Yrityksesi: kuinka tulla lainavälittäjäksi

B2b-liiketoiminta Rahoituspalvelut

Lainoista on jo pitkään tullut tuttu tapa ratkaista taloudelliset ongelmat, ja siksi ei ole yllättävää, että luotonvälittäjien palvelut ovat yhä suosittuja.

Lisäksi yritys, joka päättää ansaita rahaa tällä markkinaraolla, voi sekä rajoittaa tarjoamistaan ​​konsultointipalveluihin, auttaa valitsemaan pankkia, valmistella asiakirjoja ja niin edelleen, tai edustaa täysin sen pankin etuja, joka johtaa asiakasta alustavasta neuvottelusta lainan saamiseen.

Tätä varten on allekirjoitettava yhteistyösopimus luottolaitoksen kanssa, joka antaa välittäjälle oikeuden edustaa asiakkaan etuja pankissa. Lisäksi kumppani saa täydellisen luettelon tiedoista lainatuotteista ja asiakirjalomakkeista. Useat pankit välittävät välittäjille erityisiä ohjelmistoja, joiden avulla luottolaitos ja välittäjä voivat vaihtaa tietoja Internetin kautta ja yksinkertaistaa työtä huomattavasti.

Mitä enemmän kumppanipankeilla on välittäjiä, sitä enemmän asiakkaita heillä on.

Avain liiketoiminnan menestykseen on oikea sijainti. Jotkut etsivät tiloja lähellä paikkoja, joissa potentiaaliset asiakkaat kokoontuvat - suuria vähittäiskauppoja tai automarkkinoita. Toiset mieluummin avaavat toimiston kaupungin yrityskeskukseen, jonne kaikki pääsevät helposti.

Hyvällä ulkoasulla hyvä sijainti antaa sinulle 40-70 asiakasta kuukaudessa.

Nyt itse toimistosta. Se voi olla pieni - noin 15 metriä, jolle sijoitat 3 välittäjää. Nämä ovat toimiston keskeisiä asiantuntijoita. He selittävät asiakkaille lainatuotteiden edut ja haitat, kertovat heille, mitä asiakirjoja tarvitaan lainan saamiseksi, auttavat laatimaan paperia, arvioivat potentiaalisten lainanottajien mahdollisuudet saada lainaa ja muuta.

Johtajien palkka koostuu palkasta (6-10 tuhatta ruplaa) ja prosenttiosuudesta transaktiosta. Johtaja saa keskimäärin 0, 5–1% jokaisesta myönnetystä lainasta. Ammattilaiset suosittelevat palkkojen maksamista vain ensimmäisten kahden tai kolmen kuukauden aikana, kun taas uusi työntekijä ei ole vielä oppinut. Silloin asiantuntijan on varmistettava kunnollinen palkka pelkästään korkojen kustannuksella.

Jokaisen työntekijän on tietysti varustettava työpaikka. Valmistaudu järjestämään noin yksi työpaikka kuluttamaan noin 40 tuhatta ruplaa.

Erillinen kustannuserä on puhelinlinjan ja Internet-kanavan hankinta.

Hallinnoijien lisäksi vaaditaan järjestelmänvalvoja ja kirjanpitäjä. Nämä asiantuntijoiden ratkaisemat tehtävät voidaan ulkoistaa. Riittää, että tietotekniikan asiantuntija ilmestyy toimistoon kolmen kuukauden välein. Jokainen hänen vierailunsa maksaa noin 1-1, 5 tuhatta ruplaa. Osa-aikaisista kirjanpitäjistä luottovälittäjät maksavat 10–15 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Mutta takaisin johtajille. Koska asiantuntijan on oltava hyvin perehtynyt lainojen hankkimisprosessiin, kyettävä arvioimaan lainanottajan vakavaraisuutta, on parasta palkata pankkien luotto-osastojen entiset työntekijät tai hyväksyä vastaavien erikoisuuksien tutkinnon suorittaneiden johtajan tehtävä ja opettaa heitä itsenäisesti.

Välittäjien kautta annetun lainan keskimääräinen määrä asiantuntijoiden mukaan nousee 250-350 tuhanteen ruplaan. Suosituimmat lainat ovat kulutuslainat. Toiseksi suosituimpia ovat käytettyjen autojen lainat.

Alin kysyntä on asuntolainojen tukipalveluita. Riippumattomilla välittäjillä on vahvat kilpailijat tässä segmentissä - kiinteistövälitystoimistot.

Välittäjät haluavat olla erikoistumattomia tietyntyyppisiin lainoihin, jotta asiakaskuntaa ei kavennettaisi.

Luotto-toimistot käyttävät kahta palvelujen maksujärjestelmää: toiset ottavat prosenttiosuuden myönnetyn lainan määrästä, toiset kiinteän maksun. Tapauksissa, joissa pankki kieltäytyy lainaamasta asiakkaalle, yritys ei saa rahaa palveluistaan. Keskimäärin täysi tuki lainan vastaanottamiseen maksaa asiakkaalle 5-10% lainasta.

Luotonvälittäjien palveluita on tehokkainta mainostaa toimiston lähellä sijaitsevan ulkomainontajärjestelmän kautta. Internet toimi myös hyvin.

Mainoksia kannattaa lähettää erikoistuneille sivustoille ja tarjota palvelujaan aktiivisesti foorumeilla. Asiantuntijat suosittelevat oman yrityksen verkkosivuston luomista ja viestien lähettämistä palveluista, organisaation kontakteista ja ”yleiskoulutus” artikkeleista lainatyypeistä ja niiden ominaisuuksista.

Takaisinmaksuajat riippuvat suoraan välittäjän laadusta. Keskimäärin 30–40% 40–70: sta asiakkaasta, jotka tulevat luottotoimistoihin joka kuukausi, saa lainoja: Välittäjät itse kieltäytyvät työskentelemästä joidenkin kanssa, toiset suojaavat pankkeja.

Asiantuntijoiden mukaan uusi pelaaja voi aluksi luottaa vain 15-20 kävijään kuukaudessa. Mutta asiakaskunta kasvaa nopeasti. Asiantuntijoiden mukaan aktiivinen mainoskampanja ja hyvä toimipaikka takaavat lainavälittäjälle asiakkaiden määrän kasvun 20 prosentilla kuukaudessa, mikä voi korvata kustannukset kolmesta neljään kuukauteen.

Perustuu Dmitri Shlykovin artikkeliin, joka julkaistiin Business District -lehdessä

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja