloosi, on menneisyyttä, koska Puolasta peräisin olevat purukumin osuuskuntaostokset ovat menneet.

Kuka tarvitsee sinua

Sinua tarvitaan ensinnäkin samaan tapaan kuin sinä, vakavia, suuria yrityksiä, joiden yrityspolitiikka (huono jäljitys englanniksi, mutta kuulostaako se tärkeältä?) Vaatii avoimuutta ja selkeyttä suhteissa kaikenlaisiin vastapuoliin, jopa palveluntarjoajiin. Mitä potentiaaliset asiakkaasi sanovat tästä? Vaikka hyvien yritysten houkuttelemisesta aiheutuvat suorat kustannukset ovat korkeammat, epäilyttävien lentoliikenteen harjoittajien houkuttelemisesta aiheutuvat menetykset ovat suhteellisen suuret. Halpahintaisten, varmentamattomien palvelujen tarjoajan tuominen kuljetukseen on vakava kustannus. Yleensä Moskovassa ja Pietarissa on jo muodostunut vakava kysyntä muuttopalveluille, jotta jopa aloittelijat ja kokemattomat voivat nopeasti "mennä mustalle". Asiantuntijoiden mukaan Moskovassa on tällä hetkellä enintään kymmenen pelaajaa, ja he eivät enää pysty selviytymään kasvavasta kysynnästä. Joten siellä sinun pitäisi oppia, käydä mestarikurssi ja sitten kääntyä ympäri aluetta.

Liiketyypit ja niiden selviytyminen luonnossa

Asiantuntijat erottavat 4 liikkuvaa yritystä:

1. "Äiti, isä, olen urheiluperhe." Eli äiti on puhelimessa ja isä ja minä yhdistämme johtajan, kuljettajan ja kuormaimen tehtävät.

Perheyritys ei ole huono. Mutta asiantuntijat varoittavat: melkein kaikki yrittäjät, jotka uskalsivat aloittaa yrityksen markkinoiden alasegmentillä, on tuomittu tuhoamaan.

Markkinoiden alemmilla segmenteillä tunnetuissa säkeissä ilmaistu periaate toimii:

"Voi! Elämän ohjilla

Välitön sato sukupolvi

Providence: n salaisella tahdolla

Nouse, kypsy ja pudota;

Muut seuraavat niitä ... "

2. Toinen tyyppi on jo paljon lähempänä itse yrittäjyyttä. Siellä on toimisto ja henkilöstö. Mutta tällaisten yritysten (joita kutsumme "harmaiksi") samankaltaisuus tästä päättyy! Se tosiasia, että ne ovat “samanlaisia” kuin normaali liiketoiminta, tekevät normaalista palvelusta karhun normaalille liiketoiminnalle. Huonolaatuisia palveluja tarjoavien epäselvien yritysten mutaisesta merestä on vaikea erottua puhtaalla kaulalla olevista kansalaisista.

3. Kolmas muuttotyyppi on se, johon voit tulla pitkän vaivalloisen työn tuloksena. Tämä on tavanomainen eurooppalainen palvelumuoto, jonka ominaisuuksista keskustellaan jäljempänä.

4. Muuton neljäs muoto on se, mitä meidän kaikkien on pyrittävä oppiessaan länsimaisilta kollegoilta. Se eroaa kolmannesta siinä, että se on kansainvälinen, koska se harjoittaa kansainvälistä ja linjaliikennettä. Nämä ihmiset kykenevät järjestämään sellaisten arvojen tulliselvityksen, jotka on ilmoitettava jne. Kansainväliset verkostoittajat ryhtyvät vaikeimpaan osaan tämän segmentin työstä - siirtävät rahaa esimerkiksi vanhalta eurooppalaiselta naiselta Australiaan. Muista: "Madame, mutta koira voisi kasvaa matkan aikana?"

Nousee perusteltu kysymys: onko Gazelle-työstä lähtien mahdollista kasvaa kilpailijaksi, kuten Allied Pickfords, TNT, Crown Relocations ...?

Jotkut asiantuntijat antavat pessimistisen ennusteen - siirtyminen segmenttien välillä on tänään erittäin vaikeaa.

Tämän uskomuksen perusteella markkinatoimijat antavat neuvoja: määrittele heti liikkeelle jäävä markkinarako ja hinta.

Mitä tarvitset pystyäksesi

Ammattimaisen mov: n pääpalvelut ovat:

1. Kuuleminen siirtämiskysymyksistä;

2. Huonekalujen kokoaminen ja purkaminen;

3. Laitteiden asennus ja purkaminen;

4. Pakkaaminen vaikeimmin pakattavia asioita;

5. lastaaminen ja purkaminen, takila;

6. Henkilökohtaisten esineiden ja huonekalujen järjestely hyväksytyn piirustuksen, piirustuksen mukaan;

7. Jätteiden keruu työn aikana.

Lisä- ja niihin liittyvät palvelut sisältävät:

1. Tietoverkkojen säätäminen;

2. varastossa olevien asioiden liikaaltistuminen;

3. Asiakirjojen varastointi;

4. Muuttovakuutus;

5. Antiikkien pakkaaminen ja kuljetus;

6. Ilmastointilaitteiden asennus ja purkaminen;

7. Pienten huonekalujen korjaus;

8. Suunnittelijan palvelu.

Yrityksen perustaminen

Joten keskitymme kolmanteen tyyppiseen muuttoyritykseen. Asiantuntijoiden mukaan aloittaminen tällä segmentillä vaatii 80–100 tuhatta dollaria.

Pääaseesi on erittäin hyvä verkkosivusto. Hyödynnä hakukoneiden teho. Kaikkien potentiaalisen asiakkaan kirjoittamien sanasarjojen tulisi "heittää" sivustosi välittömästi kymmenen parhaan joukkoon.

Toinen jäte on laivasto. Vaadittava vähimmäisvaatimus on kolme autoa, joilla on erilainen kantavuus eri vaikeuksien kuljettamiseen.

Mainonta mediassa. Ei koskaan! Tarkoitan vain erikoistuneita yrityslehtiä. Jos löydät itsesi vähintään kerran ilmaisista ilmoituksista sanomalehdessä, karkotat heti kuntosalista! (Joke?)

Sinulla ei ole paria sipuleita? Jos olet tottunut siihen, että keskisuuri yritys tehdään tämän järjestelmän mukaisesti, unohda se heti. Ei vuokra-autoja ja muuttoja! Tosiasia on, että yksi tärkeimmistä vaatimuksista, jotka hyvämaineiset yritykset esittivät ennen tarjouskilpailua: laivasto on omistuksessa, asiantuntijat ovat valtiossa ja heillä on "valkoinen" palkka. Jos olet alusta alkaen ohjannut palveluita pienille yrityksille ilman valituksia, unohda se.

Asiakashaku - hanki ystäviä välittäjien ja välittäjien kanssa! Kannattavin vaihtoehto yrityksen perustamiseen on, kun olet solminut liiton ennen avaamista suuren välitys- tai kiinteistöyhtiön kanssa, joka jakaa kanssasi kaikki asiakkaasi. Brokereilla on täydellisin tieto kaikista kaupunkia valmistelevista risteyksistä.

Muuttuvat markkinatiedot

Sijoitukset - 80 - 100 tuhatta dollaria.

Kannattavuus - 35–40%, nettovoitto 7–10% vuodessa.

Takaisinmaksuaika on 1-2 vuotta.

Lehdet - Erityisiä käyttöoikeuksia, lisenssejä tai varmenteita ei tarvita.

Lähtökohtana on pieni toimisto (4 neliötä työntekijää kohti) ja varasto teollisuusalueella.

Monipuolisia muuttoasiantuntijoita - 10 henkilöä.

Keskimääräinen tilausten määrä kuukaudessa on 100 tilausta.

Vuokraus / kiireellinen vuokraus - työskennellessä "eliitin" kanssa ja osallistumalla tarjouksiin - on kielletty.

Palvelujen kustannusten laskeminen: hinta kuutiolta kerrotaan kuljetetulla tilavuudella kuutiometreinä.

Yhden kuutiometrin hinta on 20-30 dollaria.

Keskimääräinen työpaikka on 3 kuutiometriä.

Ja lopuksi, mistä aloittaa?

Kaikki pääomamarkkinoiden asiantuntijat ovat yksimielisiä: vain asiantuntija, joka on pitkään työskennellyt lännessä, voi luoda todella ammattimaisen liikkuvan yrityksen. Venäjällä ei ole koulutusjärjestelmiä eikä asiantuntijoita, jotka suorittaisivat siirtymiä Euroopan tasolla. Monet nykypäivän pelaajat lähettävät ihmisiä harjoitteluun ulkomaisissa yrityksissä, jotkut kulkevat polkupyörän keksimisen tietä, toisin sanoen yrittävät harjoittaa luovaa standardien ja tekniikoiden kehittämistä ...

Jos ajattelet vain oman yrityksen perustamista, mutta et ole vielä kaukana todellisista askeleista, muista missä ja kenen voit mennä opiskelemaan ulkomaille.

Nazrenko Elena

(c) www.clogicsecure.com

artikkelin valmistelussa käytettiin "Business-lehden" materiaaleja

18.08.2019