Yrityksesi: avaa myymälä raskaana oleville naisille

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Vauvan esiintymisen perheen odottaminen on hieno aika, jonka odottava äiti haluaa viettää suurimmalla hyödyllä ja nautinnolla. Tämä on aika, jolloin hän kiinnittää erityistä huomiota itseensä, yrittää ylläpitää kauneuttaan ja houkuttelevuuttaan. Raskaanavaroita myyvä erikoisliike on aina merkityksellinen ja kannattava liiketoiminta. Sen menestys riippuu suoraan syntyvyysasteesta, joka on viime vuosina vain noussut. Asiantuntijat toteavat vastaavasti, että vastasyntyneiden äitien vaate- ja kosmetiikkamarkkinat kehittyvät nopeasti: sen vuotuisen kasvun arvioidaan olevan keskimäärin 18%.

On suositeltavaa aloittaa liiketoimintaa liiketoimintasuunnitelmalla. Aluksi käsittelemme tilannetta, joka tällä hetkellä on kehittynyt tällä segmentillä. Äitiysvaatteet ovat ilmeisistä syistä vallitsevia myynnin suhteen: odotettavan äidin vartalo käy läpi merkittäviä muutoksia useita kuukausia, mutta missä tahansa hänen "olosuhteista" nainen haluaa näyttää tyylikkäältä. Näillä markkinoilla on sekä suuria verkonvalmistusyrityksiä että yksittäisiä pienyrityksiä. Ensimmäiset sijaitsevat pääasiassa suurissa kaupungeissa, kun taas jälkimmäiset vallitsevat reuna-alueilla. Kaikki heidän valmistamansa ja myymänsä tuotteet voidaan jakaa kolmeen hinta-segmenttiin: budjetti-, keski- ja premium-hinnat. Yleisempi vaihtoehto on keskihintaluokan tavarat, mutta esimerkiksi pienessä kaupungissa budjettivaatteet voivat olla parempia, ja isossa kaupungissa, jossa kilpailu on melko suurta, saattaa olla syytä antaa etusija premium-tuotteille.

Esitutkitaan alueesi markkinat, arvioi kilpailijoiden toimintaa ja laske niiden kapasiteetti. Tietysti on parempi tilata sellainen tutkimus ammattilaisille, mutta jos sinulla ei ole ylimääräistä rahaa, voit tehdä sen itse. Muista, että vaatekaapin päivittäminen tulevalle äidille vie 3 000 ruplasta (alueilla) 12 tuhanteen ruplaan (pääkaupungissa) kuukaudessa. Lisäksi ensimmäistä kertaa raskaaksi joutuneiden naisten havaintojen mukaan he alkavat hankkia erityisvaatteita jo ennen kuin niitä todella ilmenee. Ja tässä tapauksessa tällaisten vaatteiden ostaminen, heidän valitsemansa prosessi on heille erityisen arvokas. Äidit, joilla on kokemusta, päinvastoin, säästävät usein tällaisiin yrityskauppoihin, mieluummin pukeutua edellisen raskauden aikana ostettuihin asioihin.

Raskaana oleville naisille tarkoitettujen tavaroiden (pääasiassa vaatteiden) markkinat ovat pääkaupungissa yli miljardi ruplaa. Optimaalinen määrä osallistujia, joilla on tällaista tietoa, on jopa sata myymälää. Kaupungeissa, joissa asuu yli miljoona ihmistä, on taipumus siirtyä raskaana olevien naisten tavaroiden tavarakaupoista verkkokauppoihin. Tämä johtuu toisaalta halusta säästää vuokrista, kauppavälineistä ja myyjien palkoista, ja toisaalta suurelle määrälle kilpailijoita. Verkkokauppaan siirtyminen antaa jopa uusille toimijoille pääsyn näennäisesti ylikuormitetulle markkinoille ja menestyä sen parissa.

Jos aiot silti järjestää kiinteän pisteen, alkaa sitten valita huone sitä varten. Kauppa voi sijaita sekä ostoskeskuksessa että erillisessä rakennuksessa. Kauppakeskuksen vaihtoehdolla on useita etuja: kätevä sijainti, jatkuvasti korkea vierailijavirta, minimaaliset mainoskulut. Mutta on myös haittoja. Näitä ovat korkeat vuokrakustannukset, vaikeudet sopivan paikan löytämisessä (vähintään 30-35 neliömetriä), joitakin rajoituksia, joita kauppakeskuksen hallinto voi asettaa. Esimerkiksi suurissa keskuksissa vuokralaisille voidaan määrätä sakkoja jopa pisteen avaamisesta viisi minuuttia myöhemmin kuin vakiintunut. Mitä tulee kerrokseen, jolla myymäläsi sijaitsee, sillä ei ole perustavanlaatuista roolia liukuportaiden ja hissien läsnä ollessa. Muista kuitenkin, että vierailijoidesi joukossa on pienten lasten äitejä, jotka odottavat toisen lapsen syntymää, joten on oltava mahdollisuus päästä lattialle rattaalla ja, mikä ei ole tärkeämpää, kulkea kauppaan hänen kanssaan.

