Pyroteknisten kauppojen liiketoimintasuunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

1. Yhteenveto projektista

Hankkeen tarkoituksena on avata kiinteä pyrotekninen myymälä pyroteknisten tuotteiden myymiseksi 500 tuhannen asukkaan kaupungin asukkaille. Tärkeimmät myydyt tavarat ovat vaaraluokkien I-III pyrotekniset tuotteet, mukaan lukien sähinkäiset ja krakkaamot, sytyttimet, ilotulitusvälineet, pyrotekniset raketit, suihkulähteet, roomalaiset kynttilät, festivaalin pallot ja maa-ilotulitteet. Kaupan pinta-ala on 20 neliömetriä. metriä ja sijaitsevat erillisessä rakennuksessa.

Pyrotekniikkamyynnin avaaminen varmistaa seuraavien vaiheiden johdonmukaisen toteuttamisen:

1. Yrityksen rekisteröinti (IP);

2. Etsi myymälölle sopiva paikka ja tee vuokrasopimus;

3. Kaupan lupien rekisteröinti;

4. Toimittajien etsiminen ja toimitussopimusten tekeminen;

5. Tilat ja pyroteknisten tuotteiden hankinta;

6. pyroteknisten tuotteiden toimitus ja varastointi;

7. Ennakkomyynti ja henkilöstön koulutus;

8. Toteutus.

Valmisteluaika ennen myynnin alkua on 3 kuukautta. Pyrotekniikkakaupan avaamishankkeen kustannukset ovat 800 tuhatta ruplaa. Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja. Kaupan takaisinmaksuaika projektin alusta on 5 kuukautta. Kun projekti on saavuttanut takaisinmaksun, seuraava tavoite on kasvattaa markkinaosuutta ja avata uusia toimipisteitä. Tämän liiketoimintasuunnitelman taloudelliset laskelmat tehtiin viideksi vuodeksi ottaen huomioon kausivaihtelut ja vähittäiskaupan tunnustamisen kasvu väestön keskuudessa.

Hankkeen keskeiset taloudelliset indikaattorit

Alennusaste, %

20

Nettoarvo (NPV), hiero.

7 096 674

Projektin nettotulos *, hiero.

700 000 - 1 500 000

Myynnin tuotto, %

25

Takaisinmaksuaika (PP), kuukaudet

5

Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet

5

Kannattavuusindeksi (PI)%

8, 59

* myyntihuippukuukausina

2. Toimialan ja yrityksen kuvaus

Pyrotekniikkamarkkinat edustavat laajaa tuotevalikoimaa, mukaan lukien kotitalouksien pyrotekniikka (sähinkäiset, krakkaamot) ja ammattikäyttöön tarkoitetut tuotteet (korkeat ilotulitteet ja tervehdystuotteet). Tämä suunta alkoi kehittyä aktiivisesti maassamme Neuvostoliiton romahtamisen jälkeen, kun tuontituotteita (pääasiassa kiinalaisia) kaadettiin hyllyille. Discovery Research Group -viraston mukaan vuoden 2012 loppuun mennessä noin 90 prosenttia Venäjän pyrotekniikkamarkkinoista oli useiden suurten tuojayritysten omistuksessa, jotka olivat ulkomaisten yritysten virallisia jälleenmyyjiä. Loput 10% oli pienyrityksiä, jotka osallistuivat pyroteknisten näyttelyiden ja esitysten myyntiin ja järjestämiseen. Samanlainen voimien kohdistaminen jatkuu nyt. Lähinnä Kiinassa valmistettuja pyroteknisiä tuotteita tuodaan Venäjälle. Väärennettyjen tuotteiden runsauden vuoksi pyrotekniikkamarkkinoita on vaikea laskea. Vuodesta 2000 kriisinvuoteen 2008 pyrotekniikkamarkkinat kasvoivat tasaisesti 10–12 prosenttia vuodessa ja olivat noin 3 miljardia ruplaa. Vuonna 2008 myynti laski 2, 2 miljardiin ruplaan, minkä jälkeen tilanne alkoi asteittain tasaantua. Asiantuntijoiden mukaan vuonna 2014 pyrotekniikkamarkkinoiden määrän arvioitiin olevan 3–3, 5 miljardia ruplaa.

Tämän hankkeen tarkoituksena on avata pyrotekniikkakaupunki kaupungissa, jossa asuu 500 tuhatta ihmistä. Alkuvaiheen kehitysvaiheessa myymälä myy I-III vaaraluokkien pyroteknisiä tuotteita, joille ei ole myönnetty lupaa. Kaupan on tarkoitus sijaita erillisessä rakennuksessa, jonka pinta-ala on 20 neliömetriä. metriä suurelle asuinalueelle, jossa asuu noin 90 tuhatta ihmistä.

Kaupan hallintorakennetta edustaa pää (yksittäinen yrittäjä), joka yhdistää myymälöiden johtamisen vastuut myynti-avustajan ja yhden kokopäiväisen myyntiassistentin tehtäviin.

Pyrotekniikkakaupan omistusmuotoksi valittiin IP. OKVED: n peruskoodi tälle toiminnalle on 18.8.2019 "Pyroteknisten tuotteiden vähittäiskauppa". (OKVED 52.48 - muu vähittäiskauppa erikoismyymälöissä). Verojärjestelmä on yksinkertaistettu (STS). Verotuksen kohde on tulot (6%).

3.Tavaroiden kuvaus

Kaupan tärkein myytävä tuote on kotitalouksien pyrotekniikka, joka liittyy I-III vaaraluokkaan. Luettelo tärkeimmistä tuoteryhmistä (9 tuoteryhmää) ja hinnoista on annettu taulukossa. 1.

Taulukko 1. Tavaroiden luettelo

numero

Tuotteen nimi ja kuvaus

Kustannukset, hankaa.

Firecracker / krakkausyksiköt

1

Raasta sähinkäinen, 1 puuvilla, pakkaus 12 kpl Paino 1 kpl. - 0, 150 kg. Mitat - 8-15-2

30

Wick firecracker, 2 korkeaprofiilista puuvillaa, pakkaus 10 kpl Paino 1 kpl. - 0, 050 kg. Mitat - 8-6-2 cm.

40

Wick firecracker, 3 korkeaprofiilista puuvillaa, pakkaus 10 kpl Paino 1 kpl. - 0, 050 kg. Mitat - 4-9-2 cm.

70

Märkä sähinkäinen, 1 heikentävä puuvilla, pakkaus 12 kpl. Paino 1 kpl. - 0, 100 kg. Mitat - 15-10-2 cm.

80

Raasta sähinkäinen, pilli ja 1 kova puuvilla, pakkaus 12 kpl. Paino 1 kpl. - 0, 100 kg. Mitat - 15-10-2 cm.

65

Raastin sähinkäinen, 1 kova puuvilla ja savu, pakkaus 12 kpl. Paino 1 kpl. - 0, 100 kg. Mitat - 15-10-2 cm.

135

Pajuinen sähinkäinen, 1 kova puuvilla, pakkaus 10 kpl Paino 1 kpl. - 0, 050 kg. Mitat - 8-6-2 cm.

50

Raastin sähinkäinen, 2 korostettua puuvillaa, pakkaus 12 kpl. Paino 1 kpl. - 0, 100 kg. Mitat - 15-10-2 cm.

100

Pajuinen sähinkäinen, 1 heikentävä puuvilla, 10 kpl pakkaus Paino 1 kpl. - 0, 100 kg. Mitat - 8-6-4 cm.

40

Märkä sähinkäinen, 1 heikentävä puuvilla, pakkaus 12 kpl. Paino 1 kpl. - 0, 100 kg. Mitat - 20-10-2 cm.

110

Raastin sähinkäinen, 3 korkeaprofiilista puuvillaa, pakkaus 6 kpl Paino 1 kpl. - 0, 030 kg. Mitat - 5-8-2 cm.

90

Märkä säkki, vihreiden kipinöiden ja kovan puuvillan suihkulähde, pakkaus 12 kpl. Paino 1 kpl. - 0, 100 kg. Mitat - 15-10-2 cm.

90

Wick sähinkäinen, yksi kõrvettava puuvilla, pakkaus 12 kpl Paino 1 kpl. - 0, 400 kg. Mitat - 13-17-3 cm.

100

Raastin sähinkäinen, vihreiden kipinöiden suihkulähde, pilli ja kova puuvilla, pakkaus 12 kpl. Paino 1 kpl. - 0, 100 kg. Mitat - 15-10-2 cm.

110

Pneumaattinen läppä, nostokorkeus - 10 m. Paino 1 kpl. - 0, 120 kg. Mitat - 20-4-4 cm.

100

Pneumaattinen läppä, nostokorkeus - 10 m. Paino 1 kpl. - 0, 150 kg. Mitat - 30-5-5 cm.

130

Pneumaattinen läppä, nostokorkeus - 10 m. Paino 1 kpl. - 0, 200 kg. Mitat - 40-5-5 cm.

150

Pneumaattinen läppä, nostokorkeus - 10 m. Paino 1 kpl. - 0, 250 kg. Mitat - 50-5-5 cm.

180

Pneumaattinen läppä, nostokorkeus - 10 m. Paino 1 kpl. - 0, 250 kg. Mitat - 60-5-5 cm.

220

Pneumaattinen läppä, nostokorkeus - 10 m. Paino 1 kpl. - 0, 450 kg. Mitat - 80-5-5 cm.

250

Moninkertaisesti ladattu sähinkäinen, 32 peräkkäistä pidikettä, pakkaus 32 kpl. Paino 1 kpl. - 0, 180 kg. Mitat - 11-20-2 cm.

275

Wick firecracker, valkoinen aukko, halkeileva tulipallo, pakkaus - 6 kpl. Paino 1 kpl. - 0, 050. Mitat - 8-9-2 cm.

65

ilotulitus

2

Salutes. Volleyjen lukumäärä on 8-200. Kesto - 25-70 s. Nostokorkeus - 25-60 m. Paino - 0, 600 - 25 kg.

350 - 20 000

Yhdistettyjä terveisiä

3

Yhdistetyt ilotulitteet. Volleyjen lukumäärä on 4-200. Kesto - 25-130 s. Nostokorkeus - 30-60 m. Paino - 0, 6 - 26 kg.

750 - 20 000

suihkulähteet

4

Suihkulähteitä. Kesto - 30-300 s. Nostokorkeus - 1-5 m. Paino - 0, 020-1, 5 kg.

150 - 2 200

ohjukset

5

Raketteja. Kesto - s. Nostokorkeus - 20 - 80 m. Paino - 0, 050 - 0, 800 kg.

200 - 3 800

Roomalaiset kynttilät

6

Roomalaiset kynttilät. Volleyjen lukumäärä on 5-20. Kesto - 15-75 s. Nostokorkeus - 10-50 m. Paino - 0, 020 - 0, 600 kg.

130 - 850

Maalliset ilotulitteet

7

Maalliset ilotulitteet. Paino - 0, 050 - 0, 200 kg.

50 - 1600

Festivaalin palloja

8

Festivaalin palloja. Volleyjen lukumäärä on 1-12. Nostokorkeus - 35-70 m. Paino - 0.100-1.350 kg.

300-3 500

sparklers

9

Sparklers. 175-600 mm.

50-250

Juhla- ja karnevaalituotteet

10

Tavarat koristeluun ja juhliin, taivas lyhtyjä ja niin edelleen.

50-4000

Pyrotekniset tuotteet on tarkoitus ostaa luotettavalta toimittajalta, joka toimii suoraan kaikkien tärkeimpien valmistajien kanssa. Kaupassa on laaja tuotevalikoima sekä edulliset hinnat myytäville tuotteille. Kauppa aikoo myydä yksinomaan sertifioituja tuotteita, joilla on voimassa oleva voimassaoloaika. Kaikissa pyroteknisissä tuotteissa on oltava: tuotteen nimi ja tyyppi, tiedot valmistajasta, tiedot tärkeimmistä kuluttajan ominaisuuksista, turvallisen käytön säännöt sekä vaaravyöhykkeen säde, voimassaolopäivä ja todistus tai vaatimustenmukaisuusvakuutus.

Erityistä huomiota kiinnitetään turvallisuuden varmistamiseen pyrotekniikan myynnissä. Erityisesti pyrotekniset tuotteet sijaitsevat kaukana sähkölaitteista, eivät peitä tilojen poistumisia ja myydään vain tehdaspakkauksissa. Kauppaan ei myöskään kuulu asiakkaan suoraa pääsyä pyrotekniikkaan.

Tavaroiden kuljetus tapahtuu Venäjän lainsäädännön vaatimusten mukaisesti. Toimittajan kuljettaessa on käytettävä erikoistuneita ajoneuvoja, jotka on tarkastettu määräyksellä ja varustettu tarroilla. Pyroteknisten tuotteiden kauppapaikkojen kuormitus asetetaan vaadittujen standardien mukaisesti 1200 kg: n bruttopainosta kohden jokaista 25 neliömetriä kohti. metriä vähittäiskaupan tilaa. Kauppakerroksen lastausstandardit eivät ylitä 333 kg.

Koska myymälä myy vain I-III vaaraluokan kotitalouksien pyrotekniikkaa, sen myyntiä varten ei vaadita lupaa. Kaupan suunnittelussa tarvitset valtion valvontaviraston päätelmät, kuluttajansuojaten ja ihmisten hyvinvoinnin valvonnasta vastaavan liittovaltion yksikön päätelmät ja todistuksen pääsystä yleiseen kaupparekisteriin. Alla on täydellinen luettelo vaadituista asiakirjoista:

1. Organisaation perustamistodistus (OGRNIP);

2. Todistus verorekisteröinnistä (TIN);

3. vuokrasopimus;

4. STT-pohjapiirros;

5. Sopimus palohälytysten ylläpidosta;

6. Rospotrebnadzor-sopimuksen tekeminen (kauppaluvan saamiseksi);

7. Valtion valvonnan päättäminen (kaupan luvan saamiseksi).

8. Asiakirja keskusvastapuolen rekisteröinnistä.

Avattaessa pyrotekniikkaa myyvää yritystä ja toimiessaan myymälä noudattaa seuraavia säädöksiä:

- Venäjän federaation hallituksen päätös 22. joulukuuta 2009 nro 1052 ”Paloturvallisuudesta pyroteknisten tuotteiden jakelussa ja käytössä;

- Tulliliiton tekninen määräys "Pyroteknisten tuotteiden turvallisuudesta" alkaen 18.8.2019.

- Venäjän federaation valtion standardi. Pyrotekniset tuotteet. Yleiset turvallisuusvaatimukset. GOST R-51270-99;

- Venäjän federaation hallituksen 25. huhtikuuta 2012 annettu asetus nro 390 ”Paloturvallisuusjärjestelmästä”;

- Venäjän federaation liittovaltion laki 22. heinäkuuta 2008 nro 123-ФЗ ”Paloturvallisuusvaatimuksia koskeva tekninen määräys”;

- Venäjän federaation liittovaltion laki, 18. elokuuta 2019 N 99-ФЗ ”Tietyntyyppisten toimintojen lisensoinnista”;

- Eurooppalainen sopimus vaarallisten aineiden kansainvälisistä tiekuljetuksista (ADR) (hyväksynyt Venäjän federaatio);

- Venäjän federaation liikenneministeriön määräys 8. elokuuta 1995 N 73 ”Vaarallisten aineiden tiekuljetuksia koskevien sääntöjen hyväksymisestä”;

-Suositukset paloturvallisuuden varmistamiseksi siviilikäyttöön tarkoitettujen pyroteknisten tuotteiden jakelussa (hyväksytty Venäjän federaation hätätilanneministeriössä 18.8.2019);

