Yrityksesi: kuinka avata paperitavaratalo

* Laskelmissa käytetään keskimääräisiä tietoja maailman 400 000 ₽

Vähimmäispääoma

1, 5 vuotta

takaisinmaksuaika

13%

kannattavuuden

Noin 30% yrityssegmentistä markkinoilla on pienyritysten käytössä, ja enintään 45: n liikevaihto on yli kaksi miljoonaa dollaria vuodessa. Niinpä melko kovan kilpailun ja suurten toimijoiden ollessa markkinoilla, uusilla tulijoilla on kaikki mahdollisuudet siirtyä paikoilleen markkinoilla (vaikka ne olisivat alun perin pieniä, mutta sillä on mahdollisuus jatkaa kehitystä ja laajenemista).

Useimpien toimistotarvikekauppojen valikoima sisältää sekä ulkomaisen että kotimaisen tuotannon tuotteita. Tuontitavaroiden laatu on usein korkeampi kuin Venäjän, mutta tilanne muuttuu vähitellen. Valmistajat (pääasiassa paperituotteet ja valkoiset tuotteet) siirtyvät nykyaikaisiin laitteisiin, kehittävät uusia malleja korkealaatuisilla raaka-aineilla.

Maahantuotujen toimistotarvikkeiden rakenteessa Kaakkois-Aasian maista tulevien tuotteiden osuus kasvaa, joiden muotoilu ei usein ole huonompi kuin Euroopan toimistossa, ja hinnat ovat usein alhaisempia. Lisäetuja ovat laaja valikoima ja toistuvia kokoonpanomuutoksia.

Tästä syystä joissakin tuoteryhmissä Aasian tuotteiden osuus voi olla jopa 50%. Venäläisten kuluttajien kannalta Aasian alkuperää olevien tuotteiden tulisi kuitenkin olla ”halpoja”, vaikka niiden laatu olisi huonompi kuin eurooppalaisten tai kotimaisten tuotteiden. Tästä syystä monet toimistotarvikkeita myyvät suuret ja keskisuuret tukkukaupat tekevät usein tuotteita Aasian maista omilla tuotemerkeillään.

Paperitavarakaupan avaamisen kustannustehokkuus

Venäjän toimistomarkkinoiden vuotuinen kapasiteetti on jopa 2, 5 miljardia dollaria. Tätä segmenttiä pidetään lupaavimpana yhdessä koululaisten toimiston kanssa. Toimistoteollisuuden kasvu, joka on 45% vuodessa, johtuu pääasiassa toimistotarvikkeiden tarjonnan kasvusta.

Seuraavat osallistuvat yritykset ovat edustettuina paperitavaramarkkinoilla: tiettyjen tuotemerkkien valmistajat, jakelijat tai maahantuojat, tukku- tai tuotemerkkituotteita jälleenmyyvät yritykset, yritysasiakkaiden palvelemiseen erikoistuneet yritykset, vähittäiskaupat ja suuret ketjukaupat. Markkinajohtajat käyttöpääoman suhteen ovat Komus, Regent, Ekort, Office Premier, ProBuro, Farm, byrokraatti, kansleri.

Joten paperitavaramyymäläsi voi olla suunnattu laajalle kohderyhmälle (esikoululaisten ja koululaisten vanhemmille, itse koululaisille, opiskelijoille ja muille ostajille) tai sillä on kapeampi erikoistuminen (luovuuden, koulun, toimiston jne. Tavarat). Kuten edellä mainittiin, toimistotarvikkeiden osuus toimistotarvikkeiden kokonaismyynnistä on yli 60%.

Tässä segmentissä voitto on paljon korkeampi kuin koulussa, mikä herättää yrittäjien huomion. Siitä huolimatta on pidettävä mielessä, että toimistotuotteiden kanssa työskennellessä on todennäköisempi verkkokaupan muoto, jossa tavarat toimitetaan toimistoon. Harkitsemme vaihtoehtoa avata tavallinen paperitavaratalo, jossa tuotteet ovat koululaisille, esikoululaisille, opiskelijoille ja laajimmalle yleisölle vallitsevia. Suurin osa ostoista tapahtuu kahdessa ensimmäisessä asiakasryhmässä.

Paperi- tuotteet luokitellaan yleiseen kulutustavaroihin. Tällaisten tuotteiden kysyntä riippuu vain vähän vuodenajasta ja maan taloudellisesta tilanteesta, koska erilaisista talouskriiseistä huolimatta lapset jatkavat koulutuslaitoksia ja tarvitsevat kynät, muistikirjat, oppikirjojen kannet, luovuuden tavarat jne. Vaikkakin täysin kausitekijän vaikutusta myyntiin ei kannata sulkea pois. Suurin kysyntä on siis heinä-syyskuussa, kun vanhemmat alkavat ostaa toimiston kouluun. Paperikaupan liikevaihto on lokakuusta heinäkuuhun suhteellisen vakaa (toukokuusta heinäkuuhun laskua).

Kuinka rekisteröidä paperitavarat

Paperikaupan avaamiseksi sinun on rekisteröidyttävä yrittäjäksi, mikä on helpompaa ja halvempaa kuin osakeyhtiön rekisteröinti. Jos kuitenkin aiot tehdä liiketoimintaa kumppanin tai useiden kumppaneiden kanssa ja aiot harjoittaa myös tukkukauppaa, on suositeltavaa rekisteröidä LLC.

Yrityksesi toimintatyyppi OKVEDissä viittaa ”paperin ja toimistotarvikkeiden vähittäiskauppaan” (18.8.2019). Paperitavarakaupan avaamiseen ei tarvita erityisiä asiakirjoja. Vakioluettelo tarvittavista asiakirjoista, jotka tarvitset saadaan, sisältää terveys- ja epidemiologisen todistuksen (jonka on antanut terveysviranomainen) ja paloturvallisuustodistuksen (myöntänyt palotarkastus). Lisäksi, jos sinulla on kassakone, sinun on rekisteröitävä se verotarkastusviraston piiritoimistoon. Lisäksi 1.1.2012 alkaen on välttämätöntä, että jokaisella työntekijälläsi on lääketieteellisen tutkintotodistus.

Määritä paperitavaratalon sijainti

Toimistotarvikekauppasi pitäisi sijaita tiheän liikenteen alueella. Monet yrittäjät ovat varmoja siitä, että optimaalinen sijainti tällaiselle myymälölle on kaupungin keskusta. Itse asiassa tämä vaihtoehto on vain vähiten edullinen, koska todennäköisesti kilpailu täällä on paljon korkeampi, samoin kuin vuokrakustannukset. Mutta kiireinen makuutila on sopivampi, varsinkin jos avaat myymälän lähellä ostoskeskusta, ruokakauppoja, taloustavarataloja, lasten leluja jne.

Voit myös vuokrata alueen ostos- ja viihdekeskuksesta, mutta siinä on useita vivahteita. Paperi on pieni hyödyke, mutta sen ulkoasu vaatii huomattavan alueen (sinun on asetettava kaikki, mikä on valikoimassasi, ja jotta asiakkaat voivat harkita sitä). Toisaalta, mitä pienempi tuote, sitä suurempi on varkauden todennäköisyys. Jos tavallinen myymälä voidaan varustaa varkaudenestojärjestelmillä, tämän tekeminen pienellä alueella on vaikeampaa ja kalliimpaa. Paras paikka avata paperitavaratalo on monikerroksisen rakennuksen pohjakerroksessa yhdellä vilkkaalta kadulta. Huomattava merkki sinänsä toimii erinomaisena mainosena.

Paperitavaratalojen avaamisen vähimmäispinta-ala on noin 6 neliömetriä. metriä. Muista, että mitä pienempi alue, sitä vaikeampaa myymäläsi kävijöiden on navigoida valikoimassasi, koska tavaroiden näyttö on liian tiukka ikkunoilla. Lisäksi myymälän alueella on oltava tilat varastolle, jossa tavarat varastoidaan. Se voi olla hyvin pieni, koska toimistotarvikkeisiin liittyvät tavarat ovat enimmäkseen pienikokoisia. Ääritapauksessa on mahdollista erottaa osa myymälätilasta kodinhoitohuoneelle, mutta tämä vaihtoehto on vähiten edullinen. Toimistotilassa ja kauppapaikassa tulee olla alhainen kosteustaso, muuten paperituotteet pilaantuvat nopeasti.

