Yrityksesi: kuinka avata kosmetiikka- ja hajuvesikauppa tyhjästä

* Laskelmissa käytetään keskimääräisiä maailman tietoja 580 000 ₽: sta

Sijoitusten aloittaminen

300 000 ₽

tulot

60 000 - 100 000 ₽

Nettovoitto

10 kuukautta

Takaisinmaksuaika

Kosmetiikka - haluttu tuote, josta voit aina ansaita rahaa. Tämä on loistava vaihtoehto naisyritykselle, jonka aloittelija pystyy käsittelemään. Kuinka avata kosmetiikkakauppa?

Kosmetiikan ja hajuvesien myynti voi olla kannattavaa. Joka vuosi kauneusala kehittyy ja suosii uusia kosmetiikkatuotteita - kaikki tämä myötävaikuttaa siihen, että kosmetiikan ja hajuvesien kysyntä kasvaa. Mielipidekyselyjen mukaan naiset ovat valmiita käyttämään 15% tuloistaan ​​kosmetiikkaan kuukausittain.

Venäjän kosmetiikkamarkkinat ovat laajentuneet huomattavasti viime vuosina: segmentin kauppa- ja valmistusorganisaatioiden määrä kasvaa tänään paitsi suurissa kaupungeissa, myös pienissä kaupungeissa. Tämä merkitsee lisääntynyttä kilpailua, ja siksi monet tekijät on otettava huomioon ennen kosmetiikkakaupan avaamista.

Kosmetiikkakaupan avaamiseksi tyhjästä on ensinnäkin valittava erikoistuminen ja toiseksi ratkaistava kaikki päävaiheet, joihin kaikki vähittäisyrittäjät kohtaavat. Nimittäin: rekisteröi yritys, löydä sopiva huone, järjestä kauppatila ja osta laitteita, luo ja osta valikoima ja palkkaa työntekijöitä. Seuraavaksi tarkastellaan yksityiskohtaisesti kaikkia tehtäviä.

Kuinka valita erikoiskosmetiikkakauppa

Alustavassa vaiheessa sinun on määritettävä myymälän suunta ja sen valikoima. Tämä valinta riippuu suoraan investointien määrästä, sijainnista ja kyvystä toimittaa tietty tuote. Jotkut kaupat tarjoavat laajan valikoiman, kun taas toiset taas valitsevat kapean segmentin ja tietyt tuotteet. Suurissa kaupungeissa ei ole vain yksittäisiä kosmetiikkakauppoja, vaan myös kokonaisia ​​vähittäiskaupan ketjuja. Siksi on parempi avata kapea keskittymämyymälä, joka on muodostanut valikoiman ainutlaatuisia tarjouksia. Tämän avulla voit kilpailla suurten verkkoyritysten kanssa. Jos aiot avata kosmetiikkakaupan pienessä kaupungissa, on parempi antaa etusija myymälän klassiselle mallille kattamaan laaja joukko kohderyhmiä.

Mitä muuta sinun on kiinnitettävä huomiota valittaessa kosmetiikkakaupan suuntaa:

  • Kosmetiikkakaupan sijainti. Esimerkiksi, jos vähittäiskauppa sijaitsee asuinalueella, on suositeltavampaa keskittyä laajaan tuotevalikoimaan ja kohtuuhintaan. Keskustassa voit avata luksuskosmetiikan ja hajusteiden myymälän.

  • Kilpailu. Ainutlaatuisten tavaroiden kauppa onnistuu vain, jos suoria kilpailijoita ei ole.

Kosmetiikka- ja hajuvesikauppojen päämuodot:

  • Elite-kosmetiikan ja hajuvesien kauppa. Kohderyhmä - Keskimääräistä suuremmat asiakkaat. Tarjoamien tuotteiden on oltava korkealaatuisia, kuuluvien tunnetuille ja ylellisille tuotemerkeille. Siksi tällainen myymälä vaatii vakavia investointeja. Eliittikauppa avataan parhaiten keskustassa tai arvostetuilla alueilla.

  • Osta ammattikäyttöön tarkoitettuja kynsien kosmetiikkaa. Kohderyhmä ovat kynsisuunnittelustudiot ja yksityiset manikyyrit. Avaaminen vaatii pienen alueen, jopa saari kauppakeskuksessa on sopiva, ja minimaaliset kustannukset. Tällainen myyntipiste voi olla osa salonkia, jossa ne tarjoavat manikyyri- ja pedikyyripalveluita tai sijaitsevat vieressä.

  • Luonnonkosmetiikan kauppa. Luonnonkosmetiikka on erittäin kysyttyä ympäristöasioiden suosion ja terveellisten elämäntapojen takia. Mutta voidaksesi voittaa asiakkaasi, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota mainontaan. Ympäristöystävällisyyden teema on suosittu.

  • Koristekosmetiikan tuotekauppa. Voit tulla virallisen edustajan tunnetuille brändeille. Nykyään monet kosmeettiset tuotemerkit tarjoavat yhteistyötä. Tämän idean etuna on, että yrityksesi saa alusta alkaen tunnistettavan nimen ja hyvän maineen. Haittapuoli on kuitenkin riippuvuus kumppanista ja kilpailu - jos haluat tehdä yhteistyötä minkä tahansa tuotemerkin kanssa, saatat kohdata edustajan omassa kaupungissa. Jotta voit avata tällaisen myymälän, sinun on tehtävä virallinen sopimus, joka vahvistaa jälleenmyynnin.

  • Lääketieteellisen kosmetiikan kauppa. Nämä kaupat ovat erikoistuneet apteekki- ja lääkekosmetiikkaan. Pistorasiaan tarvitset pienen huoneen tai osaston suuressa apteekkikaupassa. Lääketieteellisen kosmetiikan myymälän suositellaan sijaitsevan apteekkien, terveyskeskusten, kosmetologien toimistojen ja dermatologisten klinikoiden lähellä.

  • Kauppa arabimaista tai itämaista kosmetiikkaa ja hajusteita. Viime aikoina tietyn maan kosmetiikka on kasvussa. Esimerkiksi Korean tai Japanin kosmetiikkakaupat, arabien hajusteiden myymälä jne. Tiettyjen tavaroiden kauppa edellyttää asianmukaisten toimittajien saatavuutta. Tämä on suurin vaikeus. Etuna on kyky erottua kilpailijoiden keskuudessa markkinoilla ja houkutella kohdeyleisösi.

  • Osta ammattimaisia ​​meikki- ja meikkitaiteilijoita. Kauppa on keskittynyt hyvin erikoistuneisiin asiantuntijoihin, jotka tarjoavat meikki- ja meikkipalveluita. On suositeltavaa, että sinulla on ammattikäyttöön tarkoitettu kosmetiikkakauppa kauneussalongien lähellä. Voit laajentaa tuotevalikoimaa ammattimaisilla laitteilla ja työkaluilla.

  • Käsintehty kotikosmetiikkakauppa. Käsintehdyt tuotteet ovat aina kiinnostavia ostajia. Mutta tuotannon luonteesta johtuen keinojen valinta on usein rajallinen. Sinun tulisi myös tarkistaa huolellisesti tuotteen varmentaminen. Siksi tähän suuntaan saattaa liittyä joitain vaikeuksia. Tämän segmentin suosituimmat tuotteet ovat saippuan valmistus.

  • Luonnonmukaisten ekologisten tai luonnonmukaisten kosmetiikan kauppa. Luonnonmukaiset ja luonnonmukaiset kosmetiikat ovat nykyään erittäin suosittuja. Luonnontuotteet ovat usein kohtuuttoman kalliita, mutta niiden kysyntä on edelleen suuri. Siksi tällaisen kosmetiikan käyttöönottoa pidetään kannattavana liiketoimintana.

Kuten näette, kosmetiikkakaupan avaamiseen on monia suuntauksia. Valitse mitä ymmärrät ja missä kilpailu on minimaalista. Nykyään varmin tapa voittaa kuluttajasi on myydä kosmeettisia tuotemerkkejä, joita Venäjällä ei ole edustettuna tai jotka ovat lähes saavuttamattomia. Kuluttajalle on tarjottava yksinoikeus, ja sitten hän on kiinnostunut kosmetiikkakaupastasi. Oikein määritelty kohderyhmä ja valikoima ovat menestyksen perusta.

