Yrityksesi: avaa kodinkonekauppa

* Laskelmissa käytetään keskimääräisiä tietoja alusta alkavista sijoituksista:

7 800 000 ₽

Kauppa-alue:

alkaen 200 neliömetriä

Nettotulos:

200 000 ₽

Takaisinmaksuaika (pois lukien käyttöpääoma):

4 kuukaudesta alkaen

Kodinkonekauppaa ei tuskin voida kutsua lupaavaksi yritykseksi pienyrityksille Venäjällä. Yksittäismyymälöiden osuus on laskussa, ja verkostoituneiden osuus kasvaa. Samat suuntaukset havaitaan Euroopassa.

Kodinkoneet ovat jokaisen ihmisen välttämätön seuralainen elämässä. Säästämällä aikaa ja vaivaa kotipalveluihin, parannamme siten elämämme laatua. Monet valmistajat ja nopea edistyminen tällä alueella rohkaisevat kotitalouksia päivittämään kodinkoneitaan jatkuvasti. Kodinkoneita myyvän yrityksen organisointi ei vaadi erityistä tietämystä ja kokemusta, vaan vaatii yrittäjäkokemusta. Tämä liiketoiminta vaatii etenkin liittovaltion vähittäiskaupan ketjujen korkean kilpailun vuoksi tässä segmentissä vakavaa tietoa ihmisjohtamisen alalta ja parhaan tuotevalikoiman valinnasta.

Mitä liittyy kodinkoneisiin: valikoiman käsite ja ryhmittely

Kodinkoneiksi kutsutaan sähkö- tai mekaanisia koneita, jotka suorittavat kotitoimintoja, kuten ruoanlaittoa, puhdistamista tai ruuan varastoinnin tai käsittelyn auttamista. Tämä on yksinkertaisin määritelmä. Tarkastellaan yksityiskohtaisemmin mitä liittyy kodinkoneisiin.

Kotitalouskoneet, joihin sisältyy kaikki laitteet lukuisten ja erilaisten sähköisten, sähkömekaanisten, mekaanisten tai kaasulaitteiden luettelosta, ovat lähinnä yleisesti käytettyjä 1900-luvulla työvoiman säästämiseksi ja kotitalouden huoltoon kuluvan ajan vähentämiseksi.

Nämä laitteet helpottavat esimerkiksi yhden hengen kotitalouksien luomista; kahdessa vanhempien perheessä he antoivat vanhemmille pääsyn työmarkkinoille ja vapauttivat muuten paljon aikaa ja energiaa, jonka kotiäidit olivat aiemmin tehneet ruoanlaittoon ja lattian pesuun, talon puhdistukseen ja yleisiin kotityötöihin. Seurauksena lisätuote oli merkittävästi vähentynyt kotityöntekijöiden ammatti. Suuntaus käyttää automaattisia ja sähkökäyttöisiä kodinkoneita kotitalouksien perustyön helpottamiseksi niiden luomisen jälkeen levisi pian sellaisiin lisäalueisiin kuin henkilökohtainen hygienia ja hoito.

Kodinkoneiden yleisimmin ostetut tavarat ovat mikroaaltouuni, pesukone, vedenkeitin, tehosekoitin, pölynimuri. Suuret kodinkoneet, kuten esimerkiksi liesi tai jääkaappi, ostetaan harvemmin pitkän käyttöiänsä vuoksi.

Kodinkoneiden markkinat Venäjällä

Tietoja kotitalouskoneiden markkinoista annetaan pääsääntöisesti elektroniikkamarkkinoiden yhteydessä, koska suuret vähittäismyyjät, jotka miehittävät nämä markkinat, käyvät yleensä kauppaa näiden kahden tavararyhmän - kodinkoneiden ja elektroniikan - kanssa, ns. BT&E -markkinat.

