Valmis liiketoimintasuunnitelma: kuinka avata yksityinen koulu

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

1. Hankkeen yhteenveto

Hankkeen tavoitteena on valtiosta riippumattoman koulutuslaitoksen (NOW) avaaminen, joka tarjoaa peruskoulutuksen ja toisen asteen koulutusta kaupungissa, jonka väkiluku on yli miljoona. Venäjän lain mukaan voittoa tavoittelemattomien oppilaitosten toiminta kuuluu voittoa tavoittelemattomille järjestöille, joten tavoitteena on kerätä voittoa toiminnan laajentamiseksi ja harjoittaa koulutuksen kehittämistä alueella.

Hankkeessa luodaan maksettu yksityinen koulu (puolihoito), joka on kattava muoto, mukaan lukien peruskoulu (1-4 luokkaa), lukio (5-9 luokkaa), samoin kuin englannin kielen kurssit, valmistelut kursseille ja tentille, osiot. Hankkeen etuihin kuuluu oman rakennuksen saatavuus ja siten vuokrakulujen puuttuminen, mikä voi olla jopa puolet kilpailevien laitosten budjetista. Koulun potentiaaliset asiakkaat ovat korkean tulotason vanhempien lapsia, jotka haluavat tarjota lapsilleen kunnollisen tulevaisuuden, sekä lapset, jotka ovat epämukavaksi massakoululle mistä tahansa syystä (puheterapiaongelmat, kehityksen viivästyminen jne.).

Hankkeen kysyntä selittyy tarpeella parantaa koulutuspalvelujen laatua maassa. Luottamuksen menettämisen olosuhteissa valtion oppilaitoksissa vanhempien suosio suuntautuu yhä enemmän yksityisiin kouluihin, joiden lähestymistapa on yksilöllinen opiskelijan suhteen ja puolueellisuus vieraiden kielten, lähinnä englannin, oppimiseen.

LEU: n tärkeimmät koulutuspalvelut ovat:

1. Peruskoulutus

2. Keskiasteen koulutus

3. Kokeen ja tentin valmistelukurssit

4. Englannin kurssit

5. Tanssitunnit, koreografia, laulu

Hankkeen kustannukset ovat 14 530 000 ruplaa, josta 10 530 000 on alkuinvestointi avaamiseen ja 4 000 000 ruplaa. - lyhytaikaiset varat. Hankkeen toteuttamiseksi tarvitaan lainattuja varoja 2 000 000 ruplaa. Laina myönnetään 24 kuukaudeksi. Lainakorko on - 22%. Maksun viivästyminen on 3 kuukautta. Oman pääoman määrä on 12 530 000 ruplaa. tai 86% vaaditusta määrästä.

* tiedot 3 vuoden työstä

P Tarkista pöytä alkuperäisessä koossa

Hanke on tarkoitus toteuttaa 9 kuukauden kuluessa. LEU: n toiminnan alkaminen on tarkoitus aloittaa syyskuussa 2016.

2. Toimialan ja yrityksen kuvaus

Ilmaisen julkisen koulutuksen käsite menettää yhä enemmän vanhempien luottamusta. Huonot koulutuspalvelut, vähäinen upotettavuus aiheeseen, koska on tarpeen jatkuvasti hidastaa koulutusprosessia jäljessä olevien opiskelijoiden vetämisen vuoksi, koulujen epäpätevyys valmistautuessa yhtenäiseen valtionkokeen (USE) ja jatkokoulutukseen arvostetuissa oppilaitoksissa - nämä ovat vain joitakin tekijöitä, jotka suosivat yksityistä koulutus. Usein vanhemmat antavat etusijan myös valtiosta riippumattomalle koululle lapsen ominaispiirteiden vuoksi, esimerkiksi puheterapia-ongelmat, fyysiset vammat, kehitysviiveet. Yksityisten koulujen määrä Venäjällä ei ylitä yhtä prosenttia. Ne sijaitsevat pääasiassa Moskovassa ja Moskovan alueella, Pietarissa sekä yli miljoonan asukkaan kaupungeissa. Kilpailu näillä markkinoilla on vähäistä.

