Yrityksesi: avaamme salonin hääpukujen myyntiin

Muodikas liiketoiminta. Kengät, vaatteet ja asusteet Vaatteiden myynti Vähittäiskauppa

Hääliiketoiminta on kaunista kaikin tavoin: työskentelet aina juhlava ilmapiiri ja tulot ovat miellyttäviä. Kuinka avata yritys ja menestyä siinä, puhumme tässä numerossa.

Ensinnäkin sinun täytyy miettiä yrityksesi strategiaa: mikä on sen erikoistuminen, aiotko tulevaisuudessa luoda salonkiverkoston, mikä alkupääoma sinulla on.

Seuraavaksi sinun on ratkaistava vuokrakysymys. Sinun ei pitäisi kuluttaa rahaa huoneeseen, joka sijaitsee keskusostoskeskuksen pohjakerroksessa: ensinnäkin, se on kallis, ja toiseksi, on epätodennäköistä, että sijaitsemalla keskustassa voit houkutella lisää asiakkaita, samoin kuin hääpuku ei ole farkku - niitä seurataan tarkoituksella, mutta he eivät osta vain siksi, että esine on pidetty. Ei ole myöskään syytä tukkia kellarissa kaupungin laitamilla - useimmille morsiamenille se on erittäin tärkeä asia. niin, että juhlan lisäksi myös valmistautuminen siihen ja ennen kaikkea hääpukujen hankinta tapahtuu piilossa ja kauniissa ympäristössä. Vuokrahinnat vaihtelevat keskimäärin 50–100 dollarista keskustasta 20 dollariin neliömetriä kohti Rostovin reuna-alueella.

Huoneen pinta-alan suhteen ensimmäistä kertaa sinulla on riittävästi tilaa 40-50 neliömetriä, ja 30–40 neliömetriä on varattava kauppahuoneelle, jossa mekkoja näytetään, joten kannattaa pohtia myös erillistä toimistoa tai, jos alue ei salli, ainakin noin erillinen nurkka, josta voit keskustella asiakkaidesi kanssa ja tehdä sopimuksen.

Seuraavaksi sinun on määritettävä tarkalleen, mitä tavaroita ja palveluita salonkiin tarjotaan. Aiotteko harjoittaa yksinomaan hääpukujen myyntiä ja vuokraamista vai onko kiinnostunut myös mekkojen räätälöinnistä tilauksen mukaan? Ensimmäistä kertaa riittää 20-30 mallia (älä osta heti kalliita asuja, aloita edullisella klassikolla 200-300 dollaria per mekko), yleensä myyntimarginaali on 100-200%, mekko, joka on ommeltu tilauksesta 200-300%, mutta Joskus se nousee jopa 450%: iin (tämä riippuu salongin sijainnista ja tasosta), ensimmäisellä kerralla vuokrattavan mekon veloitus on yleensä 70% sen kustannuksista, toisessa 50%, niin jokaisesta seuraavasta vuokrauksesta voit säästää 10% tai asettaa mekko myytävänä alennettuun hintaan. Kuten näette, tämän liiketoiminnan kannattavuus on melko kohtuullinen alkuvaiheessa, ja kuukaudessa hääpukujen salonki tuo tuloja 1-2 tuhatta dollaria.

On syytä kiinnittää huomiota hääliiketoiminnan erityispiirteisiin, joista pääasiallinen on tällaisten salonkien omistajien mukaan kausiluonteisuus. Häähuippu tapahtuu lämpiminä kuukausina, ja usein talvella, mikä onnistuu ansaitsemaan kesällä, jätetään vuokrata. Siksi on parasta ajoittaa salonki kauden alussa, ja talvella voit ottaa tilauksia tavallisten vaatteiden ompeluun. Hyvä ratkaisu kausiluonteisuuteen liittyvään ongelmaan on iltapukujen myynti, jotka ovat kysyttyä ympäri vuoden.

Huolimatta siitä, että tässä liiketoiminnassa sinulla ei ole kovaa kilpailua, kuten esimerkiksi yhden tehtaan leimattuja myymälöitä myydessä, kannattaa silti miettiä, kuinka salonki eroaa muista. Tällainen promootiot kuten kimppu tai korut lahjana lahjalle, hääkakun, kampaajan, limusiinin vuokraukselle alennuksella on erittäin hyvä - täällä on monia vaihtoehtoja, ja niiden kaikkien avulla voit houkutella asiakkaan salonkiisi.

Henkilöstön määrä riippuu salonkisi suuruudesta ja tarjottavien palveluiden moninaisuudesta, myyntiin tarvitaan myyjiä - konsultteja (palkka 10–15 tuhatta ruplaa), ompelukone on tarkoitettu yksilölliseen pukeutumiseen, asentamiseen ja restaurointiin (tässä palkka voi vaihdella 15–40), ja jopa yli tuhat ruplaa, ja mitä tehdä: Jos haluat, että asiakas on aina tyytyväinen, et voi tehdä ilman ensiluokkaisia ​​asiantuntijoita, jotka puolestaan ​​vaativat ensiluokkaisia ​​maksuja), lisäksi tarvitset varusteita: ompelua ja sinä ompelukone, overlokki, höyrygeneraattori, keinokukkien työkalut, jotka maksavat sinulle 5–7 tuhatta dollaria. Voit tehdä sopimuksen mekkojen ompelemisesta ateljeella, mutta silti se ei ole niin luotettava ja kätevä: ateljeeri ei pysty työskentelemään suoraan asiakkaan kanssa, mutta se tarkoittaa, että hän ei kykene ymmärtämään ja toteuttamaan kaikkia toiveitaan. No, jos päätät, että salonkisi vie avaimet käteen -ohjeet, ts. Jos olet tekemässä monimutkaisia ​​valmisteluja juhlaan, joudut palkkaamaan huomattavan määrän työntekijöitä: kukkakauppias, meikkitaiteilija, suunnittelija, isäntä jne. Tämä vaihtoehto sopii vain niille yrittäjille, joilla on riittävä lähtöpääoma ja jotka valmistelevat avata erittäin korkean tason salonki. Jos rahastot eivät salli sitä, on parempi aloittaa pienellä määrällä palveluita, muuten vaarassa tuhlata kaikki rahasi, ja lopulta yritys voi loppua.

Luonnollisesti avain menestyvään liiketoimintaan on hyvä mainonta, tietenkin, ei ole mitään parempaa kuin entisten asiakkaidesi suositukset, mutta koska vaikka nämä eivät voi olla, kannattaa pohtia sen muita tyyppejä. On hienoa, jos sinä, kun avaat salonki, sinulla on oma verkkosivusto Internetissä, jossa mekot esitetään selkeästi, ja kaikki palvelut kuvataan yksityiskohtaisesti - useimmat tytöt alkavat etsiä hääpukua selaamalla kokoelmia Internetissä. Sijoita värikkäitä ilmoituksia häälehtiin, jotka ovat myös erittäin suosittuja tulevien morsiamien keskuudessa. Mutta mainonta metroasemilla, jalustalla ja kyltteillä ei tuota paljoa tulosta, koska hänen vuorovaikutus potentiaalisten asiakkaiden kanssa on vähäistä.

Älä unohda kaunista sisustussuunnittelua, kuten jo mainittiin, tulevien vastasuorien on erittäin tärkeää olla jatkuvasti juhlallisessa ilmapiirissä, mikä tarkoittaa pehmeää valaistusta, kukkia, viihtyisiä sohvia tai nojatuoleja, kupillista kuumaa kahvia, kohtelias myyjä kohteliaasti esille ja kauniisti asetetut lehdet pienelle pöydälle monissa kertaa lisää mahdollisuuksiasi voittaa asiakas. Muista myös iso peili ja erillinen huone.

Yleensä salonkin avaaminen vie vähintään 15 tuhatta dollaria, pienten kustannusten lisäksi, tällainen yritys voi maksaa itsensä vuodessa, jos teet kaikkensa tehdäksesi tämän. Joten jos olet täynnä luottamusta, ammattitaitoa ja sinulla on riittävästi pääomaa - jatka sitä ja saavut varmasti suurta menestystä tässä kauniissa liiketoiminnassa.

Skachikhina Elena

Lähde: Eteläinen pääkaupunki-Rostov

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja