Saaren liikekorukaupan liiketoimintasuunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

1. Yhteenveto projektista

Hankkeen tavoitteena on avata saarimuotoinen myymälä korujen ja asusteiden vähittäismyynnille ja voitolle. Pistorasian pinta-ala on 6 neliömetriä. metriä ja sijaitsevat suuressa ostoskeskuksessa, jossa asuu yli miljoona ihmistä. Kauppa on suunnattu keski-ikäisille kävijöille.

Aloitusinvestointien määrä - 560 tuhatta ruplaa. Varojen lähde - henkilökohtaiset rahalliset säästöt. Kaupan suunniteltu takaisinmaksuaika on 14 kuukautta. Myynnin alkaminen on syyskuu 2016.

Hankkeen keskeiset taloudelliset indikaattorit

Alennusaste, %

17

Nettoarvo (NPV), hiero.

652692

Projektin nettotulos, hiero.

43 000 - 65 000

Myynnin tuotto, %

7, 5

Takaisinmaksuaika (PP), kuukaudet

14

Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet

15

Kannattavuusindeksi (PI)%

1.17

2. Toimialan ja yrityksen kuvaus

Koruilla tarkoitetaan koruja, jotka on valmistettu edullisista epäjaloista metalleista ja kivistä. Ulkoisesti korut muistuttavat koruja, mutta niiden kustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat. Korut ovat olennainen osa muodin vähittäismyymälää, joiden määrän arvioidaan olevan noin 57 miljardia dollaria. Korumarkkinat ovat noin 2, 5 miljardia dollaria, eli noin 4% muotien vähittäismarkkinoista.

Kotimarkkinoita hallitsevat tällä hetkellä keskitasoisen segmentin maahantuodut korut, pienempi osa kuuluu venäläisten valmistamille tuotteille. DISCOVERY Research Groupin laskelmien mukaan Venäjän korutuotanto vuonna 2013 oli yli 700 miljoonaa ruplaa, mikä oli 30% enemmän kuin vastaavana ajanjaksona. Koruja valmistetaan pääasiassa Luoteis- ja Keski-liittovaltiossa. Suurin korujen valmistaja on Zhenavi CJSC.

Projektin tavoitteena on avata saarimuotoinen myymälä korujen ja asusteiden vähittäismyynnille ja voitolle. Pistorasian pinta-ala on 6 neliömetriä. metriä ja sijaitsevat suuressa ostoskeskuksessa, jossa asuu yli miljoona ihmistä. Kauppa on suunnattu keskituloisille kävijöille. Kaupan valikoima perustuu useiden tuotemerkkien naiskoruihin, jotka on valmistettu ei-jalomateriaaleista 8 tuoteryhmästä (rannekkeet, rintakorut, helmet, pidikkeet, kaulakorut, renkaat, riipukset, korvakorut). Projektin lyhytaikainen tavoite on saavuttaa takaisinmaksupiste ja varmistaa vakaa toiminta. Pitkällä tähtäimellä on korukauppaketjun avaaminen. Kaupan missio on tarjota nykyaikaisille tytöille ja naisille korkealaatuisia, edullisia ja edullisia koruja, jotka voivat korostaa isäntämiehen kuvan ja luonteen yksilöllisyyttä.

Yritystoiminnan muoto on IP. Verotusjärjestelmä - UTII. OKVED-koodiryhmä tälle suunnalle - 52.4 Muu vähittäiskauppa erikoisliikkeissä. Kaupan hallinnasta vastaa yksittäinen yrittäjä, hän on myös mukana kauppaprosessissa. Yrityksen henkilöstöön kuuluu aluksi yksi myyntikonsultti.

3.Tavaroiden kuvaus

Korukaupan tärkeimmät tuotteet (yli 60%) tuotelinjasta ovat naiskoruja, jotka on valmistettu perusmateriaaleista. Nämä ovat rannekorut, rintakorut, helmet, pidikkeet, kaulakorut, renkaat, riipukset ja korvakorut. Alle 40% valikoimasta kuuluu kaikenlaisiin tarvikkeisiin ja niihin liittyviin tuotteisiin: hiuskorut, kellot, nahkatuotteet. Projektin hinta-segmentti on keskitasoinen. Marginaalitaso määritetään perinteisesti tuotantokustannuksista ja toteutuskustannuksista (vuokra, palkka myyjille jne.). Merkintätaso - 200%. Myytyjen tuotteiden hintaluokka on esitetty taulukossa. 1.

Taulukko 1. Tavaroiden hintaluokka

numero

nimi

kuvaus

Kustannukset, hankaa.

1

ranneketta

Runkorannekkeet, joustavat rannekorut, ketjut

359-2299

2

rintakoruja

Heitä oikeusjuttu. helmet, hopea, kulta, pronssi, emali, muovi jne.

299-2569

3

Helmet ja kaulakorut

Helmet, kaulakoru 30-90 cm, kullan alla, hopean alla, pronssin alla, puku. helmiä, muovia, emalia ja niin edelleen.

459-2689

4

leikkeet

Pidikkeet ovat pitkiä, keskikokoisia, pieniä. Kullan alla, hopean alla, pronssin alla, puku. helmiä, muovia, emalia ja niin edelleen.

319-989

5

renkaat

Sormukset muovia, metallia, puku. helmiä, kultarenkaita, hopeaa, emalia, helmiäistä, hopeointia jne.

299-2099

6

riipukset

Riipukset kultaa, hopeaa, puku. helmiä, helmiä, muovia, helmiäistä, terästä jne.

359-2899

7

korvakorut

Pitkä, pieni, roikkuu. Helmet, puku. helmiä, hopeapinnoitteisia korvakoruja, kultaa, hopeaa, pronssia, helmiäistä, terästä ja niin edelleen.

299-2379

8

Korusarjat

Korusarjat

639-4379

9

lisälaitteet

Hiuskoristeet, hiusklipit, sukkanauhat, pääpannat, hiusneulat, kellot jne.

109-6599

10

Nahkatavarat

Laukut, kotelot, lompakot, käsineet ja niin edelleen.

349-6999

Kaupan tärkein kilpailuetu on valikoiman ainutlaatuisuus. Asiakkaille tarjotaan tuotteita useilta merkkivalmistajilta Euroopasta ja Aasiasta. Toimitusten järjestäminen ei rajoitu yhteen tai kahteen yritykseen. Alkuvalikoiman muodostamiseksi analysoidaan ja käytetään kilpailijoiden korukauppojen kokemuksia, korostetaan eniten kysyttyjä positioita. Tämä vaihe on avain kaupan menestykseen / epäonnistumiseen. Luokkien vastaavuuden lisäksi on tärkeää noudattaa oikein myydyimpien materiaalien, teemojen ja värimaailman suhteita. Kuvassa 1 Kuviot 1-3 esittävät näiden parametrien mukaiset suhteet, jotka on laskettu menestyneiden online-korukauppojen tarjouksen perusteella samanlaisessa hintaluokassa.

Kuva 1. Pukukorujen materiaalit. Prosenttilajitelma

Kuva 2. Ajankohtaisimmat korutuotteet, joilla on eniten kysyntää

Kuva 3. Korujen ostajien suositut värit

Korujen ja asusteiden vähittäismyyntilisenssit eivät vaadi lisenssejä. Tuotteet eivät myöskään ole pakollisten sertifiointien alaisia, eikä kuljetus vaadi erityisolosuhteiden luomista.

4. Myynti ja markkinointi

Viime aikoihin asti Venäjän korumarkkinat kasvoivat tasaisesti ja lisääntyivät 30–40% vuodessa. Analyytikot ennustivat myönteisen kehityksen myös vuosille 2014-2016, mutta maan taloudellinen tilanne teki muutoksia. Ruplan devalvoitumisen ja venäläisten ostovoiman laskun vuoksi korujen kysyntä laski. Myynnin lisääntymisen jälkeen joulukuussa 2014, kun väestö kiirehti viettämään nopeasti heikentyviä ruplaa, seurasi taantuma. Kriisistä konkreettisimmin korujen myyjät kokivat syksyllä 2015, kun odotettavissa olevan kausittaisen kasvun sijasta havaittiin myynnin laskua tai paikalla tapahtuvaa "kompastua". Vähittäiskaupan kustannukset ovat kasvaneet. Koska suurin osa koruista tuodaan maahan, ostohinnat ovat nousseet. Tällaisissa olosuhteissa yrittäjien oli etsittävä tapoja vähentää kustannuksia, optimoida tuotevalikoima ja pitää hinnat. Epäsuotuisista markkinaolosuhteista huolimatta korumarkkinat tuntuvat suhteellisen hyvin verrattuna moniin muihin toimialoihin. Tuotemarginaalitason tarkistuksen ja ostojen määrän kasvun ansiosta monet yrittäjät pystyivät mukautumaan uusiin todellisuuksiin. Alan asiantuntijoiden odotusten mukaan tärkeimpiä myönteisiä muutoksia voidaan odottaa jo vuonna 2017.

Korukaupan tärkeimmät ostajat ovat 18 - 45-vuotiaita naisia. Toisin kuin 90-luvun lopun ja 2000-luvun alun ostajia, nykyaikaisilla asiakkailla on korkeammat vaatimukset koruille. Ostajapyynnöt vaihtelevat iän mukaan. Jos tytöille on tärkeää näyttää tyylikkäältä, sopia muotiin ja ostaa tunnettuja koruja ja kirkkaita värejä, vanhemmilla asiakkailla on konservatiivisempi maku, he haluavat klassisen tyylin, valitsevat materiaaleja, jotka eivät aiheuta allergioita jne. Kyselyjen mukaan valtaosa naisista ostaa koruja muutaman kuukauden välein, mieluummin ostaa koruja kerran kuukaudessa enintään 10–15%.

Koska koruostokset tehdään usein impulsiivisesti eikä tarkoituksenmukaisesti, valittu työmuoto saarten tyyppisen osaston muodossa näyttää olevan menestynein. Pistorasiaa tarkastellaan kaikista puolista, kun taas liikkeen ei tarvitse mennä pohtimaan haluamaasi asiaa. Koska myymälä sijoittuu suurelle ostoskeskukselle, jolla on suuri kävijävirta, suuria mainoskustannuksia ei tarvita. Valmisteluvaiheessa kehitetään myymälän mainossuunnittelu värikkäällä merkillä ja nimellä, joka houkuttelee asiakkaita, sekä merkkituotteiden hintalappuja. Toimintaprosessissa käytetään tarvittaessa painetun mainonnan jakelumenetelmiä. Liikevaihdon lisäämiseksi myymälän johto käyttää tekniikoita laajentaakseen teemakohtaista valikoimaa lomapäivinä, antaa kausiluonteisia alennuksia. Korujen kysynnän perinteinen lasku tapahtuu toukokuusta elokuun loppuun. Syksyn alussa kysyntä on lisääntynyt. Myynti kasvaa joulukuussa uudenvuoden loma-aattona sekä helmi-maaliskuussa (Ystävänpäivä, 8. maaliskuuta).

5. Tuotantosuunnitelma

Korumyymälä tulee sijaitsemaan suuressa ostos- ja viihdekeskuksessa asuinalueella, jossa asuu yli 280 tuhatta ihmistä. Valittu ostoskeskus on alueen suurin ja sen pinta-ala on yli 45 tuhatta neliömetriä. metriä, joista 35 tuhatta voidaan vuokrata. Potentiaalinen yleisö laajenee ympäröiville alueille. Puoli tuntia suurin osa kaupungin väestöstä asuu (noin 800-820 tuhatta ihmistä). Valitun kauppakeskuksen erityispiirre on, että se ei ole vapaa-ajan keskus: Asiakasvirta on suuri arkisin johtuen makuutilojen läheisyydestä. Kauppakeskuksessa on 4 kerrosta, pysäköinti 600 autolle, elokuvateatteri, useita ankkurivuokralaisia ​​(ruokakauppa, huonekaluliike, elektroniikkakauppa). Kauppakeskuksella on suotuisa sijainti, joka sijaitsee kuljetusreittien risteyksessä ja matkalla kaupungin keskustaan ​​ja itään. Kauppakeskuksen asiakasvirta vaihtelee arkisin 12-17 tuhatta ihmistä ja perjantaina, viikonloppuisin ja lomapäivinä 17-19 tuhatta ihmistä. Noin 66% kauppakeskuksen kävijöistä on naisia, kun taas 77% on 20–45-vuotiaita, mikä on korukaupan kohderyhmä.

Myyntipiste sijaitsee kauppakeskuksen toisessa kerroksessa 6 neliömetrin alueella. metriä. Sijaintia valitessaan yrittäjä etenee seuraavista tekijöistä: ankkurivuokralaisten läheisyys, samankaltaisen tuotevalikoiman myymälöiden läheisyys (vaatekaupat, korut jne.), Vuokrakustannukset, patentointitaso (toisen kerroksen osuus on 80% kokonaismäärästä). Vuokrahinta on 12 tuhatta ruplaa. per neliö mittari, mikä on hyvä indikaattori, koska muissa tarkasteltavissa olevissa kauppakeskuksissa hintataso nousee 16-20 tuhanteen ruplaan. per neliö m.

Korujen kaupasta hankitaan valmis satamamoduuli, jonka koko on 6 neliömetriä. 5 mm lasi ja laminoitu lastulevy iskunkestävällä reunalla. Moduulipaketti sisältää myös taustavalaistuksen, iskunkestävän kalvon lasille ja koriste-elementtejä. Moduulin hinta on 115 tuhatta ruplaa. Lisäksi sinun on ostettava korulasinaluset, kassakone, käteisettömä maksupääte, joka vaatii vielä 45 tuhatta ruplaa. Laitepisteiden kokonaismäärä tarvitsee 160 tuhatta ruplaa. Pisteen visuaaliseen suunnitteluun käytetään vielä noin 30–40 tuhatta enemmän.

Korukaupan aikataulu osuu kauppakeskuksen aukioloaikoihin. Piste on avoinna päivittäin klo 10.00–22.00. Kaupan päivittäiseen toimintaan alkuvaiheessa on palkattava vähintään yksi myyntiassistentti (myöhemmin henkilöstöä voidaan laajentaa). Yrittäjä itse osallistuu myös myyntiin. Myyntihenkilöstön palkkaamisessa avainasemassa ei ole koulutustaso ja kokemus, vaan henkilön henkilökohtaiset ominaisuudet: aktiivinen elämä-asema, pätevä puhe, seurakkuus, halu työskennellä ihmisten kanssa, vastuullisuus ja tarkkuus. Tyylikkyys, hyvä tuotteiden ja tuotemerkkien tuntemus eivät ole tarpeettomia. Myyjän henkilöstötaulukko on esitetty taulukossa. 2.

Taulukko 2. Henkilöstö ja palkanlaskenta

numero

Työnimike

Henkilöiden lukumäärä

KUVA, RUB

1

Myyntiavustaja

1

17000

Yhteensä:

17000

maksut:

5 100

Vähennykset yhteensä:

22 100

Kaupan tärkeimmät pysyvät kustannuspisteet ovat vuokra ja palkkojen maksaminen. Muuttuva osa sisältää korujen ostomenot. Lisäksi sinun tulee ottaa huomioon sähkön kustannukset, kulut painotuotteille ja mainostuotteille sekä kulutustarvikkeille (hinnastot, kirjaset, pakkaukset jne.).

Toimintaprosessissa on mahdollista kolme kehitysskenaariota: pessimistinen, realistinen ja lähellä todellisuutta. Pahimmassa tapauksessa myynti on 3, 5 tuhatta ruplaa. arkisin (ma-to) ja noin 6 tuhatta ruplaa. perjantaina, viikonloppuisin ja vapaapäivinä. Näiden indikaattoreiden avulla myymälä tasapainottuu kannattavuuden rajalla. Optimistisimmalla vaihtoehdolla liikevaihto arkisin nousee 7 tuhanteen ruplaan. Muina päivinä jopa 12 tuhanteen ruplaan. Tällöin nettotulos voi olla jopa 100 tuhatta ruplaa. liikevaihdolla 280 tuhatta ruplaa. Tapahtumien todennäköisin kehitys näyttää olevan sellainen, jossa arkisin tulot ovat 4–6 tuhatta ruplaa ja perjantaina, viikonloppuisin ja pyhäpäivinä - 7–10 tuhatta ruplaa. Tällä myyntitasolla myymälän nettotulos on noin 40-45 tuhatta ruplaa 200 tuhatta ruplan liikevaihdolla. kuukaudessa. Myyntipisteen avaaminen syksyn alussa, myynnin kasvun aikana, jolloin on mahdollista muodostaa asiakaskunta uudenvuoden lomille, on strategisesti oikein. Kaikkien tämän skenaarion mukaisten taloudellisten tunnuslukujen laskelmat on esitetty liitteessä 1.

6. Organisaatiosuunnitelma

Korukaupan hallinnasta vastaa yksittäinen yrittäjä. Hänen vastuualueisiinsa kuuluvat kaikki juridiset kysymykset, strateginen suunnittelu ja korujen ostaminen. Yrittäjän valvonnassa tulee olemaan myyntikonsultteja. Myyntiassistentti neuvoo ostajia ja myy koruja, osallistuu tavaroiden vastaanottamiseen, inventaarioiden järjestämiseen ja kampanjoihin. Myyntihenkilöstön motivaationa käytetään palkitsemisjärjestelmää (työn tuloksiin perustuva bonus, bonukset) sekä alennuksia myytyihin tuotteisiin.

7.Taloudellinen suunnitelma

Investointien aloittaminen pisteen avaamisessa on 560 tuhatta ruplaa. Varojen lähde on henkilökohtaiset säästöt. Välilehdessä. 3 esittää tärkeimmät investointikustannukset. Suunnitellun liikevaihdon, nettotuloksen ja kustannusindikaattorit esitetään liitteessä 1. Kausivaihetekijää laskettaessa otettiin huomioon (myynnin kasvu lomalla, lasku toukokuusta alkusyksyyn).

Taulukko 3. Sijoituskustannukset

numero

Kustannuserä

Määrä, hiero.

Huonevarustus

1

Laitteiden hankinta

160000

Aineettomat hyödykkeet

2

Kaupan suunnittelu, myynninedistämistuotteet

50000

Lyhytaikaiset varat

3

Käyttöpääoma turvatyynynä

50000

4

Aloituserän ostaminen

300000

Yhteensä:

560000

8. Hankkeen tehokkuuden arviointi

Korukaupan avaamishanke on kaupallisesti tehokas, kuten osoittavat avainindikaattorit, jotka on laskettu kolmen vuoden ajanjaksolle (ks. Taulukko 4).

Taulukko 4. Hankkeen suoritusindikaattorit

numero

osoitin

arvo

1

Alennusaste, %

17

2

Nettoarvo (NPV), hiero.

652692

3

Projektin nettotulos, hiero.

43 000 - 65 000

4

Myynnin tuotto, %

7, 5

5

Takaisinmaksuaika (PP), kuukaudet

14

6

Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet

15

7

Kannattavuusindeksi (PI)%

1.17

9. Riskit ja takuut

Korukaupan avaushankkeella on alhainen riski. Yritys vaatii pienen aloitusinvestoinnin. Myyntipisteen sijainti suuressa ostoskeskuksessa antaa taatun päivittäisen asiakasvirran, mutta on vaara, että siitä tulee kannattamattomia korkeiden vuokrahintojen vuoksi. Lisäksi on pidettävä mielessä, että korut eivät kuulu välttämättömiin tuotteisiin, mikä tarkoittaa, että väestön ostovoiman laskiessa syntyy tiettyjä riskejä. Korukaupan tärkeimmät riskit ovat taulukossa. 5.

Taulukko 5. Hankkeen riskien arviointi ja toimenpiteet niiden toteutumisen tai seurausten estämiseksi

numero

riski

Tapahtuman todennäköisyys

Seurausten vakavuus

Ehkäisytoimenpiteet

1

Väestön ostovoiman lasku johtuu maan talouden tilanteesta

keskikokoinen

keskikokoinen

Kustannusten alentaminen, vipuvaikutuksen etsiminen katteiden pienentämiseksi menettämättä tuotteen laatua parantamalla valikoimaa, joka vastaa parhaiten tarpeisiin

2

Valuuttakurssien kasvu / ostohintojen nousu, tullit

keskikokoinen

keskikokoinen

Valmistajien ja toimittajien kanssa tehtyjen sopimusten tarkistaminen, suurten määrien ostot tukkuhintojen alentamiseksi,

3

Lisääntynyt kilpailu

keskikokoinen

alhainen

Ainutlaatuinen valikoima, edullinen sijainti, hinnan tarkistaminen, kustannusten alennus, valikoiman optimointi

4

Kustannusten nousu / vuokra nousu

keskikokoinen

keskikokoinen

Pitkäaikaisen vuokrasopimuksen tekeminen, varhainen keskustelu hintamuutosten ehdoista, kustannusten alentaminen

10. Sovellukset

LIITE 1

Kolmen vuoden tuotesuunnitelma ja hankkeen keskeiset taloudelliset indikaattorit

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019