Oikeudellinen kysymys kosmetiikkakaupan avaamisessa

Ennen kuin teet mitään toimia kosmetiikkakaupan avaamiseksi, sinun tulisi ymmärtää lailliset vivahteet. Ensimmäinen askel kosmetiikkakaupan avaamisessa on yrityksen rekisteröinti. Voit rekisteröityä LLC- tai IP-osoitteeksi. Pienelle myymälölle riittää IP, mutta suurille myymälöille on parempi valita LLC. Rekisteröityessäsi sinun on ilmoitettava toimintakoodi OKVED-2-luokittelijan mukaan: 18.8.2019 “Kosmeettisten ja hajusteiden vähittäismyynti, paitsi saippua erikoisliikkeissä”.

Kosmetiikkakaupan verotusjärjestelmään USN tai UTII ovat sopivia. Jälkimmäinen vaihtoehto on kätevä, jos huoneen pinta-ala on enintään 150 neliömetriä. Mutta kosmetiikkakaupalle tilaa ei enää tarvita.

Vähittäiskaupassa ei tarvita erityislupia. Kaupan avaamiseksi sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää terveys-epidemiologisen raportin Rospotrebnadzorilta, palotarkastuksen luvan, myymälän sääntelyasiakirjat. Yrittäjän on laadittava vuokrasopimukset tai kiinteistöasiakirjat, tilojen saniteettitodistus, STT: n säädös, joka vahvistaa tilojen käyttöönoton. Vaaditaan myös kiinteän jätteen vientiä, tilojen desinfiointia ja deratisointia koskevia sopimuksia. Lisäksi sinun on avattava pankkitili ja ostettava kassakone, joka on pakollisesti rekisteröity verotarkastuslaitoksessa.

Yleensä kosmetiikkakaupan rekisteröinti on melko yksinkertaista, eikä tässä vaiheessa vaikeuksia pitäisi syntyä. On myös syytä muistaa, että kaikilla kosmeettisilla valmisteilla on oltava sertifikaatti, ja kun tehdään sopimuksia toimittajien kanssa, on tarpeen tarkistaa asiakirjat ja kiinnittää huomiota tuotteiden vaatimustenmukaisuuteen nykyisten vaatimusten kanssa.

Heinäkuusta 2012 lähtien tulliliiton tekninen määräys on ollut voimassa, jossa määritellään yksityiskohtaisesti kosmeettisten ja hajuvesituotteiden pakollisen varmentamismenettely sekä tavaroiden paperityötä ja tuotteiden merkitsemistä koskevat vaatimukset. Se kuvaa myös pakkausvaatimukset, joiden tulisi sisältää kattava tuotetieto.

Tuotteiden varmentaminen suoritetaan erityisissä valtion laboratorioissa Rospotrebnadzorissa. Tavaroiden yleinen valikoima, joka on pakollisen varmennuksen alainen, on seuraava:

  • kosmeettiset valmisteet - tuotteet, jotka auttavat hoitamaan kasvojen, vartalon ja käsien ihoa, suuontelon ja hampaiden hygieniatuotteet, hiusten ja päänahan hoitotuotteet;

  • koristetuotteet - kaikki mitä käytetään meikissä, kosmetiikka kynsissä

  • hajuvedet - hajuvedet, wc, wc, deodorantti, kölni;

  • wc-saippua - nestemäinen, kiinteä aine, saippuapasta tai jauhe;

Kaikilla kosmetiikkakaupoilla on oltava täysi asiakirjapakkaus jokaisesta tuote-erästä.

Kuinka valita huone kosmetiikkakaupalle

Kuten kaikissa vähittäiskaupoissa, kosmetiikkakaupan sijaintitekijällä on tärkeä rooli. Hyvä sijainti määrää 70% myyntipisteen onnistumisesta. Paikkaa arvioitaessa on otettava huomioon alueen ominaispiirteet, pysäköinnin helppous, jalkaliikenne, näkyvyys ja huomiokyky, läheisyys vastaaviin yrityksiin.

Tärkein valintakriteeri on kosmetiikkakaupan alla olevan myyntitilan sijainti. Tämän on oltava paikassa, jossa on paljon jalankulkijoiden liikennettä. Mitä nämä paikat ovat? Keskusta, nukkuva tiheästi asuttu alue, ostoskeskukset jne. Kauppojen tilat vuokrataan pääsääntöisesti kerrostalon pohjassa tai ensimmäisessä kerroksessa tai ostoskeskuksessa. Erinomainen vaihtoehto olisi avata kauneussalongien lähellä, koska kohderyhmäsi on keskittynyt sinne. Kosmetiikkakaupan sijoittamisen edut ostoskeskukseen: suuri liikenne, kohderyhmän keskittyminen. Kaupan sijoittamisen edut asuinalueelle: säästö kauppapaikan vuokraamisesta, kävelyetäisyys talon asukkaille.

Ennen kuin teet valinnan tietyn tilan hyväksi, muista seurata kilpailijoita: on parempi välttää kosmeettisten hypermarketien, merkkituotteiden kosmetiikkakauppojen ja välittömien kilpailijoiden läheisyyttä. Tutki myös huoneen toimintaominaisuuksia. Kosmetiikkakaupan tiloille ei ole erityisiä vaatimuksia.

Pienin vuokrapinta-ala on 40 neliömetriä, jos aiot avata kosmetiikkakaupan, jolla on hyvä valikoima. 25 neliömetriä riittää pienelle kauppahuoneelle. On tärkeätä muistaa, että kauppatason lisäksi vuokrattavan alueen tulisi olla riittävä varastolle ja tiloille kotitalouksille. tarvitsee. Vuokrataan liiketiloja, joiden kokonaispinta-ala on 40 neliömetriä. keskimäärin Venäjällä se maksaa noin 30–40 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Eri kokoisten liiketilojen keskimääräinen vuokra-arvo Venäjällä, rupla *

30 neliömetriä M.

50 neliömetriä M.

80 neliömetriä M

Moskova

104 495

132 823

172684

Pietari

65520

106 413

114 944

Muu Venäjä

28686

44424

57 620

* Aviton verkkosivustojen mainosten analyysin mukaan 18.8.2019

Sinun tulisi kiinnittää huomiota kosmetiikkakaupan ulkoasuun - kauppapaikan tulisi olla neliön tai suorakaiteen muotoinen, ilman tarpeettomia mutkia - tämä tekee näytön kotelon sijoittamisesta kätevämpi ja hyödyntää käytettävissä olevan tilan enimmäkseen. Valtava plus on, jos huoneessa on suuret näyttöikkunat. Tämän avulla voit laatia myymälän, joka houkuttelee ostajia kadulta. On myös suositeltavaa etsiä korjaustiloja projektin käynnistämisprosessin nopeuttamiseksi ja viimeistelytyön säästämiseksi. Ei erityisiä korjausvaatimuksia - on välttämätöntä, että huone on puhdas ja siisti. Mutta on oltava laadukasta valaistusta.

Kuinka tehdä kosmetiikkakaupan myyntialue

Kauppatilan tulee olla hyvin valaistu ja siinä on oltava miellyttävä sisustus, joka korostaa tuotetta suotuisasti. Lisäksi, jos huone sallii lasitetun ikkunan, se olisi annettava ja se.

Kosmetiikkakaupan suunnittelun perusperiaatteet:

  • Myymälöiden saareiden kaavoitus - jokaisella tuotemerkillä on omat, sopivassa tyylillä sisustetut jalustat;

  • tavaroiden hintojen värisävy (esimerkiksi korosta vihreillä hinnoilla varustetut erikoistarjoukset, keltaiset jne.);

  • kontrastivärit suunnittelussa (valkoinen ja musta, punainen ja valkoinen jne.). Mutta samaan aikaan ei ole toivottavaa käyttää liian kirkkaita ja näyttäviä sävyjä, jotka häiritsevät ja häiritsevät ostajia.

Mitä tarvikkeita tarvitaan kosmetiikkakauppaan

Pääosa kosmetiikkakaupan suunnittelussa on kauppavälineet - telineet, vitriinit, hyllyt, kassakone, kassakone. Tarvittavien kaupallisten laitteiden määrää määritettäessä on tarpeen luottaa tavaroiden määrään. Sitä ei suositella sijoitettava liian lähelle toisiaan, jotta potentiaalinen ostaja näkee helposti jokaisen näytteen. Suosituimmat mallit tulisi sijoittaa näkyvimpiin näyttölaatikoihin.

Kaikki tuotteet on järjestetty tuotetyypin mukaan (koristekosmetiikalla varustetut jalustat, hajuvesien hyllyt jne.) Tai lajiteltu tuotemerkin mukaan. Jos myymälä toimii itsepalvelumuodossa, ostosalueet olisi varustettava avoimilla ikkunoilla, saari- ja seinätelineillä. Jos suunnittelet klassisen myymälämuodon, joudut asentamaan erityiset lasiset vitriinit.

Kauppalattian varustamiseen 30 neliömetrillä tarvitaan noin 150 tuhatta ruplaa. Muista, että tilastojen mukaan varkauksista aiheutuvat tappiot voivat olla 5–10% myyntipisteen liikevaihdosta, joten mahdollisuuksien mukaan on syytä käyttää rahaa palovarkauslaitteisiin.

Tavaroiden esittely kosmetiikkakaupassa:

  • järjestä tuote niin, että se on selvästi näkyvissä;

  • säveltää tilattuja tuotekoostumuksia;

  • ota huomioon tuotteen yhteensopivuus, huolehdi onnistuneesta tuoteympäristöstä;

  • käyttää oikein ja järkevästi myymälätilaa, vitriineja ja laitteita;

  • tarkkailla koko tavaraluettelon saatavuutta ja sen laatua (kunnossapito sopivissa olosuhteissa, voimassaoloaikojen noudattaminen jne.).

Muista asettaa tuotteita asettaessasi, että silmien tai käsivarren tasolla sijaitsevat tuotteet ostetaan tietämättä. Siksi on syytä sijoittaa tavarat kalliimmaksi ja halvin alentaa alempiin hyllyihin. On myös hyödyllistä luoda myymälöitä ja hyllyjä, jotka tarjoavat kävijöille kausituotteita. Esimerkiksi kesällä se tulee deodorantteja, aurinkovoiteita ja talvella - käsivoiteita, hygieenisiä huulipunoja jne.

Kuinka luoda kosmetiikkakauppojen valikoima

Kosmetiikkakaupan valikoima määräytyy kaupan muodon ja huoneen koon perusteella. Tärkein ehto on näytönohjaimien täyttö, mutta tavaroiden kasan puuttuminen. Puoli tyhjät telineet voivat pelotella asiakkaita, ja sotkuisissa vitriineissa on erittäin vaikea navigoida. Ensimmäisen lähetyksen ei tulisi olla liian iso. Vaikka et tiedä, mitä kysyntää tämä tai tuo tuote käyttää, on parempi ostaa pieni erä ja analysoida myyntiä. Kysynnän ja toimittajien olosuhteiden perusteella on tarpeen tehdä lisätavaroita. Tärkeintä tässä asiassa on laskea oikein vaadittu tavaratilavuus valikoiman monipuolistamiseksi mutta tavaroiden hyllyjen poistamiseksi.

Ennen lajitelman muodostamista on tehtävä perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja kilpailevien kauppojen valikoimasta. Tämä määrittelee kuluttajien kysynnän ja valitsee tuotteet siten, että luodaan ainutlaatuinen tarjous markkinoille. Asiantunteva lähestymistapa valikoiman valintaan auttaa välttämään tarpeetonta varastoa, vähentämään epälikvidien omaisuuserien todennäköisyyttä, lisää myyntiä, luo kilpailuetuja ja houkuttelee potentiaalista ostajaa. Lue huolellisesti arvioita toimittajista ja heidän tuotteidensa laadusta. Tilastojen mukaan noin 30% kaikista kosmeettisista valmisteista on salakuljetettuja tai vääriä.

Valikoiman muodostaminen voi vaikuttaa monimutkaiselta, mutta älä huoli. Ajan myötä löydät menestyväimmän tavarasuhteen myymälän hyllyiltä, ​​ja ensin sinun tulisi keskittyä todistettuihin ja suosituihin massa kysynnän tuotteisiin sekä mainostettuihin uusiin tuotteisiin.

Tavaroiden alkuperäinen hankinta vaatii noin 300 tuhatta ruplaa. Valikoiman tulisi sisältää eri hintaluokkien tavaroita, tässä on niiden likimääräinen suhde:

  • Halvat tavarat - 50%

  • Keskimääräiset kustannukset - 30%

  • Kalliita tavaroita - 20%.

Prosenttiosuus riippuu monista tekijöistä, esimerkiksi myymälän sijainnista, väestöstä, maan taloudellisesta tilanteesta jne.

Mitä tavaraluokkia sisällytetään valikoimaan:

  • koristekosmetiikka (huulipuna, ripsiväri, jauhe, luomiväri jne.);

  • ihonhoito;

  • vartalohoito;

  • hiustenhoito;

  • hajuvedet.

Kaupan marginaalien suhteen ne muodostavat yleensä 20-50% kosmetiikkatuotteissa ja 50-100% hajusteiden osalta. Kosmetiikan ja hajuvesien lisäksi voit myydä erilaisia ​​lisävarusteita - tämä lisää voittoja. Voit monipuolistaa valikoimaa koruilla, lasilla, kosmeettisilla pusseilla, hiuslisäosilla ja muilla.

Toinen tärkeä kohta tavaroiden ostamisessa on toimittajien etsiminen. Ihanteellinen vaihtoehto olisi yhteistyö suurten tukkumyyjien kanssa, jotka ovat jo asettuneet markkinoille. Internetistä löydät kaikki tarvittavat tiedot: yhteistyöehdot, luettelot, arvostelut. Työskentele vain toimittajien kanssa, jotka voivat tarjota sinulle laadun takuun. Yritä löytää tunnettujen tuotemerkkien lisäksi, jotka ovat laajalti edustettuina markkinoilla, löytää tuotemerkki, jota ei ole ilmoitettu muissa kaupoissa. Ainutlaatuinen tarjous voi olla kilpailuetu.

Kuinka valita kosmetiikkakaupan henkilökunta

Pätevä henkilöstö on avain kosmetiikkakaupan menestykseen. Siksi henkilöstön valintaan on suhtauduttava erityisen vastuullisesti. Kaupan päähenkilöstö on myyntikonsultteja. Myyntikonsulttien lukumäärä riippuu kaupan pinta-alasta ja sen aikataulusta. Esimerkiksi pienelle myymälölle, jonka pinta-ala on 40 neliömetriä. m., riittää neljä myyntiassistenttia, jotka työskentelevät kahdesta kahteen. Lisäksi liiketoimintaprosessien varmistamiseksi tarvitset kirjanpitäjän, henkilöstövirkamiehen, kauppiaan. Nämä toiminnot voi tarvittaessa suorittaa yrittäjä itse.

Портрет продавца-консультанта: молодая девушка, улыбчивая и вежливая, знающая толк косметических средствах и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Käytäntö osoittaa, että juuri tämäntyyppiset myyjät aiheuttavat suurimman luottamuksen keskivertokuluttajan keskuudessa. Henkilöstön valinnan avainkriteerit ovat sosiaalisuus, vastuullisuus, kohteliaisuus, kyky työskennellä ihmisten kanssa. Ennen työn aloittamista myyjien on suoritettava koulutus perehtyneenä tuotevalikoimaan, sen ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan.

Чтобы помочь покупателю, консультанты должны знать товар, его характеристики, уметь правильно отвечать на различные вопросы. Поэтому может потребоваться обучение персонала. Если существует финансовая возможность, можно направить своих сотрудников на различные тренинги. На обучение персонал не только знакомится с технологией ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции. Известные бренды косметики регулярно проводят тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий можно посещать бесплатно.

Valmisteluvaihe kestää noin kaksi kuukautta, jonka aikana on tarkoitus käydä läpi rekisteröintimenettelyt, luoda kumppanuuksia toimittajien kanssa, etsiä sopivia tiloja, valita henkilöstö, ostaa laitteita ja tavaroita sekä järjestää vähittäiskaupan tiloja.

Как раскрутить магазин косметики с нуля

Инструменты для продвижения магазина выбираются в зависимости от бюджета на рекламу. Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики с нуля:

  1. Распространить полиграфической рекламной продукции — буклеты, каталоги, визитки, флаеры.

  2. Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, который будет оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.

  3. Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.

  4. Использовать различные виды наружной рекламы: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску.

  5. Проводить рекламные мероприятия, которые могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. Можно предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога.

  6. Привлекать посетителей при помощи дисконтных и скидочных программ.

  7. В качестве рекламного инструмента также выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25 000 рублей.

Некоторые дистрибьюторы оказывают поддержку своим партнерам и даже частично покрывают расходы на рекламу. Рекламный бюджет магазина косметики в первые месяцы работы должны составлять не менее 30 тыс. рублей. После можно сократить расходы на рекламу до 10 тыс. рублей в месяц.

На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля

Для открытия магазина косметики необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.

Alkuinvestointi

numero

Kustannuserä

Määrä, hiero.

1

1 kuukauden vuokra

30000

2

Ремонт помещения под магазин косметики

50000

3

Sarja kaupan laitteita

150000

4

Käynnistetään mainoskampanja

40000

5

Yrityksen rekisteröinti, lupien saaminen

10000

6

Tavaroiden osto

300000

Yhteensä:

580 000

Также в рамках бизнес-плана магазина косметики необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden hankinta- ja kuljetuskustannuksista. Kiinteät kustannukset koostuvat vuokrasta, julkisyhteyslaskuista, palkkasummasta, mainoskuluista, veroista ja poistoista.

Постоянные затраты магазина косметики

numero

nimi

Määrä kuukausina, hiero.

1

vuokrata

30000

2

mainos

10000

3

Apuohjelmamaksut

4000

4

kuoletus

3000

5

Palkanlaskennan vähennykset

100000

6

Налоги (для ИП по ЕНВД)

20000

7

muut

10000

Yhteensä:

177 000

Таким образом, постоянные ежемесячные расходы на магазин косметики составят 177 000 рублей.

Сколько зарабатывает магазин косметики

Расчет будущих доходов исходит из того факта, что торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30-100%. Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.

Ежедневный доход магазина составляет 10 тыс. рублей в месяц. При среднем чеке 700 руб., для такого объема выручки, необходимо 14-15 клиентов. Тогда ваш доход в месяц составит 300 тыс. рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы и себестоимость (закупочную стоимость) товаров. Получаем чистую прибыль 60-100 тыс. рублей.

  • Доход за месяц – 300 000 ₽

  • Чистая прибыль – 80 000 ₽

  • Окупаемость – примерно 10 месяцев

Средний уровень рентабельности данного бизнеса составляет 10%, то есть окупить первоначальные вложения в объеме 600 тыс. рублей вы сможете примерно за 10 месяцев.

Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку. Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, чтобы открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.

После того, как вы продумаете все этапы запуска проекта и составите бизнес-план, где рассчитаете, сколько денег понадобится на реализацию, вам необходимо составить календарный план. Это делается для того, чтобы понять, когда именно вы сможете открыть магазин косметики. Обычно на запуск такого проекта уходит 4-5 месяцев.

С какими рисками можно столкнуться собственник магазина косметики

При планировании создания магазина косметики обязательно нужно учитывать риски. Главная угроза для данного бизнеса – высокая конкуренция. Поскольку рынок косметики достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, грамотная и гибкая ценовая политика, наличие программы лояльности клиентов, образцовое обслуживание, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений.

Еще один риск связан с повышением закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa kustannusten nousun riski ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kauppaprosessin keskeytyksiin tavaroiden puutteen vuoksi. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении.

Следующий риск - недостаточный уровень спроса - является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование.

Если вы арендуете торговое помещение под магазин косметики, то должны учитывать риск отказа в предоставлении аренды торгового помещения или повышения стоимости аренды. Tilan menetys uhkaa menetyksiä: ensinnäkin se on laitteiden siirtämisen kustannukset; toiseksi, muutto vie jonkin aikaa, jonka aikana myymälä ei toimi eikä siksi tuota voittoa; kolmanneksi asiakkaille tavanomaisen paikan menettäminen ja uuden paikan mainostamiseen liittyvät ylimääräiset kustannukset. Kaikki nämä seuraukset voivat aiheuttaa merkittäviä tappioita. Tämän riskin vähentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita vuokranantaja huolellisesti. В перспективе стоит рассмотреть возможность приобретения собственной торговой площади.

Поскольку хороший персонал – залог успеха торговли, вам следует уделять особое внимание формированию и управлению персоналом. Существует риск проблем с сотрудниками, который может возникнуть из-за низкой квалификации, текучести кадров, отсутствия мотивации. Tätä riskiä on helpointa vähentää henkilöstön valintavaiheessa palkkaamalla kaikki vaatimukset täyttävät työntekijät. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию.

Еще один риск - снижение репутации магазина косметики в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Riskiä voidaan vähentää seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palveluiden laatua, saamalla palautetta myymälän asiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä. Зная о возможных рисках и проводя меры по их профилактике, можно избежать серьезных финансовых потерь и построить стабильный, прибыльный бизнес.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019