Yrityksesi: kuinka avata naisten vaatekauppa

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja 400 000 ₽: sta

Sijoitusten aloittaminen

100 000 - 200 000 ₽

Nettovoitto

100-150%

Tavaroiden merkinnät

8–24 kuukautta

Takaisinmaksuaika

Naisten vaatteiden vähittäismyynti on yritys, joka ei menetä merkitystään. Voit löytää markkinaraon jopa kovassa kilpailussa. Mitä sinun tulee tietää avaamalla naisten vaatekauppoasi?

Naisten vaatteiden myynti on liiketoiminta, jolla on aina merkitystä. Jopa kovan kilpailun olosuhteissa, uudella kaupalla on mahdollisuus löytää yleisö ainutlaatuisen tuotevalikoimansa ansiosta. Naisten vaatteet ovat vaatesektorin suurin segmentti, ja niiden osuus markkinoista on noin 60%. Yrittäjät rakastavat naisten vaatteita paljon enemmän kuin miesten ja lasten vaatteita. Naisten vaatekauppa ei milloinkaan jää ilman asiakkaita. Miksi?

Tähän kysymykseen on hyvin ironinen, mutta tilava vastaus. Jos miehet ostavat vaatteita, koska "heidän pitäisi", niin naisilla on viisitoista tällaista syytä: "Halusin", "ei ole mitään pukeutumista", "työhön", "vuodenaikaan", "sen pitäisi olla toisinaan", "haluan kuuluisuudeksi", "Tämä asia sopii ...", "piti", "se on trendi", "nyt alennus", "suositteli myymälää", "kallis ja korkealaatuinen - sinun täytyy ottaa se", "yksinoikeus", "unelma", "hyvät vaatteet" ei ole paljon. ” Naisten vaatteille on aina kysyntää, koska naisille ostokset eivät ole vain välttämättömyyttä, vaan myös jännittävää harrastusta, seremoniaa ja jopa tapaa lievittää jännitystä ja stressiä.

Kuinka valita naisten vaatekaupan muoto ja konsepti

Aloittelijoiden, jotka haluavat avata liiketoiminnan vaatteiden vähittäismyynnissä, suurin virhe on ajattelu täysin syrjäytyneitä todellisuuteen. Pääsääntöisesti jokainen haluaa avata ”saman unelmakaupan”, ja sitten yhtäkkiä käy ilmi, että heidän unelmansa oli vain heidän itsensä tarve. Kun ainutlaatuista konseptia ei arvioida ja uuden kaupan valikoimaa ei vaadita, syntyy väistämättä ymmärrys, jota ei voi tehdä ilman ”muotoilua”. Jopa nerokkain idea kaatuu, jos siinä ei oteta huomioon tietyn alueen yleisön tarpeita.

Ei ole turhaan, että liiketoiminta on muodostanut sellaisen käsitteen kuin ”muoto”. Kauppa voi myydä yhden tai useamman tuotemerkin vaatteita - tällöin kyse on yhden tai useamman tuotemerkin vaatteista. Hinnoittelusta riippuen myymälä voi toimia segmenteillä ”talous”, “keskisuuri”, “keskimääräistä korkeampi”, “korkea”, “premium”, “ylellinen”. Naisten vaatekaupan muoto on eräänlainen peili naisten tarpeista tietyissä paikoissa. Ei ole vaikeaa kiinnittää huomiota siihen, että merkkituotteilla varustetut putiikit kulkevat kohti suuria kaupunkeja ja pääkatuja, ja osakekaupat ja käytettyjä kauppoja vievät kohti pienempiä kaupunkeja ja vaatimattomampia alueita. Katsotaanpa lyhyesti suosituimpia muotoja.

Vaatekauppojen yleiset muodot:

  • ”Normaali” (monen tuotemerkin) vaatekauppa. Useimmiten "tavallinen vaatekauppa" tarkoittaa useiden merkkien myymälöitä. Tällaisissa myymälöissä voidaan tuoda esille eri hintasegmenttien vaatteita, mutta ne suunnataan pääasiassa keskiluokkaan suosituimpana. "Tavallinen myymälä" voi käydä kauppaa tunnettujen tuotemerkkien ja vähemmän tunnettujen tuotemerkkien vaatteilla.

  • Yrityksen (yksimerkkinen) myymälä. Tämä on yhden valmistajan myymälä, osa yritysverkkoa. Hinnoittelupolitiikka, tilojen suunnittelu ja kaikki siinä olevat liiketoimintaprosessit ovat täysin verkon sääntelemiä.

  • Varastossa vaatekauppa. Vaatekauppa, joka myy kokoelmien jäänteitä, viime vuoden tavaroita ja eri tuotemerkkien ylituotantotuotteita. Formaatti on houkutteleva pienillä aloitusinvestoinneilla, korkealaatuisella valikoimalla ja vakaalla kysynnällä. Yrittäjän ei tarvitse ostaa kalliita laitteita ja luoda kalliita muotoiluja. Varastossa oleva vaatekauppa on erinomainen liiketoimintavaihtoehto pienissä ja keskisuurissa kaupungeissa. Tyypillisesti viemärit avautuvat erillisissä huoneissa, samoin kuin käytetyissä.

  • Putiikki. Tyypillisesti putiikin muoto tarkoittaa pientä myymälää ja kauppaa yksinoikeudella: muodikkaita ja pääsääntöisesti kalliita vaatteita. Putiikki voi olla joko monen tai yhden merkin tuotemerkki, joka edustaa yhden kuuluisien muotitalojen virallista myyntipistettä. Kauppojen muoto, joissa on merkkituotteiden jäljennöksiä, on myös nykyään suosittu. Putiikki merkitsee korkeaa palvelutasoa, tilojen yksinoikeudellista yrityssuunnittelua. Voitto rakennetaan pääasiassa korkealla marginaalilla. Koska putiikit ovat keskittyneet korkean tulotason yleisölle, avaaminen suurissa kaupungeissa on sopivinta. Joskus putiikit voivat kutsua itseään näyttelytiloiksi, mutta tällä sanalla ulkomailla on hiukan erilainen merkitys: useimmiten näyttelytilan alla tarkoitetaan paikkaa, jolla on näytteitä tukkukauppiaille perustetuista tehtaista ja yrityksistä.

  • Toisen käden. Itse asiassa käytettyjä tuotteita on käytettyjen ja kuluneiden saniteettikemiallisten asioiden varasto. Kuten osakekaupoissa, avaaminen vaatii pieniä investointeja, joten tilojen järjestelyihin ja suunnitteluun ei tarvitse investoida. Koska käytettyjen tuotteiden hinnat ovat paljon alhaisempia, myymälän voitto johtuu korkeasta liikevaihdosta. Käytetyt tavarat voidaan myydä osittain tai kokonaan "painon mukaan".

  • Erikoistunut vaatekauppa. Tämä tarkoittaa myymälän erikoistumista tietyntyyppisiin vaatteisiin ja suuntautumista tietylle yleisölle. Ne voivat olla urheiluvaatekauppoja, lomapukuja, alusvaatteita, äitiysasustekauppoja, suuria vaatekauppoja ja niin edelleen. Pääsääntöisesti erikoistuneet myymälät avautuvat suurissa kaupungeissa, missä yleisö suostuu segmentointiin. Pienissä kaupungeissa erikoisvaatteiden myymälöillä voi olla merkitystä: tällaisten vaatteiden tarpeet tyydytetään usein tavallisilla kaupoilla, suurten kauppojen osastoilla ja vaatemarkkinoilla.

  • Alennus. Taloudellisen muodon myymälä, joka myy erittäin halpoja tuotteita, yleensä valmistettuja Kiinassa ja tuntemattomilta valmistajilta muissa maissa. On pidettävä mielessä, että sana ”alennus” voi tarkoittaa paitsi talouskauppoja myös saman vaatemerkin myymälöitä. Samanaikaisesti jälkimmäisen hinta-segmentti ei välttämättä ole ”taloudellinen” tai edes “keskimääräinen”.

Kumpi on parempi: franchising, valmis yritys tai itsenäinen aloitus

Ensimmäinen asia, josta tulee miettiä myymälämuodon valinnan jälkeen, on mikä strategia avata yritys valita. Sinulla voi olla kolme päävaihtoehtoa: toimia itsenäisesti, ostaa valmis yritys omistajalta tai ostaa franchising. Jokaisella vaihtoehdolla on sekä etuja että haittoja. Päätös, kuten he sanovat, on tässä sinun: tietysti tärkeimmät kriteerit ovat taloudelliset mahdollisuudet, kokemus tällä alalla ja itseluottamus. On mahdollista, että valitsemasi muoto kaventaa vaihtoehtoja. Esimerkiksi, jos puhumme franchising-ostamisesta naisten vaatekaupasta, niin täällä tarjotaan paljon useammin yhden tuotemerkin myymälöitä.

RIIPPUMATON ALOITUS

VALMISLIIKETOIMINNAN OSTO

OSTA FRANCHISE

makeiset

haittoja

makeiset

haittoja

makeiset

haittoja

Aloittavien sijoitusten ja kulujen itsemäärääminen

Huoneen valinnan vaikeudet, vuokranantajat epäilevät uusia tulokkaita

Valmistelun puute: alku alkaa pitkään johtavaan keskusteluun myyjän kanssa

Yrityksen myynnissä voidaan puhua kannattavuudesta: sinun on tarkistettava asiakasvirta ja sen lähteet

Mainostettu tuotemerkki takaa asiakkaiden tunnustamisen

Korkea aloitusinvestointi, mukaan lukien kiinteämääräinen (osallistumismaksu)

Mahdollisuus valita sopivin myymälän muoto, konsepti ja hinta-segmentti

Kokemuksen puuttuessa toimittajien valinnasta ja tuotevalikoiman muodostamisesta ei ole olemassa vakuutusta kysyntäanalyysin virheistä

Kiinteistö- ja kalustoongelma ratkaistu

On suuri vaaratilanteiden riski, että ostajalle ei ilmoiteta myynnin aikana, sakoista ja veloista, tarpeesta houkutella arvioija

Muotoiltu tuotevalikoima, ei tarvitse etsiä toimittajia, valmis logistiikka

Tarve maksaa rojaltit ja mainosvähennykset kuukausittain

Toimintavapaus kaikessa: ohjeiden, myyntisuunnitelmien puute, tarve ilmoittaa jollekin, noudattaa yritysidentiteettiä

Henkilöstön avaamiseen, palkkaamiseen ja koulutukseen, laitteiden hankintaan jne. Ei ole apua.