Kaupan pinta-alaa erillisessä rakennuksessa tulisi olla suurempi - 40 neliöstä. metriä. Tällaista pistettä ei kannata avata pienemmälle alueelle - kaikkien tavaroiden sijainnin ja vierailijoiden mukavuuden vuoksi mitä tilavampi vuokratila on, sitä parempi. Lisäksi tulevan myymälän tulisi sijaita pohjakerroksessa, koska raskaana olevien naisten on vaikea kiivetä portaita jalka. Optimaalinen sijainti pisteelle on kaupungin keskusta (mutta jälleen kerran, vuokrahinta voi olla huomattavasti korkeampi kuin muut alueet) tai suuri "nukkuva" alue. Yhtä tärkeää on liikenteen risteyksen läheisyys ja autojen pysäköintipaikkojen saatavuus rakennuksen lähellä. Jotkut yrittäjät pyrkivät avaamaan myymälänsä lähemmäksi klinikoita, synnytyssairaaloita ja äitiysklinikoita, vaikka objektiivisesti tällä ei ole mitään järkeä. Suurissa kaupungeissa monet äidit käyvät harvoin synnytyssairaaloissa, vain ilmoittautuvat sinne, ja heidät tarjoillaan yksityisellä klinikalla tai kaupallisessa lääkärikeskuksessa. Lisäksi sinun ei pitäisi pyrkiä lähelle äitiyslääkäriä, koska useimmissa tapauksissa raskaana olevat naiset käyvät siellä lähempänä kauden loppua - tutustuakseen synnyttävään lääkäriin.

Tilojen etsinnän vaiheessa sinun on rekisteröidyttävä IFTS: ään. Optimaalinen muoto tällaiselle toiminnalle on yksittäinen yrittäjä. On suositeltavaa valita OKVED “52.42. Vaatteiden vähittäiskauppa ", " 52.48. Muu vähittäiskauppa erikoisliikkeissä. " Edullinen verotusmuoto on Moskovan alueen yksinkertaistettu verotusjärjestelmä ja muiden kaupunkien yhtenäinen laskennallinen tulovero. IP: n rekisteröinti ja veroon rekisteröiminen ei vie paljon aikaa. Äärimmäisissä tapauksissa kaikkien muodollisuuksien suorittamiseen liittyvä vaiva voidaan osoittaa erikoistuneelle yritykselle, joka tekee kaiken puolestasi maksua vastaan. Yksilöyrittäjä on myös rekisteröitävä valtion eläkerahastossa, sosiaalivakuutusrahaston alueellisessa osastossa, tilastoviranomaisissa ja kauppakomiteassa. Valtion velvollisuus IP: n rekisteröinnistä, sinetin tekemisestä (vaikka IP voi toimia ilman sitä), samoin kuin pankkipalkkio vaihtotilin avaamisesta, on enintään 3 tuhatta ruplaa.

Rekisteröinnin jälkeen voit ilman ajan tuhlausta tehdä tilojen vuokraussopimuksen, aloittaa sen korjaamisen (tarvittaessa), ostaa kauppavälineitä ja luoda valikoiman myymälästäsi. Äitiyskaupassa esitetään pääsääntöisesti seuraavan tyyppisiä tavaroita - vaatteet, alusvaatteet, sukkahousut, asusteet ja kosmetiikka. Vaatteet, sukka- ja liinavaatteet muodostavat 80% koko tuotevalikoimasta. Samanaikaisesti erityisvaatteille asetetaan erityisvaatimuksia. Toisin kuin tämän segmentin tavalliset vaatteet, muotisuuntaukset eivät ole avainasemassa. Tietenkin ne heijastuvat täällä, mutta kätevyys tulee silti etusijalle (raskaana olevien naisten vaatteiden ei tulisi olla tiukkoja), luonnollisuus (ompeluun käytetään pääasiassa luonnonkankaita) ja kohtuuhintaisuus.

Tietysti ei voi tehdä ilman erityisvaatteita raskauden aikana, mutta sitä käytetään vain yhden kauden, joten suurin osa ostajista suosii edullisia malleja. Lisäksi yksi nainen koko raskauden ajan hankkii keskimäärin noin viisi asiaa. Pääsääntöisesti tämä on yksi tai kaksi mekkoa (aurinkohousut), puserot tai neuletakit, housut ja hame. Edes äitiysloman aikana työskentelevät odottavat äidit voivat uudistaa vaatekaapinsa kokonaan, mutta heitä ei ole paljon. Siksi, jotta vierailijat eivät poistu ilman ostoksia, yritä varmistaa, että valikoima on mallivalikoiman ja kokoluettelon suhteen mahdollisimman laaja. Anna etusija yleismalleille, joita nainen voi käyttää raskauden jälkeen.

Esimerkiksi viime aikoina vaatteet ovat olleet erityisen suosittuja, mikä toisaalta sopii jopa suurimpaan vatsaon tyyliin ja toisaalta rinnassa on erityinen kangas, joka helpottaa lapsen pääsyä siihen ruokintaan. Sellaisilla esineillä, vaikka ne ovat kalliimpia kuin tavallisilla, on pidempi käyttöikä - voit käyttää niitä paitsi raskauden aikana, myös vauvan syntymän jälkeen. Siksi kävijät kuluttavat todennäköisemmin jopa suuren määrän rahaa, mutta "toiminnallisempiin" vaatteisiin. Mutta kauniista, mutta kalliista iltapukuista on parempi luopua niistä tai minimoida ne kokonaan. Heille on ostajia, mutta heillä ei ole suurta kysyntää ja ne vaativat erityisiä säilytysolosuhteita. Useiden varusteiden jälkeen he menettävät esityksen. Ja joka tapauksessa, et voi tarjota riittävän laajaa raskaana olevien ilta- ja hääpukujen valikoimaa jokaiseen makuun ja budjettiin verrattuna erikoistuneisiin salonkeihin.

Sanotaan muutama sana koosta. Monet vaatteiden kanssa työskentelevät liikemiehet ostavat yleisimmän kokoluokan - 42 - 48 kokoa. Tällä tavoin he kuitenkin katkaisivat merkittävän osan odottavista äideistä, jotka "eivät sovi" tähän kehykseen. Lisäksi raskauden aikana jopa 46- tai 48-jousitus voi nousta 50: een tai jopa 52: een. Yritä neuvotella mallin ostoa toimittajan kanssa. Kaikki eivät ole samaa mieltä tästä, mutta jos teet yhteistyötä välittäjien kanssa eikä valmistajien kanssa, on täysin mahdollista, että sinut toivotetaan tervetulleeksi. Muista unohtaa alusvaatteet ja sukkahousut, siteet, kodin vaatteet, kylpytakit. Näille tuotteille asetetaan samat vaatimukset kuin vaatteille: optimaalinen hinnan ja laadun suhde, mukavuus ja houkutteleva muotoilu. Kaupallisista laitteista vaaditaan erityisiä manekeneja sekä telineitä ja ripustimia.

Jos myymäläsi alue sallii (puhumme ensinnäkin erillisestä kohdasta, ei kauppakeskuksen alueelta), niin on järkevää monipuolistaa tuotevalikoimaa ja laajentaa siinä esitettyjä tuoteryhmiä esimerkiksi lisäämällä tavaroita vastasyntyneille. Vaikka yleensä tämä kaupan erikoistumisen "eroosio" ei ole tervetullutta, mutta tässä tapauksessa se voidaan perustella, jos lähistöllä ei ole muita vauvoille tarkoitettuja myyntipisteitä. Tähän luokkaan kuuluvat lasten vaatteet, vaipat, tyhjennyskuoret, lelut, hoitotuotteet, mutta on parempi hylätä lasten huonekalut, rattaat, leikkikeikat ja muut yleiset asiat. Erityiset tyynyt odottaville äideille ja ruokinnalle, silmukat ja niihin liittyvät tuotteet, erityiset ruokintavaatteet, synnytyksen jälkeiset ja kompressioalusvaatteet ovat erittäin kysyttyjä.

Erityinen huomio ansaitsee myyjien valintaa koskevan kysymyksen. Ensinnäkin on ilmeisistä syistä oltava naisia ​​ja mieluiten omia lapsia, koska he tuntevat kaikki odotettavien äitien ongelmat ja tarpeet. Työntekijöiden tulee tuntea koko tuotevalikoima, voida valita vain vaaditun vaatteen koon lisäksi myös malli, joka sopii parhaiten asiakkaalle ottaen huomioon hänen hahmonsa erityispiirteet. Jos myymäläsi sijaitsee kauppakeskuksessa, joka toimii yleensä aikataulun mukaan klo 10.00–22.00 seitsemänä päivänä viikossa, niin pienellä, noin 30 neliömetrin kauppapaikalla. metriä, riittää kaksi vuorossa työskentelevää myyjää (vakioaikataulu on kaksi päivää kahdessa). Itsenäisessä kaupassa myyjien lukumäärä riippuu alueesta, tuotevalikoimasta ja työaikataulusta. Todennäköisesti tässä tapauksessa kaksi tai jopa kolme myyjää työskentelee vuorossa: vaikka tällaiset kohdat eivät yleensä toimi varhain aamusta myöhään iltaan, yhden konsultin on vaikea palvella useita asiakkaita kerralla.

Minkä muotoisen myymälän valitsetkin, missä tahansa se sijaitsee, et voi silti tehdä ilman mainostamista. Vähimmäisvaatimus on merkki myymälän nimellä (sen tulisi olla mieleenpainuva ja silmiinpistävä), lentolehtisiä osoitteellasi ja puhelinnumerollasi (ne voidaan jakaa synnytyssairaaloissa, terveyskeskuksissa, raskaana olevien naisten ystävällisillä kursseilla jne.). .) sekä kumulatiiviset alennuskortit.

Tavaroiden myynti raskaana oleville naisille ei ole yritys, jolla on käytössä tavanomaiset asiakasuskollisuusohjelmat. Jopa laajimmalla valikoimalla, erittäin edullisilla hinnoilla ja kohteliaalla palvelulla asiakkaasi muuttuvat ”pysyviksi” vain hyvin lyhyeksi ajaksi. Toisaalta, suusanallisesti toimii hyvin tässä liiketoiminnassa: tyytyväiset asiakkaat neuvoo kauppaa ystävilleen ja tuttavilleen. Siksi säännölliset asiakaskortit, joita ei ole rekisteröity ja jotka ovat luonteeltaan kumulatiivisia, ovat optimaalinen ratkaisu kannustaa niitä, jotka ovat jo ostaneet sinulta jotain, ja houkutella myös uusia asiakkaita, jotka tulevat luoksesi suositusten perusteella.

Mainonta paikallisilla sivustoilla ja äideille tarkoitetuilla foorumeilla ja omituista kyllä, mainonta erikoisjulkaisuissa toimii myös hyvin. Vaikka painotuotteet ovat hitaasti, mutta varmasti menettämässä paikkansa, antaessaan sijaa verkkojulkaisuille, ne vaikuttavat vähiten odotettavien äitien ja esiopetuslasten äitien lehtiin. Raskaana olevat naiset yrittävät viettää vähemmän aikaa tietokoneilla, ja uusilla vanhemmilla ei vain ole tarpeeksi aikaa heille. Siksi harvat kriisin selvinneet painotuotteet ovat erinomainen vaihtoehto tällaiselle yleisölle ilmaista itseään. Siellä on myös pienen budjetin tai täysin ilmaisia ​​tapoja houkutella uusia ostajia - tämä on osallistuminen erilaisiin tapahtumiin (näyttelyihin, lomiin jne.), Lisäpalvelut (esimerkiksi tavaroiden kotiinkuljetus, henkilökohtaisten tilausten tekeminen, ateljeerin palvelut vaatteiden mukauttamiseksi hahmosi mukaan ja t. d.). Käytä luovaa lähestymistapaa, yritä katsoa yritystäsi potentiaalisten asiakkaidesi silmien kautta, miettiä mitä ikävöit, jos olisit heidän paikassaan.

Myymälän avaaminen odottaville äideille vaatii 700 tuhatta ruplaa. Tähän sisältyy vuokra (20 tuhatta ruplaa kuukaudessa), kaupallisten laitteiden hankinta (70 tuhatta ruplaa), tavaroiden hankinta (alkaen 300 tuhatta ruplaa), myymälän nimen sisältävän kyltin valmistus. Alustavien arvioiden mukaan kuukausikulut ovat noin 200 tuhatta ruplaa. Tämä sisältää hallintokulut, verot, mainoskulut sekä palkanlaskun (noin 15-20 tuhatta ruplaa henkilöä kohti). Pienen kaupan kuukausitulot odotettavissa oleville äideille on arviolta 400-500 tuhatta ruplaa. Nettovoitto vähennettynä kaikilla kuluilla on 100-200 tuhatta ruplaa. Tällaisen liiketoiminnan takaisinmaksuaika on vähintään vuosi.

Mieti työssäsi kausivaihtelukerrointa. Se ilmenee sekä vaatteiden, alusvaatteiden että jopa meikkituotteiden valikoimassa (esimerkiksi talvia varten on olemassa erityisiä voiteita), mutta myös myynnissä. Tuskin voi ennustaa tämän tekijän vaikutusta etukäteen. Usein talvella myynti on korkeampaa kuin kesällä. Mutta monet naiset suunnittelevat raskautta nimenomaan siten, että lapsen syntymä kuuluu kesä-syksyyn. Etelässä, missä kesälämpöä ei tuskin suvaita edes ilman raskaustilaa, päinvastoin, usein suunnitellaan, että viimeiset 2–3 kuukautta ennen synnytystä kuuluvat syksyyn tai kevääseen. On kuitenkin epätodennäköistä, että on mahdollista laskea etukäteen kaikki mahdolliset vuodenaikojen muutokset.

Jos aiot avata ei tavallisen raskaana olevien tavaroiden kaupan, vaan verkkokaupan (tai verkkokaupan olemassa olevan myymälän lisäksi), sen organisoinnin perusvaiheet ovat samat, ainoa ero on, että huoneen löytämisen ja ostoksen ostamisen sijaan laitteet, jotka luot sivustollesi ja käsittelet sen sisältöä ja tukea.

Sivuston luominen tässä tapauksessa ei ole vaikeinta, vaikka olisitkin kaukana ohjelmoinnista. Tähän mennessä on kaksi vaihtoehtoa: ostaa avaimet käteen -myymälä tai tilata oma kehitys. Ja siinä, ja toisessa tapauksessa voit säästää huomattavasti tai jopa tehdä ilman investointeja. Esimerkiksi verkkokaupoissa on ilmainen (ns. Avoimen lähdekoodin) ohjelmisto, mutta sen asentaminen ja määrittäminen on yleensä melko vaikeaa, ja sen toiminnallisuus on rajoitettu, toisin kuin maksetut analogit. Jos aloitat työskentelyn pienillä volyymeilla, voit selviytyä olemassa olevista ratkaisuista ensimmäistä kertaa, mutta on parempi käyttää rahaa maksulliseen alustaan.

Voit myös tilata verkkokaupan kehittämisen tyhjästä. Некоторые компании предлагают весьма удобные системы управления продажами и взимают плату исключительно за увеличение функционала предоставляемых программных средств. Наконец, возможно самостоятельно сделать интернет-магазин, потратив деньги лишь на оплату домена и хостинга. Но этот вариант возможен лишь в том случае, если вы обладаете необходимыми знаниями и умениями. Если нет, то придется либо тратить свое время на освоение основ сайтостроительства, или же обратиться за помощью к специалистам. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.

Доменное имя должно быть в идеале коротким, запоминающимся и иметь отношение к тематике вашего сайта. Скорее всего, найти подходящий вариант, который еще свободен для регистрации, будет непросто, но возможно. Для начала придумайте само название будущего магазина, а потом уже приступайте к поиску свободного домена. Существуют различные способы упростить себе работу, например, путем синхронизации системы управления магазина с бухгалтерскими программами, использования систем учета и отслеживания заказов. Но все это стоит дополнительных средств, поэтому в первое время работы можно вполне обойтись без них. По мере развития вашего бизнеса и объемов продаж вы сможете заказать у специалистов разработку дополнительных модулей.

После того как сайт готов, осталось наполнить его контентом (содержанием): данными о вашей фирме, описаниями товаров, фотографиями, обзорами и статьями. Чем информативнее и полнее будет ваш сайт, тем лучше.

Не забудьте про рекламу. Вы можете использовать системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords ), размещать баннеры и коммерческие темы на специализированных сайтах и форумах. Первый вариант довольно дорогостоящий: вы будете платить за каждого посетителя своего сайта, но не факт, что он решит совершить покупку. Второй вариант является наиболее оптимальным для начинающего предпринимателя, но только в том случае, если вы грамотно выбираете ресурсы для рекламы. Вполне возможно, что одна коммерческая тема на местном форуме для мам «сработает» намного эффективнее десяти баннеров, размещенных на разных сайтах. Не старайтесь «нагнать» как можно больше людей на свой сайт. В этом случае вы просто разоритесь на рекламе, но не получите ожидаемого результата. Главное, не количество, а качество. Это верно и в отношении вас: отвечайте на вопросы клиентов, консультируйте их по предлагаемым товарам и услугам, регулярно обновляйте свой сайт и коммерческую тему, выкладывайте полезную информацию.

Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.

Сысоева Лилия

(c) www.clogicsecure.com - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

18.08.2019