- Venäjän federaation hallituksen päätös 19. tammikuuta 1998 N 55 ”Tiettyjen tavaroiden myyntiä koskevien sääntöjen hyväksymisestä, luettelosta kestohyödykkeistä, joita ei kata ostajan vaatimus toimittaa hänelle ilmaiseksi vastaavanlaisen tuotteen korjaamiseksi tai korvaamiseksi, sekä luettelosta hyvälaatuisista muista kuin ruokatuotteista., joita ei tarvitse palauttaa tai vaihtaa samankokoisiin tavaroihin, joiden koko, muoto, mitat, tyyli, väri tai kokoonpano ovat ”;

- Venäjän federaation liittovaltion laki "Kuluttajien oikeuksien suojaamisesta".

4. Myynti ja markkinointi

Pyrotekniikkakaupat tuovat eniten tuloja joulukuun jälkipuoliskolla, uudenvuodenaattona, ja kuukauden myyntitulot nousevat usein jopa 80%: iin vuosituloista. Uudenvuoden ilotulitus on olennainen lomakohde, ja suurin osa maan väestöstä voi sallia tällaisen nautinnon vähintään kerran vuodessa. Tätä tosiasiaa käyttävät menestyksekkäästi yrittäjät, jotka järjestävät väliaikaisia ​​myyntipisteitä joulukuussa. Pienet pyrotekniikat, jotka maksavat jopa 500–1000 ruplaa, ovat eniten kysyttyjä. Viime vuosina kuitenkin yhä useammat venäläiset (etenkin suurten kaupunkien asukkaat) alkoivat suosia paitsi tähtisatolaitteita, sähinkäisiä ja halpoja ohjuksia, mutta myös kalliita ilotulitteita. Lisäksi niiden hankinta voidaan ajastaa paitsi uuden vuoden juhlalle, myös muusta syystä - syntymäpäivään tai vuosipäivään, hääihin, yritysjuhliin tai juhliin jne.

Yksi pyroteknisten tuotteiden ostajien keskeisistä vaatimuksista on heidän käytön vaikutus. Nämä voivat olla vaatimuksia värikkäyttä ja viihdettä, tilavuusastetta, tuotteen nostokorkeutta tai sen vaikutusta ajaksi (esimerkiksi volleyjen lukumäärän mukaan). Myös kuluttajan määrittäminen on sellainen tekijä kuin kohtuullinen hinta. On olemassa tunnettu vaara - ostaessaan liian halpaa pyrotekniikkaa väliaikaisesta myymälästä on suuri vaara saada "sika pistoksessa" tai palovamma ja loukkaantuminen. Näiden myymälöiden myyjät ovat viimeksi ajatelleet asiakkaiden turvallisuutta ja voivat käydä kauppaa sertifioimattomilla kiinalaisilla tuotteilla.

Toisin kuin spontaani kauppa erikoistuneessa liikkeessä, johon tämä projekti kuuluu, voit lähestyä asiantuntevammin pyrotekniikan valintaa. Ensinnäkin, myynti tällaisessa myymälässä tapahtuu myyntiassistentin avulla, jolla on laajempi tietopohja. Henkilöstön koulutusta myyntitekniikoista ja tuotevalikoimasta vastaavat toimittajayrityksen asiantuntijat, joilla on pitkä kokemus näistä markkinoista. Toiseksi, kaikki kaupan tuotteet ovat sertifioituja ja niillä on kaikki tarvittavat asiakirjat, jotka vahvistavat tuotteen laadun. Kolmanneksi, kuka tahansa pyroteknisen myymälän asiakas ei voi vain saada ammatillista neuvoa, vaan myös nähdä, kuinka tietty pyrotekninen tuote vaikuttaa videopalveluun - laatutuotteet toimitetaan aina kaupoille videotallenteilla esittelyä varten. Tietoja tuotteesta löytyy myös virallisilta verkkosivuilta ja sosiaalisista verkostoista, joissa esitetään myytävien pyroteknisten tuotteiden luettelot. Pääasiallisia tapoja houkutella asiakkaita ovat myymälälle sijoitettu ulkomainonta (valomerkki) ja kontekstuaalimainonta hakukoneissa.

Tällä hetkellä kaupungissa on 15 myymälää, jotka harjoittavat pyrotekniikan tukku- ja vähittäiskauppaa. Suurin osa niistä (10 kauppaa) on liittovaltion ketjujen merkkituotteita myyviä kauppoja ja suurten yritysten virallisia jälleenmyyjiä. Tukkumyynnin ja vähittäismyynnin lisäksi he järjestävät suuria lomia ja tapahtumia yritysasiakkaille ja hallinnolle. Jäljelle jäävä markkinaosuus kuuluu yksittäisiin kauppoihin kotitalouksien pyrotekniikan lisäksi, joka harjoittaa samankaltaisten tuotteiden myyntiä lomille, mikä antaa heille mahdollisuuden laajentaa potentiaalisten asiakkaiden ryhmää jonkin verran ja kestää kilpailua verkkokauppojen kanssa. Merkitty kampanja on tarkoitus käyttää tämän projektin konseptiin laajentamalla siihen liittyvien tuotteiden valikoimaa "sesongin ulkopuolella".

5. Tuotantosuunnitelma

Kaupan on tarkoitus sijaita suuressa osassa rakenteilla olevaa kaupunkia, jota kilpailijat eivät käytännössä kata. Kaupan välittömässä läheisyydessä on suuri kuljetuspiste, ankkuriruokavuokralaisella sijaitseva ostoskeskus, monikerroksinen asuinalue. Kaupan aukioloajat: päivittäin klo 10.00–21.00.

Myyntitekniikka on suoraa vähittäismyyntiä myyntipisteessä. Pyrotekniikan toteuttamiseksi pyrotekniikan myyjällä on oltava seuraavat vähimmäistiedot:

1. Tiedot tuotevalikoimasta ja menetelmistä sen turvallista käyttöä varten.

2. Pyrotekniikan käyttöön kiellettyjen paikkojen tuntemus;

3. tuotteiden varastointia ja esittelyä koskevat säännöt;

4. Tuotteen varmenteita koskevien tietojen hallussapito;

5. Suunnitelma evakuointiin tulipalon sattuessa ja sammuttimen hallussapito;

6. Ostajien ikärajoitukset (pyroteknisten tuotteiden myynti on kielletty alle 16-vuotiaille lapsille.)

Pyrotekniikkakaupan avaamiseksi on tarkoitus käyttää erillistä rakennusta, jonka pinta-ala on 20 neliömetriä. metriä vuokrattu. Vuokranantajan kanssa on tehty sopimus viideksi vuodeksi, jossa määrätään sopimuksen jatkamisesta. Vuokrahinta on 20 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Tilojen sisustamiseen tarvitaan 70 tuhatta ruplaa. Paviljonki on varustettava murtohälyttimillä, hätävalaistuksella ja ensisijaisilla palontorjuntalaitteilla. Sisustaessasi tiloja, kuumia materiaaleja ja materiaaleja, jotka vapauttavat myrkyllisiä aineita lämmityksen aikana, ei oteta huomioon. Kaupan on myös toimitettava varauloskäynti. Paloturvallisuusvaatimusten mukaan pyrotekniset tuotteet poistetaan kokonaan suorasta auringonvalosta.

Varustaaksesi pyroteknisen myymälän kaikella, mitä tarvitset, tarvitset 210 tuhatta ruplaa. Laitteiden kustannukset on esitetty taulukossa. 2. Paloturvallisuusmääräysten mukaan pyrotekniset tuotteet varastoidaan telineeseen ja esittelylaatikoihin, joissa ei käytetä syttyviä materiaaleja.

Taulukko 2. Laitteiden kustannukset

numero

nimi

Hinta, hankaa.

Määrä, kpl.

Kustannukset, hankaa.

1

Kassakone

15000

1

15000

2

Pankkikorttien vastaanottokone

25000

1

25000

3

LCD-TV

16000

1

16000

4

Palohälytys

25000

1

25000

5

Palosammutin

12 500

1

12 500

6

näyteikkuna

9 500

4

38000

7

Metallihyllyt

4000

6

24000

8

Kuluttajan nurkkaus

2000

1

2000

9

Seinähylly

1500

10

10 500

10

Ulkona merkki

15000

1

15000

11

Valaistuslaitteet

8000

1

8000

12

muut

19000

jopa 10% kokonaiskustannuksista

19000

Yhteensä:

210000

Koska yksittäinen yrittäjä ottaa osittain vastuun myynnistä, alussa yksi kokopäiväinen työntekijä (ks. Taulukko 3) vaaditaan työskentelemään vuorotilassa. Henkilöstön myöhempi laajentaminen on mahdollista. Sesonkiaikana (joulukuun jälkipuoliskolla) on mahdollista houkutella työntekijöitä palatyöhön.

Taulukko 3. Henkilöstö ja palkanlaskenta

numero

Työnimike

Henkilöiden lukumäärä

KUVA, RUB

1

Myyntiavustaja

1

20000

Yhteensä:

20000

maksut:

6000

Vähennykset yhteensä:

26000

Pyrotekniikkayritys myy korkeita marginaaleja, jotka voivat olla 100-300%. Hankkeella on 200%: n marginaali ja keskimääräinen myyntitarkastus on 2500 ruplaa, joten se maksaa kaksi ensimmäistä työkuukautta (5 kuukautta projektin alkamisesta). Suurimman kysynnän odotetaan pienille tuotteille - raketteille, sähinkäisille ja roomalaisille kynttilöille, joiden arvo on noin 2000 ruplaa.

Pääkauden kustannuksiin sisältyy tuotteiden ostaminen valikoiman pääasiallisella täydentämisellä joulukuun alussa, vuokra, palkka myyntikonsulttille, mainonta, sähkön maksaminen, muut juoksevat kulut.

6. Organisaatiosuunnitelma

Pyrotekniikkakaupan avaaminen edellyttää seuraavien vaiheiden johdonmukaista toteuttamista:

1. Yrityksen rekisteröinti (IP) - 3 päivää;

2. Vuokrasopimuksen tekeminen - enintään 2 viikkoa;

3. Kaupankäyntiluvien rekisteröinti - enintään 2 kuukautta;

4. Toimitussopimusten tekeminen - 5 päivää;

5. Tilojen varusteet, pyroteknisten tuotteiden hankinta ja toimitus - 1, 5 viikkoa;

5. Ennakkomyynti, henkilöstön koulutus - 2 päivää.

Siksi valmistelujakson on tarkoitus saada päätökseen kolmen kuukauden kuluessa. Kaupan avaaminen on tarkoitus tapahtua marraskuussa 2016.

Kauppaa johtaa yksittäinen yrittäjä, joka yhdistää tehtävänsä myyntikonsultin tehtäviin. Johtajan tehtäviin kuuluu vuorovaikutus toimittajien kanssa ja pyrotekniikan hankinta, työaikataulun asettaminen, strateginen liiketoiminnan suunnittelu ja markkinoinnin edistämismenetelmien valinta. Kaupan päivittäiseen toimintaan sinun on palkattava yksi työntekijä. Myyntikonsulttien tehtäviin kuuluu konsultointi ja asiakaspalvelu, kassalla työskenteleminen, liikkeen avaamiseen / sulkemiseen liittyvien organisaatiokysymysten ratkaiseminen, myyntiraporttien ylläpito, markkinointi, videoiden lähettäminen näytöllä.

7.Taloudellinen suunnitelma

Pyrotekniikan myymälän avaamiseen tehtävien investointien määrä on 800 000 ruplaa. Tähän summaan sisältyy varoja tilojen sisustamiseen - 70 000 ruplaa, laitteiden hankintaa - 210 000 ruplaa, pyrotekniikan alkuinostoa - 200 000, varoja rakennuksen luomiseen - 20 000, sijoitusajan käyttöpääomaa - 300 000. Hankkeesta kerätään omat varat. Pääkauden kustannuksiin sisältyy vuokra (20 tuhatta ruplaa), pyroteknisten tuotteiden hankinta, jonka koko riippuu myynnistä, myyntiedustajan palkka (yhdessä vähennysten kanssa - 26 tuhatta ruplaa), mainontakulut, sähkö ja niin edelleen. Hankkeen taloudelliset indikaattorit, jotka esitetään viiden vuoden ajanjaksolle, ovat lisäyksessä 1. Laskelmissa käytettävät kuormitusindikaattorit sesongin ulkopuolella ovat 75-200 asiakasta kuukaudessa, keskimääräinen tarkastus 2, 5 tuhatta ruplaa vuodessa - 530-1200 asiakkaita kuukaudessa. Otetaan myös huomioon kausiluonteisuuden indikaattorit, myynnin kasvukerroin, joka johtuu laitoksen tunnustamisesta jokaisella uudella kaudella, verovähennykset.

8. Hankkeen tehokkuuden arviointi

Kun otetaan huomioon myynnin alkaminen ennen uutta vuotta, pyrotekniikkakaupan takaisinmaksuaika on jo 2 kuukautta myynnin alkamisesta ja 5 kuukautta hankkeen alkamisesta. Välilehdessä. 4 näet tärkeimmät suoritusindikaattorit.

Taulukko 4. Hankkeen suoritusindikaattorit

numero

osoitin

arvo

1

Alennusaste, %

20

2

Nettoarvo (NPV), hiero.

7 096 674

3

Projektin nettotulos *, hiero.

700 000 - 1 500 000

4

Myynnin tuotto, %

25

5

Takaisinmaksuaika (PP), kuukaudet

5

6

Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet

5

7

Kannattavuusindeksi (PI)%

8, 59

* myyntihuippukuukausina

9. Riskit ja takuut

Pyroteknisten kauppojen pääpiirteenä on, että ne ovat erittäin kausiluonteisia - huippumyynti tapahtuu lyhyessä ajassa joulukuun jälkipuoliskolta alkaen. Kannattavuusriskien vähentämiseksi myymälä on tarkoitus avata marraskuussa. Riskien minimoinnin pitäisi myötävaikuttaa siihen, että myymälä sijoitetaan kohtuuhintaan tavalliselle kuluttajalle, hyvälle sijainnille ja lähellä olevien kilpailijoiden puutteelle. Hankkeen onnistuneeseen toteuttamiseen tarvitaan pätevä kustannusstrategia: minimikulut, joilla on suurin mahdollinen vaikutus. Arvio tärkeimmistä riskeistä on annettu taulukossa. 5.

Taulukko 5. Hankkeen riskien arviointi ja toimenpiteet niiden toteutumisen tai seurausten estämiseksi

numero

riski

Tapahtuman todennäköisyys

Seurausten vakavuus

Ehkäisytoimenpiteet

1

Kannattavuuden poistuminen "sesongista"

keskikokoinen

keskikokoinen

Tuotteiden alennukset, aktiivinen työskentely yritysasiakkaiden kanssa, muiden ryhmien tavaroiden myynti, varojen saatavuus turvatyynynä

2

Hätätilanneministeriön raideja, sakkojen keräämistä ja tarkastajien "vaatimuksia"

keskikokoinen

alhainen

Kaikkien kaupanormien noudattaminen ja tuotteiden varastointi, tuotesertifikaattien saatavuus, varojen jatkuva saatavuus "turvatyynynä"

3

Kilpailupaine

keskikokoinen

keskikokoinen

Valikoiman laajentaminen, uusien tapojen käyttö asiakasuskollisuuden lisäämiseksi, aktiivinen edistäminen

4

Hätä, tulipalo

alhainen

korkea

Paloturvallisuusstandardien noudattaminen, palonsammutusvälineiden saatavuus, pyroteknisten tuotteiden varastostandardien noudattaminen

10. Sovellukset

LIITE 1

Hankkeen keskeiset taloudelliset indikaattorit viiden vuoden perspektiivissä

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019