Yrityksesi: kuinka ansaita rahaa myyntiautomaateissa

* Laskelmissa käytetään keskimääräisiä tietoja alusta alkavista sijoituksista:

alkaen 200 000 ₽

tulot:

50 000 - 60 000 ₽ (yhdelle koneelle)

Nettotulos:

15 000 - 20 000 ₽ (yhdelle koneelle)

Takaisinmaksuaika:

12 kuukaudesta alkaen

Myyntiautomaatteihin liittyvä liiketoiminta on passiivista tuloa, jossa menetät henkilöstön palkkojen kustannukset ja et käytännössä maksa palkkaa. Olemme selvittämässä, miten unelma voidaan toteuttaa.

Myyntiautomaatti (myyntiautomaatti) - myyntiautomaattien työhön rakennettu yritys, toisin sanoen erilliset laitteet, joita käytetään myymään erilaisia ​​tavaroita. Alun perin nämä olivat välipaloja ja juomia, tulevaisuudessa monet yritykset lisäsivät myytävien tavaroiden ja muiden tavaroiden, kuten erilaisten elektronisten välineiden, laturien ja jopa arpajaisten listaa.

Myyntiautomaatteja on yleensä paljon tyyppejä ja ryhmiä. Ne voidaan jakaa kahteen pääryhmään: laitteet, jotka käyvät kauppaa tietyillä tavaroilla (juomista ja välipaloista matkapuhelimien ja piilolinssien suojuksiin) ja palveluita tarjoavat laitteet (matkaviestinnän maksamisesta pysäköintipaikkojen maksamiseen). On melkein mahdotonta luetella mitä myyntiautomaatteja nyt myydään - näitä on satoja ja tuhansia tuotteita ja palveluita.

Mitkä ovat myyntitoiminnan tärkeimmät edut? Ensinnäkin myyntiautomaatin todelliset taloudelliset edut perustuvat ehdollisesti kiinteiden kustannusten säästöön - tämä on pääasiassa palkkoihin ja vähennyksiin palkatun henkilöstön palkoista sekä säästöjä lattiatilojen vuokraamisesta. Toiseksi sinusta tulee oman yrityksen johtaja ja voit suunnitella aikasi ja hallita ansiosi. Kolmanneksi autat ihmisiä, jotka voivat vastaanottaa tavaroita paikassa, jossa he eivät olleet siellä aikaisemmin.

Joten, jos olet osoittanut kiinnostusta myyntitoimintaa koskevasta ideasta, sinun on ensin ymmärrettävä sen edut verrattuna toiseen liiketoimintaan sijoittamiseen. Yksi perustelu on, että myyntitoiminnan volyymi maailmassa on jo yli 42 miljardia dollaria ja sen kasvuvauhti on todella korkea.

Mutta itsellesi asettamat henkilökohtaiset tavoitteet ovat tärkeitä, koska valitsemasi sijoitusstrategia riippuu niistä. Henkilökohtainen tavoite voi olla esimerkiksi saada enemmän vapaa-aikaa. Silloin sijoitusstrategiaasi ei voi kuulua useiden kymmenien myyntiautomaattien ostaminen ja niiden riippumaton ylläpito - sinulla ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi aikaa ylläpitää niin monta laitetta. Jos tavoitteesi on varmistaa taloudellinen hyvinvointi ja tuottaa passiivisia tuloja, sinun on silti sisällytettävä henkilöstömenot liiketoimintamalliisi. Ja tietenkin, sinun on harkittava käytettävissäsi olevaa summaa sijoittamiseen.

Mihin myyntiautomaatit asennetaan

Seuraava tärkeä kohta myyntitoiminnan rakentamisessa on koneiden asennuksen sijainnin valinta. Itse asiassa tämä on yksi myyntiautomaattien liiketoiminnan menestyksen avainkohdista. Kun otetaan huomioon kunkin laitteen sijainti, on välttämätöntä ottaa huomioon maastohiihtokyvyn lisäksi myös tarve hankkia tämä palvelu asiakkaille tässä tietyssä paikassa. Esimerkiksi välipaloja myyvä myyntiautomaatti, joka on asennettu suuren päivittäistavarakaupan viereen, ei ole ollenkaan tehokas. Sekä laite, joka myy esimerkiksi kahvia. Vierailijat siirtyvät kassa-osista kädet pois kassalta ja he ovat fyysisesti epämukavia lähestyäksesi laitettasi jopa kupillisella teetä tai kahvia.

Toisaalta esimerkiksi terveellisiä ruokia ja juomia myyvä laite, joka tarjoaa esimerkiksi vastapuristettua mehua, on melko sopiva kuntokeskuksen lähellä, varsinkin jos kuntokeskuksella ei ole omaa baaria.

Joten, sijainti, sijainti ja sijainti taas! Oletetaan tekijöitä, jotka antavat sinulle parhaat kannattavuusindikaattorit. Ensinnäkin tärkein asia. Myyntiliiketoiminta on menestyvää paikoissa, joissa on hyvä jalankulkijoiden liikenne. Yksinkertaisimpia esimerkkejä ovat toimistokeskus, yliopisto tai koulu.

Oletetaan, että olet valinnut koneen sijainnin. Nyt sinun on luotava yhteys kiinteistön tai alueen omistajaan, ja hänen on esitettävä oikeat kysymykset. Tässä on näyteluettelo siitä, mitä sinun täytyy kysyä:

  • Mikä on tällä hetkellä suunnilleen yö- ja päiväliikennettä? Kiinnitä huomiota yöliikenteeseen, koska juuri tällä hetkellä kuluttajalla on vaikein vastaanottaa tavaroita.

  • Mitkä ovat myyntitilan vuokraamisen ja verkkoihin kytkemisen kustannukset? Ja jos laitat yhden tai kolme tai viisi konetta?

  • Kuinka turvallinen tämä kohta on, onko kameroita ja tarjotaanko lisäturvallisuutta?

Yritä löytää myyjäyritysten omistajat, jotka ovat jo asettaneet pisteensä tähän paikkaan tai vastaavaan. Omistajat tietysti ovat haluttomia ottamaan yhteyttä mahdollisiin kilpailijoihin, mutta jos onnistut, positiivinen vastaus tähän sijaintiin on jo tae yrityksesi menestykselle.

Mitä myydä automaatissa

Seuraavaksi keskitymme toiseen tärkeään tekijään - kauppalaitteiden tuotteiden valintaan. Mikä tahansa sijainti eroaa muista asiakkaiden demografian, liikennemallien ja ainutlaatuisten ominaisuuksien perusteella. Ja oikean valikoiman automaattien myymien tuotteiden valinta on elintärkeää yrityksesi menestykselle.

Tekijät, jotka on otettava huomioon muodostettaessa automaattivalikoimaa:

  1. Makuasetukset. Jos tuotteesi eivät vastaa tavaroiden keskivertokuluttajan makuasetuksia, niitä ei myydä. Tietysti sinun on tehtävä pieni markkinointitutkimus, jonka avulla saat lisätietoja tämän paikan kävijöistä.

  2. Edullinen hintaan . Sinun on valittava ne tuotteet, joita voit myydä halvemmalla, mikä säästää käyttäessäsi automaattia, yleensä myyjältä. Tärkeää on kuitenkin suora yhteys valmistajaan. Valitse ne tuotteet, jotka voit ostaa ilman välittäjiä tai vähimmäismäärän kanssa.

  3. Tuotteen hyödyllisyys . Kyllä, tällä hetkellä, kun suurin osa ostajista tarkkailee lukuaan ja terveyttään, tämä on erittäin tärkeää. Terveellinen elämäntapa on nyt trendissä, ja ostaja ostaa todennäköisemmin tuotteen, jota hän pitää terveellisenä.

  4. Tuotteen mainetta . Koska myyntitoiminta ei tarkoita myyjän tai konsultin läsnäoloa, kiinnitä huomiota tuotemerkkeihin. On erittäin todennäköistä, että ostaja maksaa tunnetusta tuotteesta, josta hän on koskaan kuullut tai jonka hyödyllisyys on tiedossa.

  5. Uutuudet . Joskus kuluttaja haluaa kokeilla jotain uutta, epätavallista, ja sinun on annettava hänelle tällainen mahdollisuus. Uusia tavaroita myydään halvemmin kuin merkkituotteita, ja kuluttaja voi säästääkseen ostaa ne. Luo kilpailu kussakin laitteessa, kuluttajat arvostavat valintaa.

  6. Kiinnitä huomiota kunkin yksikön mahdollisiin sijaintiominaisuuksiin. Sairaalat tai koulut voivat rajoittaa myytävien tuotteiden luetteloa.

Ja yleisiä neuvoja tavaranvalikoiman suhteen. Osta heti pieninä määrinä, vaikka tämä ei tarjoa sinulle parasta hintaa. Muuta useita kertoja sujuvasti kauppalaitteiden valikoimaa ja pidä yksityiskohtaista kirjaa siitä, mitkä tuotteet ovat suosituimpia tietyssä pisteessä. Vähitellen pystyt määrittämään optimaalisen valikoiman jokaiselle pisteelle ostamalla suurempia tavaraeräitä, saaden suuria alennuksia, mutta älä ajaa alennuksia alusta alkaen.

Mitkä myyntiautomaatit valita

Myyntiautomaattityyppejä on monia. Ja sinun on valittava ne yllä lueteltujen tekijöiden mukaan - sijainti ja tuotesisältö. Kun valitset kauppaa varten laitteita, kiinnitä kuitenkin erityistä huomiota maksutapojen määrään, jota kukin myyntiautomaattimalli tarjoaa. On tietysti optimaalista, että valittu laitemalli hyväksyy käteis- ja pankkikorttien lisäksi myös muut maksutavat, esimerkiksi älypuhelimen kautta. Jos rajoitat laitteen vain käteisellä, menetät jopa puolet asiakkaista.

Yksi menetelmistä alkuperäisen investoinnin vähentämiseksi on ostaa aiemmin käytettyjä laitteita. Toisaalta laitteet saattavat olla melko hyvässä kunnossa, mutta jopa kun haetaan lupaa SES: ltä (terveys-epidemiologinen asema), uusia laitteita koskevat vaatimukset voivat osoittautua tiukemmiksi. Ja uusien laitteiden kunnossapidon suorittavat pääsääntöisesti valmistajat yksinkertaisemman järjestelmän mukaisesti.

Venäjällä on kymmeniä automaattitoimittajia. Voit tarvittaessa ostaa ulkomailla valmistettuja laitteita suoraan, mutta tässä tapauksessa on huolehdittava siitä, että tarkistat huolellisesti kaikkien tarvittavien varmenteiden saatavuuden ja toiminnallisen teknisen tuen saatavuuden sekä takuun että varaosien saatavuuden suhteen.

Myyntiautomaatin hinta vaihtelee suuresti - 55 tuhannasta ruplasta laitteisiin, joiden hinta on yli 5 miljoonaa ruplaa. Jotkut valmistajat tarjoavat lainaa, eräsuunnitelmaa tai vuokrata laitteen kuukausimaksulla. Lisäksi melkein kaikki valmistajat tarjoavat alennuksia useiden laitteiden ostosta.

Lisäksi puhuttaessa kysymyksen taloudellisesta puolelta on huomattava, että myyntitoiminnan kannattavuus alkaa asiantuntijoiden ja liiketoiminnan osallistujien mukaan pääsääntöisesti kymmenellä koneella. Tämä liiketoiminta on rakennettu skaalauksen vaikutukselle, ja pieni määrä laitteita, jotka johtuvat ehdollisesti jatkuvista ylläpitokustannuksista, eivät anna merkittäviä tuloja.

Myyntiliiketoiminnan tehokkaimpia alueita ovat kahvinkeittimet ja välipalatuotteiden myyntivälineet. Täältä löytyy esimerkki kahvin kaupan myyntimyyntiä koskevasta liiketoimintasuunnitelmasta. Jotta ymmärrät tämän liiketoiminnan kannattavuuden etkä rakentaisi tarpeettomia illuusioita, hahmottelemme likimääräisen laskelman. Hyvän kahvinkeittimen ostaminen, lataaminen, lanseeraaminen ja brändäminen vaatii noin 200–250 tuhatta ruplaa. Myyntiyritysten kokemuksen mukaan tulot yhdestä laitteesta kuukaudessa eivät ylitä 50–60 tuhatta ruplaa ja nettotulos voi olla noin 15–20 tuhatta ruplaa. Ja tämä on parhaimmillaan. Joten voit luottaa enemmän tai vähemmän vakaviin tuloihin tässä liiketoiminnassa, jos sinulla on vähintään 10 laitetta. Vielä parempi - 20-25 autoa.

Käytännössä kaikki tietenkin riippuu myös tavaroiden tyypin valinnasta kullekin sijainnille. Myyntiautomaatteja on yleensä kymmeniä, ja jokainen niistä on melko tehokas. On jopa laitteita, jotka myyvät kultaharkot. Tietysti tavallisessa supermarketissa toimitetulla laitteella ei todennäköisesti ole ainakaan yhtä myyntiä, mutta Frankfurtissa, Abu Dhabissa, Madridissa ja Bergamossa tällainen laite on todennäköisesti kannattava. Jos olet kiinnostunut epätavallisista myyntityypeistä ja etsit epätyypillisiä ideoita, suosittelemme, että tutustu tähän valintaan.

Kuinka saada myyntitoimintaa

Seuraavaksi pohdimme uuden myyntitoiminnan avaamisen juridisia näkökohtia. Kaikki yritykset on rekisteröitävä. Lisäksi myyntitoiminta on julkista yritystä ja kauppavälineet ovat täysin näkyvissä. Kyllä, ja sopimuksen tekeminen palveluntarjoajien kanssa - Internet, turvallisuus tai sähkö on vaikeaa ilman rekisteröintiä.

Lisäksi yrityksen avaamisessa myyntitoimintaa varten ei ole mitään monimutkaista. Nämä ovat yleensä tavallisia IP- tai LLC-laitteita. Mikä on parempi avata - IP tai LLC myyntitoimintaa varten, päätät itse. Täällä ei ole erityisominaisuuksia. Voit ohjata tavallisia sääntöjä, jotka sinun on otettava huomioon valittaessa oikeudellista muotoa.

Alueellisesta lainsäädännöstä riippuen alueilla voidaan antaa sääntöjä, jotka määrittävät kaupan erityisluvien vastaanottamisen automaateilla palolaitokselta ja SES: ltä. Tällaisten lupien saaminen ei kuitenkaan ole välttämätöntä kaikkialla, eikä se aiheuta ongelmia, koska myyntitoimintaan ei vaadita pakollista varmentamista ja lisensointia.

Muista kuitenkin, että myyntiautomaattien myymillä tavaroilla on oltava kaikki tarvittavat todistukset, älä unohda selittää tätä tosiasioita ostaessasi. Ja jokaista laitetta huoltavalla henkilöstöllä olisi oltava lääketieteellisiä kirjoja.

Harkitse myyntitoiminnan verotukseen liittyviä kysymyksiä. Tämän tyyppiselle liiketoiminnalle ei ole erityisiä järjestelmiä. Voit käyttää UTII: tä (yksittäinen vero laskennallisista tuloista on verotusjärjestelmä yhden laskennallisen tulon verona, joka tarjotaan tietyntyyppisille toiminnoille), patentti, STS (yksinkertaistettu verojärjestelmä, tämä on yksi verojärjestelmistä, mikä tarkoittaa erityistä veronmaksumenettelyä ja keskittyi pääasiassa pieniin yrityksiin) 6% tai 15%, yleinen verojärjestelmä.

Kätevin vaihtoehto on laskettava kussakin tapauksessa laitteiden lukumäärän, liikevaihdon ja työntekijöiden läsnäolon tai lukumäärän mukaan. Lisäksi on tarpeen ottaa huomioon alueellisen lainsäädännön erityispiirteet. Paras vaihtoehto olisi ottaa yhteyttä verohallintoon yrityksen rekisteröintipaikassa ja saada neuvoja paikan päällä. Yleensä myyntitapahtuma on yleisimmin 6%.

Myyntiliiketoiminnan kirjanpitopalveluihin on alkuvaiheessa suositeltavaa houkutella erikoistunut ulkoistava kirjanpitoyritys. Tällaisten palvelujen hinnat riippuvat liiketoiminta-alueesta, yrityksen liikevaihdosta ja työntekijöiden määrästä. Sellaisten palveluiden kustannukset eivät yleensä ole suuria myyntitoiminnan kokonaiskustannuksissa.

Älä unohda, että jokaisessa laitteessa on oltava yrityksen omistajan nimi ja yhteystiedot hänen kanssaan kommunikoimiseksi. Vuoteen 2017 saakka myyntitoimintaa varten ei ollut erityisiä OKVED-koodeja (koko Venäjän talouden tyyppinen luokittelu). Vuodesta 2017 on kuitenkin tarpeen käyttää OKVED: tä 18.8.2019 (toimet kaupan toteuttamiseksi automaattikoneiden kautta). Periaatteessa yrityksellesi voidaan valita useita OKVED-koodeja yrityksen harjoittaman toiminnan tyypistä riippuen. Mutta tärkeimmän tulisi olla vain yksi.

Myyntiautomaattien palvelu ja mainonta

Joten päätimme sijainnista, valitsimme tuotteen ja tarvittavien laitteiden tyypin, rekisteröimme yrityksen ja saimme kaikki tarvittavat luvat. Mutta se ei ole kaikki. Nyt sinun on mietittävä etukäteen, kuinka tarjota asiakkaille paras palvelu, eliminoimalla tavaroiden rikkoutuminen tai toimittamatta jättäminen. Ensinnäkin, huolehdi laitteiden oikea-aikaisesta kunnossapidosta. Voit tehdä palvelusopimuksen myyntiautomaatin myyjän kanssa, palkata asiantuntijan itse tai tehdä kaiken itse. Joka tapauksessa varaa tämä osa heti heti. Hanki laitteen valmistajalta ohjeita laitteen kunnossapitoon.

Yksi henkilö voi palvella viidestä kymmeneen konetta päivästä (sijainnistaan ​​riippuen) ja hallita 30-50 koneen yhteistä puistoa. Lisäinvestointi on auton hankinta ja ylläpito. Suurissa kaupungeissa ruuhka-aikana ja huonolla säällä on epätodennäköistä, että pääset määränpäähänsi jalka tai julkisilla liikennevälineillä (etenkin suurilla rahasummilla).

Tietysti sinun on käytettävä yksinkertaisia ​​ja tehokkaita markkinointikampanjoita kiinnittääksesi huomiota laitteisiisi. Annamme esimerkkejä joistakin niistä.

Jotta potentiaaliset ostajat voivat tutustua laitteen valikoimaan, tarjoa testattavaksi pieni määrä ilmaisia ​​näytteitä, jotka voit jakaa suoraan laitteen läheisyyteen. Jos haluat tarjota näytteitä, valitse luonnollisesti kohdeyleisö, johon laitteesi on suunniteltu.

Käytä kirkkaita tarroja ja bannereita, jotta kävijät näkevät, että mielenkiintoinen uusi tuote on saapunut tai osan tuotevalikoimasta on alennettu. Tai kokeile niin yksinkertaista tapaa herättää huomiota. Kiinnitä takaosaan joko 100 tai 500 ruplaa. Lähetä asianmukainen ilmoitus ja anna sen olla eräänlainen arpajainen, joka varmasti houkuttelee kuluttajien rahapelejä.

Toinen tärkeä tapa osoittaa huomio asiakkaillesi, jota he todella arvostavat, on antaa helppoa palautetta. Aseta QR-koodi (QR - Quick Response - Quick Response on kaksiulotteinen viivakoodi (viivakoodi), joka tarjoaa tietoja nopeasta tunnistamisesta matkapuhelimen kameran avulla) laitteellesi, ja kiitolliset käyttäjät kertovat varmasti mitä he haluaisivat nähdä в ассортименте вендингового аппарата и как улучшить ваш бизнес. А довольный клиент – это ваша прямая прибыль. Заботьтесь о клиенте.

Риски вендингового бизнеса

Рассмотрим некоторые риски, которые возникают при начале вендингового бизнеса.

  • Повреждение автоматов . К наиболее частому риску следует отнести вероятность умышленного повреждения аппарата покупателем. Вендинговые аппараты, как правило, достаточно хорошо защищены от случайного повреждения, но поломка, вызванная действиями рассерженного покупателя может быть весьма неприятна. Частично этот риск можно минимизировать, создавая эффективные формы обратной связи, которая поможет быстро помочь покупателю, не вынуждая его наносить повреждения аппарату. Второй момент минимизации этого вида риска – расположение аппарата на охраняемой территории и получение гарантий от владельца помещения или территории на сохранность аппарата.

  • Причинение вреда клиенту . Еще одним риском является неумышленное причинение вреда покупателю, например, отравление покупателя продукцией вендингового аппарата. В данном случае очень важна система контроля за сроками годности товара и наличие полного пакета всех сертификатов от поставщика товара. В этом случае, даже при возникновении подобных проблем, вы всегда сможете потребовать у поставщика компенсации за понесенный ущерб.

  • Невостребованный ассортимент. Ну, и наконец, одним из самых больших рисков в данном бизнесе является неправильный выбор ассортимента товаров для данной локации, на которой расположен вендинговый аппарат. Минимизируется данный риск вашим оперативным контролем за прибыльностью и оборотом каждой точки.

Какие есть варианты запуска бизнеса на вендинге

Теперь, когда мы уже точно понимаем, как устроен вендинговый бизнес, мы должны выбрать конкретную стратегию начала бизнеса. К ним можно отнести три основных:

  1. Вы начинаете бизнес самостоятельно, проходите все указанные нами этапы выбора оборудования, товара, локации и регистрации.

  2. Вы покупаете уже существующий вендинговый бизнес.

  3. Вы покупаете франшизу на создание вендингового бизнеса.

У каждого из вариантов есть свои достоинства и недостатки. Самый простой вариант – это купить существующий вендинговый бизнес. Обратите внимание на два основных момента, если воспользуетесь этим вариантом. Первый момент – это сохранность и гарантия на оборудование. Второй момент – на наличие подтвержденных денежных потоков от существующего бизнеса. Если первый момент проверить достаточно просто, пригласив технического специалиста, то наличие подтвержденного денежного потока проверить сложнее. Это связано с тем, что прошлый владелец, как правило, будет завышать денежный поток, аргументируя, что часть потока могла идти «в черную» для снижения налоговой нагрузки. Однако к подобным заявлениям нужно относится весьма скептически, и, если подтверждённый денежный поток не удовлетворяет Ваши запросы, то лучше рассмотреть другой вариант начала бизнеса. И, конечно, не забудьте проверить наличие и законность каждого из договоров, особенно на размещение аппаратов, так как для вендингового аппарата новое расположение, это по сути, новый бизнес.

Срок окупаемости вендингового бизнеса начинается, как правило, от двух лет. Не особенно доверяйте готовым бизнес-планам вендингового бизнеса, особенно от поставщиков данного оборудования. Как правило, они преувеличивают финансовые результаты проекта.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать основной вывод. Вендинговые аппараты – это не золотые горы, это бизнес, который требует значительных вложений и продуманного отношения к нему, только в этом случае он становится рентабельным и эффективным.

Anton Vodolazov, liikekonsultti, taloustieteiden ehdokas

Ota yhteyttä kirjoittajaan:

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019