Yritys on yksityinen peruskoulu (puolihoito), joka tarjoaa palveluita peruskoulutukselle, keskiasteen yleissivistävälle koulutukselle ja johtaa myös lisäluokkia kouluun valmistautumiseen, englannin kielen kurssien järjestämiseen, valmistautumiseen yhtenäiseen valtionkokeen (USE) ja päävaltion kokeen ( OGE). Tunnit pidetään pienissä ryhmissä, joissa voi olla jopa 8-10 henkilöä. Enimmäismäärä oppilaita koulussa (ilman lisäkoulutusta) on 150 henkilöä. Koulutusprosessi perustuu yksilölliseen lähestymistapaan jokaiseen opiskelijaan, kaikkien aiheiden syvälliseen tutkimukseen. Täysihoito lisäkoulutuksella sisältää opetuksen 8.00–18.30.

Lukuja opettavat pätevät opettajat, joilla on yksinomaan korkea-asteen koulutus, mukaan lukien ensimmäisen ja toisen luokan opettajat. Opetushenkilöstö on 15 henkilöä. Heistä 10 on kokopäiväisiä työntekijöitä, samanaikaisesti - 10. Laitoksen työntekijöitä on yhteensä 26. Koulu toimii maanantaista perjantaihin klo 8-18.30 syyskuusta kesäkuuhun. Lauantaina ja sunnuntaina pidetään ylimääräisiä henkilö- ja ryhmäluokkia.

Koulun ala on 1 500 neliömetriä. metriä. Rakennuksessa on kaksi kerrosta maanpinnan yläpuolella, yksi kellarikerros. Luokkahuoneita on 9. Koulu on varustettu tietokoneella, musiikkitunilla, kuntosalilla ja ruokasalilla. Vartija huolehtii toiminnoista lasten turvallisuuden varmistamiseksi.

Koulun oikeudellinen muoto on kansalaisjärjestö (NYT). Koska KNOW on voittoa tavoittelematon organisaatio, voitto kohdistetaan toiminnan laajentamiseen, tarjottujen palvelujen laadun parantamiseen: ostaa uusia laitteita, avata uusia luokkia, houkutella korkeakoulujen opettajia avaamaan uusia tieteenaloja. Verojärjestelmä on yksinkertaistettu (STS).

3. Palveluiden kuvaus

Yksityinen koulu järjestää koulutusta 1. - 9. luokasta. Laitoksen ydinaineet ovat fysiikka ja matematiikka, joita tutkitaan perusteellisemmin. Erityinen paikka annetaan englannin oppimiselle, mikä on vastaus yhteen vanhempien yleisimmistä vaatimuksista. 7–15-vuotiaiden lasten koulutus toteutetaan pienryhmissä 3–8 henkilöä, joilla on sama tietotaso. Kurssit opetetaan Yhdysvaltain yliopistojen menetelmien mukaisesti. Tutkimusta tehdään useista pääosista, mukaan lukien puhuminen, kirjoittaminen, kielioppi, lukeminen. Koulutuksen tarkoituksena on poistaa ns. Keskustelukieli, kyky ilmaista ajatuksiaan selkeästi ja selvästi englanniksi. Toisin kuin kouluopintojen tuloksissa, kun valmistunut puhuu vain ”englantia sanakirjan avulla”, yksityisellä koulussa opiskelu pyrkii tietyn tuloksen saavuttamiseen, esimerkiksi jatko-opiskelu ulkomaille, muutto ulkomaille vakituisen oleskelun vuoksi. Opiskelijoille annetaan käytännön neuvoja TOEFL-, GRE-, SAT- ja GMAT-kokeisiin varautumiseksi.

Koulu tarjoaa myös kursseja koe- ja tenttiopintoihin: yhteiskuntatieteet, fysiikka, matematiikka, venäjä, kemia, englanti. Koska koulun työ on suunnattu lapsen kokonaisvaltaiseen kehittämiseen ja luovan potentiaalin paljastamiseen, kiinnitetään aktiivista huomiota lisäluokkiin (piano, laulu, tanssit). Toisin kuin koulutehtävät, opiskelijat suorittavat wellness-harjoituksia. Koulutuksen hintaan sisältyy kolme ateriaa päivässä (aamiainen, lounas, illallinen). Kaikkien edellä mainittujen lisäksi laitos työskentelee esikoululaisten kanssa valmistautuakseen koulutusprosessiin. Täysi luettelo palveluista ja hinnat on esitetty taulukossa. 1.

Koulun hintasegmentti on keskimääräinen ja korkea laatu, minkä vahvistaa opetushenkilöstön pätevyys.