Vakiintunut liiketoimintamalli: lajitelma, toimittajat, työskentely henkilöstön kanssa, myyntikirjanpito, työskentely varaston kanssa jne.

Myyjä ei ole täysin kiinnostunut yrityksen ostajan menestyksestä

Avustus avausvaiheessa: suunnitteluprojekti, laitteet, tuki tilojen valinnassa ja neuvotteluissa vuokranantajan kanssa, henkilöstön koulutus, CRM-järjestelmä jne.

Rajoitukset toimittajien valinnassa ja tuotevalikoiman muodostamisessa

Kyky luoda oma tuotemerkki, työskennellä omalla merkilläsi tai tuotemerkilläsi

Tarve itsenäiselle ylennykselle, myynninedistämisstrategian, kanta-asiakasohjelman luomiselle jne.

Myymälällä on valmis asiakaskunta, tunnustus

Kaupan negatiivisesta maineesta johtuvat mahdolliset vaikeudet liiketoiminnan kehittämisessä

Valmiit mainosmateriaalit, myynninedistämisapu, markkinointisivusto, franchising-ammattilaisten koulutus tehokkaissa menetelmissä.

Tarve noudattaa yrityksen ohjeita (tiettyjen kokoelmien pakollinen hankinta, suunnitelman toteuttaminen, raportointi)

Kuinka arvioida paikallisten naisten vaatemarkkinoiden tilannetta

Millä tahansa liiketoimintavaihtoehdollasi et voi tehdä ilman paikallisten markkinoiden analyysiä. Mitä voidaan ymmärtää markkina-analyysiksi? Ei, markkinatutkimus ei ole työläs laskelma ja joitain tilastoja. Kuvittele, että markkinatutkimus on eräänlainen tutkimus. Aivan kuten yksityisetsivän on löydettävä niin paljon todisteita kuin mahdollista rikoksentekijän tunnistamiseksi, sinun on kerättävä mahdollisimman paljon tietoja avataksesi vaatekaupan onnistuneesti.

Paras menetelmä markkinoiden analysoimiseksi on ”kysymysluettelo” -tekniikka. Kirjoita arkkiin 20, 30 tai jopa 50 kysymystä, joihin haluat vastata, ennen kaupan avaamista. Ja yritä sitten vastata heihin ei Internetistä, joka on jaettua ja joka ei usein liity todellisuuteen, vaan käytännössä: käymällä kaupunkisi vaatekaupoissa, keskustelemalla työntekijöiden kanssa, tutkimalla ja vertaamalla hintoja, vertaamalla valikoimaa, kohderyhmää, patentti ja niin edelleen. Kiinnitä erityistä huomiota myymälöihin, jotka ovat menestyneimpiä tai päinvastoin negatiivisia. Sinun on ymmärrettävä tarkasti heidän maineensa komponentit.

Useimmissa tapauksissa käy niin, ettei ole järkevää analysoida tilannetta kokonaisuutena, koko kaupungin tasolla, varsinkin jos kaupunki on suuri. Saadut tiedot voivat hämmentää vain aloittelijaa. Useimmiten, kun avataan uusia kauppoja, ne tulevat tietyistä paikoista, nimittäin käytettävissä olevista vuokravaihtoehdoista.

Kuinka valita huone naisten vaatekaupalle

Paikka voi tehdä yrityksestä menestyvän tai tuhota sen maahan. Kokeneet yrittäjät uskovat jopa, että kaupan sijainti on joskus jopa tärkeämpi kuin itse valikoima. Aloittelijat laiminlyövät usein huoneiden löytämisen, haluavat avautua nopeasti ja "sinne - miten se menee". Satunnainen lähestymistapa on pohjimmiltaan väärä.

Vaatteiden vähittäiskauppaan voi vuokrata omakotitalon, huoneen asuinrakennuksen pohjakerroksessa tai alueen ostoskeskuksessa. Ensimmäinen vaihtoehto aloittelijoille ei ole aina saatavissa ja hyväksyttävissä: tällaiset tilat ovat harvinaisia, ja suuri alue vaatii suuria kustannuksia vuokrasta ja apuohjelmista. Useimmiten valinta on vuokrata huone olohuoneen pohjakerroksessa tai vuokrata tila kauppakeskuksessa.

Vuokraustarjousten löytäminen katukaupoista on melko yksinkertaista: avataksesi kaikki luokiteltujen ilmoitusten sivustot, kuten Avito.ru ja Yandex.Real Estate, siirry osioon kaupallisten kiinteistöjen vuokrasopimuksista. Vuokraamisesta kauppakeskuksissa on parasta hankkia merkityksellistä tietoa kauppakeskuksista itsestään, koska vuokrausolosuhteet niissä ovat erilaisia ​​ja niistä keskustellaan henkilökohtaisesti.

Mitä etsiä valittaessa paikkaa vaatekaupalle

  • Liikenteen ja jalkatason taso. Vuokraustarjous vähällä rahalla ja etäisyydellä keskustasta tarkoittaa melkein aina, että tilat eivät voi tuottaa voittoa. Jotta myymäläsi ei keskittyisi vain lähellä olevien talojen asukkaille, on parasta harkita vaihtoehtoja lähellä julkisen liikenteen pysäkkejä, metroasemia, tärkeitä risteyksiä ja jalankulkijoiden ja liikennevirtojen synnyttämispaikkoja.

Kuinka arvioida paikan avoimuutta? Voit saada likimääräiset luvut laskemalla: 10–15 minuutin ajan lounaalla, aamulla ja illalla, laske ihmisten ohi kulkevien henkilöiden ja autojen lukumäärä ja laske sitten kokonaisliikenne päivässä. Jos haluat ottaa tämän asian vakavammin, lue Internetistä geomarkkinoinnin tutkimuksen menetelmistä. Sellaisen minitutkimuksen avulla voit selvittää liikennettason lisäksi myös päätelmiä jalankulkijoiden sukupuolesta, iästä ja muista parametreista.

On välttämätöntä ymmärtää, missä vaatekaupan mahdollisista paikoista jalankulkijoiden naisliikenne on korkeinta. Katso, mitkä lähteet tuottavat ja voisivat tuottaa sitä avaamisen aikaan: yliopistot, muut kaupat, kauneussalongit, kahvilat, toimistokeskukset ja niin edelleen. Jos analysoit kauppakeskuksen liikennettä, liikennettä ei pidä laskea pääsisäänkäynnillä, vaan itse osaston sisäänkäynnillä. Tosiasia, että kävijät eivät yksinkertaisesti pääse tavanomaisiin ostoskeskusten umpikujaan. Älä myöskään koskaan luota murtomaahun numeroihin, jotka ostoskeskukset kirjoittavat esityksissään. Tarkista kaikki tiedot henkilökohtaisesti. Muista laskea prosenttiosuus ihmisistä, jotka käyvät samanlaisissa vaatekaupoissa ja ostoksilla

  • Piirin / kauppakeskuksen potentiaalin yhdenmukaisuus myymäläkonseptin kanssa. Tapahtuu, että jalankulkijoiden virtaus paikassa on suuri, mutta vaatekauppa pysyy vartioimatta. Miksi? On mahdollista, että tämän myymälän konsepti ei sovi sijaintiin. Tässä vaiheessa ihmiset joko eivät ajattele vaatteiden ostamista ollenkaan, tai valikoima ei vastaa heidän toiveitaan ja keinoja. Siksi, analysoidessasi sijaintia, ota aina huomioon mahdollinen sijainti. Paikallisen väestön turvallisuuden ja ostoskeskuksen painopisteen tulisi olla yhdenmukaisia ​​myymäläkonseptin kanssa.

  • Kuljetus / jalankulkijoiden saavutettavuus. Yksinkertainen mutta erittäin tarkka indikaattori: jos joudut käyttämään useampaa kuin kahta yksinkertaista lausetta selittääksesi missä myymäläsi on, tämä vaihtoehto ei sovellu sinulle. Katukauppaan sopivat sekä pää- että toissijaiset kadut, mutta muista, että sinulla on ensimmäinen rivi taloja, jotka ovat näkyviä liikenteelle. Muista, että sisäpihan sisäänkäynti, sivuovi, toinen ja kolmas kerros, etäosasto ovat esteitä, joita ei voida aliarvioida. Jopa aivan kaupungin keskustassa ja kuuluisimmassa ostoskeskuksessa voit pysyä ilman ostajia. Katukaupassa tulisi olla pysäköintialue ja kätevä poistumistie tieltä.

  • Kilpailijat lähellä. Läheiset kilpailijat eivät aina ole huonoja. Ja joissain tapauksissa se on jopa hyvä. Kilpailijat tuottavat vaatteiden ostamisesta kiinnostuneen kokonaisliikenteen. Kun neuvottelet vuokrasta kauppakeskuksessa, saatat hyvinkin joutua tilanteeseen, jossa sinua pyydetään valitsemaan huone yksinomaan vaateosastolla. Tärkeintä on, että kilpailijan vaatevalikoima ei ole sinun kanssasi eikä hinta / laatu ole edullisempi.

  • Huoneen pinta-ala. Huoneen pinta-ala valitaan tarpeen mukaan. On välttämätöntä ymmärtää tarkasti, kuinka paljon tilaa on varattava kauppalattialle ja varastolle, jotta kaikki tavarat voidaan sijoittaa paitsi myös jättää tilaa sovitustiloille. Vaatekaupat ovat pääsääntöisesti varsin tilavia huoneita. Jos emme puhu putiikista, vaatekaupan pinta-alan tulisi olla mieluiten noin 70-80 neliömetriä. metriä tai enemmän. Tärkeintä on muistaa, että alueen koko ei vaikuta suhteellisesti voiton tasoon. Suuri alue on suurempi vuokrasopimus. On myös muistettava, että jos ala on 30-40 neliömetriä. Metriä riittää yhdelle myyjälle, sitten alueella 90-100 neliömetriä. metriä tarvitaan kaksi ja 150 neliömetriä. metriä - kolme tai neljä ihmistä.

  • Vuokrahinta. Vuokrahinta riippuu monista tekijöistä sijainnista vuokranantajan luonteeseen. Kauppakeskuksissa vuokrien määrä riippuu myös itsestään kiertymättömästä kauppakeskuksesta. Yleensä vuokrat kauppakeskuksissa ovat paljon korkeammat kuin katukaupassa, mutta ostoskeskuksen potentiaali on suurempi. Vuokraero kauppakeskuksen ja katukaupan välillä tasapainottuu investoinneilla mainontaan. Saman kohdennetun liikennevirran saavuttamiseksi katukaupan on panostettava voimakkaasti myynninedistämiseen.