Kodinkoneiden ja elektroniikan markkinat Venäjän federaatiossa vuonna 2017 nousivat yksikköarvosta 6%: n arvona 5% edelliseen vuoteen 2016 verrattuna, kuten GfK Rus toteaa tutkimuksessaan. Kasvu johtui pääasiassa verkkomyynnistä, joka kasvoi 13%, kun taas offline-myynti perinteisten myyntipisteiden kautta kasvoi vain 4%.

Yhdistämisprosessi jatkuu BT&E: n markkinoilla, kuten on tyypillistä markkinoille, joilla on kovempi kilpailuympäristö, mikä on yleinen suuntaus sekä Euroopalle että Venäjälle. Asiantuntijoiden mukaan vuonna 2017 Saksassa oli kuusi suurta sähköenergian ja energian myyntiin tarkoitettua verkkoa, jotka muodostivat suurimman osan liikevaihdosta vuoden 2000 28 verkon sijasta. Yhdistyneessä kuningaskunnassa oli vain viisi suurta verkostoa vuoden 1985 22 sijasta.

Vuonna 2017 suurten venäläisten verkkojen osuus energian ja sähköenergian kokonaismyynnistä kasvoi arvoon 47%, kun se vuotta aiemmin oli 44%, kun taas keskisuurten verkkojen osuus laski 21%: iin eli kaksi prosenttia vuotta aiemmin, ja muiden verkkojen osuus laski 32%: iin.

Vuonna 2017 pienten kodinkoneiden (MBT) markkinat pysyivät rahamääräisesti vuoden 2016 indikaattoreiden tasolla ja yksiköissä kasvoivat 7, 5%. Pienten kodinkoneiden kysynnän kasvu johtui useiden valikoimalajien keskimääräisen hinnan laskusta 5 prosentilla, mikä johtui ruplan vaihtokurssin vakautumisesta.

Vuosi 2018 BT&E -segmentissä näyttää kasvavan, mikä liittyy sekä laskennalliseen kysyntään että vuoden 2017 alhaiseen pohjaan sekä luotolla ostettujen tavaroiden määrän kasvuun.

Siksi kodinkoneiden markkinat ovat viime vuosina olleet vakaita ja kasvaneet merkityksettömästi. Samanaikaisesti ketjujen ulkopuolisten myymälöiden osuus kodinkoneiden myynnistä on melko pieni ja laskee edelleen.

Millä segmenteillä kodinkonekaupan pitäminen on kannattavaa?

Suuret verkko-operaattorit hallitsevat selvästi kodinkoneiden markkinoita. Pieni myymälä ei voi kilpailla heidän kanssaan hinnassa tai valikoimassa. Useiden myytävien tavaroiden laajentaminen jopa pienen kodinkoneita myyvän verkon valikoimaan on erittäin kallista, koska tuotteen käyttöpääoma on kymmeniä ja satoja miljoonia ruplaa.

Ainoa, mielestämme, melko kustannustehokas markkinarako tässä segmentissä on joko pieni yhden merkin kodinkoneiden myymälä tai yksinoikeudella premium-segmenttilaitteet, joita verkoilla ei yleensä ole riittävässä valikoimassa.

Hinta kotitaloustuotteiden premium-segmentissä on vähintään neljä kertaa korkeampi kuin kodinkoneissa, joilla on samanlaiset kuluttajaominaisuudet, mutta tavanomaisessa talouden segmentissä. Tämä tekniikka on tarkoitettu varakkaille ihmisille, joiden tulot ovat selvästi keskiluokan yläpuolella.

Kun käydään kauppaa yksimerkkisillä tavaroilla, myydään pääsääntöisesti yhden tai useamman yhden valmistajan tuotevalikoima. Tämä on usein talouden segmentin kodinkoneet.

Talojen valinta kodinkonekaupasta

Ensinnäkin, kodinkoneet ovat tilaa vieviä, joten niiden myyntitilaan tarvitaan paljon tilaa. Jos haluat esitellä melko laajan tuotevalikoiman, tarvitset vähintään 200 m2 alaa.

On suositeltavaa, että myymälä sijaitsee joko keskusostoskadun pohjakerroksessa tai paikallisen asuntoalueen keskustassa. Vaaditaan ilmainen suunnitteluhuone, rakennuksen edessä tulisi pysäköidä vähintään 10 autoa. Tavaroiden toimittamiseksi vaaditaan kätevä kuljetus tavarakuljetuksiin, mieluiten rakennuksen takaa, jotta asiakkaiden sisäänkäynti ei estäisi. Varastointialueen pinta-alan tulisi yleensä olla 20 prosenttia kaupan pinta-alan pinta-alasta.

Kodinkonekauppa on mahdollista sijoittaa ostoskeskukseen, mutta tällaisen alueen huoneen vuokraus ostoskeskuksen käytävillä tulee olemaan melko korkea.

Kauppatoimintojen suorittamiseen tarvitaan alle 60 kW sähkövoimaa, hyvä ilmanvaihto- ja ilmastointijärjestelmä.

Jos keskityt pienten kodinkoneiden, kuten esimerkiksi teekannujen, sekoittimien, sekoittimien ja muun tyyppisten tuotteiden myyntiin, myymälän pinta-alaa voidaan vähentää 2–3 kertaa. Tässä tapauksessa voit harkita mahdollisuuden vuokrata huone kauppakeskuksesta.

Haluamme jälleen kerran kiinnittää huomiota siihen, että liiketoimintamme kannalta on erittäin tärkeää valita myydyille tavaroille oma markkinarako. Työskentely taloussegmentissä, kuten useimmat kauppaketjut tekevät, on yleensä kannattamatonta. Siksi, kun valitset kodinkonekaupan sijaintia, kiinnitä ensinnäkin huomiota siihen, että myyntipisteesi välittömässä läheisyydessä ei ole ketju hypermarketteja, jotka myyvät samanlaisia ​​tuotteita.

Kodinkonekaupan julkisivun tulee mennä sisäänkäynnin tai ajoradan puolelle ja olla mainostamisen kannalta mukava, jonka tulisi olla selvästi näkyvissä risteyksistä ja julkisesta liikenteestä.

Vaatimukset kodinkonekaupan henkilöstölle

Kaupan henkilökunta koostuu kirjanpitäjistä, hallintohenkilöstöstä, siivoushenkilöstöstä, muuttajaista, myyjästä ja vartijastosta. Henkilöstön määrä kullakin toiminta-alueella määritetään erityisten indikaattorien ja erityisesti kunkin kaupan koon perusteella.

Myyntikonsultteihin sovellettavia vaatimuksia on pidettävä tarkemmin, koska kuten käytäntö osoittaa, myymälän myyntimäärät riippuvat heidän työn laadusta.

On huomattava kasvavat negatiiviset suuntaukset, jotka lisääntyvät myyntikonsulttien kannalta etenkin suurissa verkoissa. Myyjille ladataan kaikki työt tavaroiden vastaanottamisesta ja lastaamisesta tilojen siivoukseen ja käteissuoritusten suorittamiseen asti. Mielestämme kaikki tämä häiritsee myyjäkonsulttia täyttämästä päätehtäviään - neuvoja ja tavaroiden myyntiä. Tällainen kuorma vähentää myyjien motivaatiota ja vastaavasti myyntiä.

Merkittävä ero kodinkoneiden kustannuksissa eri valmistajien välillä voi vaihdella huomattavasti, ja se edellyttää asiakkaan korkealaatuista kuulemista kunkin tuotteen ominaisuuksista ja eduista.

Myyjä-konsultin pääasialliset vastuut:

  • asiakkaiden neuvonta kodinkoneiden myyntiä koskevissa teknisissä kysymyksissä;

  • ote kaikista tavaroita varten tarvittavista asiakirjoista, mukaan lukien takuutodistukset;

  • apu asiakkaalle kodinkoneiden pakkaamisessa kuljetusta varten;

  • uusien tavaroiden vastaanottaminen ja sijoittaminen kauppakeskuksen telineille ja telineille;

  • osallistuminen jäljellä olevien tavaroiden inventointiin.

Lisäksi kodinkonekaupan myyjä-konsulttilla tulisi olla joukko henkilökohtaisia ​​taitoja, kuten sosiaalisuus, stressinkestävyys, hyvä muisti ja muut.

Myyntiassistentin keskipalkka Moskovassa on noin 40-50 tuhatta ruplaa, suurissa kaupungeissa noin 20 tuhatta ruplaa. Jos maksat hieman keskimääräistä korkeampia markkinaindikaattoreita ja tarjoat hyvät työolot, voit valita parhaan tällä alueella työskentelevistä.

Myyntikonsulttien oikea materiaalinen motivaatio on myös tärkeä. Alan asiantuntijat uskovat, että palkat tulisi jakaa kolmeen osaan. Ensimmäinen osa on vakituista palkkaa, jonka osuus on noin 40% kaikista ansiosta. Toinen osa, joka lasketaan henkilökohtaisen myynnin prosenttimäärän perusteella, on sama prosenttiosuus. Loput 20% lasketaan myymälän kokonaismyynnin perusteella. Kannustamme tässä tapauksessa henkilökohtaista myyntiä ja motivoimme työntekijää auttamaan kollegoita saavuttamaan maksimaalinen tulos. Pienessä myymälässä tarvitset 2–4 myyntiassistenttia.

Kodinkonekaupan kannattavuus kokonaisuutena riippuu lähinnä ammattimaisten myyntikonsulttien oikeasta valinnasta ja heidän vastuunsa pätevästä määrittelystä.

Kodinkonekaupan taloudellinen kehitys

Taloudelliset investoinnit kodinkonekauppaan ovat melko suuria. Ensinnäkin se on käyttöpääoma, joka on sijoitettava liikkeessä myytäviin tavaroihin. Tällaisten sijoitusten määrä riippuu myymälässä tarjotusta valikoimasta ja tavaroiden hintaluokasta. Mutta keskimäärin tällä segmentillä se on noin 35 tuhatta ruplaa neliömetriä kohti kauppakerroksen pinta-alaa.

Toisin sanoen 200 m2 pinta-alalle on investoitava käyttöpääomaan noin 7 miljoonaa ruplaa. Tämä on merkittävä määrä, joten lajitelmavalintaan on suhtauduttava erityisen huolellisesti, jotta vältetään epälikvidien tavaroiden varastointi.

Kaupan liikevaihto tällaiselta alueelta on noin 36 miljoonaa ruplaa vuodessa tai 3 miljoonaa ruplaa kuukaudessa. Keskimääräinen kate on erilainen ja riippuu tuotteen hinta-segmentistä. Se on yleensä 20–40 prosenttia.

Harkitse kodinkonekaupan avaamisen nykyisiä kustannuksia kuukaudessa:

  1. Työntekijöiden kustannukset ovat noin 350 tuhatta ruplaa.

  2. Vähennykset sosiaalisiin tarpeisiin ovat noin 100 tuhatta ruplaa.

  3. Kulut kiinteistön nykyisestä ylläpidosta ja yleishyödylliset laskut ovat noin 50 tuhatta ruplaa.

  4. Huoneiden vuokraus riippuu myymälän sijainnista. Suhteellisen hyvällä paikalla se maksaa noin 100-150 tuhatta ruplaa.

  5. Maksu UTII (yksittäinen vero laskennallisista tuloista) on noin 100 tuhatta ruplaa alueesta riippuen. Voit vähentää tätä määrää sosiaalisten tarpeiden mukaisten vähennysten määrällä, mutta enintään 50 prosentilla. Siten tosiasiallisesti maksettu vero on noin 50 tuhatta ruplaa.

  6. Muut kulut, joille osoitamme noin 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Kodinkonekaupan ylläpidon nykyiset kokonaiskustannukset ovat noin 700 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Laskemme tarvittavan investoinnin määrän harkittavan muodon kodinkonekaupan avaamiseksi.

Investointikustannukset sisältävät kaupallisten laitteiden ja huonekalujen myymälän hankintakustannukset, tilojen korjausrakentamisen ja yrityksen perustamisen kustannukset. Kaupallisten laitteiden hankintakustannukset ovat noin 300 tuhatta ruplaa, koska käytännössä laitteet ovat hyllytelineet, kassakoneet ja tavaroiden tallennusvälineet. Kosmeettinen korjaus maksaa noin 350 tuhatta ruplaa. Yrityksen perustamisen kustannukset ovat noin 20 tuhatta ruplaa.

Investointien kokonaiskustannukset ilman tavaroiden ostomenoja ovat 670 tuhatta ruplaa. Tavaroiden osto huomioon ottaen tarvittavien investointien kokonaismäärä on noin 7, 8 miljoonaa ruplaa.

Arvioidemme mukaan noin 200 neliömetrin suuruisen kodinkonekaupan keskimääräinen kuukausittainen voitto on noin 200 tuhatta ruplaa kuukaudessa tai 2, 4 miljoonaa ruplaa vuodessa. Meille ilmoittamalla lasketulla datalla takaisinmaksuaika pääinvestoinneille, jotka eivät sisällä alkuperäisiä investointeja tavaroiden ostoon, on noin 4 kuukautta.

Kodinkonekaupan laillinen suunnittelu

Kotitaloustuotteiden kaupan avaaminen on mielestämme paras vaihtoehto rekisteröidä itsenäiseksi yrittäjäksi. Verojärjestelmänä suosittelemme, että valitset yhden veron laskennallisista tuloista (UTII). Selkeä ja yksinkertainen verolaskenta- ja maksujärjestelmä tekevät tästä verotusmuodosta houkuttelevimman.

UTII: n määrä maksettavaksi kaupasta, jonka myyntialue on noin 200 m2, on noin 300 tuhatta ruplaa vuosineljänneksellä. Poikkeamat ovat mahdollisia kaupan sijaintialueesta riippuen. Voit määrittää veron määrän itse laskimen avulla Venäjän federaation veropalvelun verkkosivustolla.

Kodinkonekauppaa avattaessa on noudatettava SES: n (terveys-epidemiologinen asema), Rospotrebnadzorin ja palotarkastuksen vaatimuksia. Suosittelemme, että tutustu asiakirjaluetteloon, jota voidaan tarvita kaupan avaamiseksi näiden organisaatioiden alueosastoissa kodinkonekaupan rekisteröintipaikassa, koska vaatimukset saattavat vaihdella hiukan alueittain.

OKVED: n pääkoodi on 47.54 “Kodinkoneiden vähittäiskauppa erikoismyymälöissä”.

Älä unohda, että mainontaa koskevan 18.8.2019 N 38-ФЗ annetun liittovaltion lain "N 38-ФЗ" mukaisesti on tarpeen koordinoida merkit ja mainosmateriaalit, jotka sijoitat rakennuksen julkisivulle.

Yhteenvetona. Taloustavaroiden myynti on melko kustannustehokasta, mutta vaatii suuria alkuinvestointeja käyttöpääomaan. Tämä nostaa kynnysarvoa aloittaa tämä liiketoiminta, mutta vähentää siten kilpailijoiden määrää tällä segmentillä. Suurimmat riskit tässä liiketoiminnassa johtuvat kilpailusta suurten liittovaltion verkostojen kanssa.

Anton Vodolazov, liikekonsultti, taloustieteiden ehdokas

Ota yhteyttä kirjoittajaan:

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019