Taulukko 1. Palvelujen luettelo

Näytä taulukko alkuperäisessä koossa

Yksityisen koulun toimintaa säätelee koulutuslaki ja seuraavat sääntelyasiakirjat: Venäjän federaation hallituksen asetus ”Maksullisten koulutuspalvelujen tarjoamista koskevien sääntöjen hyväksymisestä”; Venäjän federaation hallituksen asetus "Yleisen oppilaitoksen mallisääntöjen hyväksymisestä"; Määräys pedagogisten työntekijöiden sertifioinnista; SanPiN 08/18 / 2019.2821-10; Paloturvallisuusvaatimuksia koskevat tekniset määräykset; Liittovaltion laki nro 7 "Voittoa tavoittelemattomista organisaatioista".

Koulun oikeudellinen muoto on kansalaisjärjestö (NYT). Venäjän lain mukaan koulutustoiminta edellyttää pakollista lupaa, jonka suorittaa Venäjän federaation valtion koulutusviranomainen. Valtionveron kustannukset vuodesta 2015 ovat 7, 5 tuhatta ruplaa. Lisenssihakemuksen käsittelyaika on 2 kuukautta. OKVED-luokituskoodit - 18.8.2019, 18.8.2019, 08.8.2019., 18.8.2019.

Opiskelijoiden ensimmäisen valmistumisen jälkeen, mutta aikaisintaan kolmen vuoden kuluttua lisenssin saamisesta, korkeakoululla on oikeus hakea opetusministeriöltä valtion varmentamista myöhempää akkreditointia varten ja valtion asiakirjojen myöntämistä opiskelijoille. Ennen akkreditointia laitoksen tutkinnon suorittaneilla on mahdollisuus suorittaa eksamit toisessa akkreditoidussa oppilaitoksessa. Koulutustilan avaamiseksi vaaditaan lupa opetustoiminnan harjoittamiseen.

4. Myynti ja markkinointi

Venäjän yksityiset koulutusmarkkinat ovat ilmestyneet 90-luvun alusta. Markkinatutkimuksen mukaan yksityisten koulujen määrä pysyy suunnilleen samalla tasolla. Joten jos vuonna 1998 oli 520 koulua, niin vuoteen 2010 mennessä niiden lukumäärä oli noin 550. Tämä johtuu tosiasiasta, että uudet koulut korvaavat suljettuja kouluja. Venäjän kansalaisjärjestöjen osuus on arviolta 1%. Yksityisen koulutuksen kehitystä Venäjällä hidastavia tekijöitä ovat korkeat vuokrakustannukset, valtion alhainen tuki sosiaalisesti vastuulliselle yritykselle ja veroetujen poistaminen.

Tarkasteltavana olevassa kaupungissa on tällä hetkellä noin 35 yksityistä oppilaitosta. Niiden joukossa on sekä lastentarhoja että yksityisiä kouluja sekä laitoksia, joissa yhdistyvät useita aktiviteetteja. Koska kilpailu on yleensä heikkoa, kukin toimielin pyrkii käyttämään tiettyä markkinarakoa. Projektin eritelmiä valittaessa kaksi tekijää oli ratkaiseva: nämä ovat vanhempien kysyntä sekä kotimaisten työmarkkinoiden kehitys. Ensimmäisen tekijän mukaan painotettiin englannin kielen syvällistä opiskelua ja opiskelijoiden kohdennettua valmistelua tämän aiheen tentin suorittamiseen sekä ulkomaisten tenttien suorittamiseen. Toisen tekijän mukaan päätettiin keskittyä fysiikan ja matematiikan syventävään tutkimukseen, kun havaittiin, että maassa ei ole päteviä erikoistuneita erikoistuneita asiantuntijoita.

Siten opetussuunnitelma muodostuu kolmen tyyppisistä ryhmistä: fyysisen ja matemaattisen suunnan ryhmät, englannin kielen syventävien ryhmien ryhmät, lisäopetuksen ryhmät. Tärkein tapa houkutella asiakkaita on koulun erikoistuminen ja tarjottujen palvelujen laatu. Ennen ilmoittautumista kursseille lapsi ja vanhemmat käyvät läpi kyselylomakkeen, jotta ymmärrettäisiin paremmin ensimmäisten tietotaso ja otettaisiin huomioon jälkimmäisten toiveet.