Kaupallisten tilojen vuokraamisen kustannukset Venäjän eri kaupungeissa, tuhat ruplaa *

kaupunki

30–40 neliömetriä m.

50-60

m². m.

70-80

m². m.

90-100

m². m.

120-150

m². m.

170-250

m². m.

Moskova

(12500 tuhatta ihmistä)

114

168

275

310

354

580

Pietari (5358 tuhatta ihmistä)

47

76

117

135

167

326

Donin Rostov (1125 tuhatta ihmistä)

37

54

69

91

115

158

Rjazanin

(539 tuhatta ihmistä)

26

43

48

71

76

97

Syktyvkar

(245 tuhatta ihmistä)

32

41

50

59

82

90

Maikop

(142 tuhatta ihmistä)

15

21

42

55

73

90

Avito.ru-verkkosivuston mukaan 18.8.2019

  • Vuokrattavien tilojen ominaisuudet. Vuokranantajalta on aina selvitettävä, miksi tiloja vuokrataan ja mistä syystä edellinen myymälä on muuttanut. Pääsääntöisesti, jos kyse ei ole uusista rakennuksista, vuokrattavat tilat ovat yleensä ongelmallisia. Sinun on yritettävä selvittää tämä ongelma ja ymmärtää sen kriittisyysaste yrityksellesi. А причина может крыться, например, в наличии владельца-самодура, в наличии косвенных платежей, не включенных в аренду (охрана, интернет, коммунальные), скрытых дефектах помещения и т.д.

  • Договор аренды. Всегда помните о том, что ваши устные договоренности с арендодателями нивелируются сразу же после подписания договора аренды. Договор должен заключаться на долгий срок. Если арендодатель предлагает лишь краткосрочный договор - это повод задуматься о его скрытых намерениях. Вполне возможно, что имеются какие-то проблемы с документацией, либо вас расценивают как временный вариант в ожидании другого арендатора. В договоре фиксируется сумма арендной платы (обязательно с НДС), желательно ограничивается процент роста аренды. Также необходимо убедиться, что переход права собственности на помещение не изменит условия аренды - чтобы к вам вдруг не заявился новый владелец и не начал “качать права”. Для выявления всех подводных камней в договоре, лучше всего нанять грамотного юриста.

Для того чтобы выбрать наилучший вариант из нескольких точек, лучше всего сравнить два основных показателя: величину аренды и проходимость. Для наглядности запишите их в таблицу, чтобы облегчить выбор. При прочих равных выбор стоит отдавать тому месту с большей проходимостью, а не с меньшей стоимостью аренды. Если показатели двух или нескольких точек равны, то сначала нужно отсеить те, у которых есть какие-либо проблемы, мешающие нормально вести бизнес.

Как найти и выбрать поставщиков женской одежды

Поставщиком женской одежды выступают производители товара или дилеры. В начале бизнеса разумнее обращаться к посредникам, которые дают возможность заказывать одежду небольшими партиями.

Где искать поставщиков женской одежды:

  1. В онлайн-каталогах, базах оптовиков. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.

  2. У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.

  3. На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара - посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.

  4. В п ечатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.

  5. Местные производители одежды .

Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.

Основные правила по работе с поставщиками:

  1. Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик - это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.

  2. Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.

  3. Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной - для начала проще провести анализ местного предложения.

  4. Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.

  5. Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.

Как сформировать ассортимент магазина женской одежды

Ассортимент - это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное - какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.

Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:

  • Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.

  • Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.

  • Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.

  • Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды - рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.

  • Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.

  • Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.

  • Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.

Какую наценку делать на женскую одежду

В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку - то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.

Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше - 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.

Какое оборудование нужно для магазина женской одежды

Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.

Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.

numero

nimi

Hinta, hankaa.

Количество, руб.

Kustannukset, hankaa.

1

Вешало-стойка

2000

15

30000

2

Экономпанели, кронштейны

3000

12

36000

3

Olohuone

9000

2

18 000

6

Кассовый прилавок

14000

1

14000

7

tietokone

35000

1

35000

8

Kassakone

20000

1

20000

9

mannekiini

500

6

3000

10

Vaatehöyrylaiva

7000

1

7000

11

Käteinen maksupääte

25000

1

25000

12

Peili

2500

2

5000

13

Varkaussuojausjärjestelmä

45000

1

45000

14

Ripustetut / säilytystelineet

30000

1

30000

15

Muut kulut

10000

1

10000

Yhteensä:

278500

Sinun ei pitäisi säästää sellaisessa menopaikassa kuin valaistus. Vaatekaupoissa hyvä valaistus voi lisätä myyntiä 30%. Se voi olla kiertovalaisimet, upotetut paneelit, riipuslamput ja niin edelleen. Valaisinjärjestelmät tulisi miettiä suunnitteluvaiheessa. Jos avaat myymälän boutique-muodossa, hyvä vaihtoehto olisi ostaa useita sohvia asiakkaille.

