Yrityksesi: avaa alusasujen myymälä

* Laskelmissa käytetään keskimääräisiä tietoja maailman 400 000 ₽

Vähimmäispääoma

6-7 kuukaudesta

takaisinmaksuaika

10%

Mainonnan budjetti

8-15%

kannattavuuden

Alusvaatteiden myymälä - tämä ei ehkä ole kaikkein omaperäisin liikeidea, mutta on epätodennäköistä, että se koskaan menettäisi merkityksensä. Markkinoijien kannalta alusvaatteet ovat ihanteellinen tuote, josta ainakin kaunis ihmiskunnan osa säästää.

Alusvaatteilla, kuten muilla wc-tuotteilla, on taipumus kulua, mennä pois muodista, menettää merkityksensä tai vain häiritä omistajaaan, tämä on alusvaatteiden myymälän liikeidean suosion perusta. Nykyaikaiset venäläiset naiset, joiden tulotaso on keskitasosta ylöspäin, mieluummin korkealaatuisia, kauniita ja kalliita malleja. Alusvaatteiden kysyntä siis kasvaa vain joka vuosi, ja edes maamme haitallisella taloustilanteella ei ole niin voimakasta vaikutusta siihen.

Alusvaatteiden markkinoilla voidaan erottaa useita hintasegmenttejä: alempi, keskimmäinen, korkea, ylellinen alusvaatteet. Alemmassa hintasegmentissä edustavat pääasiassa Kiinan ja Korean tuotantoa ”merkkituotteet”. Sen osuus kaikista alemman hinnan segmentin tuotteista on noin 95%. Keskimmäistä segmenttiä edustavat pääasiassa tuotteet, jotka valmistetaan Kiinassa venäläisten ja eurooppalaisten yritysten tilauksesta. Alusasuja korkean hinnan segmentissä ja ylellisyyttä alusvaatteita tuottavat pääasiassa länsimaiset yritykset (joista suurin osa on italialaisia), mukaan lukien rajoitetut kokoelmat.

On huomattava, että maamme kulutuskulttuuri on edelleen hyvin alhaisella tasolla. Tämä koskee myös alusvaatteita. Yli puolet asiakkaista erehtyy valitessaan tarvittava koko, mutta samalla he ovat valmiita käyttämään paljon enemmän rahaa pellavaan kuin mitä objektiivisesti olisi varaa. Lisäksi synteettisten kuitujen lisäämisestä valmistettujen kankaiden pellavavaarojen stereotyyppi on edelleen yleinen.

Kustannustehokas alusvaatteiden myymälä

Jos harkitset vain alusvaatekaupan liikeideaa, asiantuntijat suosittelevat aloittamista markkinatutkimuksesta (venäläinen ja alueellinen) sekä valikoimasta suoria kilpailijoita. Toisaalta alusvaatteissa ja vaatteissa on tärkeää seurata tämän muotialan kehitystä, päivittää säännöllisesti mallistoa ja ottaa huomioon asiakkaiden kysyntä. Toisaalta tietyistä Venäjän erityispiirteistä johtuen kaukana kaikista globaaleista suuntauksista "juurtuu" kotimaisten kuluttajien keskuudessa. Siksi sinun ei pitäisi ottaa riskiä ja ostaa ylimääräisiä malleja jo työn alussa vain siksi, että niitä ei ole edustettu muissa kohdissa. On mahdollista, että tähän on tiettyjä syitä.

Vaikka alusasukaupan liikeidea arvioidaan lupaavaksi, markkinat itsessään ovat jo lähellä räikeää. Tämä johtuu sen muodostumisesta ja kehityksestä maassamme. Neuvostoliiton aikana kauniita alusvaatteita pidettiin valtavana pulana. Rautaesiripun kaatumisen jälkeen kotimarkkinat tulvivat ulkomaisilla pellavilla, joita venäläiset naiset ostivat valtavissa määrin ja hinnoin, laadustaan ​​riippumatta.

Ei ole yllättävää, että yli kahdenkymmenen vuoden kuluttua markkinat olivat kylläisyyden partaalla. Monet suurten valmistajien edustajat toteavat tuotteidensa myyntimäärien huomattavan vähentyneen. Tämä ei kuitenkaan koske vain Venäjän markkinoita, vaan koko teollisuutta. Venäläiset kuluttajat, toisin kuin länsimaiset kuluttajat, ostavat uusia vaatteita vanhojen purkamisen jälkeen, mikä ei tapahdu niin nopeasti. Sillä on myös merkittävä vaikutus myyntiin.

Pyykkimarkkinoiden kyllästymisaste on myös täysin päinvastainen. Tärkein argumentti tässä tapauksessa on kotimaisten tuottajien kyvyttömyys vastata nykyiseen kysyntään. Mutta edes tuotannon kasvu ei takaa ollenkaan suurta myyntiä. Toistaiseksi venäläisten pellavavalmistajien on vaikea kilpailla länsimaisten yritysten kanssa. Tätä varten sinun on investoitava paljon aikaa ja energiaa henkilöstön koulutukseen, kehitettävä kotimaista materiaalituotantoa ja kiinnitettävä huomiota paitsi laatuun ja muotoiluun myös kuluttajien valistamiseen.

Venäjän alusvaatteiden markkinoilla voidaan havaita vielä yksi suuntaus, joka vaikuttaa keskimääräiseen hintasegmenttiin, jossa esitellään tunnettujen italialaisten tehtaiden tuotteita. Keskimääräisten kustannusten merkit (välillä 1000-1500 ruplaa sarjaa kohti) ovat erittäin suosittuja maanmiehemme keskuudessa, joten sellaisten alusvaatteiden myyntipisteiden määrä kasvaa vuosittain. Ongelmana on, että samojen merkkien alusvaatteita myydään sekä markkinoiden kioskeissa että erikoissalonkeissa. Kovan kilpailun olosuhteissa molempien on jatkuvasti alennettava tuotteiden hintoja.

Ei kuitenkaan ole yhtä ainoaa hinnoittelupolitiikkaa, joka sallisi ainakin osittaisen hallinnan ylemmästä ja alemmasta hinnasta. Siten saman paketin hintaero samassa kaupungissa, mutta eri kaupoissa voi nousta 500 ruplaan. Italiassa ratkaisuna tilanteeseen rajoitetaan yhden alueen myyntipisteiden määrää. Maassamme tämä vaihtoehto ei toimi.

Avaa alusvaatteiden myymälä

Joten mitä tarvitset avataksesi alusvaatekaupan? Ensin päätetään liikkeen oikeudellisesta muodosta ja ”erikoistumisesta”. Ensimmäisessä tapauksessa on kaksi päävaihtoehtoa - rekisteröityä itsenäiseksi yrittäjäksi tai osakeyhtiöksi. Pienessä myymälässä IP-vaihtoehto on parempi.

Voit myös valita vaihtoehdon, jolla myydään kalliita alusvaatteita, keskimääräiseen hintaluokkaan kuuluvia alusvaatteita tai halpoja alusvaatteita, epästandardikokoisia alusvaatteita, korsetti-alusvaatteita, eroottisia jne. Asiantuntijat suosittelevat aloittelevien yrittäjien suosimista keskimääräiseen hintaluokkaan kuuluviin alusvaatteisiin, joilla on optimaalinen hinnan ja laadun suhde. Tällaiset alusvaatteet ovat aina kysyttyjä. Sijoita se, et tarvitse paljon tilaa varastossa tai ikkunassa (kun taas kalliit liinavaatteet vaativat sijoittamista erityisille mannekeneille). Se myydään konkreettisella marginaalilla, joka on noin 100%. Kallisten alusvaatteiden lisämaksu on kolme kertaa korkeampi, mutta kustannukset ovat huomattavasti havaittavissa. Muista lisäksi, että kalliita ja ylellisiä alusvaatteita myydään vain suurissa kaupungeissa.

Valitse seuraavassa vaiheessa työsi muoto. Voit avata esimerkiksi alusvaatteiden verkkokaupan. Tässä tapauksessa suuria investointeja ei tarvita kauppapaikan vuokraamiseen tai myyjien palkkoihin. Et voi kuitenkaan tehdä ilman aloituspääomaa. Alusvaatteiden valinnassa on myös ongelma: naiset valitsevat mieluummin elävän kuin valokuvan sijaan verkkokaupassa. Jotkut kaupat tarjoavat palvelun kokeilla useita liinavaatteita asiakkaan kotona. Jos yksikään heistä ei sovi hänelle, hän maksaa vain lähetyskulut. Kun teet oston, toimitus tulee ilmaiseksi.

Alusvaatteiden myymälä voi olla "perinteisessä" versiossa. Pienimmät investoinnit vaativat tässä tapauksessa vähittäiskaupan, joka sijaitsee tungosta paikassa ja vilkkaalla kadulla tai markkinoilla. Pienen "korjaustiedoston" vuokraamiskustannukset ovat suhteellisen alhaiset. Tällaisen pisteen valikoima on kuitenkin halpoja kiinalaisten alusvaatteita, joten myöskään sen voitto ei tule olemaan kovin suuri.

Kustannustehokkaampi, mutta samalla kalliimpi vaihtoehto - erillinen keskikokoisen ja korkean hintaluokan alusvaatekauppa myymälässä, jolla on paljon liikennettä. Tällaisen myymälän vähimmäispinta-alan tulisi olla 10 neliömetriä. metriä. Mieluummin suljettu tila, johon on mahdollista sijoittaa mallinuket vaatteita, telineitä ja tiskit, peilit ja kassakoneita varten. Tarvitaanko sopiva huone pellavakaupassa vai ei, on avoin kysymys. Tietysti on tärkeätä, että asiakas varmistaa, että hänen valitsemansa vaatteet istuvat täydellisesti, etenkin koska ostettuja alusvaatteita ei voida vaihtaa ja palauttaa lain nojalla.

Kuitenkin, jos ostaja yrittämättä kieltäytyä ostoksesta ja tavarat palautetaan jälleen tiskille, tämä on karkea saniteettivaatimusten vastainen. Joku on yhtä mieltä tarkastusviranomaisten kanssa, joku kutsuu yritettyä, mutta ei ostanut asioita "näytteiksi", jotka eivät ole todennäköisesti enää myynnissä. Mikä on parasta tässä tapauksessa, jos haluat varustaa olohuoneen, jolla on mahdollisuus mitata haluamaasi tai älkää sarjaa, se on sinun tehtäväsi. Kaupan kaupalliset laitteet, kokonaispinta-ala on 10-15 neliömetriä. metriä maksaa noin 50-60 tuhatta ruplaa. Tähän sisältyy roikkuvien mannekiinien, telineiden, ripustimien, peilien hankinta ...

Alusvaatteiden myymälä kannattavuus

Alusvaatteiden myymälän kannattavuusaste riippuu suoraan myyntimääristä, ja myymälän valikoima ja sijainti puolestaan ​​vaikuttaa jälkimmäiseen. Perinteisesti sen valikoima 90-100% koostuu naisten alusvaatteiden malleista. Merkityksetön osa (enintään 10%) siitä voi olla lisävalikoima - miesten tai lasten alusvaatteet. Molemmissa tapauksissa on etuja ja haittoja. Toisaalta naiset yleensä ostavat alusvaatteita paitsi itselleen, myös aviomiehilleen ja lapsilleen. Miehet eivät tietenkään mene ostamaan omia liinavaatteita myymälästä, jossa naisvalikoima on pääosin. Toisaalta erikoisliikkeissä, joissa on miesten alusvaatteita, kauniit puoliskot ihmisiä tekevät myös ostoksia. Toinen kysymys on, että naiset, jotka haluavat intohimoisesti valita alusvaatteita rakkailleen, voivat unohtaa muut perheenjäsenensä. Näistä syistä, vaikka mieluummin sekavalikoima, miesten ja lasten alusvaatteiden osuuden ei tulisi olla vahva suuri.

Mutta vaikka alusasukaupan valikoima olisi rajattu yksinomaan naismalleihin, sen hakeminen ei ole helppoa, jos sinulla ei ole kokemusta tällä alalla. Keskihintasegmentissä suosituimpia ovat latvialaiset alusvaatteet Rosme, Lauma, Juria, Roksa, Valkovenäjän Milavitsa, Puolan Atlantti ja Key, Italian komeetta, Lormar ja Papillon, Korean Rosa, Rycier, Lolita ja Val, samoin kuin jotkut Saksan, Ranskan ja Venäjän liinavaatteet. Mutta sinun on valittava paitsi valmistajat, myös mallit ja kokoalue. Yleisimmät koot ovat 75-85 B-D. Kaupassa tulisi olla kaiken kokoisia liinavaatteita, mutta yhden koon malleja voi vaihdella. Jos sinulla ei ole kokemusta alusvaatteiden tukkumyynnistä, on ensin parempi muotoilla tuotevalikoima malliriviltä keskittyen suoriin kilpailijoihisi.

Muista, että suurin osa asiakkaista ottaa alusvaatteita. Vain noin 20-30% ostaa kaikki tuotteet erikseen. Se on kätevin ostaa kaupunkisi tukkumyynnissä. Joten sinulle on helpompaa tarvittaessa ostaa puuttuva koko tai esine kokonaisesta sarjasta. Alkuperäisen tavaralähetyksen ostaminen vaatii vähintään 250-300 tuhatta ruplaa. Voit selviytyä vähemmän sijoituksilla, mutta varaudu usein tukkukauppiaiden matkoihin. Suosituimpia ovat sarjat 350-400 - 1, 5-2 tuhatta ruplaa. Kalliiden liinavaatteiden ostaminen suurina määrinä ei ole järkevää.

Valmistajat voivat ostaa myymälän alusvaatteita suoraan. Hinnat ovat tässä tapauksessa matalammat, mutta mallivalikoima ei ole suuri, koska tukkukauppiailla on laaja valikoima alusvaatteita useista merkeistä kerralla. Lisäksi tavaroiden vähimmäislähetys valmistajilta on suurempi kuin tukkukauppiailta. Kaikki pienet kaupat eivät "vedä" sellaisia ​​työolosuhteita.

Toisaalta pellava on optimaalinen tuote, joka ei vie paljon tilaa kuljetukseen ja varastointiin. Täällä ei käytännössä ole likvidejä varoja: muotisuuntauksilla on vain vähän vaikutusta alusvaatteiden kysyntään (etenkin maassamme). Alusasujen myynti on melkein riippumaton vuodenajasta: niiden kysyntä on vakaasti korkea. Mutta silti on parasta suojata itsesi niin paljon kuin mahdollista ja avata useita pieniä pisteitä kaupungin ympäri kerralla. Tällöin vähennät todennäköisyyttä mennä "nollaan" epäsuotuisalla vuodenajalla. Kyse ei kuitenkaan ole vain kausiluonteisuudesta. Alusasujen myyntiin vaikuttaa paitsi taloudellinen tilanne tai muoti, myös ... myymälän sijainti. Kokeneet yrittäjät huomauttavat, että samalla tuotteella voi olla eri kysyntä saman kaupungin eri alueilla. Siksi kahden tai kolmen pisteen avaaminen kerralla antaa sinun "säätää" näitä eroja.

Ominaisuudet rekrytointi alusvaatteet

Alusvaatteiden myymälän avaamisessa tulee kiinnittää erityistä huomiota henkilöstövalintaan, joka työskentelee myymälässäsi. Ilmeisistä syistä etusija annetaan tytöille. Mahdollisille työntekijöille asetetaan kuitenkin lisävaatimuksia - kyky määrittää silmämääräisesti asiakkaalle sopiva koko, valita oikea malli (joka eroaa anatomisesti), mukaan lukien tietyssä tapauksessa (tietyn mallin mekko, romanttinen ilta tai päivittäinen kuluminen). Jos myymälä sijaitsee ostoskeskuksessa, tarvitset vähintään kaksi myyjää, jotka työskentelevät seitsemän päivää viikossa joka toinen päivä.

Erillinen suunta yrityksellesi on liinavaatteiden tukkukauppa. Toisin kuin tässä tapauksessa vähittäiskaupassa, sinun ei pitäisi vain luottaa maamme suosittujen merkkien alusvaatteisiin. On epätodennäköistä, että pystyt kilpailemaan olemassa olevien yritysten kanssa. Yritä löytää uusi valmistaja tai valmistajat, joiden tuotteet eivät ole vielä niin suosittuja Venäjän markkinoilla. Optimaalisen hinnan ja laadun yhdistelmän avulla asiakkaista ei tule pulaa. Alusvaatekauppaan tehdyt alkuinvestoinnit ovat kuitenkin paljon suuremmat kuin vähittäiskaupassa. Tukkumyyntiä varten tarkoitetun tavaralähetyksen ostaminen vie 1, 5–2 miljoonaa ruplaa, ilman varastotilan vuokraus- ja mainoskampanjan kustannuksia.

Tehokkain tapa houkutella asiakkaita on ulkomainonta, mainonta radiossa, painotuotteissa jne. Mainonnan budjetti on yleensä noin 10% kokonaisliikevaihdosta.

Minimi lähtöpääoma oman liinakaupan järjestämiseen on noin 400 tuhatta ruplaa. Tähän sisältyy tilojen vuokraus, kaupallisten laitteiden ja ensimmäisen tavaraerän hankinta sekä mainonnan alkuperäiset kustannukset. Tällaisen yrityksen takaisinmaksuaika on 6-7 kuukautta.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019