Toiminnan alussa ensimmäisten asiakkaiden houkuttelemiseksi suunnitellaan mainoskampanja tiedotusvälineissä (televisio ja painettu) sekä haastattelu yksityisen koulun johtajan kanssa uuden oppilaitoksen avaamisesta. Mielipidekyselyjen mukaan vanhemmat valitsevat koulun seuraavien kriteerien perusteella: koulun maine (57%), opettajien pätevyys (55%), kodin läheisyys (43%), tuttavien katsaukset (35%), aineellinen perusta (11%). Koska laitokselle ei ole tarkoituksenmukaista puhua maineestaan ​​toiminnan alussa, on tarkoitus keskittyä tiedotusvälineiden tiedotusmateriaaleihin uuden laitoksen kehityssuunnitelmista ja tehtävästä, nykyisen julkisen koulutuksen tärkeimmistä painopisteistä, jotka toiminnan aikana voitetaan, sekä opetusmenetelmistä.

Internetissä yksityistä koulua edustaa virallinen sivusto, josta vanhemmat voivat löytää kattavia tietoja koulusta, opettajista, koulun tehtävästä, sen opetussuunnitelmasta ja esittää kysymyksiä sähköisessä muodossa. Myös koulun julkisessa resurssissa julkaistaan ​​tiedot koulutuspalvelujen hinnoista. Avaamisen edistämisen kustannukset, ottaen huomioon sivuston luominen, ovat 70 tuhatta ruplaa.

5. Tuotantosuunnitelma

Maantieteellisesti yksityinen koulu sijaitsee kaupungin suurella asuinalueella, suorassa julkisen liikenteen yhteydessä. Bussipysäkki on 300 metrin päässä. Puolihoitotunnit pidetään maanantaista perjantaihin klo 8.30–18.30 syyskuusta kesäkuuhun, ja lisäluokat ja -kurssit järjestetään lauantaina ja sunnuntaina klo 9.00–21.00. Kesällä rekrytointi laajenee lisäkoulutusryhmiin (intensiivikurssit).

10, 5 miljoonaa ruplaa tarvitaan rakennuksen ja lähiympäristön laitteiden korjaamiseen ja varustamiseen. Rakennuksen pinta-ala on 1500 neliömetriä. metriä. Koulutuskurssien pinta-ala on 400 neliömetriä. metriä, koulutusluokkien lukumäärä - 10, mikä sopii hyväksyttyihin neliömetrimäärä koskevia normeja. metriä opiskelijaa kohden (2, 5-3, 5 neliömetriä. opiskelijaa kohti). Koulun varustamisen kustannukset on esitetty taulukossa. 2. Näiden kulujen lisäksi tarjotaan piha-alueen laitteiden hankinta ja palohälyttimien asennus.

Taulukko 2. Laitteiden kustannukset

Näytä taulukko alkuperäisessä koossa

Johtotehtävät osoitetaan johtajalle (projektin perustajalle) ja varajäsenelle koulutus- ja metodologista työtä varten. Kokopäiväistä opetushenkilökuntaa edustaa 10 opettajaa (ks. Taulukko 3). Toiset 5 koulun opettajaa (venäjän kielen ja kirjallisuuden opettaja, historian ja yhteiskuntatutkimuksen opettaja, koreografi, fysiikan ja matematiikan opettaja) sekä logopedi ja psykologi työskentelevät osa-aikaisesti. Lisäksi koulussa on sairaanhoitaja, kokkeja ja koulukahvilon työntekijöitä, tarvikepäällikkö, siivooja ja vartija vastaavat opiskelijoiden tarpeita.

Taulukko 3. Henkilöstö ja palkanlaskenta

Näytä taulukko alkuperäisessä koossa

Kuluvan ajanjakson kulut sisältävät opettajien ja muiden työntekijöiden palkat, kouluruoan tuotteiden ostamisen, rakennuksen ylläpidon ja apurahojen maksamisen.

6. Organisaatiosuunnitelma

Hankkeen suunniteltu aloituspäivä on 9 kuukautta. Toiminnan aloittaminen on tarkoitus aloittaa lukuvuosi - syyskuu 2016.

Koulutuslaitosta johtaa koulun johtaja, jolla on toimivaltuuksiensa rajoissa oikeus antaa sitovia määräyksiä jokaiselle työntekijälle tai opiskelijalle. Johtaja huolehtii koulun kaikesta toiminnasta laitoksen peruskirjan ja Venäjän federaation lakien mukaisesti. Hän vastaa strategisesta suunnittelusta, koulun kehittämisestä, tavoitteiden asettamisesta. Johtaja hyväksyy ja toteuttaa koulutusohjelmat, opetussuunnitelmat, kurssit, tieteet, vuotuiset kalenterikoulutuksen aikataulut, suorittaa henkilöstön valinnan ja määrittelee työntekijöiden tehtävät.

Suoraan koulun pääjohtajalle, varajohtaja opetustöistä raportoi. Hänen vastuualueisiinsa kuuluvat koulun toiminnan, koulutusprosessin ja metodologisen työn organisointi ja suunnittelu, opettajien työn koordinointi opetussuunnitelmien toteuttamisessa, kouluun tarvittavien opetus- ja metodologisten ja muiden dokumenttien kehittäminen, raportointiasiakirjojen laatiminen, kasvatustyö vanhempien kanssa, seuranta ja koulutusprosessin analyysi jne.

Opettajat suorittavat koulutuspalvelujen tarjoamisen toiminnot. Koulun opetushenkilöstölle asetettuja vaatimuksia ei ole vain valtion korkeakoulututkinnon saatavuus ja asianmukainen pätevyystaso, vaan myös työhön tarvittavien ominaisuuksien olemassaolo, joita ei aina esitetä julkisissa laitoksissa: viestintätaidot, kyky löytää lähestymistapa jokaiseen lapsiin ja vanhempiin, korkea henkilökohtainen taso vastuu, aloite.

7. Taloudellinen suunnitelma

Valmistelujakson kustannuksiin sisältyy: tilojen korjaus ja kunnostaminen - 4 837 000 ruplaa; koulupihan varustaminen - 1 500 000 ruplaa; koulun varustaminen - 4 063 000 ruplaa; virallisen verkkosivuston luominen - 30 000; lupien saaminen - 60 000 ruplaa; mainosyrityksen avaaminen - 40 000 ruplaa.

Pääjakson kustannuksiin sisältyy: palkka koulun henkilökunnalle (mukaan lukien sosiaaliturvamaksut), koulun ylläpito- ja palvelulaskut, kouluruoan ruuan hankinta - 210 ruplaa. yhdelle opiskelijalle päivässä, puhelin ja Internet. Liitteessä 1 esitetään tärkeimmät tulojen, kassavirran ja nettotuloksen taloudelliset indikaattorit viiden vuoden ajalta. Laskelmat perustuvat ensimmäisen lukuvuoden 50%: n, toisen vuoden - 85%, kolmannen ja sitä seuraavien vuosien - 90%: n kuormitukseen.

8. Arvio hankkeen tehokkuudesta

Yksityiskoulun avaaminen vaatii korkeat perustamiskustannukset, koska korjaustöitä on paljon ja tarve ostaa suuri luettelo laitteista, mukaan lukien vähintään 32 tuotetta. Hankkeen takaisinmaksuaika on 32 kuukautta avaamispäivästä. Alennettu takaisinmaksuaika on 38 kuukautta. Hankkeen suoritusindikaattorit, jotka on laskettu viiden vuoden ajalta, on esitetty taulukossa. 4.

Taulukko 4. Hankkeen suoritusindikaattorit

Näytä taulukko alkuperäisessä koossa

9. Riskit ja takuut

Toisin kuin suurin osa näistä hankkeista, tämän yksityisen koulun projekti ei kuulu korkean riskiryhmän opetusyritysten luokkaan. Yksi sen suurimmista eduista on tilojen saatavuus ja vuokran puuttuminen. Tämän kustannuserän puuttuessa voit kiinnittää enemmän huomiota koulun aineelliseen tukemiseen, investoida koulutusprosessin parantamiseen, uuden henkilöstön houkuttelemiseen ja nykyaikaisten välineiden hankintaan. Koulun taloudellinen toiminta edellyttää kuitenkin johdolta kykyä jakaa käytössään olevat varat oikein, ennakoida uusia mahdollisia kuluja ja vastata joustavasti markkinatilanteeseen ja lainsäädännön muutoksiin.

Kun koulun tunnustus kasvaa ja tiettyjä konkreettisia tuloksia saavutetaan, on mahdollista nostaa palveluiden keskihinnat 20-30%: iin ilman huomattavia kielteisiä muutoksia kysynnän joustavuudessa. Tärkeimmät riskit on esitetty taulukossa 1. 5.

Taulukko 5. Hankkeen riskien arviointi ja toimenpiteet niiden toteutumisen tai seurausten estämiseksi

Näytä taulukko alkuperäisessä koossa

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

10. Sovellukset

Liite 1

18.08.2019