Monien yrittäjien pääasiallinen virhe on liiallinen huomio laitteistoihin. Halu hankkia uusi ja kaunis on ymmärrettävää, mutta vaatekaupalle tämä ei ole aina suositeltavaa. Laitteet ovat vain kohta, johon sinun täytyy säästää: kaupan kehittämisprosessissa voit aina ostaa uuden. On paljon viisaampaa investoida enemmän lajitelmaan ja myynninedistämiseen.

Kuinka järjestää naisten vaatekaupan tila

Vaatekaupoissa on aika-testattuja periaatteita tilan organisoimiseksi ja tavaroiden näyttämiseksi (markkinointi), jotka ovat syytä noudattaa.

  • Jakaminen vyöhykkeiksi ja ryhmiksi. Kauppakerros tulisi jakaa useisiin alueisiin eri tavararyhmille. Vaatteet on esitettävä sarjoina: tyypin, vuodenajan, kokoelman, tuotemerkin, värin ja niin edelleen.

  • Kohdentaminen kuluttajien tottumuksiin. Suurin osa liikkeen sisäänkäynnissä olevista ostajista kääntyy intuitiivisesti oikealle puolelle, joten ensimmäisen ostosalueen tulisi olla tällä puolella. Kassavyöhyke sijaitsee useimmiten sisäänkäynnin vasemmalla puolella, sen lähelle sijoitetaan lisävarusteita, joihin ostaja voi kiinnittää huomiota ja tehdä impulsiivisen oston.

  • Mukavuus mukavuus. Sisustushuoneet on asennettu aulan päähän tai sivualueisiin. Niiden ei pitäisi olla vähittäiskaupan tilaa, ja niiden tulisi olla mukava lähestymistapa.

  • Sisustuksen ja muodon yhtenäisyys. Putiikin avaamisessa pääpaino on sisustuksessa: kalliit korjaukset, laitteet, valaistus. Huoneessa tulisi olla tilaa: putiikkeissa ei tarvita paljon kaupallisia laitteita.

  • Alleviivattu valaistus . Muodikkaimmat ja kalleimmat asiat on asetettu näkyviin paikkoihin ja erottuvat valaistuksella.

  • Asiakkaiden mukavuus on eturintamassa. Suurissa vaatekaupoissa on varmistettava laitteiden järjestely, joka helpottaisi tavaroiden saatavuutta, ja ostaja voisi saada vilkaisun suureen määrään tavaroita. Ripustimien vaatteet on virkattu ostajalta, jotta se on helppo poistaa baarista.

  • Edustettava tuotetyyppi. Vaatteiden tulee olla edustuskykyisiä - tasoitettavia, napitettuja jne.

  • Kuvan yhtenäisyys. Tehokas on laskenta luomalla yksi kuva, kun yksi asia täydentää toista. Voit luoda tällaisen kuvan käyttämällä mallinuket.

Kuinka valita naisten vaatekaupan henkilökunta

Nykyään käytännössä ei ole vaatekauppoja, jotka eivät toimisi viikonloppuisin, joten muista vain, että 1-2 myyjää ei riitä sinulle - tarvitset vuorotyöntekijöitä. Voit tietysti harjoittaa myyntiä henkilökohtaisesti, mutta on suositeltavaa, että myyjän omistaja viettää aikansa strategisiin kysymyksiin liiketoiminnan kehittämiseksi ja edistämiseksi. Konsultteille ei ole asetettu vakavia vaatimuksia. Heidän tulisi tuntea tuotevalikoima hyvin, kohteliaasti ja perusteellisesti kommunikoida asiakkaiden kanssa ja olla kärsivällinen vuorovaikutuksessa heidän kanssaan.

Yleisin konsulttipalkkiojärjestelmä on pieni palkka, 10-15 tuhatta ruplaa. + prosenttiosuus myynnistä. Tämän järjestelmän avulla voit motivoida myyjiä ja estää heitä istumasta käyttämättömänä. Tarvitset myös kirjanpitäjän ja siivoojan palveluita. Jos puhumme vaatekaupan avaamisesta keskimäärin Venäjän kaupungissa, niin tarvitaan noin 120-150 tuhatta ruplaa 4 myyjän, siivoojan ja kirjanpitäjän työvoiman maksamiseksi. kuukaudessa.

Kuinka rekisteröidä naisten vaatekauppa

Naisten vaatekaupan avaamiseksi sinun on valittava liiketoiminnan muoto ja rekisteröitävä veroviranomaisiin. Useimmiten he valitsevat IP: n ja LLC: n välillä mieluummin ensimmäisen. IP on minimaalinen joukko asiakirjoja ja raportteja, vähemmän vastuuta valtiolle, kirjanpidon yksinkertaisuus ja kyky hallita tiliä. IP-tunnuksen antamisesta ja vaihtotilin avaamisesta aiheutuvat kustannukset eivät ylitä 2-3 tuhatta ruplaa, ja rekisteröinti kestää 3 päivää. Sinun on valittava OKVED-koodi, joka määrittää ammattisi tyypin. Naisten vaatekauppaan soveltuu kohta 47.71, Vaatteiden vähittäiskauppa erikoisliikkeissä. Tämä on osa, joka sisältää kahdeksan koodia, jotka voit valita kaupan valikoimasta riippuen. Yleensä käytännössä valitaan mahdollisimman monta koodia. Jos aiot jatkossa harjoittaa jotain ylimääräistä toimintaa, on parempi kirjata haluamasi koodi heti. Merkittyjen OKVED-koodien määrä ei vaikuta verojen määrään.

Suurimmalle osalle aloittavia yrittäjiä suositellaan soveltamaan yksinkertaistettua verotusjärjestelmää, jossa verotuksen kohde on ”tulot miinus kulut (STS 15%) tai tulot (STS 6%). Voidaan käyttää myös yhtä veroa laskennallisista tuloista (UTII). Jälkimmäistä ei ole sidottu myymälän tulotasoon ja se lasketaan fyysisten indikaattorien perusteella, toisin sanoen vähittäiskaupan pinta-alan, työntekijöiden lukumäärän jne. Perusteella.

Vaatekaupan avaaminen edellyttää SES: n ja palopalvelun päätöstä. Huoneessa tulisi olla palohälytys, evakuointisuunnitelma ja sammuttimet. Todennäköisesti vuokranantajalla on jo luvat näistä palveluista kaupankäynnin ajaksi, joten yrittäjän on saatava lupa tyyppiselle toiminnalleen. On myös rekisteröitävä kassakone ja sijoitettava kuluttajakulma kauppaan.

Kuinka mainostaa naisten vaatekauppoja

Leijonanosa naisten vaatekaupan myynninedistämisen ongelmista voidaan ratkaista paikalla. Jos avaat pisteen ostoskeskuksessa, sijoittaminen mainontaan saattaa olla tarpeetonta: kauniisti suunniteltu esittely ja kyltti ovat riittäviä. Katukauppaan tämä ei ehkä riitä: se voi edellyttää pylväitä, ylennyksiä esitteiden ja esitteiden jakelulla sekä muita tapoja herättää huomio.

Kauppaa koskevien tietojen on oltava läsnä elektronisissa kartografisissa oppaissa, kuten ”2GIS”. Olisi myös hienoa luoda verkkosivusto tavaroiden ja ryhmien luettelolla suosituissa sosiaalisissa verkostoissa. Jos olet päättänyt avata offline-myymälän, älä kiiru luomaan verkkokauppaa heti. Verkkokaupan luomiseen ja mainostamiseen liittyvä huolenaihe ei voi paitsi usein vain vastata odotuksiin, mutta myös häiritä sinua tärkeämpistä tehtävistä. Alussa on paljon parempi keskittyä offline-myyntiin ja sellaisten sosiaalisten verkostojen ylläpitoon, joita voit itse edistää. Kiinnitä erityistä huomiota Instagram-tilisi kehittämiseen. Tämän sosiaalisen verkoston suosio kasvaa. Muutamassa vuodessa Instagramista on tullut yksi pienyritysten lupaavimmista sivustoista, joissa tytöt ja naiset muodostavat suurimman osan yleisöstä. Seuraa tarkkaan muodin vähittäiskaupan suuntauksia, uusia tapoja olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, ideoita markkinoinnin alalla (tässä on pieni valikoima epätavallisia yritysideoita vaatekaupoista).

Älä unohda, että mainonnan tulisi olla suunnattu uusien asiakkaiden houkuttelemisen lisäksi myös vanhojen uskollisuuden ylläpitämiselle. Tätä varten kehitetään useimmiten alennusjärjestelmä, joka käyttää alennus- tai keräilykortteja. Hyvä tapa olisi kertaluonteinen alennus ostaessasi vaatteita tietystä määrästä.

Kuinka paljon maksaa vaatekaupan avaaminen

Kuten matemaattisessa ongelmassa, vastaus kysymykseen siitä, kuinka paljon rahaa tarvitaan kaupan avaamiseen, riippuu lähtöolosuhteista: kaupunki ja alue, myymälän muoto, alue, korjaus- ja suunnitteluinvestoinnit sekä tuotevalikoiman hankinta. Kaikki nämä kustannukset on johdettava itse. Olettaen, että avaat vaatekaupan Ryazanin kaltaisessa kaupungissa (yli 500 tuhatta ihmistä), noin 60-80 neliömetrin alueella. metriä (vuokra 43 tuhatta ruplaa kuukaudessa), täytä se vaatteilla 700 tuhatta ja varastossa varoja kolmen kuukauden ajan vuokran ja palkkojen maksamiseksi, sitten aloittaminen vaatii noin 1, 6 miljoonaa ruplaa. Nettovoitto on noin 100-150 tuhatta ruplaa. nämä sijoitukset tulevat maksamaan 10-16 kuukaudessa.

Vaatekaupan avaamisen kustannukset

Kustannuserä

Määrä, hiero.

Kiinteistöt

korjaus

100000

kyltti

20000

laitteet

laitteet

278500

Aineettomat hyödykkeet

Suunnittelu ja mainonta (esitteet)

30000

Tavaroiden täyttö

700000

3 kuukauden vuokra

129000

Lyhytaikaiset varat

Lyhytaikaiset varat

360000

Yhteensä:

1617500

Luonnollisesti nämä luvut ovat likimääräisiä. Voit aloittaa yrityksen sekä suurilla että pienillä määrillä, etenkin kun kyse on pienistä vähittäiskaupoista, joiden pinta-ala voi olla jopa 30 neliömetriä. metriä. Löydät aina vilkkaimmat numerot valmiita yrityksiä myyvistä mainoksista. Monet heistä tarjoavat ostaa valmiita yrityksiä 400-500 tuhannen ruplan arvosta. Tätä voidaan kutsua minimikynnykseksi yrityksen aloittamiselle.

Naisten vaatekaupan avaamisen tarkistuslista

Naisten vaatekaupan avaaminen edellyttää useita vaiheita:

  1. Suorita markkina-analyysi, tunnista markkinarako ja myymälämuoto

  2. Määritä yrityksen perustamismuoto (franchising, itsenäinen perustaminen, valmiiden yritysten ostaminen)

  3. Etsi vuokravaihtoehtoja

  4. Valitse vaatteiden toimittajat

  5. Laadi rahoitussuunnitelma. Määritä marginaali ja haluttu myyntitaso.

  6. Vuokrataan huone, tehdään korjauksia ja järjestelyjä

  7. Voit ostaa ensimmäisen erän tavaroita, markkinointia

  8. Ajattele mainostrategiaa

  9. Avaa myymälä

Suurin vaikeus on, että monet vaiheet etenevät rinnakkain toistensa kanssa, joten kiinnitä erityistä huomiota tiedon valmistelun ja keruun vaiheisiin.

Naisten vaatteiden vähittäiskaupan keskeiset liiketoimintaindikaattorit:

  • minimikynnys yritystoiminnan aloittamiseen (myymälä, jonka pinta-ala on 30 neliömetriä) on 400 tuhatta ruplaa.

  • investoinnit myymälän avaamiseen 60-80 neliömetriä. - 1 500 - 1 700 tuhatta ruplaa.

  • voitto (keskikokoinen myymälä) - 100-200 tuhatta ruplaa / kk.

  • vaatteiden keskimääräinen marginaali on 100–150%.

  • takaisinmaksuaika - 8–24 kuukautta

    Valeri Allaverdyan Liiketoimintasuunnittelun asiantuntija Kysy neuvoa. Saan usein kysymyksen, johon on vaikea antaa tarkkaa vastausta. Tämä kysymys kuulostaa noin: "Kerro minulle, onko kannattavaa tehdä sitä tai toista yritystä?". Pääsääntöisesti tämä ei koske jotain huipputeknologiaa, vaan pesua, autopalvelua, ateljeetta, naisten vaatekauppaa jne.

    Tosiasia, että tähän kysymykseen ei alun perin ole lopullista vastausta, koska se on muotoiltu väärin. Miksi se on väärässä? Ensinnäkin, koska mikä tahansa yritys (pieninkin) voi tuoda sekä voittoa että tappiota. Miksi niin Juuri siksi, että missä tahansa liiketoiminnassa on tulopuolet ja kustannuspuolet, ja jos tulopuoli on korkeampi kuin kustannuspuoli, se on hyvä! Voidaan todeta, että liiketoiminta on kannattavaa. Se, onko heille kannattavaa käsitellä, on jo kysymys hiukan erilaisesta suunnitelmasta. Kenelle! 1, 5–2, 0%: n kannattavuus miljoonien liikevaihdossa on melko jonkun mieleen.

    Sinun on ymmärrettävä selvästi, että liiketoiminnan tulos on ero myyntitulojen ja nettotuloksen välillä (toisin sanoen se on myynnin kannattavuus). Kaikki eivät kuitenkaan ymmärrä tätä. Siksi, ennen kuin teet jotain, on tarpeen laskea JAKAUTUMISPiste! Ilman tätä yritykset "avata" jotain ovat täynnä myöhempiä menestyviä yrityksiä, jotka liittyvät "sulkemiseen"!

    En tiedä paljastanko salaisuutta kenellekään, mutta ennen kuin yritän ryhtyä tietylle liiketoiminta-alueelle, etenkin aloittelijalle, olisi kiva työskennellä siinä tavallisimmissa tehtävissä. Joku voi tämän rikkoa, mutta ei pidä alentaa sitä kansanviisautta, jonka sanamuoto on: "Älä tunkeudu kääntymään, älä kaivaa veteen!"

    Totta, tämä neuvo jätetään usein laiminlyötyksi, ja tällaisen ”liiketoiminnan avaamisen / kehittämisen” tulokset eivät aina ole onnistuneita, vaan päinvastoin. Miksi niin Juuri siksi, että tietyn yrityksen, markkinoiden, kuluttajan ymmärtäminen vie tietyn ajan. Itse asiassa tämän ymmärtäminen on varma tae siitä, että johdon päätökset ovat oikeita ja ainoita.

    Siksi ei ole niin tärkeää, mikä myymälä ja missä muodossa avaat, on tärkeää, että tulot ylittävät kulut. "Liikepolkusi" aivan alussa on suositeltavaa tehdä ennustaminen ... ennustaaksesi potentiaalisen liiketoimintasi tuloja ja menoja, laskea kannattavuuskohta, laittaa se ennakoituun myyntimäärään, ennakoituun katteeseen, kustannuksiin ja vasta sitten tehdä päätöksiä. Tarvitsemme ymmärryksen liiketoiminnasta kokonaisuutena, alkaen liiketoimintaprosesseista ja päättyen "Veden alla oleviin kiviin". Jos sinulla ei ole yrityskokemusta, tämän tekeminen on joskus ongelmallista. Pikemminkin voit tehdä jotain, mutta onko tulos oikea? Mikhail Semynin

    (c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019