Mitä sisältyy kannattavan paperitavaramyymälän valikoimaan

Tavallisen paperitavaramyymälän valikoima sisältää kirjoitustarvikkeet, PP- ja PVC-tuotteet (kansiot), pahvinkehittimet, paperi- ja pahvituotteet, liimat ja oikolukut, muoviset rekisteröintikansiot, kulmat, vaakasuorat lokerot, kirjatelineet, kansiot renkaissa, tarralaput, paperitarvikkeet (paperiliittimet, napit jne.), nitojat, muistikirjat, muistikirjat, pöytäsarjat ja muut tarvikkeet, nitojat, kansiot, teipit, sakset jne. Lisäarvotuotteet ovat eniten kysyttyjä. Sellaisenaan laatua, houkuttelevaa muotoilua ja toiminnallisuutta voidaan käyttää.

Kuluttajat asettavat etusijalle monikäyttötuotteet (kuten esimerkiksi lyijykynät pyyhekumilla, nitojat niittisillä, merkintäkynät, korjauskynät jne.). He ovat valmiita ostamaan niitä, vaikka toimivan tuotteen hinta ei eroa kovin paljon samojen erikseen myytävien tuotteiden hinnasta. Paperitavaroiden väri ja muotoilu ovat erittäin tärkeitä.

Esikoululaiset ja kouluikäiset lapset, samoin kuin opiskelijat, mieluummin kirkkaissa väreissä olevia paperitavarat silmälläpitävillä kuvilla. Aikuisyleisö on hillitympi mieltymyksissään, mutta moderni muotoilu on sille erittäin tärkeä asia. Sinun ei pitäisi ostaa poikkeuksellisen halpoja tuotteita, toivoen houkuttelevansa mahdollisimman monia ostajia. Nykyaikaiset kuluttajat ovat entistä syrjiviä ja vaativat tavaroiden laatua. Kalleilla tuotteilla on kuitenkin myös riski makaa hyllyilläsi.

Paras on lyödä vetoa keskitason tuotteista - laadukkaita ja kauniita. Esimerkiksi, kun valitset halpojen 12 arkin muistikirjojen, joissa on vihreä kansi, ja kalliimpien kannettavien, joiden väripaneelit on valmistettu ohuesta pahvista, välillä, kun valitset ostamisen.

Edelleen on kannattavampaa ostaa halpoja kannettavia tietokoneita useista super- ja hypermarketeista, joissa monipuolisen tuotevalikoiman ansiosta on varaa asettaa pienempi marginaali joillekin tuotteille ja / tai ostaa niitä valmistajilta edullisemmilla tukkuhinnoilla. Sinulla ei ole vielä tällaista mahdollisuutta, siksi on parempi tarjota laajempi valikoima keskihintaluokan tavaroita (3-4 tyyppiä yhtä tyyppiä). Et ehkä pysty kilpailemaan suurten ketjukauppojen kanssa, mutta on ehdottoman välttämätöntä, että hinnat eivät eroa merkittävästi suorien kilpailijoiden hinnoista.

Jopa 5–10 ruplan erolla sijaintia kohden potentiaaliset ostajat voivat suosia toista myymälää. Lisäksi pidä mielessä, että koulun aattona vanhemmat ostavat tarvittavat paperitavarat suurina määrinä, ja viiden ruplan säästö sijaintia kohti voi lopulta muuttua merkittäväksi summaksi.

Paperitavarakaupan myynti ja markkinointi

Asiantuntijat suosittelevat tavaroiden ulkoasun jatkuvaa muuttamista. Joten luot laajemman valinnan tunteen ja helpotat oikean tuotteen löytämistä. Kausituotteet, jotka ovat eniten kysyttyjä tiettynä vuodenaikana (yleensä nämä ovat kouluille tarkoitettuja tavaroita), asetetaan näkyvimmälle paikalle. Kauden lopussa osa myymättä jääneistä tavaroista palautetaan varastossa ja osa myydään melkein ostohintaan. Älä ole ahne ja piilota se seuraavaan kauteen saakka. Osa tuotteesta menettää yksinkertaisesti merkityksensä (esimerkiksi kalenterit, päiväkirjat tiettyyn vuoteen, kannettavat kannet, joiden kansi on tämän vuoden epäjumalia jne.), Ja osa pitkän varastoinnin jälkeen ei enää näytä uudelta tuotteelta.

Yritä mahdollisuuksien mukaan laajentaa myymälävalikoimaasi. Voit sisällyttää siihen toimisto-, koulutus- ja lastenkirjojen lisäksi matkamuisto- ja lahjatuotteita, pieniä leluja, tarroja, kalentereita, kirjanmerkkejä jne. Kaikki tämä auttaa lisäämään voittoja (vaikka joudut investoimaan vähän enemmän).

Pienet paperitavarat myyvät yleensä tuotteita tukkuyrityksiltä. Valitse 2-3 toimittajaa, jotka tarjoavat tuotteita halvimmalla hinnalla ja sopivilla työoloilla. Ota selvää etukäteen toimitusehdoista, vaikka yritys sijaitsisi kaupungissa. Useimmissa tapauksissa on helpompaa, jos et matkusta tavaran takia, ja toimittaja toimittaa sen sinulle. Tietysti on paljon kannattavampaa ostaa tavaroita suoraan valmistajalta, mutta todennäköisesti vähimmäiserä on liian korkea, ja toimituksen kustannukset toiselta alueelta saattavat jopa “syödä” kaikki ostoedut suoraan.

Tavaroiden sijoittamiseen vaaditaan erityinen kauppalaite, joka sisältää näyttökaapit, telineet, saranoitujen elementtitelineiden (hyllyt, verkot, jousitukset jne.). Osa laitteista voidaan valmistaa itsenäisesti. Taloudellisuuden vuoksi voit ostaa myös käytettyjä laitteita. Varastoon tarvitaan myös erilliset telineet, muuten et sinä tai myyjäsi löydä sieltä oikeaa tuotetta.

On myös täysin mahdollista tehdä nämä telineet omilla käsillä tai ostaa valmiita, myös erikoistumattomista kaupoista (esimerkiksi Ikea). Älä unohda myymälän nimen, kyltin tai ikkunatarrojen kylttiä, jos ei ole mahdollista tehdä kaunista esittelyä, pylvästä, johon voit lähettää ilmoituksia myymälävalikoimasta, meneillään olevista tarjouksista ja alennuksista.

Paperitavarakaupan taloudelliset laskelmat

Pienessä liikkeessä työskentelemiseksi kaksi myyjää riittää työskentelemään joka toinen päivä. Jos myyntiä ei kuitenkaan suunnitella "tiskin takana" -muodossa, tarvitset myös kassanhoitajan ja 1-2 myyntiassistenttia, jotka seuraavat tilausta, vastaavat ostajien kysymyksiin, lisäävät tavaroiden varastoja hyllyillä ja käsittelevät niiden asettelua. Lisäksi tarvitaan enemmän tukihenkilöstöä ennen kouluvuoden alkua, muuten kaksi myyjääsi eivät ehkä pysty selviytymään lisääntyneestä ostajamäärästä.

Pienen paperitavaratalon avaaminen vaatii 400-450 tuhatta ruplaa. Tähän summaan sisältyy vuokra, ensimmäisen erän ostaminen paperitavarasta, vähimmäismyyntivälineet. Lisäkustannuseriä on kuitenkin - kyltien tilaaminen ja asentaminen, mainonta, myyjien palkat ainakin kolmen ensimmäisen toimintakuukauden ajan. Paperitavaran marginaali nousee 200%: iin halpojen tuotteiden ja 50 - 70%: n kalleimpien tuotteiden kohdalla. Takaisinmaksuaika on 1, 5 vuotta.

Liliya Sysoeva

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019