Vesihuollon kannattavuus 25%

Ravintola- ja hotelliliiketoiminta Ateriapalvelu ja toimitus Ruokateollisuus Virvoitusjuomat

Joka vuosi pullotettuun veteen siirtyneiden lukumäärä kasvaa 5–7 prosenttia. Vakaa kasvu tekee vesimarkkinoista mielenkiintoisempia liiketoiminnalle. Oman tuotannon luominen maksaa satoja tuhansia dollareita, veden toimituspalvelun järjestäminen on 15 kertaa halvempaa.

Vesiyhtiö ei tarvitse lisenssejä. Tarvitset sopimuksen valmistajan kanssa. Valmistusyritykset vaativat potentiaalisia kumppaneita toimittamaan tietoja ehdotetusta alueesta, jolla vesi myydään, ensimmäisten ostojen määristä ja alkuperäisestä asiakaskunnasta.

On tärkeää, että tuleva jälleenmyyjä pystyy jatkuvasti lunastamaan tietyn tuoteerän. Valmistajat asettavat myyntihinnan kullekin kumppanille erikseen.

Erikseen sinun on ostettava kontteja. Jokainen 19 litran pullo maksaa 180 - 220 ruplaa. Jatkossa jälleenmyyjä palauttaa säiliön valmistajalle ja ostaa uuden erän, ja maksaa vain veden.

Sopimuksen tekemisen yhteydessä on tarkistettava, onko pullottajalla kaikki veden tuottamiseen tarvittavat asiakirjat - ensinnäkin SES: n paperit, jotka vahvistavat veden laadun ja ilmoitetun kemiallisen koostumuksen olevan todellisen mukaisia.

Veden toimitusliiketoiminta: Tilat

Vesiyhtiö tarvitsee toimiston ja varaston. Toimiston sijainnilla ei ole oikeastaan ​​merkitystä: melkein aina kommunikoidaan asiakkaiden kanssa puhelimitse. Siksi voit säästää vuokraamalla kellarin tai toimiston kaupungin laitamilla. Yksi vaihtoehto on luoda ”toimisto” kotona.

Vaatimaton yritys, jossa on yksi tai kaksi toimistotyöntekijää, riittää 10–15 neliömetrin pinta-ala. m. Vuokrahinta vaihtelee välillä 600-1, 2 tuhatta ruplaa. per neliö m. Huonekaluista ja laitteista on ostettava tuolit, pöydät ja puhelimet. Voit ostaa monilinjaisen puhelimen puhelinvaihteella. Kun ostat tietokoneen, tulostimen tai kopiokoneen, sinun on huolestuttava toissijaisesti, kun asiakaskunta ylittää 200 henkilöä.

Jos pystyt tekemään ilman erillistä toimistoa, varasto on joka tapauksessa välttämätön. Varasto on vuokrattava ostovolyymin ollessa 16-20 tonnia vettä kuukaudessa. Huoneessa tulisi olla vesisäiliö. Vesi on suojattava suoralta auringonvalolta, ilman lämpötila on ehdottomasti pidettävä alueella +5 - +20 astetta. "

Sellaisten säilytysolosuhteiden saavuttaminen ei ole vaikeaa - tiukasti suljetut ikkunat ja toimiva lämmitysjärjestelmä riittävät. Sopivien varastotilojen vuokrahinnat alkavat 120 ruplasta. per neliö m, ja keskimäärin - noin 300 ruplaa. per neliö m.

Varaston sijainti on paljon tärkeämpi kuin toimisto. Paras on löytää huone alueelta, jolla yrityksellä on eniten asiakkaita, vaikka joudut maksamaan ylimääräisestä vuokrauksesta, koska liikenneruuhissa, polttoaineissa ja voiteluaineissa menetetty aika maksaa enemmän.

Veden toimitusliiketoiminta: Laivasto

4-5 tonnia viikossa toimittavan vesialuksen laivaston tulisi koostua yhdestä tai kahdesta autosta. Kotimaisten tai maahantuotujen autojen valintaa koskevat mielipiteet ovat moniselitteisiä. Jotkut asiantuntijat neuvovat kotimaista "Gazellea". Hän selviää kaikista kuormista, ja sen kustannukset ovat melko hyväksyttäviä. Yhden Gazellen hinta on noin 300 tuhatta ruplaa.

Toiset pitävät kiinni päinvastaisesta näkökulmasta: ”Pienetonniset ulkomaiset kuorma-autot maksavat suunnilleen saman verran kuin kotimaiset, mutta ne ovat kestävämpiä ja kestävät sinut kolme vuotta pidempään. Tämä on erityisen tärkeää, jos yritys on pieni ja käyttää aktiivisesti laivastoaan. ”

Veden toimitusliiketoiminta: Henkilökunta

Pienellä vesikuljetusyrityksellä on oltava dispetteri, kaksi huolinta-ohjainta jokaiselle autolle - he työskentelevät vuorossa. Toisaalta dispetterit voivat työskennellä kotona, eikä tämä vaadi paikkaa toimistossa, ja heille voidaan maksaa 20-30% vähemmän.

Lähes kaikki pullotettujen vesimarkkinoiden yritykset rekrytoivat työntekijöitä lähettämällä ilmoituksia sanomalehdille tai käyttämällä henkilökohtaisia ​​yhteyksiä. Lähettäjän palkka on 5–8 tuhatta ruplaa ja kuljettajan palkka on noin 10 tuhatta ruplaa. On suositeltavaa palkata yksi tai kaksi henkilöä, jotka harjoittavat aktiivista myyntiä. Tällaisten johtajien on työskenneltävä yritysasiakkaiden kanssa. Maksutapa - palkka (noin 5 tuhatta ruplaa) plus palkka (10-25% tapahtuman summasta).

Vesihuoltoyritys: mainonta

Jos haluat myydä 20 tonnia vettä kuukaudessa, tarvitset noin sadan asiakkaan kannan (keskimääräinen kolmen hengen perhe kuluttaa 40-50 litraa viikossa). Jälleenmyyjän tehtävänä on tiedottaa potentiaalisille asiakkaille heidän palveluistaan, toisin sanoen oikea-aikaisesta ja laadukkaasta toimituksesta. Valmistaja mainostaa itse tuotetta (vettä). Palvelujensa edistämiseksi vesialan kuljetusyhtiöt toimittavat ilmoituksia ja moduuleja sanomalehdissä, laittavat ilmoituksia sisäänkäynnille ja pysähdyspaikoille sekä sijoittavat esitteitä postilaatikoihin. Yritykset käyttävät keskimäärin 8 tuhatta ruplaa näihin mainontamuotoihin. kuukaudessa.

On myös syytä luoda oma verkkosivusto, joka on erittäin hyödyllinen mainostamiseen.

Pieni yritys, joka ostaa 20 250 pulloa viikossa mainonnassa, on parempi vedonlyönti kotitalouksille kuin toimistoihin. Lisäksi kotitaloudet vaihtavat valintansa harvoin, koska muut yritykset eivät vielä kata taloja, koska yksityisasiakkaat maksavat vedestä välittömästi ja aina enemmän kuin yritys.

Veden toimitusliiketoiminta: takaisinmaksu

Markkinatoimijat väittävät, että vesitoimitusyrityksen keskimääräinen kannattavuus alkaa 15-25%. Takaisinmaksuaika riippuu valitusta strategiasta ja sijoittajien suunnitelmista. Yhtiö, joka ostaa 20 tonnia kuukaudessa ja myy kokonaan tavarat, saattaa hyvinkin palauttaa sijoituksensa puolitoista vuoteen.

Jakeluyhtiön tulot riippuvat ensisijaisesti hinnasta, jolla se ostaa vettä. Ja hinta puolestaan ​​riippuu ostojen määrästä ja yhteistyön ehdoista. Vähittäiskaupassa välittäjät myyvät vettä samoin kustannuksin kuin valmistaja. Seurauksena on, että jälleenmyyjien tekemä hinnoittelu vaihtelee 50-300%, mutta joskus se on korkeampi.

Keskimääräinen vähittäismyyntihinta on 4-6 ruplaa. litraa kohti.

Yksi yhteistyön tärkeimmistä ehdoista on kielto myydä tavaroita halvemmalla hinnalla kuin valmistaja. Polkumyynti voi johtaa sopimuksen purkamiseen.

TULOKSET

Laskelma yritykselle, joka toimittaa 5 tonnia vettä viikossa.

Kauppahinta on 2 ruplaa. litrassa, myynti - 6 ruplaa. litraa kohti.

Henkilöstö - kaksi huolinta kuljettajaa, dispetteri kotona.

Kertaluonteiset avauskustannukset:

Gazelle-auto - 300 000 hieroa

Tara - 105 000 hankaa

Ilmoitus työsuhteesta - 3000r

Kassakone 20 000r

Yhteensä: 428 000 hankaa

Tulot - 120 000 hierontaa

Kiinteät kustannukset:

Varaston vuokra - 5000r

Kuljettajien palkka - 20 000 rub

Lähettäjän palkka - 5000 rub

Mainonta - 8000r

Yhteensä: 38 000 hankaa

Muuttuvat kustannukset:

Vesiosto - 40 000 hieroa

Polttoaineet ja voiteluaineet - 8000r

Yhteensä: 48 000 hankaa

Kaikki kulut yhteensä: 86 000 hankaa

Voitto ennen veroja - 34 000

Kannattavuus - 39, 5%

Pääsykynnys - 514 600 hieroa

Perustuu Business Quarter -lehden materiaaleihin

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja