Yrityksesi: kuinka avata urheiluvälinekauppa

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Urheilu on nyt suosittu venäläisten keskuudessa, analyytikot sanovat. Urheiluvälineitä myyvä yritys voi olla erittäin kannattava ja lupaava. Sillä on kuitenkin omat erityispiirteensä, jotka yrittäjien on otettava huomioon omien urheiluvälinekauppojensa suunnittelussa.

Urheiluvälineiden markkinat Venäjällä

Noin 10% maanmielisistämme harjoittaa terveellistä elämäntapaa ja harrastaa erilaisia ​​urheilulajeja. Jokainen heistä ostaa urheiluvälineitä, vaatteita ja varusteita keskimäärin 10 tuhatta ruplaa vuodessa. Vertailun vuoksi Sport-viestintäryhmän mukaan Yhdysvalloissa urheiluvälineiden myynti henkilöä kohden on 330 dollaria, EU: ssa 85 ja Venäjällä 21. Urheiluvälineiden kokonaismarkkinaosuus maassamme on arviolta noin 4, 5 miljardia dollaria. Ja tämä on yli kolmekymmentä kertaa vähemmän kuin amerikkalainen. Joten kasvupotentiaali on erittäin suuri. Asiantuntijoiden mukaan neuvostoaikana edistetyn joukkoliikunnan sijasta eliitin kunto tuli Venäjälle. Vaikka Venäjän urheiluvälineiden markkinat ovat huomattavasti jäljessä Yhdysvaltojen markkinoiden volyymin suhteen, niiden kasvuvauhti on huomattavasti edellä Yhdysvaltojen ja Euroopan markkinoita ja nousee 30 prosenttiin vuodessa! Jotkut asiantuntijat arvioivat markkinoiden potentiaaliksi 9 miljardia dollaria.

On kuitenkin tuskin syytä odottaa tällaisia ​​määriä lähitulevaisuudessa. Talouskriisi vaikutti näiden markkinoiden kehitykseen epäsuotuisasti. Nyt sen kasvunopeudeksi arvioidaan 10–15% (ts. Se laski ainakin kahdesti). Toisaalta sillä on selvä etu: jos kehitysvauhtia ylläpidettäisiin, markkinat olisivat jo kyllästyneet. Toisaalta nykyinen taloudellinen tilanne on johtanut urheiluvälineiden kysynnän voimakkaaseen laskuun. Jos 2000-luvun lopussa 40% aktiivisesta urheilusta harrastavista kansalaisista oli Yhdysvalloissa, 60% Saksassa, sitten Venäjän federaatiossa - noin 12% (tiedot ABARUS-markkinatutkimuksesta). Nyt aktiivisesti urheiluun osallistuvien ihmisten määrä on vähentynyt maassamme 10 prosenttiin. Ylimääräinen negatiivinen tekijä urheiluvälineiden markkinoilla, joka hämmentää sijoittajia, on urheiluvälineiden markkinoille pääsyn korkeat kustannukset.

Asiantuntijat omistavat valtion huomion kansakunnan urheilun kehittämisen ongelmaan positiivisiksi suuntauksiksi. Erityisesti liittovaltion tavoiteohjelmassa ”Fyysisen kulttuurin ja urheilun kehittäminen Venäjän federaatiossa vuosiksi 2006–2015” ehdotettiin, että vuoteen 2015 mennessä 30% kansalaisista osallistuu aktiivisesti urheiluun ja yhden Venäjän kansalaisen kustannukset urheiluvälineistä kaksinkertaistuvat. Valitettavasti epäsuotuisa taloudellinen tilanne ei antanut näiden ennusteiden toteutua.

Mutta urheiluvälineiden markkinat Venäjällä ovat edelleen hyvin kapeat. Jos tarkastellaan näiden markkinoiden rakennetta, RBC: n mukaan venäläinen kuluttaa rahaa “urheiluun” seuraavasti: vaatteille ja kengille - 65%, urheiluvälineille - 25% ja kuntolaitteille - 10%. Vertailun vuoksi amerikkalainen kuluttaa rahansa seuraavassa suhteessa: 45% - kuntolaitteille, 35% - urheiluvälineille ja 20% - vaatteille ja kengille (Sport & fashion -ryhmän tiedot). Venäjällä yleisin halpa peliurheilu sekä kunto. Amerikassa ja Euroopassa kalliit urheilulajit ovat huomattavasti kehittyneempiä - golf, laskettelu, tennis jne.

Toinen merkittävä urheilukaupan markkinoihin negatiivisesti vaikuttava vivahde on 20–40-vuotiaiden ikäraja, jonka odotetaan olevan vuoteen 2020 mennessä. Urheiluvälineiden valmistajat yrittävät tasoittaa tämän ilmiön kielteisiä vaikutuksia edistämällä terveellisiä elämäntapoja eläke- ja esiseläkeikäisten keskuudessa. Useimmat asiantuntijat kuitenkin uskovat, että urheilueläkeläisten luottaminen, joka varmistaa urheiluvälineiden riittävän myynnin myymälöihin, on tuskin perusteltua, etenkin kun otetaan huomioon hintojen ja eläkkeiden vertailukelpoinen nousu.

On syytä mainita myös urheiluvälineiden vähittäismyyntiä harjoittavien kauppojen muodot. ABARUS-markkinatutkimuksen mukaan noin 40% urheiluvälineiden markkinoista on vähittäiskaupan ketjuissa, tavarataloissa - noin 17%, erikoistuneissa yksittäisissä urheiluvälinekaupoissa - 16%, ja loput osuus kuuluu varjokauppaan. Jälkimmäinen ilmiö on kehittynein alueilla, joilla urheilukauppiaita ei vielä ole edustettu. Spontaanien markkinoiden osuus urheiluvälineiden myynnistä suurissa kaupungeissa on laskenut 70 prosentista 10 prosenttiin viimeisen kymmenen vuoden aikana, mikä on epäilemättä positiivinen suuntaus.

Esimerkiksi urheiluvälinekauppojen tyyppisuhteesta voit mainita pääkaupungin. Moskovassa urheilukauppojen lukumäärä on yli 1000. Samanaikaisesti 75% myymälöistä on tavarataloja, 13-14% on erikoisliikkeitä ja loput ovat korkealaatuisia urheiluvälineitä myyviä kauppoja. Siten, kuten näemme, suurin kilpailu tavaratalojen välillä.

Valikoiman suhteen noin 90% maassamme myytävistä urheilutarvikkeista tuotetaan ulkomailla. Voimme kilpailla ulkomaisten yritysten kanssa vain kauppaverkkojen linkissä. Samanaikaisesti venäläiset simulaattorien valmistajat ovat asiantuntijoiden mukaan varsin kilpailukykyisiä, mutta heidän tuotteidensa osuus kotimarkkinoista on hyvin pieni.

Urheiluvälinekauppa: organisatoriset kysymykset

Urheiluvälineiden markkinat ovat erittäin kilpailukykyiset. Alueilla avataan suurten liittovaltion ketjujen myymälöitä. Markkinoiden aktiivisimpia pelaajia ovat Major League, Trial Sport, Sportmaster, Decathlon. Kilpaileminen heidän kanssaan on melko vaikeaa. Suuressa kaupungissa kannattaa miettiä itsepalveluliikkeen avaamista, jonka pinta-ala on vähintään 250-300 neliömetriä. metriä. Koko alue on jakautunut seuraavasti: vähintään 200 neliömetriä. metriä on varattu kauppavyöhykkeelle, toiset 30 neliömetriä. metriä - huoneiden varustamiseen ja loput 20 neliömetriä. metriä - tilat henkilöstön kotitaloustarpeisiin. Sellaiseen kauppapaikkaan voit sijoittaa melko suuren valikoiman, joka sisältää paitsi “kompakteja” vaatteita tai varusteita myös suurikokoisia tarvikkeita (polkupyöriä, kuntolaitteita jne.).

Kaupan sijainnista ei ole tiukat vaatimukset. Parasta on tietysti avata urheiluvälinekauppa keskustassa, mutta se on kannattavaa myös nukkumisalueella, etenkin kun se sijaitsee lähellä erilaisia ​​urheiluosastoja, kuntokeskuksia ja kuntosaleja.

Itsepalvelumyymälää suositellaan ensisijaisesti siksi, että keskimääräinen tarkistus on täällä yleensä paljon korkeampi kuin kaupassa, jossa kauppa käy tiskin kautta. Tärkein syy tähän on se, että asiakaspalvelukaupassa ostaja voi noutaa haluamansa tavarat ilman myyjän osallistumista, ja tämä, kuten tiedät, on lähes 70%: n menestys (eli todennäköisyys ostaa). Suuri impulssiostojen todennäköisyys mahdollistaa itsepalveluliikkeen liikevaihdon lisäämisen vähintään 20% ja korkeintaan 45% verrattuna tavalliseen myymälään, jossa kauppa käy tiskin kautta.

Urheiluvälinekaupan avaamiseksi asiantuntijat suosittelevat sinua rekisteröimään itsenäiseksi yrittäjäksi, valitsemaan vähittäiskaupan aktiviteettiksi ja verotuksen muotoksi - yhden ainoan veron laskennallisista tuloista tai STS. Jos aiot avata kauppaverkoston, on parempi rekisteröidä oikeushenkilö (yleensä LLC).

Jos sinulla ei ole paljon kokemusta urheiluvälineiden myynnistä, pelkäät polttaa loppuun ja haluat saada tunnetun yrityksen tukea, on järkevää miettiä franchisen hankkimista. Esimerkiksi yritykset, kuten Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O'Neil, työskentelevät franchising-järjestelmän alla. Muista kuitenkin, että investoinnit yhden näillä tuotemerkeillä toimivan myymälän avaamiseen ovat huomattavat. Jos sinulla ei ole suurta aloituspääomaa, voit avata pienen myymälän halvoilla urheiluvälineillä, jotka tuodaan Kiinasta.

Valikoimaa laatiessasi sinun on ensinnäkin otettava huomioon kohdeyleisösi ja toiseksi hyvä ymmärrys kaikista urheiluvälineiden ja -välineiden valinnan vivahteista. Kauppavalikoimassasi (jos puhutaan yleisestä urheiluvälinekaupasta) on oltava kuntolaitteita, urheiluvälineitä, ulkoiluvälineitä, urheiluravintoa, harjoitusvälineitä ja taistelulajeja jne. Pienissä kaupoissa ne yleensä myyvät erityisiä urheilujalkineita. ja vaatteet. Urheiluvaatteet, T-paidat, T-paidat ja lenkkarit ovat eniten kysyttyjä. Suurissa myymälöissä vaatteiden tulee olla tunnettujen tuotemerkkien (esimerkiksi Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil) esittämiä. Urheiluvälineiden vähittäismarginaali tavarataloissa on noin 30–60%. Ihanteellinen vaihtoehto on, jos voit hankkia yksinoikeuksia myydä tiettyjä länsimaisia ​​merkkejä. Niitä ei ehkä tunneta niin monelle ihmiselle kuin yllä luetellut, ja niitä voidaan kysyä vain tietyllä urheilulajilla toimivien amatöörien ja ammattilaisten keskuudessa. Mutta saat kilpailuetua ja kanta-asiakkaita kaikkein haastavimmista - 20–35-vuotiaista nuorista, jotka elävät aktiivista elämäntapaa. Tämä suunta soveltuu kuitenkin vain suuriin kaupunkeihin. Pienen kaupungin syrjäisillä alueilla et todennäköisesti löydä riittävästi ostajia.

Toisaalta asiantuntijoiden ja kokeneiden yrittäjien mukaan aloittelevien pelaajien tulisi miettiä erikoistumisensa valitsemista: pysähtyä yhden ryhmän urheiluvälineisiin ja tulla tämän suunnan ammattilaiseksi. Tällaiset kaupat keskittyvät palvelemaan melko kapeaa asiakasryhmää, joka harjoittaa tiettyä urheilua (esimerkiksi vuorikiipeilyä, lumilautailua jne.). Pienelle osalle potentiaalisia ostajia kompensoidaan heidän halukkuus maksaa paljon rahaa yksinoikeudella tuotetusta tuotteesta. Keskimääräinen kaupan marginaali erikoisliikkeissä on noin 30% ja ylittää harvoin 50%. Tämä on huomattavasti vähemmän kuin tavarataloissa. Yleisesti ottaen erikoistuneen urheiluvälinekaupan voitto on usein vielä suurempi. Alempaa marginaalia kompensoi tavaran huomattavasti korkeammat kustannukset, jotka usein toimitetaan tilauksesta. Jopa suhteellisen pienellä asiakasmäärällä (joista suurin osa muuttuu vakituisiksi) ansiosi voivat olla melko hyviä. Ja tämä huolimatta siitä, että erikoistuneen myymälän avaamisen kustannukset johtuvat pienemmästä pinta-alasta ja rajoitetummasta valikoimasta. Kaupalle, jolla on kapea erikoistuminen, riittää 100 neliömetriä. metriä.

Erityisurheiluun erikoistuneiden tuotteiden joukossa asiantuntijat katsovat lupaavimmaksi extreme-urheiluvälineiden segmentin. Kohderyhmä on tässä tapauksessa nuoret ja murrosikäiset, jotka rakastavat ensisijaisesti rullalautailua ja lumilautailua. Jos jälkimmäinen vaihtoehto ei ole yleisin joillakin maamme alueilla ilmasto-olosuhteiden takia, niin rullalautailu on erittäin suosittua melkein kaikissa Venäjän kaupungeissa (etenkin suurissa kaupungeissa, joissa on kiipeily kuntosaleja). Vaikuttaa siltä, ​​mitä tuotetta voidaan tarjota rullalautailijoille? Mutta huolellisesta tutkimuksesta käy ilmi, että valikoima on erittäin laaja. Se sisältää erityisiä merkkituotteita (vaatteet, kengät, kyynärpään, polvien ja ranteiden suojaus), samoin kuin laudat ja niiden varaosat. Yksi Extreme-urheilulajeihin erikoistuneen verkoston myyntimäärä on vain 20 000 paria rullalautailukengät! Lumilautailu on paljon vähemmän yleistä. Tämä johtuu molemmista ilmasto-olosuhteista (esimerkiksi maan eteläosassa ei yksinkertaisesti ole mitään lumilautailua) ja tämän urheilulajin varustekustannusten noususta. Vaikka kokeneet yrittäjät pitävät tätä suuntaa myös lupaavana, uskovat, että lumilautailu korvaa vähitellen hiihdon, koska se on vähemmän traumaattinen.

Joten erikoistuneen myymälän idea ansaitsee huomion, mutta on toivottavaa, että se toimii yhden kaupungin lisäksi myös muilla alueilla. Tämä voidaan saavuttaa, jos avaat tavallisen myymälän lisäksi myös sen online-version. Verkkokauppa, jossa on tarvittavat toiminnot, maksaa suhteellisen edullisesti ja osaavalla lähestymistavalla tuo huomattavaa voittoa.

Kaupan tavaroiden laskentaan tarvitset erityisiä kauppavälineitä. Se sisältää näytönohjaimet, hyllyt, tiskit, mallinuket, kassakoneet, turvajärjestelmät ja skannerit, sovituspeilit. Kaikki tarvittavat laitteet maksavat vähintään 500 tuhatta ruplaa.

Joten, sinulla on huone, tarvittavat laitteet ja jopa tavarat. Tämä ei kuitenkaan riitä yrityksesi menestymiseen. Ensinnäkin tarvitset päteviä myyntikonsultteja. Luuletko, että sellaisen löytäminen ei ole vaikeaa? Ota sitten huomioon se, että myyntikonsulttisi tulisi olla, ellei ammattilainen, niin iso urheilun ystävä, joka tuntee kaikki esitettävien tavaroiden vivahteet sekä tuotemerkit. Ihannetapauksessa myyjän tulisi tuntea kaikki vakioasiakkaat kasvojen ja nimien perusteella, pystyä pitämään keskustelu mistä tahansa "urheilu" -aiheesta ja valitsemaan juuri asiakkaan tarvitsemat. Tällaisten asiantuntijoiden löytäminen ei ole niin helppoa. Tällaisen yrityksen avaavat kuitenkin yleensä ihmiset, jotka ovat itse urheilusta. Harrastuksesta tulee tässä tapauksessa työ. Tällaisilla yrittäjillä on pääsääntöisesti oma ystävä- ja tuttavapiirinsä, joista voi löytää sopivia ehdokkaita konsultin tehtävään.

Kaupalle, jonka ala on 250-300 neliömetriä. mittarit vaativat yhden johtajan, vähintään kuusi vuorossa työskentelevää myyjää, neljä kassaa ja kaksi siivoojaa. Erikoistuneelle myymälölle, joka on enintään 100 neliömetriä. metriä tarpeeksi yksi johtaja, neljä myyjää, kaksi kassat ja siivooja.

Yleismaailmallisen kaupan avaaminen, mukaan lukien tilojen korjaus, kaupallisten laitteiden ja varaston hankinta, vie 8 miljoonasta ruplasta. Tulot ovat tässä tapauksessa noin 3 miljoonaa ruplaa kuukaudessa. Tuotantokustannukset - 1, 7 miljoonaa ruplaa ja bruttovoitto - 1, 3 miljoonaa ruplaa. Kustannukset ovat enintään miljoona, verovähennyksiin käytetään noin 20 tuhatta ruplaa. Kun kannattavuus on 10%, nettotulos on 300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Edellä esitetyillä alkuperäisillä tiedoilla tämän kaupan takaisinmaksuaika on siis kaksi vuotta. Mutta voit selviytyä pienemmällä sijoituksella. Erikoiskaupan avaaminen vaatii 450 tuhatta ruplaa. Ja yksi pieni myymälä jopa 50 neliömetrin asuinalueella. metriä voidaan avata vain 250 tuhannella ruplalla. Mutta jälkimmäisessä tapauksessa ei tietenkään pidä toivoa suuria voittoja.

Urheiluvälineiden myynti on kausiluonteista liiketoimintaa. Tasapainovoiman kompensoimiseksi urheilukaupat muuttavat tuotevalikoimaansa vuodenajasta riippuen. Talvella he myyvät hiihtopukuja, kelkkoja, lumilautoja ja suksia, ja kesällä myyvät vaatteita tennistä, rantalomista ja golfista. Siellä on myös ”sesongin ulkopuolella” esineitä - esimerkiksi polkupyöriä, samoin kuin vaatteita ja välineitä erityyppisiin kamppailulajeihin. Näillä tuotteilla on suuri kysyntä ympäri vuoden.

Sysoeva Liliya (c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019